अस्टेन रीफा-बिहानको बेवकूद श्रम सहकारी सह-संस्थापकका लागि शुरुवात उद्यमीहरूको लागि सुझावहरू र व्यापार इतिहास, जुन $$ मिलियन डलर अनुमान गरिएको छ।
ट्विटरमा उद्यमी द्वारा।
पहिलो ग्राहक खोज्नुहोस्
जब हामी (, बिहानको संस्थापक संस्था - VC.RU) सुरु भयो, हामीसँग मार्केटिंगका लागि पैसा थिएन, त्यसैले मैले बाहिर निस्कनु पर्छ।मिशिगन व्यवसाय व्याखिक विश्वविद्यालयमा हामी अध्ययन गर्यौं, कहिलेकाँही 40000 जना दर्शकहरू थिए। हामी प्रोफेसरहरूले शुरुआतीहरूको लागि व्यायाममा मेलिंग सूचीको बारेमा हामीलाई बताउन अनुमति दिन आग्रह गर्यौं। समस्या यो थियो कि शिक्षकहरूले कक्षाको पहिलो पाँच मिनेटको विनियोजन गरे - र कसैले पनि हामीलाई ध्यान दिएन।
र हामीले सोच्यौं: "यदि तपाईं देशको हरेक विश्वविद्यालयमा यो दोहोर्याउनुहुन्छ भने के हुन्छ?" त्यसोभए बिहानको शूवे राजदूत प्रोग्राम देखा पर्यो। तिनीहरूको कार्य निम्नानुसार थियो:
- व्याख्यान मा मेलिंग सूची को बारे मा कुरा गर्नुहोस्।
- कागजको पानामा ईमेल ठेगानाहरू स Collect ्कलन गर्नुहोस्।
- हामीलाई यो पानाको स्न्यापशट पठाउनुहोस्।
- ट्र्याक प्रगति।
सुरुमा, एक सय विद्यार्थीहरू राजदूतहरू हुन चाहन्थे, हामीले 12 सबैभन्दा menteredy रोज्ने। र तिनीहरूले चाँडै आफ्नो गल्ती बुझेका छन्: विद्यार्थीहरूमा भर पर्नु गाह्रो छ, तिनीहरूले प row ्क्तिमा सबै कुरा समात्छन्। केही हप्ता पछि, समूहको आधा "बन्द भयो", र नोट्रे नोटिस विश्वविद्यालयबाट अदुवा 1000 विद्यार्थीहरूको प्लट हो।
कार्यक्रमको अर्को पुनरावृत्ति - सहायक छनौटहरू स्वचालित। यसप्रकार हामीले थप स्थापनाहरू कभर गर्यौं, तर वास्तवमा केही राजदूतहरू प्रयास गरे: लगभग कसैले पनि 1000 ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्दैन।
कार्यक्रमको तेस्रो संस्करणमा हामी केटाहरूलाई उत्प्रेरित गर्न कत्ति गाह्रो भयो। यदि कसैले 500 जनालाई आकर्षित गर्यो भने ऊ विशेष समूहमा खस्यो, जहाँ हामी र अन्य विद्यार्थीहरूलाई सुझावहरू मद्दत गर्थ्यो, फ्लाईर्सका टेम्पलेटहरू, केहि पनि। त्यसैले हामीले दुई विश्वबाट सबै भन्दा राम्रो टाढा गयौं - र कभ्यूज र इच्छुक राजदूत।
महिनौंसम्म, वर्षौंसम्म पनि स्टेपाशोरलाई पुरस्कृत गर्नुभन्दाको सट्टामा आउँदैछ (पैसा नकारात्मक प्रेरक हुन)। उनले हामीबाट धेरै समय र शक्ति लिए, तर यो बिना हामी पहिलो 10 हजार सदस्यहरू प्राप्त गर्दैनौं।
के पाठ सिक्न सकिन्छ:
कहिलेकाँही रूपान्तरण प्राप्त गर्न, मानिसहरूले सम्पूर्ण प्रक्रिया मार्फत हात नेतृत्व गर्नु पर्छ। यो देखिन्छ कि प्रयोगकर्तालाई यो भन्न सजिलो हुन सक्छ: "बिहानको बिहान जानुहोस् र न्यूजलेटरलाई सदस्यता लिनुहोस्।" तर वास्तवमा, तपाईं धेरै सोध्नु, विशेष गरी जब कसैलाई थाहा छैन कि तपाईं को हुनुहुन्छ। कसैले पनि केहि गरिरहेको छैन। त्यसैले हामीले बलपूर्वक कार्य गर्नुपर्यो।
- तपाईंको ब्रान्डको उत्तम राजदूतहरू फेला पार्न तपाईंले समय र प्रयास खर्च गर्नुपर्नेछ। तर तिनीहरूले धेरैजसो लाभहरू ल्याउनेछन्।
हामीले विज्ञापनमा लगानी गर्न थालेका बेला हामीले वर्षमा दस पटकको लागि दसौं पटक वृद्धि गरेका छौं। यहाँ केहि पाठहरू छन् जुन हामीले सिकेका छौं।
उही ढाँचाको अन्य मिडियामा विज्ञापनअन्य पोडकास्टमा तपाईंको पोडकास्टमा विज्ञापन गर्नुहोस्, र तपाईंको न्यूजलेटर अन्य मेलमा छ। हामीले याद गर्यौं कि श्रोताले विज्ञापन मार्फत पत्ता लगाएका अन्य पहिलो समाचारकर्मीहरूमा पनि श्रोताहरू दुई पटक फेसबुकसँग मात्र दुई पटक थिए। त्यसकारण हामीले सबै प्रेषकहरूमा विज्ञापनहरू किन्न सहमत भएका छौं। उनले हामीलाई सबैभन्दा वफादार पाठकहरू लगे।
पठाउँदा जब पठाइन्छ पठाउँला, हामी अरू केहि संगै आएका थियौं। केही कम्पनीहरूका ठेगानाहरूसँग ठूलो सूची थियो, तर तिनीहरू सबैले उनीहरूसँग के गर्छन् भनेर उनीहरू जान्दैनथे। मैले विज्ञापन पनि बेच्न सकेन। हामीले तिनीहरूलाई विज्ञापन विभागहरू सिर्जना गर्न मद्दत गर्यौं - र मेलिंग लाइनहरूमा एक ठाउँ प्राप्त भयो।
इन्स्टाग्राममा "कथाहरू"नयाँ ढाँचामा विज्ञापन घोषणा गरिएको सामाजिक नेटवर्क घोषणा हुने बित्तिकै हामीले यसलाई तुरुन्तै प्रयास गर्यौं। केहि कारणका लागि, परिणाम हामीले सोचेभन्दा एकदमै राम्रो थियो। प्रत्येक नयाँ ग्राहकले अमेरिकी 10 सेन्ट खर्च।
यी उपकरणहरूले मलाई हाम्रो कम्पनीको दुई बजार सिद्धान्तहरू गठन गर्न अनुमति दियो: प्रयोग र नयाँ उपकरणहरू प्रयास गर्न डराउँदैन।
कम्पनीको विकास
किन ध्यान केन्द्रित गर्ने क्षमता सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण सीप हो।
विकासको ईतिहासहामीले 201 2015 मा हाम्रो न्यूजलेटर सिर्जना गर्न थाल्यौं, दुई सिद्धान्तहरूद्वारा निर्देशित:
हामी सरल, बोलिएको भाषा लेख्छौं।
- हामी पाठकहरूको लागि लेख्छौं जो एमओपहरू सार्दैछन्।
यो परिणत भयो, यो विचारले काम गर्यो।
201 of को अन्त्यमा, तीन वर्ष पछि कम्पनीको मितिबाट, हामी यस्तो लाग्थ्यौं: "तपाईंलाई हाम्रो पाठकहरूको लागि अरू के चाहिन्छ?"
जब यो सकियो, पाठकहरू हामीले बिहान सबमिट गर्नको लागि हाम्रो दृष्टिकोण लिन र हाम्रो सामान्य व्यापार समाचारमा मात्र लागू गर्न चाहेको चाहन्थे। त्यसैले टेक्नोलोजी र व्यापार को बारे मा समाचार पत्रहरु थिए।
त्यसपछि हामी हाम्रो टोन र अडियो ढाँचामा सरेका थियौं: व्यापार आकस्मिक पोडकास्टले million0 लाख डाउनलोड गर्दछ। अप्रिल 2020 मा, ऊ 30 लाख डाउनलोडहरू पुग्यो।
के सोच्नु हुँदैन नौसिची उद्यमीहरूशुरुआती व्यापारीहरू काम गर्ने धेरै समय बिताउँछन्। र थोरै - यी कम्पनीहरूले कसरी सुरु भयो भनेर पत्ता लगाउन। यो त्रुटि लक्ष्य को अभाव मा नेतृत्व गर्दछ।
उदाहरणको लागि, एक उद्यमीले यसो भन्छ: "तर कम्पनीसँग राजस्वको पाँचवटा च्यानल हुन्छ।" तर उही उद्यपादारले कम्पनीसँग सयौं कर्मचारी र $ million मिलियन वित्तपोषण भएको तथ्यलाई वेवास्ता गर्दछ।
कम्पनी कहाँबाट सुरु गर्ने भनेर पत्ता लगाउन? सोध्नु। कर्मचारी र संस्थापकहरूलाई लेख्नुहोस्। सायद तिनीहरू भविष्यका लगानीकर्ताहरू, सल्लाहकारहरू वा तपाईंको कम्पनीका कर्मचारीहरू पनि हुनेछन्।
व्यापार सिद्धान्तहरू 1. ध्यान केन्द्रित गर्न सक्ने क्षमता भन्दा केहि महत्त्वपूर्ण छैनसीमित संसाधनको संसारमा, जुन यस समय हो, कार्यमा गहन एकाग्रता र प्राथमिकताहरू व्यवस्था गर्ने क्षमता निरन्तर प्रगति सुनिश्चित गर्न उत्तम तरिका हो।
बिस्तारै व्यवसाय माड गर्न अनौंठो। यसले यो सरासरलाई बिस्तारै नष्ट गर्दछ, सुरक्षाको गलत अर्थ दिँदै। सबै पछि, तपाईं देख्नुहुन्छ कि तपाईं के गर्दै हुनुहुन्छ। जे होस्, यसको मतलब यो होइन कि तपाईंले सबै कुरा राम्ररी गर्नुहुन्छ। यो सँधै राम्रो छ, तर धेरै भन्दा धेरै गुणात्मक रूपमा, तर केहि जस्तो छ।
कुनै पनि कम महत्त्वपूर्ण छैन र कसरी काम गर्दछ छनौट गर्नुहोस्, तर केमा पनि। सबै उपयोगी उपकरणहरू - मेलबाट ढिलो गर्न - प्राय जसो महत्त्वपूर्ण कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्न अनुमति दिँदैन। अर्थात्, सफलता एकाग्रता मा निर्भर गर्दछ।
2. तपाईंको लक्ष्य भनेको "छ महिना पहिले" बनाउनु हो "मेरो आँखामा बेवकूफ देखिन्थ्योपहिले, मैले मेरा पुराना शब्दहरू वा पाठहरू देखें, र अब मैले अध्ययन र विकास गरेको संकेतको लागि यो भावना लिन सिकें।
प्रशिक्षण घुमाव सँधै राम्रो हुनुपर्छ। वरिपरि हेर्दै, तपाईंले देख्नु पर्छ कि कसरी बाटो थियो। यदि यो हुँदैन भने, त्यसपछि तपाईं घटनाक्रममा जाँदै हुनुहुन्छ।
The। पहिलेको गाह्रो कुराकानी हुन्छ, अझ राम्रो हुन्छयसले सहकर्मीहरूसँग मात्र सम्बन्धित सम्बन्धहरू चासो गर्दछ, तर साथीहरूसँग पनि। सकेसम्म चाँडो निर्णय गर्न को लागी गाह्रो समस्याहरु जब म खुशी छु। खुलापनले अनुचित अपेक्षाहरू देखाउन अनुमति दिँदैन - र यो व्यापार विकास र सम्बन्धका लागि महत्त्वपूर्ण छ।
यो लिन र इमान्दारीपूर्वक सबै कुरा गर्न र इमान्दारीपूर्वक छलफल गर्न सधैं सजिलो हुँदैन, खास गरी यदि तपाईं स्वभावैले एक विभाग व्यक्ति हुनुहुन्छ भने। तर यो महत्त्वपूर्ण छ।
किन बिहान ब्रेकले उद्यम लगानी आकर्षित गरेन
201 2015 मा, मिडिया फस्टिदै। सबैले हामीलाई भने कि हामीले लगानीकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्नुपर्यो जुन "भिडियोमा जान" तपाईंले धेरै दशौं डलर स collect ्कलन गर्नुपर्दछ "। हामीले कल्पना गरेका थिएनौं कि हामी त्यस्ता पैसाले के गर्छौं। त्यसकारण हामीले 201 2017 सम्म पर्खने निर्णय गर्यौं, र उद्यम राजधानीमा फर्कनुहोस्।तर 201 In मा बजार परिवर्तन भएको छ। मिडिया कम्पनीले क्रान्तिहरू बढाउन सकेन, र उनीहरूले बिताए कि उनीहरू मरेका कार्गोमा झुण्डिएका थिए।
कन्फर्मेड कम्पनीले भिडियोमा "रणनीतिक पारा" को लागी स्टाफ कम गर्दछहामी पूर्ण रूपमा फरक पुग्यौं: तिनीहरू स्वर्गदूतहरूबाट $ 50700 हजार मात्र आकर्षित भए, जति चाँडो छनौटको स्वतन्त्र स्वतन्त्रता पाउन सकेका थिए।
दुई वर्षहरूले वरपरका सबै कुरा भनेका छन् जुन हामीले समयलाई व्यर्थमा बिताउँछौं। तर हामीले पारस्परिकहरू, एक दर्शक, राजस्व र नाफा देख्यौं - हामी जान्दछौं कि हामी एक सफल व्यापार बनाइरहेका छौं। हो, त्यहाँ श doubts ्का थिए तर तिनीहरू 201 2017 मा छरिए, जब हाम्रो व्यवसाय हाम्रो व्यवसाय विकास भएको छ भने अरूले लाखौं डलर बर्बाद गरिरहेका थिए।
त्यहाँ प्रश्नको कुनै निश्चित उत्तर छैन, यो आवश्यक छ वा उद्यम पूंजी लगानी आकर्षित गर्न छैन। यद्यपि तपाईको व्यवसाय र यसको लक्ष्यहरू बुझ्नु आवश्यक छ। त्यस पछि, यो सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ कि तपाईंको राजधानीको संरचनाले इच्छित परिणाम र तपाईंको वित्तीय आवश्यकताहरू पूरा गर्दछ। पूंजीको लागि पूँजी आकर्षित गर्न आवश्यक छैन।
Hiring को बारेमा
किनकि हामीले बाह्य लगानी बिना ब्यापाय सुरु भएकोले, हामी पेशेवरहरू भाडामा लिन सकेनौं। तसर्थ, हामी प्रतिकारहरू खोज्न केन्द्रित गर्यौं जसको बजारलाई हल्का रूपमा।
हामीले जिज्ञावा मानिसहरूलाई भेट्टायौं - त्यस्ता सबै नयाँ हुन सिक्यौं, यदि उनीहरूको अधिग्रहण गरिएको सीपहरू हासिल भए पनि। तर यो निश्चित रूपमा त्यस्ता व्यक्तिहरू थिए जो एक सप्ताहन्त खर्च गर्न तयार थिए, कसरी यूट्यूबमा बिक्री भिडियोहरू प्रबन्ध गर्न वा न्यूजलेटरलाई पूर्णताका लागि प्रदान गर्ने भनेर सिकेर।
धेरै सुरुमा, प्रबन्धकहरूले सानो कामको लागि नहुनेहरूलाई काममा राख्न लायक छन्। उदाहरणका लागि, मार्केटिंग निर्देशकले प्रायजसो कान्छो मार्केटरको कर्तव्य गर्नु पर्ने हुन्छ। र जब कम्पनीले पहिले नै कारोबार बढाउँदै छ, उत्तम खोज्नुहोस्।
अक्सर उपेक्षित हुने अर्को कुरा भाडा प्रक्रिया हो। चरणबद्ध प्रणालीलाई हाइलाइट गर्नुहोस्: सोच्नुहोस् कि तपाईलाई कस्तो प्रकारको दक्षता चाहिन्छ कि तपाईलाई कस्तो प्रकारको चाहिन्छ र तपाईले के गर्नु भएको छ जब रोजगार गरिन्छ। तपाईंले कार्यको सबै पेशेवर र विपक्षलाई भन - हो, तपाईंले केही उम्मेदवारहरू हराउनुहुन्छ, तर अन्तिम टीम बलियो हुनेछ।
के मैले व्यवसायमा पाँच बर्षमा सिकें
- "म पुस्तकहरू बाहेक अरूसँग कुराकानीमा बढी ज्ञान प्राप्त गर्दछु" - बकवास। इतिहासमा चलाख व्यक्तिहरू उनीहरूको सबै जीवनको काम धेरै सय पृष्ठहरूमा फिट हुन सक्षम थिए। होइन, साथीसँग कुराकानी बदल्दैन।
- सब भन्दा सफल कम्पनीहरूले लक्षित दर्शकहरूलाई विस्तार गर्छन्। नाइकले विश्वलाई विश्वस्त तुल्याए कि सबैजना एक खेलाडी हुन्। एप्पल - कि प्रत्येक व्यक्ति रचनात्मक छ। पसल - कि हरेक उद्यमी।
- "तपाईंलाई माया गर्नुहोस्" - पनि पूर्ण मूर्खता। मानिसहरूले आफूले गर्ने काम गर्न मन पराउँछन्। राम्रोसँग केहि गर्न सिक्नुहोस्, र तपाइँ यसलाई गर्न मन पराउनुहुन्छ। र त्यसपछि पैसा कमाउन सुरू गर्नुहोस् र तपाईं आफ्नो खाली समयमा तपाईंको मनपर्ने चीज गर्न सक्नुहुनेछ।
- लगनशीलतापूर्वक काम गर्नुहोस्, आत्माको बन्दसाथ मानिसहरूसँग कुराकानी गर्नुहोस् - र ढिलो होस् वा चाँडो, भाग्य मुस्कान हुनेछ।
B2B व्यवसायमा एक "मुख्य स्क्रिनरराइटर" हुनुपर्दछ। उसको काम भनेको संस्थाको साधनहरू र दर्शन बनाउनु हो। कसैलाई पनि नयाँ व्यवसायमा रुचि छैन, तर जो उत्साही उद्यमी प्रेम गर्दछ सबै। यदि तपाईंलाई व्यक्ति मनपर्यो भने, तिनीहरू र तपाईंको व्यवसाय मन पराउँछन्
- त्यहाँ यस्तो कुनै चीज "धेरै सदस्यता" जस्तो छैन। त्यहाँ मात्र गरीब सामग्रीबाट थकान छन्। अब त्यहाँ संसारमा धेरै आश्चर्यजनक सामग्रीहरू छन्, सरल भन्दा सजिलो पाउनु। यदि तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि तपाईको कम्पनी धेरै संख्याको सदस्यताहरूको कारणले नचिनेको अधिक सोच्नुहोस्।
अनन्त विवाद ल्याउने वा लगानीलाई आकर्षित गर्न नखोज्नको लागि अनन्त विवादले असल र खराबको बारेमा विवाद सम्झना गराउँछ। दुई प्रश्नहरूको उत्तर दिनुहोस्: तपाईको व्यवसायका लक्ष्यहरू के हुन् र तपाईलाई कुन समाधान तपाईको लागि इष्टतम हुनेछ। केवल पछि तपाईले बुझ्नुहुनेछ कि वित्ताको तरीका तपाईको लागि अधिक उपयुक्त छ।
- ट्विटर एक बबल हो। निरपेक्ष बहुमत सबै समान छ, जो मियामीमा सार्दछ, कुन पत्रकारले सबमूल प्रयोग गर्दछ वा हप्तामा कति घण्टा काम गर्न आवश्यक छ। यदि तपाईंलाई लाग्छ कि म गलत छु भने, तब तपाईं यस बुलबुलाको केन्द्रमा हुनुहुन्छ।
व्यक्तिगत उत्पादकता
- सोमबार कुनै बैठक छैन। नियमले मलाई सब भन्दा फलदायी कार्य दिन दिन अनुमति दिन्छ। यस दिन, म प्राय: सबै संयुक्त भन्दा बढी सीमित गर्न को लागी व्यवस्थापन। र यसले तनाव व्यवस्थापन गर्न मद्दत गर्दछ।
- बिहान कुनै बैठकहरू छैन। यसको सट्टामा, मैले पढें, विचार गर्नुहोस्, जरुरी समस्याहरू समाधान गर्नुहोस् जुन अपरिहार्य रीस उठ्छ र योजना दिन।
- टेलिफोन शुक्रबार। हप्ताको अन्त्यमा, तत्काल प्रश्नहरू समाधान गर्न त्यहाँ थोरै ऊर्जा छ, त्यसैले आज सबै म टेलिफोन वार्तालाप भर्दछु। त्यसैले म उनीहरु द्वारा एक हप्ता को लागी विचलित छैन।
- कोच फेला पर्यो। सत्रहरू उनीसँग गुणा बढी मेरो जीवन परिवर्तन भयो। उसले मलाई गम्भीर रूपमा बढी सोच्न सिकाउँछ र गाह्रो समाधानहरू हटाउन नडराऊ। अवश्य पनि, सबैजनाले कोच भाडामा लिन सक्दैनन्, तर यस्तै परिणामहरू साथीसँग कुराकानी गर्न सकिन्छ।
# Cayed # मेलिंग
एक स्रोत