Александр Тулипов қарапайым қызметкерлер болды. Түскі үзіліс кезінде оның жеке ісі идеясы басталды. Екі жылдан кейін ол айына мыңға жуық сатылым жасайды, ал келесі жылы ол 600 миллион рубльден түсуге ниетті.
Жалақы салынып, өз ісін ашты
My WatchSport.ru компаниясының тарихы 2011 жылы басталды. Содан кейін мен бір компанияда жұмыс істедім, бірақ менің жұмысымды ашқысы келді.Идея өздігінен пайда болды: мен Ресейде мұнда сатып алмайтын спорт түрлерінің сағаттары екенін білдім. Бұл сағаттар импульстармен, қысыммен, барометр, барометр, барометр, алтиметр және компас, жылдамдық пен қашықтықты оқыды. Мен оларды ресейлік компаниядан сатып алдым, ол оларды мүлдем заңды түрде импорттаған сияқты.
Еуропадағы аналогтарды түсіну, лайықты сағат сатып алу мүмкіндігін тапты, бірақ орыс тілді нұсқаулар мен орамаларсыз. Бұл соншалықты маңызды емес деп шешуге - біз нұсқауларды басып шығарамыз - мен желдетілді.
Оның өзі сайтты жаратып, негізгі жұмысымен қатар, финдік сағатты сата бастады.
Инвестициялар менің жалақым болды, ол мен бірнеше сағатты сатып алуға, ішінара учаскені жылжытуға кірдім. Атау оңай болды: Мен спорттық сағаттарды сатып алуды жоспарлағаннан бері сайт SportWatch деп аталуы керек деп ойладым. Бұл домен бос емес еді, сондықтан мен тек жерлердегі сөздерді өзгерттім, және ол WatchSport.ru болды.
Әйелі: «Жет!»
Бірінші жыл ең қиын болды. Мен телефондағы оператор, курьер және бухгалтер болдым. Ұйқысыз және демалмай жұмыс істеді. Мен тек үйде сақтаған тауарларды сатып алу үшін ақша жеткілікті болды.
Менің есімде, әйелім мен әйелім қаланың айналасына қалай қарады. Ол құрылыс баннеріндегі терезеде «Жалға беріліп» деген жазуымен көріп,: «Барлығы, пәтеріңізді пәтерден алып, кеңседен шығарыңыз», - деді.
Содан кейін біз отбасында толып, түсіндік, түсіндім, ал мен түсіндім - маған серпе көтеру керек, мен жаңа деңгейге жету үшін қайтадан мүмкіндік алуым керек. Ол кеңседен өтіп, сауда жабдықтарын сатып алып, алғашқы көтерме сатып алуды өткізді. Бұл шамамен 300 мың рубльді алды. Қызметкерлер әлі болмады, мен жалғыз жұмыс істедім.
Өсудің қателіктері
Қателер, әрине, көп болды. Басты нәрселердің бірі: менің шешімім қандай-да бір уақытта пышақтар мен шамдар бойынша ауқымды кеңейту үшін. Содан кейін маған керемет идея болып көрінді. Енді мен бөлшек сауда дүкенінің мамандануы өте маңызды: басқа профильдің тауарларын қосқанда, клиент енді сізді әдеттегі маркетерден ажырата алмайды. Тауар көп болған кезде және ол басқаша болғанда: шұлық, колготкалар мен сағаттар, - бүкіл нүкте жоғалды.Мен спорттық сағаттарға маманданамын деп шештім. Оларды тек сатуға ғана емес, сонымен қатар клиенттерге таңдау және пайдалану бойынша кәсіби кеңестер беру.
Қазір бізде бар
Қазіргі уақытта компания спорт нарығының жетекшілеріндегі спортқа және белсенді өмір салтын ұстануға арналған электроника үшін. Біз тек еуропалық брендтерді алып қана қоймай, өзіміздің өз өнімімізді де жасаймыз: қытайлық сағаттар және фитнес білезік.
Бізде 12 адам бар: бес сатушы телефонда және дейді, дейді, төрт курьер және жеке есеп. Сонымен қатар бағдарламашылар мен жарнамалық мамандарды тарту.
Компанияның негізгі мақсатты аудиториясы - 25 жастан 35 жасқа дейінгі жас белсенді адамдар орташа есеппен. Негізінен ер адам және танымал нанымға қайшы, олар барлық кәсіби спортшыларда емес. Керісінше, бұл жай ғана спортпен шұғылдана бастаған адамдар. Бізде айына 1000-нан астам сатып алушылар бар, орташа тексеру 17 мың рубль.
Жарнамалау үшін біз контекстік жарнама, Яндекс.Маркетті қолданамыз, тендерлермен жұмыс жасаймыз, өз серіктесіміз болып табылатын фитнес-клубтардағы жеке жаттықтырушылармен жұмыс жасаңыз.
Мамандандырылған көрмелерге қатысуға тырысты, бірақ бұл нәтиже бермеді. Бізде әлі де біздің жеке бөлшек сауда желісі болды, ол назардан тыс қалмады және біз оны тез түсіндік: мен соңғы дүкенді 2020 жылдың ақпан айында жаба алдым.
Дағдарыс пен пандемия қалай болды
Коронавирустың жағдайы бизнеске қатты әсер етті. Сәуір және мамыр айларында кірістер 20 еседен астам төмендеді. Дегенмен, біз команданы үнемдеуге және көңіл-күймен күресуге тырыстық. Керемет, бірақ маусым айында біз бүкіл тарихымыздың максималды нәтижесін көрсеттік: сату әдетте дәстүрлі түрде желтоқсанға қарағанда жоғары болды.Қазір басты бас ауруы - біз тәуелді доллардың бағамы. Бағаларды қолайлы деңгейде ұстау оңай емес.
Болашақ жоспарлар
Спорттық және белсенді өмір салтын ұстанатын смарт-элетрроника саласында орысша болуды жоспарлап отыр.
Мен жұмыс істейтін электроника саласында ассортиментті дамыту үшін қолданыстағы бизнеске сүйенсем. Алас, Ресейде біз сатқымыз келетін брендтер жеткіліксіз: олар Ресей нарығына сенбейді ме, әлде қорқады. Мен Германиядан әлеуетті серіктестермен сөйлесе бастадым, бірақ сәтсіз аяқталды.
2021 жылы біз 600 миллион рубльден асып, диапазонды екі есе көбейтуді жоспарлап отырмыз. Өршіл? Иә.
Бірнеше ай бұрын мен Атланта бизнес-клубына қосылдым, өйткені мен ойлаған адамдарды және сіздің бизнесіңізді дамытудың жаңа идеяларын алғым келеді. Қанша ақылды және талантты жігіттер бір жерге жиналғаны таңқаларлық. Мен олардан көп нәрсе біліп, тәжірибеңізбен бөлісе алатыныма сенімдімін.