Schoolgirl Dasha Kuznetsova mahu menyelamatkan orang dari kegelisahan untuk memakai kaus kaki yang berbeza - idea itu disokong bukan sahaja oleh ibu, tetapi juga pengasas Dodo Pizza dan pengeluar protes "Motorika".
Suapan tunggal adalah set stoking tunggal tanpa pasangan yang menggabungkan reka bentuk pada topik topikal. Idea itu datang kepada ketua Dasha Kuznetsova yang berusia sepuluh tahun ketika dia belajar di sekolah permulaan kanak-kanak. Gadis itu mahu berbuat demikian supaya semua orang selesa dan tidak malu memakai kaus kaki yang berbeza.
Bersama dengan ibu - pengarah dan penulis skrip Ella Molzheva - Dasha berbohong sokongan untuk usahawan dan cuba untuk skala projek "keluarga". Kumpulan pertama 200 kotak 11 kaus kaki telah bertobat, dan projek itu berbayar.
Apakah idea kaus kaki tunggal dan bagaimana projek itu muncul
Idea itu muncul dari Dasha apabila dia mengambil bahagian di Sekolah Perniagaan Silicon Valley Camp. Di sana, kanak-kanak dan remaja mengajar membangunkan idea, mewujudkan potret penonton, menganalisis pesaing dan membentangkan projek kepada pelabur.
Menurut Molzheva, kejatuhan Dasha ke sekolah adalah "rantaian peristiwa rawak." Ibu menjadi tertarik dengan lembah silikon dan keusahawanan selepas filem Yuri Dudia, mendapati Kem Silicon Valley dan bertemu pengasas.
SV Camp mengasaskan pendatang Natalia Cherkashin dan Ivan Shamaev. Mereka menjemput mentor dari Silicon Valley:
- Nikolai Davydova, pengasas Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, Pengasas Indriver.
- Maxim Nickotkova, bekas pemilik "bersambung".
Shamayev memberitahu Molzheva bahawa kursus dewasa di kem SV tidak, dan mencadangkan untuk mengambil bahagian dalam Dasha dalam set seterusnya - tiba-tiba dia akan berminat. Gadis itu bersetuju.
Di "kem" Dasha pertama kali mencipta imej seorang gadis yang kehilangan kaus kaki. Kemudian imej "berkembang" ke potret penuh pelanggan - seorang ibu yang besar, yang bukannya membunuh masa untuk mencari stoking ahli keluarga, menyimpan koleksi kaus kaki di satu tempat dan mendapat baru setiap beberapa minggu.
Pada asasnya, setiap kaus kaki koleksi itu didedikasikan untuk keputusan 2020 - dari coronavirus dan melancarkan kru naga untuk trend untuk jauh.
Juga, gadis itu telah melukis stoking, menyediakan persembahan untuk pelabur dan mencipta idea untuk pembangunan projek.
Untuk menentukan permintaan, Dasha dengan Ibu melancarkan pemilihan di rangkaian sosial: sama ada pengguna akan memakai kaus kaki yang berbeza, sejauh yang penting bagi mereka, berapa banyak yang dibelanjakan pada kaus kaki, kerana mereka sering mengubahnya. Mereka mendapati bahawa kaus kaki yang berbeza memakai "yang paling", tetapi pada masa yang sama mereka janggal. Dari kekeliruan dan dapat menyelamatkan kaus kaki tunggal.
Projek ini menjadi Kem Finalis SV, gadis itu memenangi enam bulan mentor mentor dan penyertaan yang berterusan dalam komuniti permulaan yang lain.
Sebagai contoh, Pitchila idea usahawan dalam program Dapur VC, komuniti permulaan Kotiki yang dicipta oleh pelabur Igor Shawifot. Dia memberitahu mengenai projek Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Mereka memberi nasihat dan memberitahu tentang masalah yang dihadapi oleh diri mereka sendiri.
Pelaburan Pertama dan Bantuan "Pelabur Angel"
Satu idea adalah sedikit - soalan timbul di mana untuk menghasilkan kumpulan percubaan kaus kaki dan bagaimana untuk menjualnya. Ia mengambil 100 ribu rubel untuk pelancaran untuk pembuatan 200 kotak dengan kaus kaki.Menurut The Magee, cari kilang untuk pengeluaran banyak yang kecil dengan reka bentuk yang berbeza ternyata sukar. Pengilang enggan memproyeksikan: sama ada tidak menarik atau mahal. Biasanya memesan satu reka bentuk ke seluruh kumpulan percubaan, tetapi tidak 11 berbeza.
Kes dibantu: Koresponden Motoriki, Galina Malygina, datang ke kursus pengarah. Syarikat itu menghasilkan alat prostesis dan membangunkan platform untuk pemulihan pesakit dalam realiti maya.
Malygin menjadi tertarik dengan projek itu dan ditawarkan untuk menjadi "malaikat perniagaan", membantu pelaburan dan pasukan untuk menjalankan stoking tunggal.
Terima kasih kepada kenalan, terdapat sebuah kilang - kilang rotan "Virtuoso". Pasukan "motoriki" sebahagiannya membantu dengan promosi dan jualan.
Setakat ini, keadaan perkongsian dengan Malga tidak dibincangkan, kerana "melakukan penyebab biasa", pada masa akan datang pengasas "Motoriki" boleh mendapatkan kepentingan dalam projek itu.
Yang merupakan pasukan
Sekarang terdapat sepuluh orang dalam pasukan: selain Dasha, Moms dan pengasas "Motorika", ada pemaju, seorang pekerja untuk memproses pesanan dan rakan keluarga, seorang teknolog pereka Victoria. Dia terlibat dalam kaus kaki reka bentuk.
Secara berasingan Molzhev mencatatkan pengasas Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, dengan siapa dia sudah biasa dengan projek-projek filem. Menurutnya, dia "secara langsung percaya dalam projek itu", dia menyukai idea itu dan dia mencadangkan menyokongnya pada permulaan.
Jualan dan rancangan yang berjaya untuk masa depan dengan langganan kepada stoking "sebenar"
Pada mulanya, projek itu dikandung sebagai "keluarga dan mesra," direka untuk rakan dan kenalan. Tetapi terima kasih kepada penerbitan Ovchinnikov, Facebook pergi ke khalayak yang luas. Semua 200 kotak dari kumpulan pertama dijual, projek itu berbayar, dan kumpulan baru diperintahkan untuk wang yang diteruskan.
Oleh kerana jualan melalui Instagram, disebabkan oleh permintaan yang tinggi, terdapat masalah dengan pesanan pemprosesan - tidak ada surat-menyurat yang dibuka. Pengasas terpaksa cepat mengulangi pendaratan dan menjual jualan melalui laman web, mel dan telegram.
Selepas memulakan, penonton projek telah berubah. Jika anda mula-mula memberi tumpuan kepada suri rumah, yang mencari stoking kanak-kanak, kini kaus kaki tunggal melihat penonton usahawan dan permulaan yang "mahu berada dalam stoking yang bergaya."
Permulaan cuba memasuki pemasar untuk mencari platform untuk meningkatkan projek, merancang untuk menjalankan pengiklanan dan membuat strategi promosi. Merancang untuk melancarkan pengiklanan melalui kenalan inflenusers dan rakan-rakan yang biasa dengan filem itu.
Model perniagaan akhir Single Socks adalah untuk menjual stoking dengan langganan: Sekali pelanggan suku akan menerima kotak dengan 11 pasang stoking dengan reka bentuk dan tema yang berkaitan setiap orang. 30 orang bersedia untuk melanggan stoking, kata Molzhev.
Dasha dengan Ibu mengira bahawa 11 stoking itu adalah lima pasang yang perubahan pembeli dalam tiga bulan, mengikuti kaus kaki, perubahan agenda sebenar. Oleh itu, pelanggan "Selamanya pergi dalam trend." Stoking lama boleh dikitar semula dan mendapat diskaun.
Tujuan kaus kaki tunggal adalah "untuk dikenali dan menyiarkan cerita itu sendiri, kerana kaus kaki tidak berfungsi tanpa itu," kata Molzhev.
Menilai permintaan dan kemungkinan volum pengeluaran pihak yang akan datang, mereka tidak berisiko. Ia adalah perlu untuk memahami siapa dan mengapa dibeli stoking dan berapa ramai orang akan kembali selepas tahun baru.
Molzhev mencatatkan bahawa walaupun kaus kaki tunggal memutuskan tugas "sangat comel": Berpikir tentang koleksi baru, pemasar, pengiklanan dalam Invesensers. Tetapi jika perniagaan berkembang, anda perlu atau memberinya lebih banyak masa, atau "menyerah" kepada usahawan lain supaya dia skala projek itu.
Tetapi walaupun ia tidak berfungsi dan kaus kaki tunggal ditutup selepas kumpulan pertama, ia masih "cerita yang baik." Pengalaman utama yang diterima Dasha adalah: dia datang dengan idea, mewujudkannya, menerima hasil dan tindak balas, bertemu dengan orang yang menarik, fikir Molzhev.
Pertandingan mereka tidak takut. Walaupun idea itu mudah disalin, jika ia menyebar dan kilang-kilang besar akan mula menghasilkan kit "sayang", yang bermaksud bahawa "orang akhirnya akan berhenti mengukus bahawa mereka mempunyai kaus kaki yang berbeza."
# Startups #singlesocks # Keusahawanan
Suatu punca