Біздің көпшілігіміз үшін сауда-саттық - бұл стрессті жеңілдету және демалудың тәсілі. Кең залдан баяу жүріп, киім таңдаңыз, содан кейін жаңа суреттердегі фитинг бөлмесінде өзіңізге қараңыз. Алайда, киімдерді өлшеуге бару, сіз маркетологтардың қанша еңбеккерді көп нәрсеге жұмсағаны туралы ойлайсыз ба?
Біз ADDE.RU-ді таңдаймыз және фитинг бөлмесі қаншалықты маңызды екенін біліп алдық. Біздің авторларымыздың бірі бізге қандай заттар әрекет ететінін, заттарды сатып алу үшін мәжбүрлеуді шешті. Ол үшін ол сауда жасап, ондаған шешінді бөлмелерге барды.
Менің атым Юлия, және мен, мен сияқты, кейде өз риясын сатып аламын. Содан кейін мен үйде сатып алынған нәрсеге қараймын, және менің ойымша: «Мені белгісіз түсті бұл пішінсіз сөмке сатып алған қандай қуат? Мен бұл туралы көбірек білуді шештім. Интернетте бір нәрсені сатып алғанда, осындай 5 сатып алудың біреуінің бірі, әдетте, сатушыға қайтарылады, ал офлайн дүкен сатып алушылар сатып алу кезінде сатып алу кезінде әр 10-ын қайтарады. Қайтару әрқашан сатушы үшін қосымша шығындар болып табылады, сондықтан ол үшін олардың санын азайту маңызды. Дүкендер шығындарын дұрыс жабдықталған шығындарды азайтуға тырысады. Арматураны қолданатын қонақтар сол жерге бармағандарға қарағанда сатып алу ықтималдығы 7 есе көп. Яғни, барлық сатып алу шешімдерінің 70% -ы дүкеннің осы бөлігінде қабылданады. Сонымен қатар, егер сатушы клиентке көмектескен болса, онда ықтималдығы 3 есе көп сатып алады. Бөлшек сауда желілерін басқару үй-жайлардың орналасуына өте байыпты екендігі таңқаларлық емес, ол әдетте біз шынымен назар аудармай, назар аудартаймыз. Бұл әдістер фитинг бөлмесін басқа джинсысіз қалдырмауға жұмсалады.
Айна
Себебі сатып алушы өзін-өзі көре алатындай үлкен болуы керек. Алайда, сату туралы көп білетін дүкендерде айналар арнайы қолданылған, аздап тартылған сурет. Осындай айнада, адам шынымен біршама жеңіл көрінеді. Тиісінше, киім жақсы отырған сияқты. Мен тексердім: шынымен, кейбір арматурада мен үйдегі айнаға қарағанда әлдеқайда арық қарадым. Бұл шынымен ынталандырады: көңіл-күй көтеріледі, мен басқа нәрсені көргім келеді.
Еден
Әдеттегі қымбат дүкендерде қабат әдетте кілеммен жабылған. Жұмсақ еденге серуендеу әлдеқайда жағымды, сондықтан сатып алушылар әдетте ұзақ уақытқа кешіктіріледі. Тиісінше, өнімдер көп ескерту, және бұл, және өз кезегінде сатып алу ықтималдығын арттырады. Кілемдер бүкіл сауда бөлмесіне арналған дүкендер, мысалы, фитингтік әйнекке сатып алушыларға жұбаныш беруге тырысыңыз, мысалы, кем дегенде, бір-бірімен жабын болады. Шынында да, жылы еденде тұру суық плиткаға қарағанда әлдеқайда ыңғайлы: жылу және жайлылық сезімі, және кез-келген жерде асығудың қажеті жоқ сияқты.
Ілмектер мен ілгіштер
Клиент қай жерде емес, оның барлық тәсілдері туралы ойламауы керек, сонымен қатар оның өздері де өздері де. Сізге 2 кішкентай ілмекке салуға уақыт бөлу керек болған кезде келісіңіз, олар оларға орналастырылмаған ілмектер. Жеке өзім, мен мұндай жағдайларда тітіркендіре бастаймын және жақында кеткім келеді.
Бізіз
Едендегі осы қоқыстың көз алдында мен кеткім келді, мен кез-келген нәрсені бастан өткеркім келді: енді мен жалаң аяқпен лас еденді шешіп, қадам жасаймын. Маған бұл шалбар керек пе? Егер сіз қоқысқа және шаңға қалай жатып, еденде жатқан шаң мен шаңға кірмеу туралы ойламасаңыз, демалу қиын және оны толығымен тапсыру қиын. Жақсы дүкенде ол тазалық үшін мұқият бақыланады: тіпті мүмкін емес кейбір көріністер тіпті дүкендегі барлық тауарлар «алғашқы балғындық емес» деген әсерді автоматты түрде жасайды.
Перде немесе есік
Мапсырмалар дүкендерінде фитурирова жалпы дәлізден перделерден бөлініп, есікті жасамаңыз, және себептері бар. Біріншіден, қызметкерлер оларға араласу әлдеқайда оңай, ал екіншіден, перделер сатып алушыдан алаңдаушылық тудырады: ол толығымен қорғалмайды, сондықтан ол сенімсіз кеңістіктен кетуге асығады. Коагон жабылатын есіктері бар, керісінше, қауіпсіздік сезімін береді, сондықтан сатып алушы асығыс емес. Керемет баға сегменттері дүкендері сатып алушыға тез шешім қабылдауға бағытталған және келесі сатып алушыға арналған бөлшекті шығарған жөн. Мен фитингтердің екі түрін тексердім: Ия, сіз өзіңізді әлдеқайда сенімді және сабырлы сезінесіз. Асығуды тоқтатып, біреудің қарауына қорықпайды. Ол сондай-ақ есіктің артында, мен өзімді айнадағы ауырып, мұқият ойластырғанымды байқады.
Айна жоқ
Жұмбақ «Сауда бөлмесінде айна табыңыз.»
Фитинг бөлмесінде айна болмауы дүкеннің тітіркендіргіш сыры емес. Бұл әдетте қымбат бутиктерде кездеседі. Бұл сіздің себебіңіз: сатып алушы стендтердің «жақын миркасынан» арық бөлмесінің жалпы бөлмесінде үлкен айнаға түсуге мәжбүр болды, ал мұнда ол оны қалай жақсы көретін сатушымен кездеседі бөледі және ол өте жақсы үйлеседі. Сатушымен қарым-қатынас жасаған кезде, сіз көп өсу ықтималдығы, дұрыс па? Айтпақшы, сіз сауда залында айна бар екендігіне назар аудардыңыз ба? Әдетте, олар іздеуі керек. Бұл да кездейсоқ емес. Сонымен, мен көптен бері сауда бөлмесінде қалыпты айна іздеп жүрдім, содан кейін Претжанұл салмақ бөлмеге барған, өзіме қалыпты айнада қарау үшін барған. Шын мәнінде, бұл сатушының сатып алушыдан қол жеткізген осындай әрекеттері.
Сәйкес келу кезектің болмауы
Дұрыс, келушілер сатып алу мүмкіндігіне көбірек мүмкіндік береді.
Кезектің ұзағырақ болуы, сатып алушылар дүкеннен сатып алусыз қалады. Сарапшылар, егер фитинг бөлмесіне кіре беріс 4 адамға дейін жиналса, онда сатып алушылардың 3,6% -ы таңдалған заттарды көруге мәжбүр етпейді деп есептеді. Егер сіз қаласаңыз, 10-нан астам артықшылыққа ие болғыңыз келсе, келушілердің 19% -ы әлеуетті сатып алуларын жариялайды. Сондықтан неғұрлым дұрыс, соғұрлым жақсы. Арматураның жеткілікті саны бар үлкен дүкенде шыңы шамамен 70% құрайды. Яғни, барлық арматуралар бір уақытта қолданылмайды. Бірақ бұл қажет емес: бұл сома қызметкерлерге кабиналардан қажет емес заттарды алып тастауға және барлық тұтынушыларға көмектесуге мүмкіндік береді. Айта кету керек, мен жай ғана кішкентай кезектен кететін адаммын: қандай да бір себептермен бұл аздап масқара болып көрінеді. Әрине, мен бұл сезімнен тезірек және оны тез арада құтқарқым келеді, сәйкесінше дүкеннен сатып алмастан кетемін.
Сәуле шашу
Бұл фитинг бөлмесіндегі ең маңызды бөлігі, және бұл барлық дүкендерден гөрі біртүрлі болып көрінеді. Жақсы фитинг жарығы өте ашық болуы керек және сонымен бірге жұмсақ және жылы болуы керек. Егер төбедегі түстердің жоғары деңгейі жоғары люминесцентті лампалар жоғары болса, онда сатып алушы кенеттен оның денесінің бұзылуын анықтап, ол басқа жарықтандырумен көрмеген. Өшірудің жоқтығы соншалық, жоқ. Сонымен, аяғыңыздағы целлюлит дегеніміз не, беттегі қорқынышты әжімдер мен нәжістер қандай? Орнатылған бөлмеде, онда тек шыңы ғана емес, сонымен қатар алдыңғы жарықтандыру (сонымен бірге ол өте жылы және өте ашық емес), бәрі басқаша жүреді. Сатып алушының бетіне және денесінде қажетсіз көлеңкелер мұнда алынып тасталады, сәйкесінше, ол киімге толық көңіл бөле алады.
Фитинг бөлмесінің орналасқан жері
Жұмыс кереуеттері дүкенге кіре бермейді, өйткені мұнда ыстық аймақтар болғандықтан, мұнда ыстық аймақтар бар, өйткені олар алғашқы секундтардан бастап сатып алушыларды сатып алуды ынталандырады, олар тауарларға қызығушылық тудырады. Сондықтан, бұл аймақ ең тартымды өнімдерді орналастыру үшін қолданылады: жаңа өнімдер, маусымдық және жарнамалық тауарлар мен арнайы ұсыныстар. Дүкеннің соңында суық аймақтар орналасқан жерде орналастыру керек. Сонымен бірге, ол сатып алушыға тауарлардың максималды бөлігін көруге мүмкіндік береді - фитинг бөлмесіне бара жатқанда, жарты жартты картаға түсіресіз. Сіз бірнеше және үш көйлекті ұстап аласыз.
Сатушы қоңырау түймесі
Бұқаралық нарықта бұл сирек болады, алайда, жоғары деңгейлерде бұл жалпы құбылыс. Егер мен мөлшерімен қателеспесем, содан кейін сізге лайықты үлгіні көру үшін киіну, сатып алу аймағына кіріп, бір нәрсені табыңыз және оралған бөлмеге қайта оралу керек, онда сіз қайтадан шешуге тура келеді. Мұндай ерліктер аз: бұл мәселе жақсы, бұл батырлық әрекетті жасауы керек. Мен әдетте кетемін. Сондықтан, сатушының қоңырау шалу түймесі - бұл керемет дүкен қызметі, өйткені сатып алушы жай ғана басқа өлшемді алып келуді сұрап, фитинг бөлмесін тым тез қалдырмауы мүмкін. Тиісінше, сатып алу ықтималдығы артып келеді.
Сіз фитинг бөлмесіне барғаннан кейін жоспарланбаған сатып алулар жасадыңыз ба?