Miaraka amin'ny heviny momba ny fironana lehibe izay ho faritanin'izao tontolo izao dia ho faritanin'ny sehatra fampiasam-bola sy ara-bola, dia nizara tamin'ny "ala-invaliev" - manam-pahaizana manokana "- manam-pahaizana iraisam-pirenena amin'ny fampandrosoana ny vokatra sy ny fanatsarana ny fizotran'ny orinasa amin'ny vola sy torolàlana momba ny fampiasam-bola. Ny diplaoma momba ny fizika sy ny teknolojia ao Moskoa izay manana mari-pahaizana amin'ny matematika, dia miasa any Philadelphia (Etazonia) ao amin'ny Philadelphia (Etazonia) ao amin'ny Donnelley ara-bola ny fitantanana ny risika sy fanarahana ny fepetra refesina. Fanapahan-kevitra momba ny famaranana ny famatsiam-bola momba ny fampiasam-bola. Talohan'izay, i Maxim no tompon'andraikitra tamin'ny fampandrosoana ny vokatra fampiasam-bola ho an'ny mpanjifa ho tombontsoan'ny orinasa lehibe, ao anatin'izany ny fampandrosoana ny paikadin'ny orinasa, ny fifehezana ary ny fitantanana ny ekipa miasa sy ny fitantanana ireo ekipa miasa ao Sberbank CIB (Moskow, Russia, Russia . Amin'ny maha-mpiasa ny departemantan'ny Consulting Cis (Moskoa, Rosia), dia nanohitra ny fanatanterahana ireo andian-draharaham-barotra raharaham-barotra ho an'ny fampiasam-bola lehibe sy ny banky fivarotana lehibe any Eoropa Atsinanana.
- Ahoana, raha ny marina, dia handeha amin'ny fanovana nomerika nomerika ankehitriny ny fanovana ny fampiasam-bola sy ara-bola? Inona no vokatra vaovao ampidirina? Automations Inona no fizotran'ny raharaham-barotra ao amin'ny Finsfer ankehitriny amin'ny faran'ny lamaody?
- Ny teknolojia nomerika dia manova ny fisehoan'ny indostria rehetra, fanerena ny orinasam-bola hiasa amin'ny fomba vaovao. Ny sehatra ara-bola dia mihoatra ny hafa, misokatra amin'ny fampidirana fanavaozana. Io fisokafana io no namorona ny toe-piainana tsara indrindra tsy mba hampitomboana ny tombotsoan'ny andrim-panjakana, fa koa amin'ny fipoahan'ny indostrian'ny teknolojia ara-bola (FinTech). Mba hahombiazana amin'ity sehatra ity, ny orinasa dia mila mamolavola sy mametraka teknolojia mandroso.
Nisy fotoana nahitana ny sehatry ny serivisy ara-bola "Ball dia nanapaka banky fampiasam-bola be dia be. Sarotra kokoa ho azy ireo ny mifaninana amin'ny solontenan'ny "taranaky ny finch", mifantoka amin'ny fanomezana vokatra sy serivisy ara-bola manokana.
Androany, na dia orinasa kely iray aza dia afaka manolotra fomba vaovao ho an'ny mpanjifa mba hitantanana ny fitantanam-bola sy ny fandoavam-bola, ary koa ny fanomezana ny fotoana hanitsakitsahana ny fifanakalozana ara-bola, fandavana ny mpanelanelana.
Etsy ankilany, na dia manafintohina ny mpilalao nentim-paharazana momba ny sehatry ny fitantanam-bola aza i Fincho, vokatr'izany, ireo sy ny hafa dia manomboka mavitrika kokoa. Noho ny fiaraha-miasa amin'ny orinasa mahomby, ny banky fampiasam-bola dia mety hanatsara ny fizotran'ny fandraharahana. Mitombo ny fangatahana vahaolana amin'ny rindrambaiko ho an'ny fanangonana sy ny famakafakana. Ohatra, loharano loharano dia manolotra sehatra iray hanonganana ny fitrandrahana sy ny fahazoana fifanakalozana. Ny vahaolana dia ahafahanao manangona sy mamakafaka ny angon-drakitra isan-karazany amin'ny orinasa, mpikambana mety ao amin'ny M & A-fifanakalozana. Noho ny fampiharana azy, ny banky fampiasam-bola dia mety hahita mpividy haingana kokoa.
Ny fiaraha-miasa toy izany dia mahasoa sy solontena ao amin'ny sehatry ny finTech izay afaka mampiasa traikefa sy angon-drakitra lehibe miangatra amin'ny fikambanan'ny fampiasam-bola mba hampivelatra ny orinasany manokana. Ny vokatry ny fiaraha-miasa toy izany, ohatra, dia ny fipoahan'ny vahaolana amin'ny kilasy banky ho toy ny serivisy (Bank-as-AS-A-Service), izay mamela ny mpilalao), ny mpilalao mba hifandray amin'ny rafitra banky amin'ny alàlan'ny API ary hamorona ny vokatra sy ny serivisy ara-bola. Ny fampiasana azo itokisana sy mifandraika amin'ny fepetra rehetra ao amin'ny fotodrafitrasa momba ny fotodrafitrasa momba ny banky dia manafoana ireo orinasa manova ny orinasa tsy maintsy mandray fahazoan-dàlana amin'ny banky ary handresy ny fombafomba hafa. Mahasoa ny banky ny fandefasana ireo lampihazo toy izany, satria amin'ity tranga ity dia ny mpanjifa Finchech no mihetsika ho mpanjifa, fa tsy mpifaninana.
Raha ny momba ny teknolojia notadiavina indrindra ao amin'ny sehatry ny fampiasam-bola sy ara-bola dia mety hisy ny fanakatonana sy ny fanakorontanana voajanahary (AI). Ho an'ny fikambanana ara-bola manerana an'izao tontolo izao, ny fampidirana ny boka dia efa saika mahazatra. Ireo teknôlôjia ireo dia tsy mety tsara kokoa ny hanatsara ny vidin'ny fifanakalozana (noho ny fandaozana ny mpanelanelana) ary hiantoka ny fiarovana ny fifanakalozana ara-bola (noho ny fangaraharana amin'ny hetsika rehetra ao amin'ny rojo vy rehetra). Ny teboka faharoa dia manan-danja indrindra, satria ny orinasam-bola ara-bola dia tsy tapaka "eo ambany fahitana" an'ny mpaka an-keriny. Saingy raha toa ka miadana tsikelikely ny hafainganam-pandehan'ny fanamboarana ny fanakanana azy, ny fampiasana teknolojia II dia mbola mahazo fotoana.
Mihazona ny fiantraikany ara-toekarena ambony indrindra, ny fikambanana ara-bola an-tsitrapo ao AI, na dia eo aza ny tsy fahampian'ny teknolojia akaiky. Ny torolàlana lehibe izay nahatonga ny faharanitan-tsaina voajanahary dia ny fanompoana be indrindra dia ny serivisy ho an'ny mpanjifa sy ny ady amin'ny hosoka. Ny bots Chat dia efa afaka hikarakara ny ankamaroan'ny fangatahan'ny mpanjifa, ary ny algorithms dia afaka mamantatra ireo asa hosoka mety hitranga ary ampahafantaro ny mpanjifa momba azy ireo. Ny vahaolana fotsiny amin'ireo asa roa ireo dia miantoka ny tahiry ara-bola manan-danja.
Holazaiko fa misy ny fironana voatanisa rehetra ho an'ny fampiasam-bola sy ny sehatra manerantany sy ny sehatra ara-bola.
- Inona avy ireo fironana lehibe eo amin'ny sehatry ny B2B ao amin'ny sehatry ny vola manerantany?
- pandemika ary vokatry ny fakana azy amin'ny lafiny maro ny fironana voafaritra ao amin'ny fizarana orinasa. Ny tena zava-dehibe dia misy: manafainganana ny fivarotana varotra ao amin'ny "tarehimarika", ny fampitomboana ny andraikitry ny serivisy, ny fifindra-monina, ny fifindra-monina ary ny resaka an-telefaona amin'ny fifandraisana an-tserasera. Mandritra izany fotoana izany, ny ankamaroan'ny orinasa dia resy lahatra fa maro ny fiovana izay namorona ilay antsoina hoe "zava-misy vaovao" dia hitohy amin'ny ho avy. Raha ny fifampiraharahan'ny mpivarotra an-tserasera voalohany amin'ny mpanjifa no nahatonga ny fisalasalana, ankehitriny dia maro no manaiky ny fahombiazany. Hamariniko ny fahavononan'ny fividianana lehibe ao amin'ny fizarana B2B.
- Azo atao ve ny milaza fa ny fizarana B2B dia mihetsika amin'ny lalana mitovy amin'ny nanombohan'ny fizarana B2C nanomboka teo alohany?
- Eny, mihodina tsikelikely ny B2B miaraka amin'ny B2C: Miandry ny olona fa amin'ny faritra rehetra amin'ny sehatry ny asa sy ny fiainana andavanandro dia hahazo traikefa amin'ny mpanjifa mitovy aminy. Amin'ity tranga ity dia mikasika ny zavatra niainana an-tserasera an-tserasera. Aza hadino ny fitomboan'ny fitomboan'ny MilleniaLov. Ireo izay efa zatra nividy tamin'ny Amazon na AliExpress hatramin'ny fahazazany dia hisafidy modely sy ny raharaham-barotra toy izany. Mba hamindrana ny tombotsoan'ny B2C amin'ny fizarana orinasa, ny mpamatsy dia tokony hanome ny mpanjifa amin'ny fahaiza-misedra fikarohana, fanombanana ary fampitahana ny entana sy ny serivisy. Ny serivisy momba ny toro-hevitra izay mifototra amin'ny salanisa matihanina ary ny tsaroan'ny mpampiasa tena dia azo angatahina eto. Ny fanatanterahana ny paikadim-barotra Cross-Sales dia ahafahanao mampitombo ny taratasim-bola antonony. Tsy misy dikany lehibe ho an'ny mpanjifa maoderina dia ny fahafahana mahazo fampahalalana betsaka momba ny vokatra na serivisy amin'ny fidirana misokatra, ary koa sary an-tsaina ny fahitana azy ireo (raha azo atao).
Frame of Digital Transformation- Iza no manana anjara toerana lehibe amin'ny fanovana ara-bola? Miorina amin'ny zavatra niainanao, manana ny sekta ara-bola ve ny mpiasa sy ny traikefa ilaina na mahomby kokoa ny manampahaizana manokana ho azy ireo? Misy "elite iraisam-pirenena" an'ny manam-pahaizana manokana amin'ny fanovana nomerika?
- Amin'ny maha-fitsipika azy ireo, ny fikambanana dia manao fanovana nomerika ho azy ireo, araka ny azon'izy ireo ny fomba anaovana ny fizotran'ny orinasa anatiny, inona ny vokatra tokony ho tratrarin'ny fanovana nomerika, izay misy loharanom-bola sy fahafahana, ao anatin'izany ny vola, ao anatin'izany ny vola.
Saingy ny fanentanana amin'ny fanovana dia mety ho avy any ivelany, indrindra amin'ny ampahany amin'ny orinasa toa an'i McKinsey, ny Consulting Group, Bain, Deloitte, KPMG, Ernst & Younghouse. Izy ireo dia azo isaina ho an'ny Elite eo amin'ny sehatry ny fanovana nomerika. Ny fandinihana ny masoivoho iraisam-pirenena momba ny fifampidinihana iraisam-pirenena dia betsaka kokoa noho ny mpilalao amin'ny sehatra rehetra. Ankoatr'izay, izy ireo dia manana traikefa amin'ny fanatanterahana tetikasa am-polony manerana izao tontolo izao sy ny fahafahana mampifandray baiko avy amin'ny faritra hafa raha tsy ampy ny manam-pahaizana manokana ao amin'ny biraon'ny Moskoa. Misintona ny mpanolotsaina ivelany dia manokatra ny fidirana amin'ny fanao eran-tany tsara indrindra. Mandritra izany fotoana izany, mino aho fa ny manam-pahaizana manokana momba ny ivelany dia afaka manampy amin'ny famolavolana paikady nomerika ho an'ny fampiharana izay ho tompon'andraikitra mahaleo tena ny orinasa. Ity fomba fiasa ity dia mahomby ary avy amin'ny fomba fijery ara-toekarena.
- Ahoana no fomba nahalalanao ny tenanao manokana amin'ny fanatsarana ny fahombiazan'ny asa sy ny fanovana nomerika?
- Efa ho efatra taona mahery, dia mpanolo-tsaina mendrika ny paikady sy ny fahombiazan'ny andrim-panjakana ara-bola aho, anisan'izany ny banky fampiasam-bola sy ny fivarotana. Nandritra io fotoana io aho dia nandray anjara tamin'ny tetikasa ho an'ny banky vahiny sy Rosiana. Izany dia nahatonga ny fahazoana traikefa sy ny fahatakarana lalina ny fomba fitambaran'ny rafitry ny banky any Rosia sy izao tontolo izao, satria ny fizotran'ny orinasa ho an'ny sehatry ny ara-bola dia naorina. Avy eo dia niasa tamin'ny fizarana fampiasam-bola tao Sberbank aho, ary nanararaotra nanitatra ny fahalalany, ary nahita ihany koa ny fomba fampiharana ny fanapahan-kevitra stratejika.
- Iza amin'ireo traikefa azon'i Rosia no nanjary tombotsoanao mifaninana ao Etazonia?
- Rehefa mitady asa any Etazonia, ny tombony lehibe dia ny traikefa tamin'ny orinasa iraisam-pirenena momba ny consulting. Ny mpampiasa iray avy amin'ny toerana rehetra eto amin'izao tontolo izao dia miharihary fa ny zavatra niainan'ny mpiasa iray manana ny mpivaro-tena toy izany dia mora miova fo. Ny tombony faharoa dia heveriko fa ny fampianarana. Ny institiota ao Moskoa sy ny teknolojia izay nahazo diplaoma, izay nahazo diplaoma dia manana laza ho an'ny oniversite teknika matanjaka sy fankatoavana iraisam-pirenena amin'ny tontolo iainana. Amin'ny ankapobeny, ny zavatra niainako tamin'ny fotoana nifindrako tany Etazonia dia takatra sy ny fangatahana.
Mandritra izany fotoana izany, tiako ny hanamarika fa ny asa tao amin'ny Banky Rosiana dia namela ahy hijery ny olan'ny rafitra ara-bola manerantany. Ho an'ny tenako ihany koa dia nanatsoaka hevitra aho fa ny zavatra niainan'ireo orinasa Rosiana dia manavao ary be dia be ny firohanan'ny tsenan'ny Amerika.
- Inona ny fahaiza-manao sy ny fahaiza-manao ilaina hanovana ireo andrim-panjakana? Inona avy ireo manam-pahaizana manokana tokony hikaroka banky Rosiana sy ny vola fampiasam-bola? Ary aiza no hahitana azy ireo?
- Ny fiovan'ny andrim-panjakana ara-bola dia azo raisina amin'ny asan'ny tetikasa mahazatra, izay mamaritra ny mpiasa roa tompon'andraikitra amin'ny fanovana nomerika. Tokony ho afaka hikarakara toeram-piasana izy ireo, hananganana fifandraisana eo amin'ny fitaovana rehetra tafiditra. Izy ireo koa dia mila mahatakatra ny lafiny teknika amin'ny tetikasa amin'ny ambaratonga mitovy. Fa ny tena zava-dehibe dia ny fahaizana mahita ny sary amin'ny fitambarany, tsy mandoa ny vahaolana amin'ny asa ankehitriny. Raha ny hevitro dia mpiasa amin'ny consulting, ny mpitantana tetikasa dia mety tsara amin'ny andraikitry ny manam-pahaizana manokana. Izany hoe, ireo izay manana traikefa amin'ny fandaminana sy ny fitantanana ny fizotrany, ary manana tsena sy fahalalana be dia be koa ny tsena. Azonao atao ny mikaroka ireo manam-pahaizana manokana momba ny diplaoma amin'ny oniversite teknika teknika.
Rosia sy ny Etazonia: tena akaiky be- Afaka mahazo traikefa any Etazonia ve ny manam-pahaizana manokana momba ny Rosiana, lasa mpitari-dàlana ho an'ny orinasam-bola rosianina? Inona no tena ilaina ny any ampitan-dry zareo?
- Ny tena tombony lehibe amin'ny manam-pahaizana manokana dia ny traikefa amin'ny asa an-tsena manerantany. Betsaka ny orinasa amerikana no mifantoka amin'ny tsena ao an-trano, fa ny orinasam-pianakaviana dia mihamalemy kokoa any Rosia, izay tsara indrindra, amin'ny firenena CIS. Ny fahitana manerantany dia mampiseho ny fitantanana ny fizotran'ny zotram-piainana fototra vaovao, manome fidirana amin'ny tsena vaovao sy ny scaling vokatra. Avy amin'ny fomba fijerin'ny fitantanana ny fizotran-javatra sy ny olona any Etazonia dia mifandray akaiky kokoa amin'ny fananganana kolontsaina orinasa, izay mampitombo ny fahombiazan'ny asa. Raha mifantoka amin'ny fizarana ara-bola ianao, dia ny Regulatera iraisam-pirenena dia miasa amin'ny maha-mpisolovava iraisam-pirenena, ny fepetra takian'ny firenena hafa. Ny fahalalana ny fomba mahasoa ny fizotran'ny rafitra ara-bola amerikana.
- Moa ve ny orinasam-pitokisana ara-bola rosiana avy any andrefana eo amin'ny sehatry ny fanovana nomerika?
- Amin'ny fahazoana sy ny fizarana vokatra sy serivisy nomerika, i Rosia dia ambony noho ny any Etazonia. Tena mahaliana indrindra eo amin'ny sehatry ny banky, ny fivarotana ary ny fandoavam-bola. Ohatra, any amin'ny fanjakana intrabank dia mbola afaka maharitra andro maromaro. Ny fandoavam-bola tsy misy ifandraisany dia tsy nahazo fizarana faobe. Amin'ny fivarotana maro dia tsy azo atao ny mandoa vola amin'ny alàlan'ny GooglePay sy ApplePay Systems. New York Metropolitan roa taona lasa izay, dia nanomboka ny tetezamita tamin'ny fandoavana tsy tapaka; Nanafaingana io dingana io ihany tamin'ny fiandohan'ny pandemika.
Ny lay manan-danja amin'ny orinasam-pirenena Rosiana avy any Amerikana dia voamarika amin'ny zavatra rehetra mifandray amin'ny fananganana traikefa amin'ny mpanjifa. Na dia tsy azo atao aza ny milaza fa mifandraika mivantana amin'ny fanovana nomerika io. Fa indraindray dia azo atao ny mamaha ny fanontaniana rehetra na hanafoana ny fandoavam-bola mampiahiahy amin'ny telefaona lehibe kokoa noho ny fanamorana sy ny fisian'ny fampiharana finday.
Misy ny asa toy izany - mpitantana ny vokatra- Inona no tsy fitovian-kevitra amin'ny asan'ny fitantanana ny vokatra any Etazonia sy i Rosia?
- Tsara ny manamarika ny tsy fitovian'ny kolontsaina sy ny fahasamihafana amin'ny fomba hananganana serasera. Any Rosia, vondrom-piarahamonina homogeneous kokoa izay mora kokoa ny mahita fiteny mahazatra. Sarotra kokoa ny any amin'ireo fanjakana ireo, satria ny ekipa dia afaka iraisam-pirenena ary ahitana olona manana biscard hafa. Ity dia mety ho PLUS hatramin'ny fomba fijery ny fitadiavana hevitra sy fifanakalozana fifanakalozana vaovao, fa mampisy fanarahana fifandraisana anatiny. Amin'ny ankapobeny, ny fitsipiky ny fananganana ekipa iray dia serasera matihanina sy fomba fiasa, mety ho ambany noho ny singa manokana, fa ny mpikambana rehetra ao amin'ny ekipa rehetra dia mahazo aina.
- Ahoana no fomba hiovan'ny mpitantana ny vokatra ankehitriny?
- Ny lanjan'ny manam-pahaizana manokana toy izany dia mitombo noho ny toe-javatra ankehitriny dia miova haingana ny toe-piainana ankehitriny: ny brackets an'ny mpiandraikitra ny famokarana dia misy andraikitra amin'ny fampifanarahana azy ireo. Ny toetra mitarika sy ny fidiran'ny fihetseham-po dia tonga mialoha. Raha ny zava-misy ankehitriny dia ny ekipa maro be dia miasa amin'ny fomba lavitra, ny andraikitry ny mpitantana dia ny fitazonana ny antony manosika, ny fifantohana amin'ny valiny ary ny haavon'ny haavon'ny mpiasa rehetra. Ataovy sarotra kokoa izany.
Nitarika konstantin frumkin