Nampaknya jika anda berada dalam perniagaan bercetak selama 13 tahun dan juga mengambil kedudukan utama dalam segmen pasaran percetakan digital di ibu negara, pembukaan unit lain di rumah percetakan tidak boleh membawa banyak masalah. Tetapi tidak semuanya begitu mudah: anda perlu belajar tentang kain dan mesin yang menentu, mencari pelanggan baru dan, mungkin, untuk memulakan kedai jahit anda. Apa yang anda perlukan untuk mengambil kira pendatang baru dalam perniagaan ini?
Arah utama pegangan kami yang ada sejak tahun 2006 dan bermula dengan tipografi kecil, adalah percetakan klasik dengan orientasi kepada produk pengiklanan dan buku-majalah kitaran penuh. Kami tidak mengalami kekurangan pelanggan - walaupun sukar 2020 kami mempunyai sehingga 5,000 pesanan pada musim ini. Walau bagaimanapun, selepas menganalisis dua tahun yang lalu, pangkalan pelanggan kami, wawancara dan dibahagikan oleh pelanggan, kami memahami: permintaan untuk mencetak pada tisu muncul. Di pasaran pada masa itu, pemain sudah hadir, tetapi secara umum, niche tidak besar.
Hari ini, bahagian percetakan pada tisu dalam perniagaan syarikat adalah kira-kira 10%. Pada tahun 2020, kami juga meningkatkan turnup sebanyak 30% berbanding dengan tahun sebelumnya, dan pendapatan dalam segmen ini berkembang sebanyak 72% - Covide tidak menghalang, sebaliknya, dia membuat pencetus untuk meningkatkan jumlah pesanan. Kerana pasaran fabrik dan pakaian - pada dasarnya pasaran yang semakin meningkat, dan jika dimasukkan ke dalamnya, ia memberikan pulangan yang baik, walaupun sangat sukar. Walaupun semua orang "ditanam" di rumah pada musim bunga dan keperluan untuk pakaian baru sepatutnya terpaksa menurun, sebaliknya berlaku. Apabila semua sekatan dikeluarkan pada musim panas, pesanan menjadi lebih banyak lagi. Orang sentiasa penting untuk dapat menunjukkan keperibadian mereka, terutamanya selepas tempat duduk terpaksa dikunci, dan pakaian adalah salah satu alat yang paling penting untuk ini. Pelanggan borong kami terlibat dalam menjahit (dengan cara, bukan sahaja pakaian, tetapi juga tekstil lain), mereka tahu dengan baik. Tetapi kita sendiri juga tidak menguap - segera menyelesaikan pengeluaran topeng dua lapisan kapas: pertama untuk diri mereka sendiri, dan kemudian untuk syarikat pembinaan.
Tetapi kembali pada masa permulaan perniagaan. Baki pelanggan berikut telah dipasang secara beransur-ansur: 40% daripada pemborong, 30% kedai dalam talian produk tekstil dengan cetakan, seperti Prinio, kedai dalam talian Linen katil kanak-kanak dan baki 30% adalah agensi pengiklanan, pereka garis pakaian mereka sendiri, dan lain-lain . Runcit juga mungkin, tetapi ia akan menjadi lebih mahal. Pada mulanya, kami mencetak pesanan dan kurang daripada 20 meter, tetapi kemudian mereka menyedari bahawa ia tidak menguntungkan. Pelanggan sasaran kami adalah borong kecil yang tetap, adalah penting bagi kami berapa banyak yang dicetak sebulan. Di bawahnya bahawa semua penyelesaian sistem dibuat. Walaupun, pada dasarnya, kami bersedia untuk memenuhi apa-apa pesanan, soalan itu hanya akan harga, sehingga 2-3 meter yang boleh kita lakukan jika ia adalah pesanan tetap, dan 5-10 meter, jika ia adalah satu, tetapi ia akan menjadi lebih mahal.
Fabrik dan kain percetakanKeperluan untuk kain dari pelanggan adalah berbeza: seseorang hanya memerlukan kain semulajadi (kapas, flax), dan seseorang hanya sintetik. Oleh itu, ia menentukan dan memilih teknik: mesin percetakan pada tisu semula jadi dan sintetik juga berbeza. Dan kaedah itu sendiri adalah berbeza: fabrik semulajadi adalah percetakan langsung, dan sintetik semua jenis adalah sublimasi. Yang terakhir ini memerlukan dua mesin: pertama, lukisan dicetak pada roll kertas pada satu mesin, dan kemudian kertas itu diisi semula pada kedua (kalender), di mana proses pemendapan berlaku: di bawah tekanan akhbar pada suhu tinggi, Kertas "memberikan" lukisan kain itu.
Perbezaan dalam mesin bercetak adalah berkaitan dengan bagaimana cat menembusi ke dalam kain. Kain semulajadi menyerap dakwat berasaskan air, tenunan itu sendiri dalam kanvas memastikan penembusan melengkapkan cat dalam "daging" tisu. Sintetik cat yang sama dipindahkan hanya dengan pemanasan yang teruk.
Terdapat banyak subtleties dalam proses percetakan. Pertama, jika kain "tulen" anda tidak 100% semulajadi dan mengandungi sekurang-kurangnya 3% sintetik, kualiti cetak boleh sangat berbeza dari yang diperlukan, oleh itu, apa-apa kain "tidak standard" mesti diuji sebelum dipadamkan. Oleh itu, ia bernilai bekerja dengan hanya pembekal yang terbukti supaya tidak ada kejutan. Tetapi kehadiran sintetik dalam pakaian rajut, sebagai contoh, dalam pokok-pokok footer atau meleange, tidak mengganggu cetakan.
Kedua, "basuh", atau "hilang," tisu bergantung kepada ketumpatannya. Sebagai contoh, dari kanvas (agak tebal kain) menjahit beg dan apron (untuk restoran), dan jika mereka membasuh mereka di dalam kereta, mereka akan mendapat warna yang agak pucat, kesan komposisi akan berubah. Oleh itu, produk sedemikian diperintahkan terutamanya untuk para promoter, untuk kegunaan rumah (katakan, meja taplak) ia tidak sesuai. Di samping itu, beberapa fabrik semulajadi mempunyai impregnasi kilang, yang boleh menghalang lekatan lengkap web, dan pembiakan warna cetak akan mempunyai penyimpangan.
Ketiga, anda tidak akan dapat mencari kapas yang benar-benar putih. Malah yang paling putih dari mereka mempunyai PANTON tertentu (nama warna dalam sistem klasifikasi standard yang diterima pakai). Pada flaks dan kapas, dengan penangkapan lengkap latar belakang warna, ketinggalan zaman akan menjadi 1-2%, jadi kami lebih suka menggunakan warna kain anda sendiri sebagai latar belakang.
Keempat, percetakan pada kain semulajadi harus mengambil kira jenis web (kain atau pakaian rajutan), serta jumlah benang berturut-turut. Daripada pakaian rajutan, kami mencetak pada dua minit, Kulirka, Interlock, dan Footer hanya "bilik double", kerana "tiga baris" sangat "memanjat", kereta itu cepat tersumbat dengan "Pooh "Dan mungkin gagal.
Kelima, seperti jenis kain, seperti kapas Coalir, sebagai contoh, memerlukan bahan mentah yang sangat baik, dan ini sudah bergantung kepada ketamakan pengeluar. Daripada 15 pembekal awal, kami telah melepaskan diri untuk dua tangan. Mungkin mereka menggunakan kitar semula, dan lebih banyak tisu tegar diperoleh daripadanya, dan ketegaran ini di benang tidak membenarkan cat untuk menembusnya, meterai itu terletak kasar. Ia juga bermasalah untuk menjahit dari bahan-bahan tersebut juga: Produk "merangkak" tidak betul meregangkan. Semua ini kita dapati kaedah percubaan dan kesilapan.
Secara umum, bahan rajutan dengan permukaan yang sangat halus sesuai untuk percetakan widescreen digital. Ia bergantung kepada panjang serat di benang. Gred tertinggi adalah extrapince, kami menggunakannya. Kain rajutan varieti yang lebih rendah (kad, akhir terbuka) mempunyai timbunan yang kuat di permukaan dan penangkapan tidak sesuai. Ini kita juga mendapati cara yang berpengalaman.
Kualiti cetakan diukur dalam piksel (untuk kapas, sebagai contoh, ia adalah 360, 540, 720, 1080dpi), tetapi sebenarnya standard kualiti seragam tidak wujud, mereka tidak dibangunkan, segmen itu tidak mencipta piawaiannya sendiri. Ia sering berlaku bahawa "tidak begitu" keluar di atas kertas, dan apabila memindahkan ke kain yang sangat baik. Oleh itu, penanda aras utama adalah barrix warna dan sampel isyarat.
Mesin untuk dicetakUntuk mencetak kain semulajadi, yang mana kami bermula dua tahun lalu, kami memilih Mimaki TX300P-1800. Model ini telah membuktikan dirinya dengan baik. Ia tidak menyebabkan masalah, perubahan kepala adalah elemen memakai utama - dibuat di bawah jaminan. Penyelenggaraan mesin termasuk pembersihan mandatori selepas setiap peralihan dan setiap jenis kain. Kebanyakannya, dengan cara itu, "lalat" dari footer. Sekali setahun, kereta itu mesti lulus dengan pakar induk dari syarikat itu.
Apabila mereka memutuskan untuk mula menaip dan pada tisu sintetik, persoalan membeli pencetak sublimasi skrin lebar, terutama kalender (thermopress) yang sudah ada. Berfokus pada jumlah faktor: kualiti cetak, keupayaan untuk bekerja tanpa pengendali pada peralihan malam, kemungkinan menghasilkan produk yang inovatif. Kami memutuskan untuk mengambil Epson Surecolor F9400N dengan dakwat pendarfluor, kerana kita melihat pertumbuhan permintaan cetakan terang. Di samping itu, syarikat-pembekal mencadangkan ansuran yang baik. Pencetak juga boleh ditinggalkan untuk masa yang lama - cat tidak kering di bukit-bukit pasir (lubang di kepala, di mana dakwat terbang), kerana sekali pada pukul 12 pencetak ditanam kepala dengan kepala dakwat minimum. Ini biasanya merupakan pilihan yang lebih banyak daripada pembersihan yang mendalam selepas penutupan yang panjang, yang boleh menjejaskan sumber kepala. Dalam pencetak Epson, berbeza dengan peralatan syarikat lain, hanya ada kepala "asli", dan dakwat kelikatan asal dan kadar aliran dipilih hanya untuk mereka, jadi kami tidak perlu "mengganggu" dengan tetapan.
Lukisan di atas kertas dicetak pada pencetak ini (dengan cara ini, kos dari 7,000 rubel setiap roll 400 meter panjang). Harga kertas turun naik bersama dengan kursus euro - kami belum menghasilkan produk untuk kualiti yang sewajarnya, jadi anda perlu membeli terutamanya dalam pengeluar Eropah.
Seterusnya, gulung corak kertas yang dimeteraikan dipindahkan ke kalender, di mana ia adalah meterai pada kain dengan sublimasi. Kami mempunyai model Titanjet RTX3-1600PU, kami telah bekerja selama dua tahun - dari awalnya kami digunakan untuk mengeringkan tisu semula jadi. Kereta itu sangat boleh dipercayai.
Seluruh bengkel menyajikan 3 pencetak, seorang pekerja tambahan dan penjaga stor. Kami menyimpan gudang kami fabrik yang paling berlari: Alam - satin, Perkal, Hawk, Footer, Len, Kanvas, Satin, Kulirka; Sintetik - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Atlas sintetik dan lain-lain.
Bilik bersama dengan bilik pameran dan gudang mengambil kira-kira 100 meter persegi. m. Secara berasingan "nyawa" studio reka bentuk. Freelancers bekerjasama dengannya: Mereka menyesuaikan imej, membuat susun atur untuk kedua-dua kain dan produk bercetak.
"Semua ini harus dijahit!"Mengenai fabrik semulajadi, permintaan secara keseluruhan lebih banyak dalam gulung, dan sintetik adalah yang paling dalam permintaan dalam produk siap. Ternyata bekerja dengan sublimasi, adalah lebih baik untuk memenuhi kitaran penuh kerja - dari percetakan ke jahit dan penghantaran kepada pelanggan. Apabila kita baru mula membina corong untuk pelanggan, hanya berfikir untuk menambah mesin sublimasi. Tetapi ternyata dengan cepat bahawa hanya penyejukan borong tidak diperlukan oleh pasaran - anda memerlukan produk siap sedia. Di samping itu, suatu hari, saya hampir tidak membiarkan kontraktor di jahit, dan kami memutuskan untuk membuat kedai jahit anda sendiri - bergantung kepada perkhidmatan pihak ketiga ternyata tidak selamat. Hari ini, dua orang bekerja di bengkel ini. Kami menjahit topeng, apron, pembeli, sarung bantal, selimut, t-shirt, sweatshoes, beg hadiah, selendang.
Kami bekerja dengan pelanggan di seluruh Rusia dan bekas ruang bersekutu - dari Moscow ke Yekaterinburg, dari Kaliningrad ke Azerbaijan, dalam pelbagai bandar dan juga kampung-kampung di Rusia dan negara-negara jiran. Kami bekerjasama dengan semua syarikat pengangkutan, tetapi utama - "SDEK" dan "garis perniagaan". Perniagaan tipografi klasik bergantung pada musim (penting untuk mengambil kira dalam logistik bahawa kebanyakan pesanan jatuh pada bulan November-Disember), tetapi tidak ada percetakan pada tisu. Berikut adalah musim sepanjang tahun.
Bagaimanakah kita dapat mencari pelanggan? Apabila masih ada "damai", kehidupan dok, kami mengambil bahagian dalam pameran: "tekstil", "tekstil Rusia", "Inzhmash", "Intercan" dan lain-lain. Hari ini, dalam era dalam talian, rangkaian sosial menjadi salah satu alat promosi utama - apa sahaja yang anda mempunyai laman web yang cantik dan difahami, yang sudah tidak mencukupi, dan tidak kurang dari enam bulan berdasarkan promosinya. Kami diwakili di Instagram dan Facebook, di mana kami dijumpai oleh HashtHegam: # Percetakan, # Mesin percetakan, # Pechnakhoplopka dan lain-lain. Kami sendiri sedang mencari pelanggan di sana, kami menawarkan perkhidmatan kami. Kami juga menjalankan webinar dalam talian untuk pelanggan yang berpotensi dan tetap, memberitahu tentang inovasi kami. Hanya pada tahun 2020 daripada 50 pelanggan tetap 5 datang kepada kami dari rangkaian sosial.
Ketua MajlisMembuka perniagaan cetak pada kain, lebih baik, tentu saja, untuk mempunyai pengalaman dalam perniagaan sama sekali. Sekiranya tidak ada pengalaman, ia tidak berisiko. Dan jika ada, anda mesti terlebih dahulu berurusan dengan penonton sasaran - adalah penting untuk diingat bahawa di Moscow dan kawasan itu akan berbeza. Dan walaupun peralatan yang berkualiti tinggi pastinya keadaan untuk berjaya, tidak perlu untuk memulakan bukan dari pilihannya, tetapi dengan pemahaman tentang siapa yang anda sedang bekerja. Pelanggan tergesa-gesa tidak mudah, mereka seolah-olah kabur, adalah perlu untuk memahami bagaimana untuk mencari mereka dan bagaimana untuk menjangkau mereka. Dari ini bergantung kepada saluran promosi, dengan segmen yang anda akan bekerja. Satu saluran (bentuk, pinjaman laman web rasmi) jelas tidak mencukupi. Kita mesti memiliki teknik pemasaran, untuk memahami teknologi akhbar dan berfikir dengan segera ke atas pengoptimuman kos - tidak mengupah banyak orang: perolehan purata syarikat dalam segmen pasaran ini hanya 1-2 juta rubel per bulan. Langkah seterusnya sudah menjadi pengeluaran tekstil yang besar, di mana bilangan peralatan segera berkembang. Dan mesin percetakan hanya dua spesies, tanpa purata: prestasi kecil (mereka berbeza dalam model dan lebar - 1.6 m, 1.8 m, 2.2 m) atau segera mesin untuk volum perindustrian. Oleh itu, syarikat yang sangat kecil boleh, tentu saja, boleh ditemui jika pemilik bersedia untuk menggabungkan jualan, teknolog dan pembersih di wajahnya.
Nah, ia patut difikirkan di atas tajuk. Ia - "Cherry Pie" - Kami memilih dengan tepat kerana ia benar-benar bukan tipografi, tetapi ia menyebabkan persatuan haba yang menyenangkan, kebahagiaan dan pada masa yang sama: "Apakah pai?" Ia segera membuat kedudukan kami sepenuhnya individu, seperti nama itu diingati. Kemudian reputasi mengenai kualiti kerja telah ditambah: Hari ini di Moscow kami adalah sebuah syarikat terkemuka dalam kemungkinan teknologi percetakan.