Di dawiya Gulan 2005-an de, Ribbên Sor di bin nîşana "HIPPO" de qut kirin - Ew bû ku ji bo hemî hesaban dê bibe hîpara yekem li Belarus. Lê dema ku mirinên ji bo vedîtina wê her tiştî hatin veguheztin, hinek çêtir xebitîn û serfiraziyê derxistin. Gelek sal şûnda, ew "HIPPO" bû, derketibû ku yek ji namzedan ji bo kirîna "Mînak" ya xelata wî bû.
Nîvê yekem 2005 bi gelemperî bertekek hate dayîn. Di destpêkê de, rast di Januaryile de, ji bo "hefteyek" vekir, ji bîr mekin, bi vî rengî projeyek wusa bû, ku piraniya her tiştî min tê bîra min ku min gazî min kir ku min ji xwe re gotûbêjek kir?
Bigzz di 10ê Adarê, 2005 de vekir - yekem teknîkî, û paşê, di hefteyek de, careke din, berê xwe da. Ji aliyê ve ew mîna nêçîrvan xuya dikir: "û me ew çêbû? Ka em dîsa her tiştî kontrol bikin. "
Ji bo cara yekemîn ew bi tevahî êş û ne jî şerm e. Bigzz ciwan baş bû: Di nav çêkirinê de, di çêkirina nûçegihanê ecêb de (WHAYE WA WANDARIYA NAVNETEWEYA WEB :: DESTPKA XWE JI BO XWE JI BO XWE JI BO!), Di atmosfera odeya bazirganiyê de.
Di heman demê de, li ser bilindbûna muwekîlê muwekîlê, wekî parkkirina kesane an wig ya tiştên kesane yên di pakêtan de hebûnên bi vî rengî hebûn. Firoşgeh ne tenê zeviyên şahiya mêvanên xwe, lê di heman demê de sînorê bîhnfirehiya wan - di wan salan de ew qas gengaz bû. Then piştre jî li Belarus pergala dilsoziya xwe hebû.
Bigzz baştir bû, hingê hate qezenc kirin, wê hingê tiştek di nav damezrênerê de dabeş bû, berhevokên wan hatine guhertin. Û bi taybetî diçû ku dikana duyemîn veke. Pêşîn, me li ser Navenda Herêmî ("heya sala 2008, pêdivî ye ku hîpotîkên herêmî û du heb li Minsk-ê xuya bikin), lê her dem ji bo veberhênana drav bêtir li Minsk-ê xuya bûn. Then paşê, piştî nîvê 9 (!) Salan, wan supermarket vekir - bi teybetî di kîlometre de ji xwe. Vekirina salên vê dawiyê ji dilxweşiyê sekinî. Bigzz zivirî odeya bazirganiyê ya birêkûpêk, tenê supermarket, bi sed û bê kîjan hûn dikarin bi hêsanî bikin.
Di destpêkê de, gelek baş hebû, wê hingê "kêmtir baş", wê hingê "pir xirab". Finally dawiyê, derewîn. Bi awayê, navê, û dirûşma, 16 sal berê bi Ajansa Alexander Vasilevich re rabûn. Ji Tebaxê sala borî, ew li pişt bendavan rûne. Di her wateyê de tavilê tavê derket.
Bazirganiya Belçasiyê sax, birrîn û dubare ne yek torê. Hema hema her tişt ji nişka ve ji dilovaniya hestyarî pir zer e. Digel hin gerdûnên mîna "Jubilee - 92", ku ew xelas nebû, lê salên wan ên herî baş li pêşiya elaletê derbas bûn, bi tonê dipirsin. Bigzz dê wekî torê nayê bîra wî - ev yek firoşgeh e.
Ew poşman e ku pargîdanî bêdeng diçe. Wekî ku damezrênerên yekemîn, wan li hev kir ku her kes diêşîne ku li tiştê ku diqewime binihêre. Ji ber vê yekê, jî "Na".
Me me kar kir ku di dîroka 2005-an de çîrokek ji şahid û beşdaran bibînin. Ev Angelica Tolstoy, serokê yekem ê beşa kirrûbirra projeyê ye. Naha li Dewletên Yekbûyî dijî û dixebite. Piştî hîparketmarket, wê li Belarusê gelek projeyên din hebûn, lê Bigzzz yek ji bijare û bêwat e.
Gilî di salên pêşîn de giliya populer: "Firoşyar li ku derê ne ?!"
- Gava ku min çend hefte berê li ser pirsgirêkên Bigzz xwend, ew pir aciz bû. Em bi rastî ji tiştê ku wan kir hez kirin. Min hestek neyînî tune. Min bi vî rengî bi vî rengî karên tîmê re hevdîtin kir.
- bêje. 2004, Bigzz û Hippo bi lez pêşbaziyê dikin: Kî dê pêşî veke. Tu çawa bi te re çû?
- Ez di dawiya 2004-an de hat vexwendin, dema ku damezrîner biryar dan: Em "hyper" mezin dikin. Bi paralelî, ew di hemî rêyan de li pispor û rêvebiran digerin. Min jixwe ezmûna birêvebirina kirrûbirra di gelek projeyan de hebû. So wusa jî li ser hemî fonksiyonên - wan mirovên xweşik qezenc kirin, ne ku zû digerin ku bi lez û bez ji bo kê bigerin.
Bi gelemperî, destpêkirina bigzzê klasîk e, wekî di pirtûkên dersê de li ser tiştê ku hûn çêbikin û çawa pargîdaniyê vekin. Her tişt bi zelalî hate avakirin, me hemî nivîsar hebûn.
- Naha ew eşkere ye. Kî van gavên 2004-an diyar kir, dema ku tora bazirganî û bazirganiya nûjen tenê bi rastî bûn, û tenê tora Rublevsky jixwe di vê formê de bû?
- Em li cîhek vekirî dijîn. Ji tîmê kesên ku dizanibû kîjan kirrûbirra, reklam, firotanê, baldariya xerîdar kir.
Pirsgirêka paşîn e, lê çareser kirin. Li ku derê firoşkaran ji bo standardên nû bistînin? Hema hema hemî - bi ezmûna li sûkê an li firotgehên piçûk, ku ragihandinê bi xerîdar di heman asta bazarê de pêk hat. Perwerdehiyên vekir, her kes hate hîn kirin. Û fêr bûn. Dûv re firoşkarên me gava ku firotgehên nû û nû ji nû ve nêzî mala xwe bûn, li ser torên din geriyan.
Tecrûbeyek di forma mezin de ne kes bû, erê. Rêvebir li derveyî welat rêwîtî - binihêrin ka hîpermaret li wir çawa dixebitin. Rêvebir hejmarek ji rêwîtiyên karsaziyê ji Polonya, Lîtvanya, Fransa re rêxistin kir. Em hatin, û me bi karmendên sereke yên "hyperers" ên herêmî re hevdîtin kir, ezmûnan parve dikin û nîşan didin ka ew çawa.
Bi kesane, ez hejmareke mezin a wêjeyê di derbarê "hypers" de, vê agahiyê parve kir. Snag qewimî. Lê me superfastên xwe çareser kir.
- Navê ku hat?
- Gava ku ez ji bo cara yekemîn çûm hewşa kirînê, tenê konk û kolon hebû. Avahî ji bazara "Expob" bû. Wusa dixuye ku wan dixwestin li wir tiştek ji bo karsaziya xwe bikin, lê piştre biryar dan ku radest bikin. Û damezrîner tenê li avahiyê digerin. Ez li hemî qanûnên klasîk ên ku em fêr bûne bîra we, divê hîparket li derveyî bajêr be.
Ji bo navê di nav karmendan de pêşbaziyek ragihand û dest bi xebata bi ajansa reklamê kir. "Koma Hepta" gelek vebijark pêşkêşî kir, di nav de jî piranî Rûsî-axaftin: "Giant" ... Ez jixwe nayê bîra min. Wekî encamek, wan Bigzz hilbijart. Wî navê, û li ser logoyê bi vê zilamê piçûk bi hogiran hez kir.
Dirûşmek zehftir derket. Vebijêrin bêyî ku ew bêşerm e, û destpêkirina kampanyaya reklamê dê kîtan be. Di destpêkê de me "gelek baş" red kir. Type, bila paşê vegerin. Lê hingê Alexander Vasilevich me piştrast kir. Û bi demê re me piştrast kir ku dirûşm baş e.
Di paralelî de, xebat bi bazirganiyê re, planograms (ku divê be) hate kirin. Ku li vê ezmûnê bigire? Em dikarin modela her hîmara serketî ya ji her bajarê Ewropî re kopî bikin. Lê bê guman ew ê ne kar bike: Mînasyona cûda ye, ezmûna vexwarinê cûda ye.
Ku bêje ku gava yekem car me berhev kiriye, ne mumkun e, bê guman ne. Me planek baş çêkir, lê dûvre hêdî hêdî wê guhert. Taybetmendiya Bigzz di têkiliya domdar de bi kirrûbiran re bû. Me ji wan pirsî. Karê sereke ev bû ku meriv çawa di firoşgehê de çiqas rehet bibîne, û tiştê ku bêhnteng e biguherîne. Ji bo şeş mehên pêşîn, ew an beşên din jî bi serdemî ji hêla odeya bazirganiyê ve hatin koçber kirin heya ku vebijarka çêtirîn hate dîtin.
- And çi ji kiryaran hez nedikir?
- Oh, parkkirina drav. Ew axa "Exposhela" bû, û rêgezên wan hebûn. Me gelek caran bi wan re li hemî astan re hevdîtin kiriye. Wan rave kir ku parkkirina drav ji "HIPER" nêçîr e. Ev ne li her welatekî cîhanê ye. Hûn nikarin ji mirovan re ji bo ku van drav ji we re derbas bikin peran bavêjin. Lê me guhdarî nekir. Ice piştî sal û nîvek an du an du bû. Erê, û ew ji ber vê yekê bû ku "Exposhela" ji bo hin dirêjkirinê plansaz kir. Wekî encamek, min îdare kir ku ez razî me.
- Foruma serhêl nîqaş kir ku lêçûna parkkirinê "2 lître Coca-Cola" - ew e, li dora dolar.
- Ez ji bîr nakim. Lê ew ji mirovan qut kir - aborî û prensîb.
- Dîsa jî hin pîvana bêpergal ji bo bagên sezên di bagên plastîk de hebû. Ger kesek dixwest ku biçim salona bazirganî, wê hingê çentê wî di bagê de hate sekinandin. Yekbûn li deriyê ji hewşê hate kontrol kirin.
- Piştî vekirinê şeş mehan derbas bû. Me dest bi dîtina hin windahiyên ecêb kir. Wusa dixuye ku hemî dizên bajêr hatin ba me. Pêdivî bû ku meriv pergala çavdêriya vîdyoyê bihêz bike. Dema ku kamerayên nû hatine saz kirin, neçar bû ku ez bi pakêtan re pîvanek demkî biçim. Ji ber vê yekê çi bikin? Dema ku pergalek vîdyoyek nû xuya bû, ev hemû rakirin.
- reaksiyona yekem a mirovan bi bîr bînin?
- Gelek kes hatin vekirinê, li wir bin. So di hefteyên yekem de wusa berdewam kir. Dûv re me kampanyayek reklamê kir - pêlika duyemîn çû. Dest pê kir ku ji herêman werin ba mirovan. Wekî ku bi her firotanê re, me di dawiya hefteyê de permeable baş hebû. Not roja Duşemê xirab e: Di bazaran de rojek betal e, karsaz ji bo mezinên piçûk ji me re hatim cem me, ji ber ku me ji gelek cihan buhayên pir baş hebû.
Û rojên mayî yên mayî têne dîtin. Ji ber vê yekê, di heman salnameya 2005-an de, me bernameyek dilsoz pêşxistiye. Ew tiştek bêhempa bû - Bernameya yekem a Belarus. Wan ew bi xwe çêkir, hemî malperên firotgehan li cîhanê hilkişand.
Ew gelek celeb motîvasyona motîvasyonê kir: Discount, Cumulative, Affiliate. Di destpêkê de pir baş xebitî ku xêzên akumulandî yên xalîçeyan xebitî. Xalên li hin diyariyan guherîn. Mirovên li Queues sekinîn. Me ji bo vê yekê enfeksiyonek cuda organîze kir!
Ji destpêkê ve, bername serketî bû, wê hingê me ew guhertin, Polished - ev normal e. Discount on Womandays, Discount for Pensioners di rojevê de ... ew niha mîna ku tê dayîn xuya dike, lê wê hingê tiştek wusa nebû.
Me beşek nûbûn û pêşkeftinê afirand. Ew bi dermankirin û analîzkirina tevgerê xerîdar re mijûl bû. Boxek me hebû ku buyer dikarin pêşniyarên xwe bavêjin. Û mirov çalak bûn. Ew formek nû ya bazirganiyê bû, û kirrûbiran baweriya xwe bi qeweta ku di hewcedariya wan de diguhezin. We me xwe di bersivên van daxwazan de guhertin.
Me li Belarusê hilberîna xwe hebû. Tenê salads sî û sî bûn. Û hemî - bi analîzên abc û rotasyona domdar. Em ji xwarina xwe pir serbilind bûn, ku hema hema yekser kafeyek li ber deriyê vekir, û dûv re jî, li qata duyemîn. Buyer bêtir û bêtir bûn.
- Ma rola we heye ku divê bi kîjan mezinezez re bibe hev?
- Me tenê bi kesek re wekhev nedikir, em bi gelekan re wekhev bûn. Lê armanc wiha wiha bû: Lê bila em bibin platforma bazirganiya çêtirîn ji bo kirrûbiran. Tiştek ji Auchan girt, tiştek ji Lidl û hwd. Min pirtûkek tevahî li ser Costco Amerîkî "Hyper" xwend, li ku derê ez bi rêkûpêk xwe diçim.
- Heke ku ew Bigzz ji DYE re hatî veguheztin, ew ê çawa xuya bike?
- Heval û mirovtir. Me hîmarek heye, supermarket - materyalek zindî ya ku bertek nîşanî kirînê ye. Û ji mirovan jî, ji bo balê daxwazek heye. Ma hûn dizanin ku giliya gel di salên pêşîn de çi bû? "Firoşyar li ku ne ?!" Ev hişmendiya me ye: Em hewceyê balê ne. The pargîdaniyên Amerîkî superfect, strukturandî, baş, her kes pê dizane, di cîhek mezin de hûn nekarin bi kesek di cilên kar de hevdîtin bikin.
- Piştî çend mehan, "Hippo" vekir. Pir zû di Belarusî de dê dest bi parada kifşkirina hîpotermandaran bike. We çawa pêşbaz kir?
- "Hippo" divê li pêşiya me were vekirin. Lê me hinekî çêtir plan kiriye û, bê guman, dixwest wan derxe. Ez nikarim bêjim ku vekirina "Hippo" li firotanên me gelek bandor kir. Ne. Zilamek li wir siwar dibe, li ku nêziktir e. Hippo temaşevanên xwe hebûn, me ya xwe heye. Em, di baweriya min de, bi serfirazî pirtir in. Ew tenê parkkirinê ye ...
- Li bihayên hatine çandin?
- Me wan şopand, ew - me. Ev normal e. Zêdetir xebata beşa bazirganî dest pê kir.
- Bigzz tu carî bi bihayên kêm re têkildar nebû. We behs kir ka kîjan karsaz ji sûkê hatibû kirînê. Dengê ecêb xuya dike.
- Belê, me bi hejmareke mezin xebitî ... me plan nekir ku em helwestek erzan bikin. Armanca me di bihayên xweşbîn de qalîteya baş bû. Nêzîkî 40 hezar helwest hene - ne gengaz e ku her kes bihayên kêm bide.
Zêdetir, em importên me hene.
- Bigzz ji bo salên ku di qonaxa yek dikanek de têne qewirandin. Kengê we xebitand, pargîdanî hewcedariya berfirehkirinê gotûbêj kir?
- du sal piştî vekirinê. Tiştê ku hat qewimandin, ez êdî nizanim.
Kanala me li Telegram. Beşdar bibin!
Tiştek heye ku vebêje? Telegram-botê me binivîsin. Ew bi rengek nediyar û bilez e
Nivîsar û wêneyan çapkirin bêyî çareserkirina edîtoran qedexe ye. [email protected].