हामीलाई अक्सर सोधिएको छ कि X55 खुद्रा समूह र चुम्बकले बढ्न सक्छ, किनभने तिनीहरूको स्टोरहरू पहिले नै हरेक पालोमा छन्, र तिनीहरूले एक अर्काबाट बिक्री गर्छन्।
हाम्रो उत्तर - सक्छ - सक्छ, र अधिक!
X55 रिटेल समूह (MCX: kcx) र म्याग्नेट (MCX: MGNT) सँगै कुल बिक्रीको करिब 20% लिनुहोस्। उहि समयमा, रूसी कुञ्जी खेलाडीहरूको शीर्ष 5 करीव 300% को बजार शेयरमा, विकसित देशहरूमा हुँदा यस मान 500-700% पुग्छ। कम्पनीहरू अझै हुर्कनु पर्छ - साना खेलाडीहरूको कारण। लेखमा यसको बारेमा अधिक पढ्नुहोस्।
ठूला नेटवर्कहरू एक अर्कासँग प्रतिस्पर्धी संघर्षको बिक्री बढ्दैछन्
यो कुनै गोप्य छैन कि चुम्बक र X5 समान उपभोक्ता को लागी संघर्ष गरीएको छैन। ग्रेफमा तल झर्दै विगतका वर्षहरूमा बजारमा कसरी फुटेमहरूले संघर्ष गरेको थियो।
2012 मा, मार्केटले बजार शेयरका लागि प्रतिस्पर्धीलाई समातियो, र 201 2013 मा उनी च्याम्पियनशिप फर्के (सुरुमा कम्पनी नेता थिए)। त्यस समयमा X5 अनुभवी समस्याहरू दुई वर्षसम्म ग्राहकहरूको बहिर्गमनको साथ समस्याहरू अनुभवी समस्याहरू थिए।
LFL ट्राफिक सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण खुद्रा प्रतिकवर्धक क्षमताको संकेत हो। यो बुझ्न सकिन्छ कि कम्पनीले ग्राहकलाई ग्राहकहरुबाट समस्याको सामना गरिरहेको छ, र यसको विपरित, जुन उपभोक्तासँग लोकप्रिय छ। यदि त्यहाँ आउट-फ्लग गर्न लामो समय छ भने, यसले सुझाव दिन्छ कि ग्राहकहरूले यसको सुझाव दिन्छ कि ग्राहकहरूले प्रतिस्पर्धीहरू पुग्छन (त्यो हो भने, यदि त्यहाँ कुनै महत्वपूर्ण कारकहरू हुन सक्छ जुन सबैको लागि आउटफ्लो हुन्छ माहामारी)।
खरीददारहरूको बहिर्गमन रोक्न, X5 ले मैनंकन कार्यक्रम आयोजित गर्न। जब 2 -30--300% स्टोरहरू मर्मत गरिएको थियो, LFL ट्राफिक सुधार गर्न थाले। 201 2016 मा हामी बजार शेयरको चार्टमा देख्न सक्दछौं कम्पनीले खाद्यान्न खुर्की मार्केटको साझेदारीमा आफ्नो च्याम्पियनशिप फिर्ता गर्न सफल भयो।
तर यो चाखलाग्दो छ कि यो क्षण चुम्बक व्यवसायको समस्यामा मिल्छ। 201 2016 मा, कम्पनीले LFL ट्राफिकको नकारात्मक गतिशीलता देखाउन थाले, जुन 2020 सम्म चल्दै थियो, जबकि LFL ट्राफिक X5 ले एक कडा गतिशीलता देखायो। 201 2016 सम्म 201 2019 सम्म X55 मार्केट सेयरलाई उल्लेखनीय बृद्धि गर्न सक्षम थियो (c to देखि 11..5%), जबकि म्याग्नेटको शेयर 201 2016 मा समान स्तरमा पुगेको छ (7..6% 201) मा .6..6%)।
चुम्बक, साथै 201 2013 मा X5 का साथ, स्टोर र एक वर्गीकरण सुधार गर्न कार्यक्रम शुरू भयो, जुन एक प्रशान्तमा LFL बिक्रीमा उल्लेखनीय बृद्धि गर्न लामो समय सम्म उनलाई मद्दत पुर्यायो।
एकै साथ, Covid-1 of को पृष्ठभूमिमा उपभोक्ताहरूको व्यवहारको कारण चुम्बकको LFL-यातायात अझै नकारात्मक छ (रूपमा X5 मा)। यसको कमले मध्य चेकको LFL को बृद्धिको लागि दर्सात्मक रूपमा क्षतिपूर्ति गर्दछ (मानिसहरू विरलै पसलमा जान्छन्, तर तिनीहरू भविष्यमा किन्छन्)। त्यसकारण, LFL ट्राफिकको गतिशीलतामा मात्र नभई LFL बिक्री पनि (LFL ट्राफिक र LFL मध्यम चेकबाट फोल्ड पनि)।
ठूला prockials साना खेलाडीहरूको कारण बजार साझा क्याप्चर
X5 रिटेल समूह र चुम्बक रूसी खाद्यान्न-खुद्रा बजारमा दुई ठूला कम्पनीहरू हुन्, जुन सँगै सँगै बिक्रीको करिब 20% ले लिन्छ। उही समयमा, माथि 5 मा, रूसी कुञ्जी खेलाडीहरूले सोही समयमा 300% को बजार शेयरमा, विकसित देशहरूमा हुँदा यस मान 500-700% पुग्छ।
यसले सुझाव दिन्छ कि हाम्रो बजार घनत्वको मध्य चरणमा अवस्थित छ र यसलाई समेकित गर्न जारी छ। एक अर्काको बिक्रीको लागि प्रतिस्पर्धा गर्नुको अतिरिक्त, खुद्रा विक्रेताहरूले साना खेलाडीका कारण मार्केट साझेदारी गर्न जारी राख्छन्। दुई खुद्रा विक्रेताहरूको समग्र शेयरको वृद्धिले पुष्टि गर्दछ।
नेता - x55 retail समूहको अनुपात - 201 of को अन्त्यमा 11..5% ले 1 at23 मा वृद्धि भएको कम्पनीले 1 %% मा बढाउने योजना बनाएको थियो - 20% सम्म। अधिकतम बजार शेयर, जुन 2 %% द्वारा अनुमति छ। त्यहाँ क्षेत्रहरू छन् जहाँ X5 यस्तो हिस्सा पहिले नै यस्तो अंश लिइसकेको छ, जबकि कम्पनीको नेटवर्क स्टोरहरूको सानो उपस्थितिको साथ क्षेत्रहरूमा वृद्धि सम्भावना हुन्छ।
संघीय नेटवर्कहरू साना खेलाडीहरूको फाइदा हुन्छन्, किनकि मूल्यहरू उपभोक्तालाई लाभदायक र खरीदको कारण उनीहरूको नाफा कम गर्ने बढी अवसरहरू छन् (आपूर्तिकर्ताको नेटवर्कको विकास)। र क्षेत्रहरूमा व्यक्तिहरू धेरै महत्त्वपूर्ण मूल्यहरू हुन् - विशेष गरी अब जब खरीद क्षमता घट्छ।
ब्रान्डको भूमिका पनि खेल्दै: उपभोक्ताले परिचित ब्रान्डलाई अधिक विश्वास गर्दछ, र उही समयमा आपूर्तिकर्ताले उनीहरुको सर्तमा सहयोग पुर्याउँछ किनकि तिनीहरू ती भन्दा लाभदायक छन् किनकि तिनीहरू उनीहरुका लागि योग्य छन्।
हामी के देख्छौं?
महामारीले देखाए कि यदि खाना खुद्रारहरूले पहिले जत्तिकै पसलहरू खोलेन (~ 2000 हजार / वर्ष), तिनीहरूले 2020 मा कम मूल्यमा लिएको थियो, र कम्पनीको बिक्रीको बृद्धि गर्न सक्दछ। -0-600% y / y) द्वारा डिभ-भुक्तान बढाउने योजना गरिएको थियो।
उही समयमा, x5, र एक अर्काको बिक्री सिलाईको साथसाथै बढ्नको लागि अझै पनि बढ्ने छ। तसर्थ, आगामी बर्षहरूमा, तिनीहरूले सक्रिय विस्तारको अवधिमा भन्दा सानो मापनका खोलमा व्यापार बढाउँदै गठन गर्नेछन्। हामी लगानीकर्ताको लागि चाखलाग्दो दीर्घकालीन इतिहासको सेयर देख्छौं - तपाईं ब्यापार र / वा राम्रो स्मारकता प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ यदि कम्पनीहरूले बुझ्दैनन् भने यो कुनै विस्तार हुने छैन।
लेख SVTTLANA डब्ल्यूब्रोभिनाको विश्लेषकको साथ मिलेर लेखिएको छ