នៅក្នុងអាជីពរបស់ Hedkhanter របស់ខ្ញុំមានរយៈពេលយូរនៃការធ្វើការជាមួយឧស្សាហកម្មប្រណីតដែលបានអរគុណដែលខ្ញុំបានទទួលវិញ្ញាបនប័ត្ររបស់អ្នកពិគ្រោះយោបល់រូបភាព។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានជួបហើយនៅតែជាមិត្តភក្តិជាមួយនឹងការលក់រាយម៉ូដទាន់សម័យដ៏សំខាន់មួយរបស់រុស្ស៊ី។ ខ្ញុំចាំពីរបៀបនៅចុងខែកក្កដាឆ្នាំ 2019 យើងបានញ៉ាំអាហារពេលព្រឹកនៅហាងកាហ្វេដីហើយខ្ញុំបានសួរ Dasha អំពីនិន្នាការជ្រើសរើសថ្មីនៅក្នុងការលក់រាយ - ហើយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ឥឡូវនេះដើម្បីដឹងថាពួកគេទាំងអស់បានផ្តល់ឱ្យនៅឆ្នាំ 2020 ។
ការផ្លាស់ប្តូរឆ្លងកំពូលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកខាងក្នុងខាងក្នុង
នៅក្នុងការជ្រើសរើសការលក់រាយទាំងមូលត្រូវបានបែងចែកជាផ្នែកជាច្រើន: អាហារឌីឌីម៉ូត (ម៉ាសម៉ាសប្រណីតកីឡានិងសម្រស់ (គ្រឿងសំអាងនិងទឹកអប់) ។ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះការផ្លាស់ប្តូរឆ្លងកាត់នៅក្នុងផ្នែកបានក្លាយជាញឹកញាប់។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងម៉ូដទៅមុខតំណែងសំខាន់បានចាប់ផ្តើមយកមនុស្សចេញពីការលក់រាយអាហារតិចជាងមុនមិនសូវមានពីវិស័យធនាគារ។ ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង? ដោយសារតែកំពូលនៃកំពូលគឺតូចចង្អៀតណាស់សម្រាប់រយៈពេល 10 ឆ្នាំនៃការងារវាអាចធ្វើឱ្យមនុស្សឆ្កួតមិនផ្លាស់ប្តូរហើយទីផ្សារបានហត់នឿយ។ ដូច្នេះមានជំរើសពីរដែលបង្កើតបានជានិន្នាការ: ដើម្បីលើកនៅខាងក្នុងក្រុមហ៊ុនស្នងរាជ្យឬមើលប្រជាជនពីផ្នែកដែលនៅជាប់គ្នានៃឧស្សាហកម្ម។
វាទំនងជាមិនសូវត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរការផ្លាស់ប្តូរពីការលក់រាយម៉ូតទៅសង្វៀនម្ហូបអាហារទេពីព្រោះបរិមាណម៉ូតអាជីវកម្មមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបានតិចជាងនេះទេ។ បូករួមទាំងវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មមួយសម្រាប់ការងារមួយផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍ពី "នាមត្រកូល" ទៅក្រុមលក់រាយ x5 អ្នកអាចធ្វើបាននិងពីបារតឬ Bosco - ទេពីព្រោះទាំងនេះមានវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាក្នុងការធ្វើជំនួញ។
កាន់តែខិតជិតទៅនឹងភាពប្រណីតការងារសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនម្នាក់ៗ (សេវាកម្មអតិថិជន) ហើយនៅក្នុងផ្សារទំនើបគន្លឹះគឺជាប្រតិបត្តិការ។
ការលំបាកបំផុតសម្រាប់ធនធានមនុស្សជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរអន្តរវិស័យគឺជាការបន្ស៊ាំដែលមានសមត្ថភាពរបស់បេក្ខជន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការជួយគាត់ឱ្យបានឆាប់បំផុតដើម្បីយល់ពីលក្ខណៈពិសេសនៃអាជីវកម្មនិងវប្បធម៌។ ទន្ទឹមនឹងនេះបេក្ខជនត្រូវការជាចម្បងទាមទារឱ្យមានសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួនដែលមានការអភិវឌ្ឍនិងមិនមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
បេក្ខជនគឺជាបេក្ខជនដ៏សំខាន់នៃភាពប្រែប្រួលសំខាន់ការផ្លាស់ប្តូរល្បឿនលឿនចំពោះអាជីវកម្មថ្មី។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាបានក្លាយជារឿងធម្មតាដែលត្រូវប្រើការវាយតម្លៃរបស់បេក្ខជននៅក្រុមហ៊ុនក្នុងក្រុមហ៊ុនដោយប្រើប្រព័ន្ធតេស្តហុកយ៉ាឬទេពកោសល្យដែលបង្ហាញពីភាពបត់បែននិងអាដាប់ធ័ររបស់បេក្ខជន។
នីតិវិធីនៅលើការឡើងជិះខ្លួនវាឧស្សាហកម្មថ្មីចំណាយពេលច្រើនជាងបីខែនៃស្តង់ដារនៃការសាកល្បង។
តម្រូវការទីផ្សារសំខាន់ៗក្នុងពេលវេលាវិបត្តិ
សម្របខ្លួន!សមត្ថភាពចម្បងនៃពេលវេលាថ្មីគឺការឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះការផ្លាស់ប្តូរពីព្រោះទីផ្សារមានភាពច្របូកច្របល់។ ជំងឺរាតត្បាតបានផ្តល់កម្លាំងជំរុញដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍឧបករណ៍ឌីជីថលប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលមិនមានពេលវេលាដើម្បីឆ្លើយតបក្រុមហ៊ុនបញ្ឈប់ការបំពេញតាមតថភាពរបស់ទីផ្សារ។ មេដឹកនាំសម័យទំនើបត្រូវតែសិក្សាឥតឈប់ឈរដើម្បីរក្សានៅខាងក្រោយទីផ្សារហើយនៅតែមានតម្រូវការ។
មើលទាំងពីរ!75 ភាគរយទៀតនៃក្រុមហ៊ុនដែលបានស្ទង់មតិចាត់ទុកជាទស្សនៈរួមនៃបញ្ហាជាមួយនឹងសមត្ថភាពសំខាន់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលដ៏ទំនើបគឺសមត្ថភាពក្នុងការមើល "ពីខាងលើ" ហើយគិតគូរពីកត្តាទាំងអស់។
មេដឹកនាំជាង 50% នៃមេដឹកនាំក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ជឿជាក់ថាជំនាញមួយក្នុងចំណោមជំនាញសំខាន់បំផុតមួយនៅថ្ងៃនេះគឺជាជំនាញនៃការសន្សំ។ តក្កវិទ្យាគឺសាមញ្ញ: នៅក្នុងពេលវេលាវិបត្តិវាចាំបាច់ត្រូវទទួលបានលទ្ធផលល្អនៅថវិកាទាប។
កន្លែងដែលត្រូវទៅធ្វើការ?
ប្រទេសរុស្ស៊ីនៅតែជាទីផ្សារដែលមានភាពជោគជ័យសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនក្នុងផ្នែកមួយចំនួនវានៅតែមានការកើនឡើង។ ផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ កន្លែងដែលមានកំណើននិងទស្សនវិស័យការជ្រើសរើសបុគ្គលិកមានការរីកចម្រើន។ លើសពីនេះទៀតប្រណីតប្រណីតណាមួយមិនមានច្រើនដូចបុព្វលាភឬផ្នែកមធ្យមទេ។ ម៉ិតសាមជាពិសេសសហគ្រាសមិនទទួលរងផលប៉ះពាល់ច្រើនទេ: ប្រជាជនទៅទិញក្នុងស្តុក។ ការកើនឡើងនៃការអភិវឌ្ឍម៉ាករបស់រុស្ស៊ីនៅតែអាចមើលឃើញជាពិសេសអ្នកដែលបានចេញទៅក្រៅនិងបង្វិលខ្លួនឯងតាមអ៊ិនធរណេតពួកគេបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងរលកនេះហើយអាចផ្សព្វផ្សាយខ្លួនបានតាមរយៈឧបករណ៍នេះហើយពួកគេបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការជ្រើសរើសយករូបភាព។
វិបត្តិនេះគឺជាកម្មវត្ថុនៃបុព្វលាភនិងក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានទីតាំងច្បាស់លាស់នៃម៉ាកនិងជាមួយនឹងតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវ។ ហើយម៉ាកក៏ជាម៉ាកដែលចូលក្នុងទីផ្សារមិនត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយនិងផ្សព្វផ្សាយទេ។
តើអ្នកណាកំពុងស្វែងរក?
ម៉ូដទាន់សម័យនៅតែសំខាន់នៃប្រធានបទនៃការចំណាយប្រតិបត្តិការដូច្នេះអ្នកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាននិងអ្នកកាន់អ្នកលក់មានតម្រូវការក៏ដូចជាធនធានមនុស្សដែលអាចធ្វើការជាមួយម៉ាករបស់និយោជកដើម្បីទាក់ទាញយុវជនឱ្យទាក់ទាញយុវជន។ នាយកសាលាទូទៅជារឿយៗកំពុងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីក្រោមម្ចាស់ - ភាពបត់បែនរបស់អ្នកជួលកំពូលដែលបានជួលគឺសំខាន់បំផុតនៅទីនេះពីព្រោះនេះគឺជាសតិបណ្ដោះអាសន្នរវាងម្ចាស់និងក្រុម។
អាយុជាមធ្យមនៅក្នុងរបៀបសំលៀកបំពាក់បែបរុស្ស៊ីគឺក្មេងណាស់ដូច្នេះបេក្ខជន 45+ ធ្វើឱ្យយល់បានក្នុងការមើលវ៉ិចទ័រអភិវឌ្ឍន៍អាជីពជំនួស។ ឧទាហរណ៍មានយុទ្ធសាស្ត្រអាជីពល្អ - ក្លាយជានាយកឯករាជ្យ។ កំពូលក៏ទៅសិក្សាសម្របសម្រួលការដាស់តឿនជាដើមដោយភ្ជាប់បទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងរបស់ពួកគេដោយជោគជ័យនិងការអនុវត្តការពិគ្រោះយោបល់ថ្មីនិងការអភិវឌ្ឍក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងរចនា។