Dalam kehidupan permulaan yang sedang berkembang, suatu hari saat ini berlaku apabila ia dikehendaki meningkatkan pembiayaan dengan ketara. Oleh itu, pada tahun 2020, perkhidmatan untuk penyampaian set untuk memasak Elemaree telah menarik pelaburan pusingan dalam jumlah $ 5 juta dari Dana Pelaburan Langsung Rusia (RDI), syarikat Perancis Bonduelle dan seorang malaikat perniagaan yang tidak dinamakan - ia adalah salah satu urus niaga terbesar tahun ini.
Perkara yang paling penting adalah mengapa keseluruhan proses bermula, adalah pemahaman bahawa syarikat itu benar-benar memerlukan pembiayaan teroka, dan dalam jumlah tertentu (ini bukan kira-kira $ 100,000, tetapi lebih daripada $ 2 juta). Untuk datang ke ini, pengasas perlu diramalkan selama 1-2 tahun ke depan, sama ada model pembiayaan sudah mencukupi, yang kini, dan akan menjadi selesa untuk membangunkan sebuah syarikat dalam rangka kerja. Jika jawapannya adalah "tidak" dan memerlukan pemeriksaan lebih, ia bernilai berorientasikan dalam pelabur institusi.
Jika sebelum permulaan hidup dalam pembiayaan malaikat perniagaan, ia perlu dibina semula. Bekerja dengan pelabur institusi dibina dengan berbeza: apabila merancang pelepasan kepada transaksi dan penutupannya, perlu untuk meletakkan masa. Menurut statistik, 90% syarikat muda gagal, dengan 7.5 daripada 10 "membakar" walaupun dengan sokongan modal teroka. Pembiayaan permulaan sentiasa menjadi risiko bagi para pelabur. Sebaliknya, pelaburan modal teroka adalah yang paling menguntungkan di dunia. Sebagai contoh, melabur di Google $ 100,000 pada tahun 1998, David Checheriton dapat menjadi salah seorang yang terkaya di dunia dengan pendapatan $ 6.1 bilion (sehingga 2020).
Biasanya permulaan dikira bahawa keseluruhan proses akan mengambil masa maksimum 4-6 bulan. Walau bagaimanapun, sebenarnya ia ternyata lebih lama. Dalam kes kami - lebih daripada satu tahun. Iaitu, tempoh yang dijangkakan dapat didarab dengan selamat oleh 3 - ini akan menjadi anggaran anggaran tempoh di mana akan ada perbincangan mengenai keadaan dan mata lain, ketekunan wajar, mengekalkan dan menutup transaksi.
Ia adalah tepat kerana proses menutup perjanjian usaha mengambil lebih daripada masa yang dijangkakan, adalah penting untuk mempunyai dalam stok bukan sahaja pelan dalam, tetapi juga dengan, dan D. Untuk melakukan ini, selari dengan proses perundingan utama, Dialog lain adalah berbaloi. Dalam perjalanan pergerakan transaksi utama kami dari RDIP dan Bonduelle, kami menutup beberapa kecil. Sekiranya kerja ini tidak dijalankan, terdapat risiko yang besar untuk tempoh menunggu wang syarikat akan berakhir, dan sebenarnya akan menjadi apa-apa untuk hidup. Sebelum hasil yang diinginkan dalam keadaan sedemikian, anda tidak boleh mendapatkannya.
Carian Pelabur: Kesabaran dan KerjaTidak kira betapa jelasnya ia kelihatan pada pandangan pertama, hanya kegigihan yang menentukan sama ada transaksi akan ditutup atau tidak. Semasa mencari sumber pembiayaan, permulaan perlu bercakap dengan pelabur yang berpotensi, dana, syarikat. Tidak setiap daripada mereka mudah untuk dihubungi dan dengan cepat membuat keputusan: Ada yang menafikan, yang lain menarik. Malah dalam momen yang paling sukar, mustahil untuk berputus asa, anda perlu bangun dan pergi lebih jauh - ini adalah kunci kejayaan.
Satu lagi perkara penting ialah kehadiran Trex. Tanpa dia, terutamanya di pasaran Rusia, di mana tidak banyak peserta dan mampu mengesan jalan permulaan. Memandangkan tempoh sebelum penutupan transaksi agak besar, pelabur melihat berapa banyak syarikat melakukan pengaturan dan rancangan pembangunan. Apabila hulu tiba secara teratur dan menunjukkan bahawa mereka berjaya memenuhi tempoh tertentu mengikut kewajipan sebelumnya, ia menyebabkan keyakinan para pelabur.
Sekiranya kerja untuk menarik pembiayaan malaikat perniagaan adalah proses yang diuruskan, penutupan transaksi yang besar dari segi tekanan adalah usaha yang hebat. Nah, apabila pengasas mempunyai belakang yang kuat dalam bentuk satu pasukan yang dapat menutup sepenuhnya OS, seperti yang semata-mata sukar untuk menggabungkan aktiviti semasa syarikat dan pengumpulan dana institusi.
Laluan ke Kejayaan: Komunikasi, PR, AmanahOrang yang tahu bagaimana mendengar dan mendengar pelabur Fidbek datang untuk berjaya. Sudah tentu, tiada dana akan mengatakan bahawa ia khusus untuk memperbaiki permulaan untuk mendapatkan pembiayaan. Tetapi dengan apa soalan yang diminta oleh pelabur, kerana mereka bercakap, apa yang mereka mahu, anda perlu cuba memahami apa jenis tin sebenar yang mempunyai orang, dan dengan cepat menutup mereka. Selain itu, tongkat akan berbeza bergantung kepada kedudukan orang dalam organisasi. Tidak mustahil untuk mengabaikannya: sementara sisi selesa antara satu sama lain, tiada pergerakan akan berlaku. Harus ada kesepakatan dengan mereka yang mempunyai pandangan yang sama mengenai perkara-perkara strategik, terdapat dinamika positif dalam hubungan dan terdapat "kimia" tertentu di peringkat manusia.
Selepas berjaya menutup transaksi, anda mesti mengekalkan komunikasi. Menurut kajian "Barometer Venture 2019", 38% daripada permulaan berkomunikasi dengan pelabur mereka 1 kali sebulan, 35% - sekali seminggu dan 27% - suku tahunan. Pelabur, untuk pihak mereka, lakukan lebih kerap: 53% daripada mereka berkomunikasi dengan syarikat portfolio. Kedua-dua pihak menyatakan bahawa kenalan mereka dengan dunia perniagaan yang besar dan orang yang tepat adalah bantuan yang paling berharga untuk permulaan dalam portfolio. Dan ini adalah peluang besar untuk pembangunan selanjutnya syarikat.
Anda tidak perlu melupakan rakan kongsi semasa: mereka juga perlu bercakap dan membina hubungan yang mempercayai, maka orang dalam kes force majeure akan bertemu. Tanpa sokongan untuk para pemegang saham, contohnya, kami tidak berlaku untuk mencapai hasil tersebut. Dalam keadaan yang sukar dan pembekal bertindak balas dengan pemahaman bahawa di mana pembayaran ditangguhkan, diselaraskan apabila ia terpaksa menyerahkan secara eksplisit prosesnya.
Yang terakhir, apa yang patut disebut adalah pengurusan PR atau sedar reputasi pasaran. Kami tidak mengambil kesempatan ini, tetapi selepas perjanjian itu menjadi jelas bahawa saat ini agak penting. Pasaran Rusia tidak begitu besar seperti Eropah atau Amerika (Persekutuan Rusia menyumbang kira-kira 1% daripada jumlah kumulatif), jadi permulaan mesti melakukan segala yang mungkin supaya orang memahami apa nilai yang dia jalankan apa yang dia mahu katakan. Oleh itu, sebelum rundingan dalam minda pelabur dan komuniti pakar, "gambar" syarikat itu akan dibentuk, dan ini meningkatkan tahap kepercayaan dan mempermudah komunikasi.