विकासशील स्टार्टअपको जीवनमा, एक दिन त्यो क्षण तब हुन्छ जब यसको लागि उल्लेखनीय वृद्धि गर्न आवश्यक हुन्छ। त्यसोभए, 2020 मा, पकाउने मोटियरलाई डिलरियन लगानी कोष (आरडीआई) को रकममा राउन्सेली कम्पनीको कमाण्डमा राउन्ड ए 1. लाखको लगानीको लगानी आकर्षित गरेको छ। वर्षको सब भन्दा ठूलो लेनदेन मध्ये एक थियो।
सब भन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि पूरै प्रक्रिया सुरु हुन्छ, यो कम्पनीलाई वास्तवमा उद्यम वित्त पोषण चाहिन्छ, र यो $ 100 मिलियन भन्दा बढी होइन। यसमा आउनका लागि संस्थापकहरूले 1-2 बर्षको आगामी 1-2 बर्षको भविष्यवाणी गरिनु पर्छ, जुन वित्तिय मोडल पर्याप्त छ, जुन अहिलेको रूपरेखामा विकास गर्न सहज हुनेछ। यदि उत्तर "होईन" र अधिक चेक आवश्यक छ भने, संस्थागत लगानीकर्तामा पुनरुद्धारको लागि यो आवश्यक छ।
यदि स्टार्टअप व्यापार एन्जेलिक वित्त पोषणमा बसिरहेको छ भने यो पुनर्निर्माण गरिनेछ। संस्थागत लगानीकर्ताहरूसँग काम फरक प्रकारको निर्माण गरिएको छ: जब लेनदेनको लागि रिलीज गर्ने र यसको बन्दको योजना बनाउँदै, यो समय बिताउनु आवश्यक पर्दछ। तथ्या .्कका अनुसार, 90 0% युवा कम्पनीहरू असफल हुन्छन्, उद्यम पूंजी समर्थनका साथ पनि 10 "जलाउनुहोस्। ' स्टार्टअप वित्त पोषण जहिले पनि लगानीकर्ताको लागि जोखिम हुन्छ। अर्कोतर्फ, उद्यम पूंजीवर्ती लगानी संसारमा सबैभन्दा लाभदायक हो। उदाहरण को लागी, सन् 1 1998 1998. मा गुगल डलर फिर्ता लगानी गरिएको, डेभिड चेचचिशन डेभिड चेरिबचेटिभन $ 6.1 अर्ब (2020) को आम्दानीको साथ विश्वको सबैभन्दा धनी मान्छे मध्ये एक बन्न सफल भयो।
सामान्यतया स्टार्टअपहरू गणना गरिन्छ कि सम्पूर्ण प्रक्रियाले अधिकतम -6- months महिना लिनेछ। यद्यपि वास्तवमा यो धेरै लामो हुन्छ। हाम्रो मामला मा - एक बर्ष भन्दा बढी। त्यो हो, अपेक्षित अवधि 3 द्वारा सुरक्षित रूपमा गुणा गर्न सकिन्छ - यस अवधिमा अवस्था र अन्य बुँदाहरूको छलफल हुने अवधिमा यो अवधि र अन्य बुँदाहरू हुनेछ, किनकि लेनदेनको हिसाबले।
यो ठ्याक्कै छ किनभने उद्यम रिड बन्द गर्ने प्रक्रियाले अपेक्षित समय भन्दा बढी लिन्छ, यो योजनामा मात्र होइन, मुख्य वार्ता प्रक्रियाको साथ समानान्तर, अन्य संवादहरू सार्थक छन्। आरडीआईपी र बुन्ड्योलबाट हाम्रो मुख्य लेनदेनको आवागमनको क्रममा हामीले केही साना बन्द ग .्यौं। यदि यो काम सकिएको छैन भने कम्पनीको पैसाको लागि प्रतिक्षाको अवधिको लागि ठूलो जोखिम हुन्छ जुन कम्पनीको पैसाको लागि प्रतिक्षाको लागि समाप्त हुन्छ, र वास्तवमा बाँच्नको लागि केही पनि हुँदैन। यस्तो अवस्थामा चाहिएको नतिजा हुनु अघि, तपाईं कहिले पनि प्राप्त गर्न सक्नुहुन्न।
लगानीकर्ता खोज: धैर्य र कामजे भए पनि यो कत्तिको स्पष्ट भए पनि पहिलो नजरमा देखिन्छ, लेनदेन बन्द हुनेछ कि छैन भनेर निर्धारण गर्दछ। वित्तियको स्रोतको लागि खोजीको क्रममा, स्टार्ट-अपहरूले विभिन्न सम्भावित रूपमा लगानीकर्ता, कोष, कम्पनीहरूसँग कुरा गर्नुपर्दछ। तिनीहरू सबै सम्पर्क गर्न सजिलो छैन र चाँडै एक निर्णय लिन्छ: केहि अस्वीकृत, अरूले तान्छन्। सब भन्दा गाह्रो समयमा पनि यो हार दिन असम्भव छ, तपाइँ उठाउन र अगाडि जान आवश्यक छ - यो सफलताको कुञ्जी हो।
अर्को महत्त्वपूर्ण बुँदा ट्रेक्सको उपस्थिति हो। उहाँविना, विशेष गरी रूसी बजारमा, जहाँ त्यहाँ धेरै सहभागीहरू छैनन् र स्टार्टअपको मार्ग ट्र्याक गर्न सक्षम छन्। लेनदेनको बन्द हुनु अघि अवधि एकदम ठूलो छ, लगानीकर्ताहरूले कति कम्पनीहरूलाई व्यवस्था र विकास योजनाहरू प्रदर्शन गर्छन् भनेर हेर्दैछन्। जब चरणहरू नियमित रूपमा आइपुग्छन् र देख्छन् कि उनीहरूले पहिलेको दायित्व अनुसार निश्चित अवधिको लागि पूरा गर्न सक्दछन्, यसले लगानीकर्तालाई विश्वास गर्दछ।
यदि व्यापार एन्जिनली वित्त पोषण आकर्षित गर्न काम एक व्यवस्थित प्रक्रिया हो, दबाब को मामला मा एक ठूलो लेनदेन बन्द एक महान प्रयास हो। ठिक छ, जब संस्थापकसँग टोलीको रूपमा एक कडा पछाडि छ जुन ओएसलाई पूर्ण रूपमा बन्द गर्न सक्दछ, कम्पनी र संस्थागत कोष संकल्पको हालको गतिविधिहरू मिलाउन गाह्रो छ।
सफलता को लागी मार्ग: संचार, pr, विश्वासजसले सुन्नको लागि कसरी जान्दछौं र सुकाउने लगानीकर्ताहरू सफलताको लागि आउँदछ। निस्सन्देह, कुनै कोषले भन्दछ कि यो विशेष रूपमा वित्तिय गर्नको लागि सुधार गर्न सकिन्छ। तर उनीहरूले कुरा गर्दा लगानीकर्ताहरूले कुन प्रश्नहरू सोधेका छन्, तपाईले के चाहानुहुन्छ भनेर बुझ्नु पर्छ, र कस्तो प्रकारको वास्तविक क्यानहरूमाथि छिटो बन्द गर्नुहोस्। यसबाहेक, संगठन मा एक व्यक्तिको स्थिति मा निर्भर गरी विभिन्न कार्यक्रम फरक हुनेछ। यसलाई बेवास्ता गर्न असम्भव छ: जबकि पक्षहरू एक अर्कासँग सहज छन्, कुनै आन्दोलन हुनेछैन। रणगलन रणनीतिक चीजहरूमा यस्तै विचार राख्नेहरूसँग सम्झौता हुनुपर्दछ, सम्बन्धमा एक सकारात्मक गतिशीलता छ र त्यहाँ मानव स्तरमा एक निश्चित "रसायनिक" छ।
लेनदेनको सफल बन्द भएपछि, तपाईंले संचार कायम गर्नुपर्दछ। अध्ययनका अनुसार "उद्यम बारोपालुवाट 201 2019" को 38 38% स्टार्ट-अपहरू प्रति महिना उनीहरूको लगानीकर्ताहरूसँग कुराकानी गर्छन्,% 35% - एक हप्ता र 2% - त्रैमासिक। लगानीकर्ताहरू, उनीहरूको लागि, यो प्राय: धेरै गर्नुहोस्: tim 33% तिनीहरू पोर्टफोलियो कम्पनीहरूसँग कुराकानी गर्दैछन्। दुबै पक्ष उल्लेख गरे कि उनीहरूको अवशेषको अवशेष र सही व्यक्तिहरूको परिचित पोर्टफोलियोमा स्टार्टअपको सबैभन्दा मूल्यवान् मद्दत हो। र यो कम्पनीको थप विकासको लागि ठूलो मौका हो।
तपाईंले हालका साझेदारहरूलाई बिर्सनु हुँदैन: उनीहरूले पनि विश्वास गर्ने सम्बन्धहरू बोल्न पनि आवश्यक पर्दछ, तब बल मजदरको मामला भेट्नेछ। सेयरधारकहरूको लागि समर्थन बिना, उदाहरणका लागि, हामी सायद त्यस्तो परिणाम प्राप्त गर्न सक्दैनौं। गाह्रो परिस्थितिमा आपूर्तिकर्ताले कतै भुक्तानी स्थगित गरिएको थियो, समायोजित हुँदा समायोजित भयो जब यो प्रक्रियामा पुनर्गठन भयो।
पछिल्लो, उल्लेखनीय कुरा के हो भने बजार प्रतिष्ठाको प्रायन वा सचेत व्यवस्थापन हो। हामीले यसबाट फाइदा उठाएन, तर सम्झौता पछि यो क्षण स्पष्ट भयो कि त्यो क्षण एकदम महत्त्वपूर्ण छ। रूसी बजार यूरोपियन वा अमेरिकी (रूसी फेडरेसन खाताहरू) संचयी भोल्युम (रूसी फेडरेसन खाताहरू), त्यसैले स्टार्टअपले सम्भवता के गर्न सक्दछ भनेर बुझ्नुपर्दछ कि उसले के भन्छ बुझ्दछ। यसैले, लगानीकर्ता र विज्ञ समुदायको दिमागमा वार्ता हुनु अघि कम्पनीको "तस्विर" गठन हुनेछ, र यसले विश्वासको स्तर बढाउँदछ र अझ बढी संचारको स्तर बढाउँदछ।