Oleh kerana sekatan coronavirus, permintaan untuk sewa hal-hal, serta pendapatan pengguna, telah menurun dengan ketara. Satu barisan sewa terpaksa ditutup. Dmitry besar, pengasas perkhidmatan sewa Next2u, bersama-sama dengan pemain pasaran lain, menganalisis bagaimana gambar itu berubah sepanjang tahun dan kerana yang mungkin untuk terus bertahan kepada mereka yang meneruskan kerja mereka pada tahun 2021.
Gelombang pertama. Penurunan revolusi yang tajam
Dmitry besar, pengasas sewa perkhidmatan Next2U
Lokdaun penuh pada bulan Mac - April Perkara terkuat menjejaskan sewa pakaian - dalam tempoh ini, permintaan hampir sifar. Jatuh permintaan untuk arahan ini dan perkhidmatan kami: sekaligus sebanyak 80%. Sewa sebenar telah menjadi kurang daripada 95%.
Untuk menunjukkan dinamik permintaan pada separuh pertama tahun ini, kami menilai pertanyaan carian di Yandex untuk tempoh ini. Grafik dibina di atas data purata mengenai kluster permintaan. Ini adalah kata kunci seperti "pakaian" atau "pakaian perkahwinan", kunci tambahan "sewa", "sewa" dan "sewa", serta geolokasi.
Sekatan-sekatan telah dicelup ke dalam kemurungan keseluruhan rantaian perniagaan. Pengguna tidak mempunyai tempat untuk pergi, yang bermaksud tidak ada gunanya menyewa pakaian. Tidak mustahil untuk menjalankan acara. Apabila dibenarkan - tidak diketahui, tiada siapa yang mahu merancang dan berisiko.
Bersama-sama dengan penggelek pakaian dan aksesori, syarikat yang bekerja dengan hiasan sewa, perabot dan peralatan untuk acara yang sangat terjejas. Mengikuti mereka: juruteknik foto-video yang dilancarkan dan mereka yang mengambil acara.
Irina Krupoderova, pemilik studio "pakaian di pejabat", menyedari bahawa keuntungan perniagaannya jatuh 65%. Sebahagiannya dipelihara permintaan untuk pakaian untuk penggambaran dan pakaian untuk wanita hamil, tetapi harga terpaksa meningkat disebabkan oleh kos pematuhan terhadap langkah-langkah antivirus yang diperlukan.
"Kami menyediakan syarat tambahan untuk pembasmian kuman dan cucian kering, kerana ini, kos menyewa beberapa pakaian telah berkembang. Tetapi orang tidak begitu berminat dengan pembasmian kuman atau mengapa harga dibesarkan - mereka hanya sangat bimbang bahawa mereka boleh mendapatkan sakit atau saudara mereka. Atas sebab-sebab ini, tahun lepas terdapat lebih banyak jualan pakaian, termasuk peningkatan aktiviti untuk tahun baru. Ini adalah pakaian yang tidak lagi sesuai untuk disewa - kami menjualnya ke rantau, "saham Irina.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Kejatuhan permintaan disentuh oleh bukan sahaja pakaian petang, tetapi juga produk dari kategori "Kanak-kanak". Tetapi coronavirus coronavirus, dan memberi makan anak-anak dan permainan rumah dengan lelaki yang lebih tua - mengikut jadual. Sekatan pada separuh pertama tahun tidak mempunyai banyak untuk menyewa kolam kering dengan bola dan berat untuk bayi baru lahir - tidak seperti pakaian karnival, katil dan kerusi roda.
"Kuarantin". Kehidupan dan model perniagaan baru
Pengendalian kehebatan mendedahkan kebiasaan pengguna baru: di seluruh dunia meningkatkan penyampaian perkhidmatan, e-dagang dan latihan kandungan dalam talian meningkat. Bagi kami, arahan sewa simulator sukan sangat relevan: kelab ditutup, orang terkunci di pangsapuri dan mahu memelihara bentuk fizikal.
Pada bulan Mac setiap hari terdapat berpuluh-puluh panggilan dengan satu soalan: "Adakah anda mempunyai jurulatih sukan untuk disewa?" Kami memahami pertumbuhan permintaan, tetapi sebelum mereka tidak mengembangkan kategori ini, dan julatnya kecil. Kami mula mencari permulaan yang cepat dari arah yang baru.
"Pada mulanya, mereka menawarkan untuk menampung sewa peralatan sukan di laman web kami - semua syarikat yang dipanggil tanpa keterlaluan. Mereka menjawab dalam satu suara yang simulator telah disassembled. Kemudian idea itu muncul di pusat kecergasan: menggabungkan peralatan terbiar dan permintaan yang tinggi. Kami disokong oleh Persatuan Pengendali Industri Fitness, selari kami memanggil Kelab-kelab Moscow dan St. Petersburg.
Pengurus telah menghubungi lebih daripada 300 syarikat, cadangan yang ditempatkan kurang daripada 10. Sebab-sebab penukaran yang rendah adalah berbeza: seseorang "kecergasan tertutup di kelab" dan tidak mahu melakukan apa-apa, seseorang tidak tahu berapa banyak sekatan akan diteruskan, Yang lain tidak mahu menunjukkan keuntungan dalam sebab mereka, "kata Ekaterina Kravnova, pengasas bersama perkhidmatan sewa Next2u.
Walaupun kesulitan organisasi, julat itu cukup - sebahagian daripada ketua kelab kecergasan menilai idea untuk mendapatkan pada simulator terbiar. Dan untuk menyokong tuan-tuan tanah, pada bulan Mac dan April kami sangat mengurangkan Suruhanjaya Perkhidmatan. Pengiklanan dilaburkan secara minimally - lompatan permintaan untuk simulator adalah organik dan agak pendek.
Bersama-sama dengan larangan untuk penerbangan dan acara, orang mula bergerak lebih banyak di seluruh negara dan pelancongan yang berminat. Untuk penyewaan peralatan pelancongan, segala-galanya tidak begitu buruk - kelemahan sekatan hanya bertepatan dengan permulaan musim panas yang penuh.
Salah seorang pemimpin mengenai urus niaga yang berjaya di Next2U adalah tuan tanah swasta Dmitry Trechkinin, yang memberikan lebih daripada 100 perkara dan menghabiskan 485 sewa untuk tahun ini. Rangkaian utamanya - pelancongan, tetapi terdapat produk dan alat kanak-kanak. Menurut pemerhatian Dmitry, pendapatannya dari sewa tahun lalu, walaupun menurun, tetapi tidak kritikal. Tuan tanah melaporkan bahawa bilangan penyewa inventori pelancongan kerana pemansuhan penerbangan di luar, tetapi hanya untuk tempoh larangan pertama. Apabila sekatan lemah, orang mula menyewa lebih kerap daripada sebelumnya.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
Hasilnya
Sepanjang tahun kami kehilangan beberapa pemain besar: di antara mereka sewa pakaian Tiara dan oh melihat saya. Menurut data kami, banyak tuan tanah swasta dengan pakaian kecil mereka meninggalkan laman web ini. Untuk disewa pada tahun 2020, sesetengah pemilik konsol permainan dan peralatan sukan dihentikan.
Mereka cedera, tetapi projek-projek di mana sewa barang yang berkaitan dengan peristiwa sedang berkembang sebagai arah tambahan dikonfigurasi. Jadi, sebagai contoh, Natalia Gavrilina memandu pakaian permaidani merah, selari dengan jualan pakaian, jadi dia dapat menjaga perniagaan itu bertahan dan juga merancang untuk mempromosikan arah pajakan.
"Bagi tahun urus niaga sewa adalah kira-kira 15. Tetapi bagi kami, sewa bukanlah arahan utama, kami terus mendapat wang di borong pakaian. Kami tidak perlu menjual pelbagai rolling untuk entah bagaimana bertahan. Terutama kita tidak akan menutup, prospek dan permintaan akan apabila orang akan mula menghadiri aktiviti untuk bekerja dan pergi. Sudah jelas bahawa bukannya membeli pakaian dalam runcit untuk 800 ribu rubel. Mereka akan memilih sewa selama 3 hari untuk 6-8 ribu, - menyimpulkan Natalia.
Pasaran sewa melewati kejutan hebat, namun dia terselamat. Keadaan dengan Coronavirus menunjukkan perhatian kepada permintaan keadaan dan ketersediaan rizab tambahan dapat menyelamatkan perniagaan dan juga mencadangkan arahan untuk pembangunan. Pakar dari Raek dan Pusat Tir dalam laporan akhir untuk tahun 2020 menyatakan bahawa ekonomi yang luar biasa di Rusia mengatasi tanda dalam trilion rubel. Selama 4 tahun, jumlah urus niaga naik 2.5 kali - daripada 392 bilion rubel. Pada tahun 2017 kepada 1.07 trilion. Tahun lepas. Dalam konteks 2020, keadaan itu kompleks, tetapi dalam jangka panjang, kita memerhatikan prospek pertumbuhan.
Retail.ru.