ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សចូលចិត្តដាក់បន្ទះឈីបប៉ុន្តែពួកគេមិនចង់ទិញក្រូចឆ្មានៅក្រោមម៉ាកបែបនេះទេ? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិតប៊ិចនៅក្រោមម៉ាក BIC បានគ្រប់គ្រងម៉ាក្រូលើទំនិញដែលមានតំលៃថោកផ្សេងទៀតពីប្លាស្ទិចប៉ុន្តែមិនចូលចិត្តវិញ្ញាណដែលស្ថិតនៅក្រោមម៉ាកដែលមានអ្នកទិញនោះទេ? វិធីបង្កើតការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកទិញនិងបង្កើតសមាគមដែលទទួលបានជោគជ័យជាមួយយីហោមួយនិងអវិជ្ជមាន - បានពិភាក្សាជាមួយសាស្រ្តាចារ្យកន្ទាសារ៉ាដាល់ដារ៉ាក្នុងប្រទេស Podkaster - Rosh ជាមួយនឹងការគាំទ្ររបស់ Safar មូលនិធិសប្បុរសធម៌។ ហើយនាយក PR Yandex.dzen, YevGeny PonomaReNo ចែករំលែកបទពិសោធន៍និងការលើកកម្ពស់យីហោរបស់គាត់។
ដូច្នេះមូលដ្ឋានគ្រឹះ Darya Dama Dentury
ហេតុអ្វីបានជាយើងស្រឡាញ់ម៉ាកយីហោអ្នកទិញជួយជ្រើសរើសផលិតផលដែលសាកសមនឹងពួកគេច្រើនជាងអ្នកដទៃ។ ឧទាហរណ៍ការទិញស្បែកជើងប៉ាតាអាឌីដាសអ្នកកំពុងរង់ចាំថាពួកគេនឹងក្លាយជាស្បែកជើងប៉ាតាដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៃម៉ាកដែលមិនស្គាល់។ យីហោជួយនិងបង្ហាញខ្លួនយើង - ឧទាហរណ៍ដាក់អាវយឺតដែលមានមេត្រានសិលសារដែលអ្នកចង់និយាយអ្វីមួយអំពីខ្លួនអ្នក។
ក្រុមហ៊ុនដែលមានយីហោប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនហើយជាការពិតរកបានម៉ាក។ យីហោក៏អាចចែកចាយទៅទំនិញផ្សេងទៀតបានដែរ។ ឧទាហរណ៍យីហោហុងដាត្រូវបានគេទាក់ទងជាចម្បងដែលទាក់ទងនឹងរថយន្តថ្នាក់សេដ្ឋកិច្ចប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនក៏លក់ម៉ូតូនិងម៉ាយធ័រផងដែរ។
ប៉ុន្តែវាមិនតែងតែដំណើរការទេ។ ការដាក់លក់បានបរាជ័យក្នុងការរាលដាលឈីបម៉ាកយីហោដែលគេស្គាល់នៅលើក្រូចឆ្មា។ ហើយទោះបីជាមនុស្សចូលចិត្តបរិភោគបន្ទះឈីបរួមគ្នាជាមួយក្រូចឆ្មាក៏ដោយក្នុងករណីដែលសមាគមដែលសមាគមមិនបានស្របគ្នាទេ។ នៅពេលដែលអ្នកគិតអំពីបន្ទះសៀគ្វីអ្នកបង្ហាញនូវអ្វីដែលអំបិលនិងក្រពះប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកចង់បានក្រូចឆ្មាអ្នកគិតអំពីអ្វីមួយដែលមានទំងន់ស្រស់និងត្រជាក់។ រឿងដដែលនេះបានកើតឡើងជាមួយ BIC: ក្រុមហ៊ុនអាចរាលដាលយីហោដ៏ល្បីរបស់ចំណុចទាញសម្រាប់ឡាមដែលត្រូវបានគេប្រើ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែល BIC ព្យាយាមផលិតទឹកអប់ក្រោមម៉ាកយីហោដូចគ្នាពួកគេមិនបានទិញវាទេ: ប្រជាជនមិនចង់បានទឹកអប់ដែលទាក់ទងនឹងផ្លាស្ទិចថោកទេ។ នោះគឺវាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើប្រភេទទំនិញនៅជិតវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលសមាគមមិនផ្ទុយគ្នា។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយសមាគមអវិជ្ជមាន?ប្រសិនបើសមាគមអវិជ្ជមានដែលមានយីហោមានប្រភពដើមអ្នកត្រូវពង្រឹងការតភ្ជាប់ផ្សេងទៀតជាមួយវា - ជាងពួកគេកាន់តែខ្លាំងម៉ាកកាន់តែតិចទៅ ៗ នឹងទទួលរងពីសមាគមអវិជ្ជមាន។
ឧទាហរណ៍ដែលគេស្គាល់ច្បាស់ជាង 80 ។ មានពាក្យចចាមអារាមមួយដែលថា "McDonalds" ប្រើក្នុងពពួក Worm Burghers ជំនួសសាច់គោ។ ដើម្បីបំផ្លាញសមាគមនេះ McDonalds បានចាប់ផ្តើមដាក់ប៊ឺហ្គឺរផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងសិលាចារឹក "សាច់គោ 100%" ប៉ុន្តែវាមិនបានជួយទេប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញផ្ទុយទៅវិញបានរំ remind កមនុស្សអំពីពពួក Worm ។ បន្ទាប់មកនាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុនបានព្យាយាមពន្យល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ថាវាមិនសមហេតុសមផលទេ - ដង្កូវគីឡូក្រាមដែលមានតម្លៃវាជាងសាច់គោមួយគីឡូក្រាមហើយប៊ឺហ្គឺរនឹងមិនមានផលលើសចំណុះ។ ប៉ុន្តែការលើកឡើងអំពីពពួក Worm និង Burgers ក្នុងប្រយោគមួយបានបង្កឱ្យមានសមាគមអវិជ្ជមានពីអ្នកប្រើប្រាស់។ វាជាការល្អប្រសើរប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបានពង្រឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ពួកគេ - អាហាររីករាយដំឡូងសណ្តែក។ ល។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតម៉ាកពីខ្លួនអ្នក?គោលការណ៍ដូចគ្នានេះដែរ - ដូចដែលអ្នកបានស្លៀកពាក់នៅពេលដែលប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកត្រូវបានសរសេរនោះទាំងអស់នេះបង្កើតបានជាសមាគមជាមួយអ្នកហើយសមាគមទាំងនេះក៏មិនគួរផ្ទុយនឹងគ្នាដែរ។ គ្រាន់តែគិតថាប្រសិនបើអ្នកជាយីហោតើសមាគមប្រភេទណាដែលអ្នកចង់ហៅថាមនុស្ស?
- ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នករឹងមាំរបស់អ្នកហើយអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្លែក។
- តើមានអ្នកទិញដែលមានសារៈសំខាន់ទេ? ស្វែងរកពួកគេហើយពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់នូវអ្វីដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូនពួកគេ។
- ដាក់ទំនាក់ទំនងដែលនឹងបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈសំខាន់ៗរបស់អ្នកនិងភាពប្លែករបស់អ្នក។
- មិនដែលផ្ទុយគ្នានៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងនៃយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកទេ។
Pepsi Vs. កូកាកូឡា។
អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានវាស់ពីរបៀបនៃខួរក្បាលមានប្រតិកម្មចំពោះការទទួលខុសត្រូវចំពោះភាពរីករាយនៃការផឹក Pepsi និង Coca-Cola ទោះបីជាមនុស្សមិនដឹងថាពួកគេផឹកអ្វីក៏ដោយ។ ប្រតិកម្មខួរក្បាលនៅលើប៉ិបស៊ីមានពន្លឺភ្លឺថ្លាពីព្រោះមានជាតិស្ករច្រើននៅក្នុងវា។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលមនុស្សបានឃើញពួកគេកំពុងផឹកកម្រិតនៃសុភមង្គល "សុភមង្គល" ត្រូវបានបន្ត: ពួកគេម្នាក់ៗបានឃើញភេសជ្ជៈរបស់ម៉ាកដែលគាត់ចូលចិត្ត។
ចាប់តាំងពីការពិសោធន៍នេះច្រើនជាង 15 ឆ្នាំបានកន្លងផុតទៅហើយឥឡូវនេះយីហោនីមួយៗមានលក្ខណៈពិសេសផ្ទាល់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែម៉ាកនៅតែស្វែងរកអ្វីដែលត្រូវការដោយអ្នកប្រើប្រាស់។ ឧទាហរណ៍នៅសហរដ្ឋអាមេរិកមានរយៈពេលមួយនៅពេលដែលសូដាដែលមានប្រជាប្រិយមានប្រជាប្រិយភាពប្រជាជនចង់ផឹកផលិតកម្មក្នុងស្រុកជាមួយនឹងប្រវត្តិសាស្ត្រ។ តើ Pepsi បានធ្វើអ្វី? ពួកគេបានរកឃើញបុរសពីរនាក់នៅ Brooklyn និងជាមួយនឹងជំនួយសិប្បកម្មដែលមានទីតាំងនៅសូដាដែលជាផលិតផលថ្មីនៃផលិតកម្មក្នុងស្រុកដែលមានការពិតដែលថាវាជាភេសជ្ជៈរបស់ Pepsi ដូចគ្នា។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមាននិន្នាការនេះថាតើមនុស្សចង់ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃអ្វីដែលធំឬសុបិន្តនៃវិធីសាស្រ្តបុគ្គល - ស្ថិតនៅក្នុងនិន្នាការ។
Pepgenia PeomaReNko ស្តីពីបទពិសោធន៍នៃការកសាងយីហោ "Yandex.dzen":
យីហោនេះមានបំណុលដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះវាហាក់ដូចជាមនុស្សជាច្រើនដែល Yandex.Dzen គឺជាមាតិកាប្រជាប្រិយដែលវាពិបាកក្នុងការស្វែងរកអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅលើវេទិកា។ ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងវាចាំបាច់ក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់លើភាពខ្លាំង - ការពហុមុខងារម៉ាក (នៅលើវេទិកាមានវីដេអូផ្សេងៗគ្នាខុសគ្នា, ឱកាសសម្រាប់អ្នកអានអាចទទួលបានខ្សែបូផ្ទាល់ខ្លួន, នោះគឺ, Yandex.dzen ក្លាយជា "កន្លែងរបស់អ្នក" ។