កាលពីថ្ងៃសុក្រលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុប្រចាំឆ្នាំបានចេញផ្សាយនូវអ្នកលក់ទំនិញធំបំផុតនៃតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃនៃតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃ - X5 ក្រុមលក់រាយដែលជាម្ចាស់ Pyaterogka និង "ផ្លូវបំបែក" ។ ទីផ្សារកំពុងរង់ចាំប្រសិនបើមិនលេចធ្លោយ៉ាងហោចណាស់យ៉ាងហោចណាស់ចំណុចអប្បបរមានៃលទ្ធផលដ៏រឹងមាំមួយ - ហើយមានហេតុផល។
ក្រុមលក់រាយ X5 ដំបូងបង្អស់នៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយធំជាងគេបំផុតបានចាប់ផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មសំខាន់ - ការដើរទិញឥវ៉ាន់ "នៅឯផ្ទះ Pyaterogka": ត្រឡប់មកវិញនៅឆ្នាំ 2017 អត្រាថ្មីមិនមានតំលៃទេប៉ុន្តែនៅលើឯកសារនេះ។ ផ្តល់ជូនអ្នកទិញ។ ហាងឆេងដែលមានរសជាតិបន្លែនិងផ្លែឈើបានកើនឡើងផលិតផលដែលមានរយៈពេលផ្ទុកខ្លីនិងខ្លីបំផុតបានបង្ហាញខ្លួន - ទឹកដោះគោនិងសាច់។ នៅក្នុងហាងសូម្បីតែបានចាប់ផ្តើមដុតនំនៅលើគេហទំព័រ។
ឥឡូវការប្តូររូបវល់នេះក៏ជាបណ្តាញផ្សារទំនើប "ផ្លូវបំបែក" ។
X5 ដំបូងគេមិនត្រឹមតែបានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបានចាប់ផ្តើមវាផងដែរ។ ដោយការរីករាលដាលនៃការរាតត្បាតខ្លួនឯងនិងភាពប្លែកពីរោគសញ្ញាដែលក្រុមហ៊ុនបានចូលមកគ្រប់វិធីនេះ: "ផ្លូវបំបែក" បានរៀនដើម្បីផ្តល់ការបញ្ជាទិញតាមអ៊ិនធរណេតរយៈពេល 1-2 ម៉ោងហើយ Pyaterogka បានបើកការដឹកជញ្ជូននៅទីក្រុងមូស្គូនិងនៅតំបន់។
គ្រឹះដ៏រឹងមាំបានអនុញ្ញាតឱ្យ x5 យ៉ាងឆាប់រហ័សតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកែតម្រូវស្ថានភាពរស់នៅថ្មីហើយមិនត្រូវរកដំណោះស្រាយនៅពេលធ្វើដំណើរ - តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអ្នកប្រកួតប្រជែង។ ម្ចាស់របស់ Pyatoche "ទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំនិងក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេតដែលមានប្រាក់ចំណូលជិត 22 ពាន់លានរូប្លិ៍។ - នេះគឺជាការកើនឡើង 4.5 ដង។ អ្នកប្រកួតប្រជែងជិតបំផុត - Subermarket - Lurged ជាង 1 ពាន់លានរូប្លិ៍។ (5.5%) និងលេខ 3, "វ៉ិនសូស" - ដោយ 5.5 ពាន់លានរូប្លិ៍។ (25%) ។
ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ X5 កាលពីឆ្នាំមុនបានឈានដល់ជិត 2 ពាន់ពាន់លានរូប្លិ៍។ (នៅទីនេះហើយបន្ទាប់មកអ្វីៗទាំងអស់នៅក្នុង IFRS 17) - មិនគ្រប់គ្រាន់ទេដែលមានចំនួនរាប់សិបគុណនោះគឺការដើរទិញឥវ៉ាន់បួនថ្ងៃ។ បើនិយាយពីអត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណូលពី 14,3% ក្រុមហ៊ុនក៏បានទុកចោលនៅពីក្រោយគូប្រកួតប្រជែងនេះដែរ។ ជាធម្មតាទីផ្សាររំពឹងថានឹងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុជាមូលដ្ឋានដ៏រឹងមាំ - EBITDA, ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនិងប្រាក់ចំណេញនៃសូចនាករទាំងនេះ - សម្រាប់ឆ្នាំទាំងមូលដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ត្រីមាសលក់ IV ។
ទោះយ៉ាងណាលទ្ធផលនៃខែតុលាដល់ថ្ងៃទី 20 ខែធ្នូឆ្នាំ 2020 បានបាក់ទឹកចិត្តដោយអ្នកវិភាគនិងផ្តល់ហេតុផលដើម្បីដកស្រង់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ x5 ក្នុងត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2020 កើនឡើង 3,2 ដងដល់ 2,8 ពាន់លានរូប្លិម Egitda - 13,623 ពាន់លានរូប្លិឈានដល់ប្រាក់ចំណេញ EBITDA - 6,2% ធៀបនឹង 6,1% ។ រឹមសរុបបានថយចុះយ៉ាងដូច្នេះទោះបីជាមានមូលដ្ឋានទាបនៃរយៈពេលមុនក៏ដោយ។
"វាពិបាកសម្រាប់យើងក្នុងការស្វែងយល់ពីការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរសរុបនៃលទ្ធផលដ៏ខ្លាំងសម្រាប់រយៈពេល 9 ខែនៃឆ្នាំ 2020. ក្រុមហ៊ុនដៃគូប្រកួតប្រជែង -" មេដែក "និង" ខ្សែបូ "- នៅត្រីមាសចុងក្រោយនិង ឆមាសទី 1 នៃឆ្នាំដំបូងគឺ "អ្នកវិភាគ" រដ្ឋធានី Renaissance "បានងឿងឆ្ងល់។
អ្នកទិញដែលបានគាំទ្រកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញដុល x 5 បានពន្យល់ដោយការកាត់បន្ថយប្រាក់រឹមពាណិជ្ជកម្មដោយសារតែការវិនិយោគគោលដៅនៅខែតុលា - វិច្ឆិកាដើម្បីរក្សាបានអតិថិជនថ្មីនៅ Pyatoochka ក៏ដូចជាការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងហាងដែលអាចប្រៀបធៀបបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស (ឧ។ ជាច្រើនឆ្នាំ) នៃបណ្តាញនេះ។
ការរីកចម្រើនចម្បងនៃការចំណាយពាណិជ្ជកម្មទូទៅនិងរដ្ឋបាលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមបុគ្គលិកការចំណាយលើសេវាកម្មរបស់ភាគីទីបីនិងការចំណាយរបស់ហាងផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនលក់រាយរបស់សហគ្រាសនិយោជិកបានបង់រង្វាន់សម្រាប់លទ្ធផលប្រចាំឆ្នាំខ្ពស់និងបានវិនិយោគលើការពង្រីកការដឹកជញ្ជូន។ ការទូទាត់ដល់ភាគីទីបីត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងសកម្មភាពទីផ្សារនៅ Pyaterochki ។ តាមពិតថ្លៃដើមនៃហាងនេះបានបន្តវិធានការបន្ថែមទាក់ទងនឹងការរាតត្បាតរួមទាំងការទទួលបានរបាំងមុខនិងស្រោមដៃដែលអាចចោលបានសម្រាប់បុគ្គលិកក៏ដូចជាម៉ោងបន្ថែមនៃហាងដែលលាងចានប្រចាំថ្ងៃ។
មានលទ្ធភាពក្រុមអ្នកវិភាគបានចេញផ្សាយការពិនិត្យសំខាន់ៗយ៉ាងខ្លាំងដោយហៅ "Pyateroche" នៅខែតុលា - វិច្ឆិកា "ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃមិនសមហេតុផល" ។ ក្បាលគោហើយដូច្នេះគឺនៅលើបណ្តាញ - ប្រជាជនបានចាក់សោនៅផ្ទះគ្មានអ្វីដែលនៅសល់ដើម្បីធ្វើរបៀបចំអិននិងបរិភោគបរិភោគនិងចម្អិន។ ទោះបីជាមានការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលក៏ដោយការចំណាយលើម្ហូបបានកើនឡើងតែប៉ុណ្ណោះ។ លើសពីនេះទៀត X5 ខ្លួនវាបានបញ្ជាក់ពីចេតនារបស់ខ្លួនដើម្បីកាត់បន្ថយសមាមាត្រនៃការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។ នៅលើទូរគមនាគមន៍ជាមួយអ្នកវិភាគបានសួរការដឹកនាំរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការប្រែប្រួលផ្សេងៗគ្នានាវិកដូចគ្នា: ហេតុអ្វីបានជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយបានទាមទារនៅចុងឆ្នាំនេះ?
ភាពជាអ្នកដឹកនាំ X5 បានឆ្លើយតបយ៉ាងច្បាស់និងគ្មានការប្រែប្រួល: រយៈពេល 9 ខែក្រុមហ៊ុនបានបង្ហាញលទ្ធផលខ្លាំងដូច្នេះខ្ញុំបានសំរេចចិត្តគាំទ្រអ្នកទិញរបស់ខ្ញុំតាមរយៈសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយនិងការធ្វើទីផ្សារក៏ដូចជាការទូទាត់ប្រាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់លទ្ធផលជោគជ័យ។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនបានវិនិយោគលើការរីកចម្រើននៃចំណែកទីផ្សារនៅដំណាច់ឆ្នាំនេះវាបានកើនឡើងស្ទើរតែ 1,5 ទំ។ បើគ្មានការចាក់ការទាំងនេះវានឹងមានប្រហែល 1% ។
នាយកហិរញ្ញវត្ថុនៃ X5 Svetleana Demyashevich បានធានាថាតម្លៃវិនិយោគបែបនេះនៅចុងឆ្នាំនេះដែលជាការអនុវត្តធម្មតាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនថា "ប្រសិនបើយើងឃើញថាលទ្ធផលនៃក្រុមហ៊ុនមុនរបស់ក្រុមហ៊ុនមានលទ្ធផលខ្លាំងហើយយើងមានឱកាស យើងធ្វើការវិនិយោគបែបនេះ។
ថាតើអ្នកវិភាគបានបញ្ចុះបញ្ចូលនិងរួមគ្នាជាមួយគាត់ដែរឬទេចំពោះការធ្វើសកម្មភាពនៃសកម្មភាពសូមមើលនៅឆ្នាំទី 1 នៃឆ្នាំដំបូងនៃឆ្នាំ 2021. ប៉ុន្តែ Demyashkevich បានប្រញាប់អះអាងថាឥទ្ធិពលនៃយុទ្ធនាការនៃចុងបញ្ចប់នៃយុទ្ធនាការនេះ នៃឆ្នាំនេះនៅតែបន្តមានឥទ្ធិពលរហូតមកដល់ពេលនេះហើយកម្រិតនៃការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុង "Pyaterogki" បានវិលត្រឡប់មកសូចនាករពីមុនកាលពីខែធ្នូ។
ខ្ញុំជឿថាវាយល់ពីក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងអ្នកប្រកួតប្រជែងមេ Krasnodar "មេដែក" ការចុះចតពីអ្នកគ្រប់គ្រងល្អបំផុតនៃការលក់រាយរបស់រុស្ស៊ីដែលបានចុះចតនៅឆ្នាំ 2019 ក៏មិនដូចនោះដែរ។ មុនពេលពួកគេមានភារកិច្ចត្រឡប់មកវិញភាពជាអ្នកដឹកនាំ - ហើយការធ្វេសប្រហែសរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនឹងមានតែនៅក្នុងដៃប៉ុណ្ណោះ។ លើសពីនេះទៀតក្រដាស់ឯកសារត្រូវបានជួញដូរជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃគួរឱ្យកត់សម្គាល់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រដាស X5 ដែលមានន័យថាវិនិយោគិនមានជម្រើសក្នុងការតែងតាំង "ភរិយាជាទីស្រឡាញ់" ។ លោក JP Morgan អ្នកវិភាគរបស់ IV លោក JP Morgan អ្នកវិភាគរបស់ "មេដែក សង្ខេបនៅក្នុងរបាយការណ៍នេះ។
ក្នុងពេលនេះកាលពីថ្ងៃសុក្រ 5.66% នៃថ្ងៃមុនបានចាញ់កាលពីថ្ងៃសុក្រដើម្បីបិទការជួញដូរនៅទីក្រុងឡុង ក្រដាស "តំរងទំហំ" នៅថ្ងៃទី 4 ខែកុម្ភៈនៅថ្ងៃនៃការបោះពុម្ពផ្សាយរបាយការណ៍ដែលមិនបានរកឃើញកើនឡើង 1,2% នៅថ្ងៃនៃការបោះពុម្ភផ្សាយរបាយការណ៍សវនកម្មថ្ងៃទី 15 ខែមីនា - 2,3% ។
មតិរបស់អ្នកនិពន្ធអាចមិនស្របគ្នាជាមួយនឹងជំហរនៃការបោះពុម្ពផ្សាយរបស់វីធី។