Alexander Tulipov adalah pekerja biasa. Idea perniagaannya sendiri datang ke kepalanya semasa rehat tengah hari. Dua tahun kemudian, beliau membuat kira-kira seribu jualan sebulan, dan tahun depan dia bercadang untuk mempunyai pendapatan sebanyak 600 juta rubel.
Melabur gaji dan membuka perniagaannya
Sejarah syarikat saya WatchSport.ru bermula pada tahun 2011. Kemudian saya bekerja sebagai pekerja dalam satu syarikat, tetapi semangat mahu membuka pekerjaan saya.Idea ini timbul secara spontan: Saya mendapati bahawa jam tangan untuk sukan, yang kemudian di tangan saya, tidak membeli hanya di Rusia. Jam tangan ini diukur dengan nadi, tekanan, mempunyai GPS terbina dalam, barometer, altimeter dan kompas, membaca kelajuan dan jarak. Saya membelinya dari sebuah syarikat Rusia, yang, nampaknya, mengimport mereka tidak sepenuhnya secara sah.
Memahami analog di Eropah, mendapati peluang untuk membeli jam yang baik, tetapi tanpa arahan dan pembungkusan yang berbahasa Rusia. Memutuskan bahawa ini tidak begitu penting - kami akan mencetak arahan - saya meneroka.
Dia sendiri mencipta laman web ini, dan selari dengan kerja utama, mula menjual jam Finlandia.
Pelaburan menjadi gaji saya, yang saya melabur sebahagiannya dalam pembelian jam, sebahagiannya dalam promosi laman web ini. Nama itu berlaku dengan mudah: Sejak saya merancang untuk menjual jam sukan, saya fikir laman web itu harus dipanggil sportwatch. Domain ini sibuk, jadi saya hanya menukar kata-kata di tempat-tempat dan ternyata watchsport.ru.
Isteri berkata: "Cukup!"
Tahun pertama adalah yang paling sukar. Saya adalah pengendali di telefon, dan kurier, dan akauntan. Bekerja hampir tanpa tidur dan berehat. Terdapat cukup wang hanya untuk pembelian barangan, yang saya simpan di rumah.
Saya ingat dengan baik bagaimana isteri saya dan isteri saya bergegas di sekitar bandar. Dia melihat di tingkap di banner bangunan dengan tulisan "sewa" dan berkata: "Semuanya, ambil jam tangan anda dari apartmen dan lepaskan pejabat."
Kami kemudian menunggu penambahan dalam keluarga, dan saya faham - saya memerlukan jerk, saya mesti mengambil peluang lagi untuk mencapai tahap yang baru. Dia melepaskan pejabat, membeli peralatan perdagangan dan membuat pembelian borong pertama. Ia mengambil kira-kira 300 ribu rubel. Kakitangan masih belum, saya bekerja sendiri.
Ralat pertumbuhan
Kesilapan, tentu saja, terdapat banyak. Salah satu perkara utama: keputusan saya pada satu ketika untuk memperluaskan julat oleh pisau dan tanglung. Kemudian ia seolah-olah saya dalam idea yang cemerlang. Sekarang saya faham bahawa pengkhususan kedai dalam talian runcit sangat penting: apabila menambah barang profil lain, pelanggan tidak lagi dapat membezakan anda dari pemasar biasa. Apabila barangan banyak, dan ia berbeza: kaus kaki, seluar dan jam, - titik keseluruhannya hilang.Saya memutuskan bahawa saya akan pakar dalam jam sukan. Dan bukan hanya menjualnya, tetapi juga memberi pelanggan nasihat profesional untuk memilih dan menggunakan.
Apa yang kita ada sekarang
Sekarang syarikat itu dalam pemimpin pasaran jualan untuk elektronik yang boleh dipakai untuk sukan dan gaya hidup yang aktif. Kami bukan sahaja akan membawa jenama Eropah, tetapi juga mencipta produk kami sendiri: jam tangan buatan Cina dan gelang kecergasan.
Kami mempunyai 12 orang: lima penjual di telefon dan mandi, empat kurir dan perakaunan sendiri. Selain itu menarik para pengaturcara dan pakar pengiklanan.
Penonton sasaran utama syarikat itu adalah orang muda yang aktif dari 25 hingga 35 tahun dengan purata. Terutamanya seorang lelaki dan bertentangan dengan kepercayaan popular, mereka tidak berada di semua atlet profesional. Sebaliknya, ini adalah orang yang baru mula bermain sukan. Kami mempunyai lebih daripada 1,000 pembeli sebulan, pemeriksaan purata ialah 17 ribu rubel.
Untuk promosi, kami menggunakan pengiklanan kontekstual, Yandex.Market, bekerja dengan tender dan kerjasama dengan jurulatih peribadi di kelab-kelab kecergasan, yang merupakan rakan kongsi kami.
Cuba untuk mengambil bahagian dalam pameran khusus, tetapi ia tidak membawa hasilnya. Kami masih mempunyai rangkaian runcit kami sendiri, yang tidak difokuskan, dan kami dengan cepat memahami perkara ini: Saya berjaya menutup kedai terakhir pada Februari 2020.
Bagaimanakah krisis dan pandemik
Keadaan dengan Coronavirus sangat mempengaruhi perniagaan. Pada bulan April dan Mei, pendapatan jatuh lebih daripada 20 kali. Walau bagaimanapun, kami cuba menyelamatkan pasukan dan mood tempur. Incredible, tetapi pada bulan Jun kita menunjukkan hasil maksimum untuk keseluruhan sejarah kita: jualan lebih tinggi daripada secara tradisinya berjaya Disember.Sekarang sakit kepala utama adalah kadar dolar dari mana kita bergantung. Memegang harga pada tahap yang boleh diterima tidak mudah.
Rancangan masa hadapan
Merancang untuk menjadi Amazon Rusia dalam bidang Smart-eletronics untuk sukan dan gaya hidup yang aktif.
Saya ingin berdasarkan perniagaan sedia ada untuk membangunkan pelbagai jenis dalam bidang elektronik yang boleh dipakai. Malangnya, di Rusia tidak ada jenama yang cukup yang kami ingin jual: sama ada mereka tidak percaya di pasaran Rusia, atau takut. Saya mula bercakap dengan rakan kongsi yang berpotensi dari Jerman, tetapi setakat ini tidak berjaya.
Pada tahun 2021 kami merancang untuk membuat pendapatan lebih daripada 600 juta rubel dan meningkatkan julat dua kali. Bercita-cita tinggi? Ya.
Beberapa bulan yang lalu, saya menyertai Kelab Perniagaan Atlanta, kerana saya ingin mendapat sokongan untuk orang-orang yang berpikiran sama dan idea-idea baru untuk pembangunan perniagaan anda. Ia terkejut dengan berapa banyak lelaki pintar dan berbakat yang berkumpul di satu tempat. Saya pasti saya boleh belajar banyak dari mereka dan berkongsi pengalaman anda.