Dasha Kuznetsova의 여학생은 다른 양말을 착용하기 위해 어색함에서 사람들을 구하기를 원합니다.이 아이디어는 엄마뿐만 아니라 Dodo Pizza의 창립자 "Motorika"의 제조업체가 지원했습니다.
단일 양말은 주제 주제에 대한 디자인을 결합한 쌍이없는 쌍 양말의 세트입니다. 아이디어는 어린이 시동 학교에서 공부했을 때 10 살짜리 Dasha Kuznetsova의 머리에 왔습니다. 그 소녀는 모두가 편안했고 다른 양말을 착용하기 위해 부끄러워하지 않도록하고 싶습니다.
어머니와 함께 - 이사와 시나리오 엘라 멜러 - Dasha는 기업가를 지원하고 "가족"프로젝트를 확장하려고합니다. 11 개의 양말의 첫 번째 배치는 이미 회개했으며 프로젝트가 지불되었습니다.
단일 양말의 아이디어와 프로젝트가 어떻게 등장한 방식은 무엇입니까?
그녀가 비즈니스 스쿨 실리콘 밸리 캠프에 참여했을 때 Dasha에서 아이디어가 나타났습니다. 거기에서, 어린이와 청소년들은 아이디어를 개발하고, 청중의 초상화를 창조하고, 경쟁자를 분석하고 투자자에게 프로젝트를 제시합니다.
Molzheva에 따르면 Dasha의 학교에 대한 히트는 "무작위 사건의 사슬"이었습니다. 엄마는 유리 Dudia 필름 이후 실리콘 밸리와 기업가 정신에 관심이 있었으며 실리콘 밸리 캠프를 발견하고 창립자를 만났습니다.
SV 캠프는 이민자들을 설립했습니다. 나트리아 Cherkashin과 Ivan Shamaev. 그들은 실리콘 밸리에서 멘토를 초청했습니다.
- Nikolai Davydova, Gagarin Capital 창립자.
- Arsen Tomsk, Founder Indriver.
- Maxim Nickotkova, "Connected"의 이전 소유자.
Shamayev는 Molzheva에게 SV 캠프의 성인 과정이 아니라고 말하고 다음 세트에서 Dasha에 참여하도록 제안했습니다. 갑자기 그녀는 흥미가있을 것입니다. 그 소녀는 동의했습니다.
"Camp"에서 Dasha는 먼저 양말을 잃은 소녀의 이미지를 발명했습니다. 그런 다음 클라이언트의 완전한 초상화 - 가족 양말을 검색하는 데 시간을 죽이는 대신에 한 곳에서 양말 컬렉션을 유지하고 몇 주마다 새롭게됩니다.
이상적으로 컬렉션의 각 양말은 코로나 바이러스에서 2020 년의 결과를 전념했으며 원격을위한 추세에 크루 드래곤을 출시했습니다.
또한 그 소녀는 스케치 된 양말을 스케치하고 투자자를위한 프리젠 테이션을 준비하고 프로젝트의 개발을 위해 아이디어를 발명했습니다.
수요를 결정하기 위해 엄마와 Dasha는 소셜 네트워크에서 설문 조사를 시작했습니다. 사용자는 사용자가 다른 양말을 착용할지 여부, 종종 양말에 얼마나 많은 돈을 쓸 것입니다. 그들은 다른 양말이 "대부분"을 착용하지만 동시에 그들이 어색한 것으로 나타났습니다. 혼란에서 단일 양말을 구할 수 있습니다.
이 프로젝트는 결선 주의자 SV 캠프가되었고, 그 소녀는 6 개월 동안 멘토링을 6 개월 동안이었고 다른 시동 커뮤니티에 계속 참여했습니다.
예를 들어, Pitchila VC 주방 프로그램의 기업가의 아이디어 인 The Investor Igor Shawifot에 의해 작성된 Kotiki 커뮤니티. 그녀는 Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk 프로젝트에 대해 이야기했습니다. 그 사람들은 조언을 주었고 자신이 직면 한 문제에 대해 이야기했습니다.
첫 번째 투자 및 지원 "투자자 천사"
한 가지 아이디어는 거의 없었습니다 - 질문은 양말의 시범 배치와 그들을 판매하는 방법을 일으키는 곳입니다. 양말이있는 200 상자의 제조를위한 출시에 100,000 루블이 걸렸습니다.Magee에 따르면, 다른 디자인으로 작은 많은 생산을위한 공장을 찾으십시오. 제조업체는 프로젝트를 거부했습니다 : 무관심하거나 비싸지 않았습니다. 일반적으로 하나의 디자인을 전체 평가판 일괄 처리에 주문하지만 11 개는 아닙니다.
케이스 도움이 도움이되었습니다 : Galina Malygina의 특파원 Motoriki가 디렉터리 코스에 왔습니다. 이 회사는 보철 가제트를 생산하고 가상 현실 환자의 재활을위한 플랫폼을 개발했습니다.
Malygin은 프로젝트에 관심이 있으며 "비즈니스 천사"가되어 투자 및 팀이 단일 양말을 운영하는 데 도움이되었습니다.
지인 덕분에 공장 - 고리 버들 공장 "Virtuoso"가있었습니다. "Motoriki"팀은 부분적으로 홍보 및 판매에 도움이됩니다.
지금까지 Malga와의 파트너십과의 파트너십의 조건은 "공통의 원인"으로 논의되지 않았습니다. 미래에 "Motoriki"창립자는 프로젝트의 지분을 얻을 수 있습니다.
팀은 누구입니까?
이제 팀에 10 명이 있습니다. Dasha, Moms 및 "Motorika"의 창시자 외에도, 주문을 처리하기위한 직원, 디자이너 기술자 빅토리아 인 가족의 친구가 있습니다. 그녀는 디자인 양말에 종사하고 있습니다.
별도로 Molzhev 메모 Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov의 창립자가 영화 프로젝트에 익숙한 사람과 함께했습니다. 그녀에 따르면, 그는 "프로젝트를 직접적으로 믿는", 그는 아이디어를 좋아했고, 그는 그녀를 시작할 때 그녀를 뒷받침하는 것을 제안했습니다.
"실제"양말에 가입 한 미래에 대한 성공적인 판매 및 계획
처음에는 프로젝트가 "가족과 친절 함"으로 잉태되었습니다. 친구 및 지인을 위해 설계되었습니다. 그러나 Ovchinnikov의 출판 덕분에 페이스 북은 넓은 청중에게갔습니다. 첫 번째 배치에서 200 개의 상자가 매진되고, 프로젝트가 지불 한 프로젝트 및 새로운 일괄 처리가 재정화 된 돈을 위해 주문되었습니다.
높은 수요로 인한 판매가 인증을 이루기 때문에 주문 처리에 문제가있었습니다. 대응 메신저가 열리지 않았습니다. 창립자는 신속하게 현장, 우편 및 전보를 통해 착륙하고 판매를 판매해야했습니다.
시작 후 프로젝트의 청중이 변경되었습니다. 처음으로 아동 양말을 찾고있는 주부에 처음 집중된 경우, 이제 단일 양말은 기업가의 관객과 창업을 "유행 양말에 있기를 원합니다."
시작은 프로젝트 확장을위한 플랫폼을 찾고, 광고를 실행하고 프로모션 전략을 만드는 계획을 세우는 데 마케팅 담당자에게 들어가려고합니다. 동영상에 익숙한 인플루엔자와 친구들의 지인을 통해 광고를 시작할 계획입니다.
최종 비즈니스 모델 단일 양말은 가입에 의해 양말을 판매하는 것입니다 : 1 분기 가입자는 1 인당 관련 설계 및 테마가있는 11 쌍의 양말을 가진 상자를 받게됩니다. Molzhev는 30 명이 양말에 가입 할 준비가되어 있습니다.
엄마와 함께 Dasha는 11 개의 양말을 계산하고 있습니다. 양말에 따라 구매자가 3 개월 만에 바뀌는 경우 실제 의제가 변경됩니다. 따라서 가입자들은 "영원히 추세"로 가십시오. " 오래된 양말은 재활용되어 할인을받을 수 있습니다.
단일 양말의 목적은 "인식 할 수 있고, 양말이 작동하지 않기 때문에 이야기 자체를 방송하는 것"이라고 Molzhev는 믿습니다.
다음 당사자의 생산의 수요와 가능한 볼륨을 평가하면 위험이 없습니다. 누구와 양말을 구입했는지, 얼마나 많은 사람들이 새해 이후 얼마나 많은 사람들이 돌아올 지 이해할 필요가 있습니다.
Molzhev는 단일 양말이 "매우 귀여운"과제를 결정하는 동안, 정보를 찾는 새로운 컬렉션, 마케터, 정보에 대한 광고를 생각합니다. 그러나 사업이 성장하면, 당신은 그에게 더 많은 시간을 보내거나, 다른 기업가에게 "포기"하여 프로젝트를 저울 수 있습니다.
그러나 그것이 작동하지 않고 첫 번째 배치 후에 단 하나의 양말이 닫히지 않아도 아직도 "좋은 이야기"입니다. Dasha가받은 주된 경험은 그녀가 아이디어를 생각해 냈고, 그녀를 구체화 한 결과와 답변을 받았고, 흥미로운 사람들과 만났고, Molzhev를 생각합니다.
경쟁은 두려워하지 않습니다. 그 아이디어가 쉽게 복사 되더라도, 확산되면 대형 공장이 "달링"키트를 생산하기 시작할 것입니다. 즉, "사람들은 마침내 그들은 마침내 다른 양말을 걷는 것을 멈추게 할 것입니다."
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