ផ្លូវត្រឡប់មកវិញ: តើការរៀបចំឡើងវិញនូវឌីណាន

នៅមុនថ្ងៃនៃការរាយការណ៍របស់ Danone (PA: Dano) (បានគ្រោងទុកសម្រាប់ថ្ងៃទី 19 ខែកុម្ភះរបស់ក្រុមបារាំងដែលជាដៃគូវិនិយោគរបស់អាមេរិក (NYSE: APAM) បានចង្អុលបង្ហាញបញ្ហានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនហើយបានស្នើសុំឱ្យកែប្រែវិញ វគ្គ។ ក្រុមហ៊ុនវិនិយោគបានអំពាវនាវឱ្យនាយកក្រុង Danone បានបោះបង់ចោលប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិរបស់លោក Emanuel Faber ដើម្បីបញ្ឈប់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមដែលបានរៀបចំឡើងនិងលក់ម៉ាកយីហោដែលមិនមានប្រសិទ្ធិភាពដែលមានចំនួន 15 ភាគរយ។ មូលនិធិនេះយោងតាមទិន្នន័យរបស់ខ្លួនគឺជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនដាណូនធំជាងគេទីបីដែលមានការចូលរួមប្រមាណ 3 ភាគរយ។

យោងតាមដៃគូសិល្បៈសិប្បករបានបាត់បង់វប្បធម៌នៃការច្នៃប្រឌិតការកាត់បន្ថយការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះគឺ "មិនវិនិយោគថវិកាគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងម៉ាករបស់ពួកគេទេហើយបាត់បង់ចំណែកទីផ្សារ។

ហានិភ័យនិងបញ្ហាប្រឈម

ដាណុនត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 1919 នៅទីក្រុងបាសេឡូណាក្នុងអំឡុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 បានផ្លាស់ទៅញូវយ៉កហើយចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1954 ទីស្នាក់ការកណ្តាលរបស់នាងមានទីតាំងនៅប្រទេសបារាំង។ ក្នុងពេលតែមួយក្រុមហ៊ុនបានឡើងមកហើយនាំយកទៅផ្សារផលិតផលថ្មីមួយ - ទឹកដោះគោជូរដែលមានផ្លែ។ នៅដើមទសវត្សឆ្នាំ 1990 ក្រុមហ៊ុនបានប្រែក្លាយទៅជាមនុស្សយក្សដែលមានម៉ាកម៉ាកម៉ាកចម្រុះនិងល្បែងកំសាន្ត (NYSE: PG) ។ Danone បានផលិតទឹកដោះគោយ៉ាអួរ, ស្រាបៀរទឹករ៉ែ, អាហារទារក, ស្រាសំប៉ាញ, ប៉ាលី, នំប៊ីសស្ទីន, ផលិតផលអាហារបំប៉នផ្សេងៗនិងច្រើនទៀត។

នាងបានពង្រឹងជំហររបស់នាងខ្លាំងណាស់ដែលអាចស្រូបយកគូប្រជែងរបស់គាត់ Nestle ប៉ុន្តែកិច្ចព្រមព្រៀងមិនបានកើតឡើងទេ។ ឥឡូវនេះក្រុមហ៊ុនបានចូលរួមក្នុងការផលិតផលិតផលទឹកដោះគោអាហារទារកដែលមានឯកទេសនិងទឹកផឹកដែលត្រូវបានលក់នៅជាង 120 ប្រទេស។ បុគ្គលិករបស់ខ្លួនលើសពី 100.000 នាក់ដែលកំពុងធ្វើការនៅក្នុងប្រទេសចំនួន 55 ។

ផ្លូវត្រឡប់មកវិញ: តើការរៀបចំឡើងវិញនូវឌីណាន 3608_1

ហានិភ័យចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺថាកំណើននៃការលក់នឹងមិនទាក់ទងនឹងការព្យាករណ៍ (អសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើនការលក់ផលិតផលអាស៊ីតឡាក់ទិក) វាអាចធ្វើឱ្យថយចុះនៃការលូតលាស់ទីផ្សារចិនធៀបនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមូលដ្ឋានខ្ពស់កាលពីឆ្នាំមុននិងសូចនាករ នៅក្នុងទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើនអាចអាក្រក់ជាងការរំពឹងទុក។ អានុភាពខ្ពស់ខ្ពស់ធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនងាយរងគ្រោះដោយសារការថយចុះ EBITDA ។ លើសពីនេះទៀតការអភិរក្សការរឹតត្បិតដែលបណ្តាលមកពីជំងឺរាតត្បាតអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ការលក់ទឹកដប (បិទហាងកាហ្វេនិងភោជនីយដ្ឋាន) ។

ឥឡូវក្រុមហ៊ុនកំពុងពិនិត្យមើលយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍សម្រាប់ការសម្របខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារដែលកំពុងផ្លាស់ប្តូរដូច្នេះ 2021 អាចនឹងក្លាយជាអន្តរកាល។ Danone បង្កើតតំបន់ថ្មីពិនិត្យមើលខ្សែរផលិតផលប៉ុន្តែដំណើរការនេះមានភាពយឺតយ៉ាវគ្រប់គ្រាន់អ្នកវិនិយោគ (ក្រុមហ៊ុនបានកំណត់ផ្នែកលឿនជាងនេះ (ក្រុមហ៊ុនបានកំណត់ស្រាក្រឡុកបន្លែប្រូតេអ៊ីនជាបេក្ខជនដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់លក់) បានលក់ភាគហ៊ុនរបស់ប្រទេសនេះ) ។ ក្រុមហ៊ុនទឹកដោះគោរបស់ចិន Yakult ក្នុងតម្លៃ 470 លានអឺរ៉ូ។ ក្នុងចំណោមវិធានការប្រឆាំងនឹងវិបត្តិក៏ជាការវិភាគយុទ្ធសាស្រ្តពេញលេញនៃម៉ាក SKus និងទ្រព្យសម្បត្តិផងដែរដើម្បីធ្វើឱ្យផលប័ត្រផលប័ត្រធ្វើសមហេតុផលចំពោះអត្ថបទរបស់ខ្លួន 30 ភាគរយនៃអត្ថបទរបស់វា។ ផែនការ - ទ្វេដងនៃបរិមាណនៃការលក់នៃយីហោធំបំផុត។

ភាពខ្លាំង

ការផ្លាស់ប្តូរស្ថាប័ននិងអ្នកគ្រប់គ្រងសំខាន់ៗគឺទាក់ទងទៅនឹងការចាកចេញរបស់ Cecilis Cecilis Cecilis Cecilis Cecilis Cecilis Cecilis Cecilis និង Francisco Camacho (អ្នកប្រតិបត្តិជាមួយបទពិសោធអាយុ 40 ឆ្នាំនៅ Danone) ។ ការតែងតាំងនាយកទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុនម៉ាក្រូក្នុងតំបន់ម៉ាក្រូ 80% និងដុនដូអាមេរិកខាងជើងអាមេរិកាំង 20% លក់សម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តនៅថ្នាក់មូលដ្ឋាន។

យោងតាមការព្យាករណ៍របស់យើងផលប័ត្រដែលបានកែសំរួលទំនិញដែលត្រូវបានកែតម្រូវគួរតែមានភាពធន់នឹងការផ្ទុះនៃរលកទីពីរនៃ Covid-19 ។ មុននេះ:

1) ការណែនាំអំពីវិធានការណ៍នានាដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនិងការគ្រប់គ្រងការចំណាយក្នុងចំណោមសក្តានុពលនៃការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនិងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលប័ត្រ។

2) ការអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្មនៃបណ្តាញលក់អេឡិចត្រូនិចនិងការច្នៃប្រឌិតប្រកបដោយជោគជ័យ។

3) គេរំពឹងថាកំណើននៃការលក់របស់ក្រុមហ៊ុននឹងបន្តធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាប់លាប់។ Danone ដាក់គោលដៅរយៈពេលមធ្យមសម្រាប់ការលក់ដែលរកប្រាក់ចំណេញបាន 3-5% (ម៉ាកខ្លះ - សូត្ររសជាតិឆ្ងាញ់ហៀរសំបោរ Actimel និង ALPRO កំពុងកើនឡើងក្នុងអត្រាពីរខ្ទង់) ។

4) ដុនដូបានបង្កើនចំនួនថ្មីនៃអាជីវកម្មទឹកដោះគោរបស់គាត់ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីសាកល្បងផលិតផលផលិតផលបន្លែថ្មីនិងថ្លៃដើមកាន់តែច្រើនហើយការលូតលាស់នៃការលក់ផលិតផលទាំងនេះចាប់ផ្តើមកើនឡើង។

ផ្លូវត្រឡប់មកវិញ: តើការរៀបចំឡើងវិញនូវឌីណាន 3608_2

ជិតបំផុត

បើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុន Danone គឺជា Nestle យក្សម្ហូបអាហាររបស់ប្រទេសស្វ៊ីស (ប្រាំមួយ: NESN) ផងដែរជាមួយនឹងវត្តមានដ៏ខ្លាំងក្លានៅក្នុងឧស្សាហកម្មទឹកដោះគោប៉ុន្តែជាមួយនឹងការធ្វើពិពិធកម្មកាន់តែច្រើន។ ទស្សនវិស័យសម្រាប់ផលិតផលទឹកដោះគោពិសេសនៅតែមានភាពទាក់ទាញដោយសារតែការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងទៅលើប្រជាជនដែលមាននៅលើផែនដីទៅនឹងគុណភាពនៃផលិតផលជាពិសេសកុមារ។

ឥឡូវនេះក្រុមហ៊ុន Nestle ត្រូវបានកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងដោយទីផ្សារទោះបីជាមានទិន្នផលភាគលាភ Danone កាន់តែច្រើនក៏ដោយ (3,8% ក្នុងទឹកប្រាក់អឺរ៉ូធៀបនឹង 2,7% ពី Nestle) ។ ដាន Danone ដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ពី Nestle ត្រូវបានគេប្រកាសជាពិសេសទាក់ទងនឹង P / B (2.2 ទល់នឹង 6,8), P / S (1.4 ទល់នឹង 3.3) និង P / FCF (15 ទល់នឹង 25) ។ ទោះបីជាបន្ទុកបំណុលធំជាង Nestle ក៏ដោយក៏កាតព្វកិច្ចសុទ្ធរបស់ Danone នៅតែមានកម្រិតមធ្យមគឺ x2.8 Etitda ។ ROE ទាប (12% ទល់នឹង 29% Nestle) បង្ហាញពីសក្តានុពលក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវទិន្នផលរបស់ Danone ដែលជាអាទិភាពនៃការគ្រប់គ្រងរួចហើយក្នុងរយៈពេលខ្លី។