W życiu rozwijającego się startup, jeden dzień występuje moment, w którym musi znacznie zwiększyć finansowanie. Tak więc w 2020 r. Usługa dostawy zestawów do gotowania Elementareree przyciągnęła inwestycję w round A w wysokości 5 milionów dolarów od rosyjskiego bezpośredniego funduszu inwestycyjnego (RDI), francuskiej firmy Bonduelle i nienazwanego biznesu Angel - To był jedną z największych transakcji roku.
Najważniejszą rzeczą jest dlatego zaczyna się cały proces, jest zrozumieniem, że firma naprawdę potrzebuje finansowania przedsięwzięcia, aw określonych wolumenach (to nie około 100 000 $, ale ponad 2 miliony dolarów). Aby dojść do tego, założyciele powinni być przewidziani przez 1-2 lata przed sobą, czy model finansowy wystarczy, co jest teraz i będzie wygodnie rozwijać firmę w ramach jego ram. Jeśli odpowiedź brzmi "nie" i potrzebujesz więcej, warto zmienić inwestorów instytucjonalnych.
Jeżeli przed uruchomieniem mieszkał na finansowaniu biznesu, będzie musiał zostać odbudowany. Praca z instytucjonalnymi inwestorami jest skonstruowana inaczej: podczas planowania wydania do transakcji i jej zamknięcia konieczne jest określenie czasu. Według statystyk 90% młodych firm nie powiedzie się, z 7,5 z 10 "Burn" nawet z wsparciem kapitału Venture. Finansowanie uruchamiania jest zawsze ryzykiem dla inwestorów. Z drugiej strony, inwestycje kapitałowe Venture są najbardziej opłacalne na świecie. Na przykład zainwestowane w Google 100 000 $ w 1998 r. David Checheriton był w stanie stać się jednym z najbogatszych ludzi na świecie z dochodem w wysokości 6,1 mld USD (od 2020 r.).
Zwykle startami są obliczane, że cały proces zajmie maksymalnie 4-6 miesięcy. Jednak w rzeczywistości okazuje się znacznie dłużej. W naszym przypadku - więcej niż rok. Oznacza to, że oczekiwany okres może być bezpiecznie pomnożony przez 3 - będzie to przybliżony szacunek okresu, w którym będzie dyskusja na temat warunków i innych punktów, należytą staranność, utrzymywanie i zamykanie transakcji.
Właśnie dlatego, że proces zamykania transakcji Venture zajmuje więcej niż oczekiwanego czasu, ważne jest, aby mieć w magazynie nie tylko plan, ale także z i D. Aby to zrobić równolegle z głównym procesem negocjacji, Inne dialogi są wartościowe. W trakcie ruchu naszej głównej transakcji z RDIP i Bonduelle zamknęliśmy kilka małych. Jeśli ta praca nie zostanie przeprowadzona, istnieje ogromne ryzyko, że na okres oczekiwania na pieniądze Spółki zakończy się, a nie będzie nic do życia. Przed pożądanym wynikiem w takim stanie nigdy nie możesz dostać.
Szukaj inwestorów: cierpliwość i pracaBez względu na to, jak oczywiste wydaje się być na pierwszy rzut oka, tylko wytrwałość określa, czy transakcja zostanie zamknięta, czy nie. Podczas poszukiwania źródła finansowania start-up muszą rozmawiać z różnymi potencjalnymi inwestorami, funduszami, firmami. Nie każdy z nich jest łatwy w kontakcie i szybko podejmuje decyzję: niektóre odrzucone, inni ciągną. Nawet w najtrudniejszych chwilach nie można się poddać, musisz wstać i iść dalej - jest to klucz do sukcesu.
Innym ważnym punktem jest obecność Trex. Bez niego, zwłaszcza na rynku rosyjskim, gdzie nie ma wielu uczestników i jest w stanie śledzić ścieżkę startup. Biorąc pod uwagę, że okres przed zamknięciem transakcji jest dość duży, inwestorzy patrzą na to, ile firm wykonuje ustalenia i plany rozwoju. Gdy formy pojawiają się regularnie i pokazać, że udało im się spełnić na określony okres zgodnie z wcześniej zobowiązaniami, powoduje zaufanie do inwestorów.
Jeśli praca przy przyciąganiu biznesu Angelicznego finansowania jest procesem zarządzanym, zamknięcie dużej transakcji pod względem presji jest wielkim wysiłkiem. Cóż, kiedy założyciel ma silny tył w formie zespołu, który może w pełni zamknąć operację, ponieważ sam jest trudny do łączenia obecnych działań firmy i funduszy instytucjonalnych.
Ścieżka do sukcesu: Komunikacja, PR, TrustTen, kto wie, jak słuchać i usłyszeć inwestorów Fidbek przychodzi do sukcesu. Oczywiście żaden fundusz nie powie, że jest konkretnie poprawy startowego, aby uzyskać finansowanie. Ale przez jakie pytania są proszone przez inwestorów, jak rozmawiają, czego chcą, musisz spróbować zrozumieć, jakie prawdziwe puszki mają ludzi, i szybko je zamykają. Co więcej, laski będą się różnić w zależności od pozycji osoby w organizacji. Nie można go zignorować: podczas gdy boki są wygodne ze sobą, nie stanie się żaden ruch. Musi istnieć umowa z tymi, którzy mają podobne poglądy na strategiczne rzeczy, istnieje pozytywna dynamika w związkach i istnieje pewna "chemia" na poziomie ludzkim.
Po pomyślnym zamknięciu transakcji należy zachować komunikację. Według badania "Barometr Venture 2019", 38% start-upów komunikuje się z inwestorami 1 raz w miesiącu, 35% - raz w tygodniu i 27% - kwartalnie. Inwestorzy, ze swojej części, robią to znacznie częściej: 53% z nich komunikuje się z firmami portfelowymi. Obie strony zauważyły, że ich znajomość z dużym światem firm i odpowiednimi ludźmi jest najcenniejszą pomocą startupów w portfelu. I jest to duża szansa na dalszy rozwój firmy.
Nie powinieneś zapomnieć o obecnych partnerach: Muszą również rozmawiać i zbudować zaufane relacje, wtedy ludzie w przypadku siły wyższej spotkają się. Bez wsparcia dla akcjonariuszy, na przykład, prawie nie zdarzamy się tego wyniku. W trudnej sytuacji i dostawcy zareagowali ze zrozumieniem, że gdzieś płatność została przełożona, dostosowana, gdy musiała wyraźnie zreorganizować procesy.
Ten ostatni, warto wspomnieć, to PR lub świadome zarządzanie reputacją rynku. Nie korzystaliśmy z tego, ale po tym, jak umowa stała się jasna, że moment jest dość ważny. Rynek rosyjski nie jest tak duży jak europejski lub amerykański (Federacja Rosyjska kontuje około 1% objętości skumulowanego), więc startup musi zrobić wszystko, aby ludzie zrozumieli, jakie wartości przenosi, co chce powiedzieć. Zatem przed negocjacjami w umysłach społeczności inwestora i ekspertów, zostanie utworzona "obraz" firmy, a to zwiększa poziom zaufania i dodatkowo upraszcza komunikację.