Егер сіз 13 жыл бойы баспа ісінде болсаңыз және тіпті елордадағы сандық баспа нарығы сегментінде жетекші орын алсаңыз, баспаханада басқа бірліктің ашылуы көп қиындық тудырмауы керек. Бірақ бәрі бірдей қарапайым емес: сіз фотерлік маталар мен машиналар туралы білуіңіз керек, жаңа клиенттерді табыңыз және, мүмкін, тігін цехын бастаңыз. Осы бизнестегі жаңадан келген адамды ескеру қажет?
Біздің Холдингтің негізгі бағыты 2006 жылдан бастап жұмыс істеп, кішкентай типографиядан басталды, толығымен цикл бойынша жарнамалық және кітап-журнал өнімдеріне бағдарланған классикалық баспа. Біз клиенттердің жетіспеушілігін бастан өткерген жоқпыз - 2020 қиын, тіпті бізде маусымда 5000 тапсырыс болды. Осыған қарамастан, екі жыл бұрын, біздің клиенттер базасы, сұхбаттасу және клиенттер сегменттері, біз түсіндік: тіндерде басып шығару туралы өтініш пайда болды. Осы уақытта нарықта ойыншылар қатысып, жалпы алғанда, тауашалар жаппай болған жоқ.
Бүгінгі таңда компанияның тіндеріндегі басып шығару үлесі шамамен 10% құрайды. 2020 жылы біз бұтақтарды өткен жылмен салыстырғанда 30% арттырдық, ал осы сегменттегі кірістер 72% -ға өсті - Ковтивтің 72% -ға өсті, керісінше, ол бұйрықтардың санын көбейту үшін триггер жасады. Маталар мен киім біші, өйткені өсіп келе жатқан нарық, ал егер оған енгізілген болса, ол өте қиын болса да, жақсы қайтарымды береді. Көктемдегі үйлерге барлығы «отырғызған» және жаңа киімдердің қажеттілігі төмендеуі керек болғанына қарамастан, керісінше болды. Барлық шектеулер жазда жойылған кезде, бұйрықтар одан да көп болды. Адамдар өздерінің даралығын көрсете білу әрқашан маңызды, әсіресе мәжбүрлі отырудан кейін, ал киімдер осы үшін маңызды құралдардың бірі болып табылады. Біздің көтерме сауда клиенттеріміз тігумен айналысады (жолмен тек киім ғана емес, сонымен бірге басқа тоқыма бұйымдар), олар жақсы біледі. Бірақ біз өзімізге келмеді, ал бізді де ескірген жоқпыз - мақта екі қабатты маскалар өндірісін бірден шешті: алдымен өздері үшін, содан кейін құрылыс компаниялары үшін.
Бірақ бизнестің басталу кезіндегі кері қайту. Клиенттердің келесі теңгерімі біртіндеп орнатылды: перино, 30% интернет-дүкендер, мысалы, принио, балалар төсек-орындары және қалған 30% -ы - жарнамалық агенттіктер, жеке киім желілерінің дизайнерлері және т.б. . Бөлшек сауда да мүмкін, бірақ ол қымбатырақ болады. Бастапқыда біз тапсырыстарды басып шығардық және 20 метрден аз, бірақ содан кейін олар бұл тиімсіз екенін түсінді. Біздің мақсатты клиентіміз - тұрақты ұсақ-түйек көтерме сауда, бұл біз үшін айына қанша басып шығарылатыны маңызды. Оның астында барлық жүйелік шешімдер жасалады. Біз кез-келген бұйрықты орындауға дайынбыз, мәселе тек бағасы, егер ол тұрақты тәртіп болса, онда ол, егер ол болса, онда ол бір, бірақ егер ол болса, бірақ егер ол болса әлдеқайда қымбат болады.
Маталар мен басып шығару матасыКлиенттерден киімнің қажеттілігі әр түрлі: біреуге тек табиғи маталар қажет (мақта, зығыр), ал біреу тек синтетикалық. Тиісінше, бұл техниканы талап етеді және таңдайды: табиғи және синтетикалық ұлпалардағы басып шығару машиналары да әртүрлі. Және әдіс өзін-өзі басқаша: табиғи маталар тікелей басып шығару және барлық түрдегі синтетика сублимация болып табылады. Соңғысы екі машина қажет: біріншіден, сурет бір машинада қағаз орамына қағазға басылады, содан кейін қағаздың қосалқы (калибрі), онда сублимация процесі өтеді: жоғары температурада басылған қысыммен, «Матаның» сызбасын «береді».
Басып шығарылған машиналардағы айырмашылық бояу матаға қалай енетініне байланысты. Табиғи маталар Су негізіндегі сияны сіңіреді, кенепте тоқу бояудың толық енуін тіндердің «етегіне» толықтыруды қамтамасыз етеді. Сол бояудың синтетикасы тек қатты жылытумен беріледі.
Басып шығару процесінде көптеген тонкалар бар. Алдымен, егер сіздің «шынайы» матаңыз 100% табиғи емес және кемінде 3% синтетикадан тұрады, басып шығару сапасы қажет, сондықтан кез-келген «стандартты емес» матаны өшірмес бұрын сынақтан өткізуі керек. Сондықтан, тосынсыйлар болмас үшін тек дәлелденген жеткізушілермен жұмыс істеу керек. Бірақ синтетиканың тоқылған киімде болуы, мысалы, төменгі колонтитул немесе меланжандық ағаштарда басып шығаруға кедергі келтірмейді.
Екіншіден, «жуу» немесе «жоғалып,» тіндері оның тығыздығына байланысты. Мысалы, кенептен (өте қалың маталар) тігілген сөмкелер мен алжапқыштар (мейрамханалар үшін), егер олар оларды көлікке жуса, олар сәл бозғылт реңк алады, композицияның әсері шығады. Сондықтан, мұндай өнімдер негізінен промоутерлерге тапсырыс беріледі, үй пайдалану үшін (далалық, діңгектер, далалар, далада) ол сәйкес келмейді. Сонымен қатар, кейбір табиғи маталар веб-сайттың толық қосылуына жол бермеуі мүмкін, бұл фабриканы сіңдіреді, ал басып шығару түстерінің көбеюі ауытқулар болады.
Үшіншіден, сіз ешқашан ақ мақта таба алмайсыз. Олардың ішіндегі ең ақ, тіпті белгілі бір пантон бар (қабылданған стандартталған түстер классификациялау жүйесіндегі түс атауы). Плак және мақта үстінде, түс фонын толық түсірген, intifation 1-2% құрайды, сондықтан біз сіздің маталарыңыздың түсін фон ретінде қолданғанды жөн көреміз.
Төртіншіден, табиғи маталарда басып шығару веб (мата немесе тоқылған киімдер), сонымен қатар қатардағы жіптердің мөлшерін ескеруі керек. Тыныштағыштан біз екі минуттық төменгі колонкаларда, кулирка, құлып, астыңғы деректеме тек «екі есе» ғана басып шығарамыз, өйткені «үш жол» «өрмелеу», өйткені автомобильдер тез бітеліп қалады » «және сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.
Бесіншіден, матаның мұндай түрі, мысалы, мақта көмірсымен, мысалы, сапалы шикізатты қажет етеді, бұл өндірушінің ашкөзлігіне байланысты. Бастапқы жеткізушілердің 15-і, біз екі қолымыздан шештік. Мүмкін олар қайта өңдеуді қолданған шығар, ал одан көп қатаң ұлпалар алынады, ал ағынды жіптің бұл қаттылығы бояудың оған енуіне жол бермейді, мөр дөрекі болады. Сондай-ақ, мұндай материалдардан тігу қиын: «Кряд» өнімдері дұрыс созылмаған. Мұның бәрі біз сынақ және қателіктер әдісін білдік.
Жалпы, тоқылған материалдар өте тегіс беті, сандық кең экранды басып шығаруға жарамды. Бұл жіптердегі талшықтардың ұзындығына байланысты. Ең жоғары баға - бұл экстрапвен, біз оны қолданамыз. Төменгі сорттардың тоқыма маталарын (карталар, ашық түрде) бетіне қатты қояды, ал басып алуға жарамсыз. Бұл біз де тәжірибелі жолды білдік.
Басып шығару сапасы пиксельмен өлшенеді (мысалы, мақта үшін, мысалы, ол 360, 540, 720, 1080деп), бірақ іс жүзінде сапа стандарттары жоқ, олар әзірленбеген, сегмент өз стандарттарын жасап кеткен жоқ. Көбінесе қағазға «онша» шығады, ал матаға ауысқанда жақсы болады. Сондықтан негізгі эталондар - бұл түсті баррик және сигнал үлгісі.
Басып шығаруға арналған машиналарБіз екі жыл бұрын басталған табиғи маталарда басып шығару үшін біз Mimaki TX300P-1800 таңдадық. Модель өзін жақсы дәлелдеді. Бұл қиындық тудырмайды, бастың өзгеруі негізгі тозған элемент - кепілдік бойынша жасалады. Машиналарды техникалық қызмет көрсету әр ауысымнан және матаның әр түрінен кейін міндетті түрде тазалауды қамтиды. Бәрінен бұрын, айтпақшы, төменгі деректемеден «шыбын». Жылына бір рет мұндай көлік компанияның мастер-маманығымен өтуі керек.
Олар синтетикалық тіндерді теруді және синтетикалық тіндерді, кең экранды сублимация принтерін, әсіресе, календерді (термопрес) сатып алу туралы мәселені шешкен кезде бізде болды. Факторлардың мөлшеріне назар аударыңыз: басып шығару сапасы, түнгі ауысымда операторсыз жұмыс істеу мүмкіндігі, инновациялық өнімдер шығару мүмкіндігі. Біз F9400N Epson SureColor F9400N-ді футоресцентті сиямен қабылдауға шешім қабылдадық, өйткені біз жарқын принтерге сұраныстың өсуін байқаймыз. Сонымен қатар, компания-жеткізуші қолайлы бөлшектерді ұсынды. Принтерді ұзақ уақыт бойы қалдыруға болады - бояу, бояу, сол жақтағы тесіктер (басындағы тесіктер), өйткені принтер сағат 12-де, принтердің басын ең аз сиямен бекітеді. Бұл, әдетте, ұзақ уақыт аяқталғаннан кейін терең тазартудан гөрі көп жұмыс істейді, бұл бас ресурстарға теріс әсер етуі мүмкін. Epson принтерлерінде, басқа компаниялардың жабдықтарына қарағанда, тек «туған» басшылар бар, ал олар үшін тек білімді сиялар мен ағындар ставкалары таңдалады, сондықтан бізде «алаңдату» керек емес.
Қағаздағы сурет осы принтерде басып шығарылады (жол бойынша, ұзындығы 400 метрге 7000 рубльден тұрады). Қағаздың бағасы еуро курсымен бірге тұрақтайды - біз әлі де сапалы өнімдер шығарған жоқпыз, сондықтан сіз негізінен еуропалық өндірушілерде сатып алуыңыз керек.
Әрі қарай, мөрленген қағаз үлгісі калибрлеуге жіберіледі, онда ол матадан жасалған, мұнда сублимациямен жасалған. Бізде Titanjet RTX3-1600pu моделі бар, біз екі жыл жұмыс істеп келеміз - біз басынан бастап, біз табиғи тіндерді кептіруге үйрендік. Көлік өте сенімді болды.
Барлық семинар 3 принтер, бір көмекші қызметкер және қойма қызметкерлері қызмет етеді. Біз ең көп жұмыс істейтін маталарымызды сақтаймыз: табиғи - атласты, қарата, перлекс, колор, төменгі қабат, лен, кенеп, шөлдер, кулирка; Синтетикалық - adderd, габардин, Таффета, «Ниага», «Ниагара», Чифт, Пенф Черф, «Дюпп», «Дюпп», «Милано», синтетикалық атлас және басқалар.
Бөлме көрме залымен және қоймамен бірге шамамен 100 шаршы метрді алады. м. бөлек «өмір» дизайн студиясы. Фреланктерлер онымен ынтымақтасады: олар суреттерді бейімеді, маталарға да, баспа өнімдеріне де орналасады.
«Мұның бәрі тігу керек!»Табиғи маталарда, жалпы сұраныс орамдарда көп, ал синтетикалық дайын өнімде сұранысқа ие. Сублимациямен жұмыс істеу белгілі болды, жұмыстың толық циклін - басып шығарудан бастап, тапсырыс берушіге тігуге және тасымалдауға дейін. Біз жаңа ғана клиенттер үшін винт жасай бастағанда, тек сублимация машинасын қосуды ойластырдық. Бірақ нарыққа көтерме сублимацияның қажеті жоқ, бірақ сізден дайын өнім қажет екендігі тез пайда болды. Сонымен қатар, мен бір күн, мен мердігерді тігіншіге жібермедім, және біз өз тігін цехын жасауды шештік, ал біз үшінші тарап қызметтеріне тәуелді болу қауіпті болып шықты. Бүгін бұл семинарда екі адам жұмыс істейді. Біз маскалар, алжапқыштар, дүкендер, жастықшалар, жастық, жастық, футболкалар, футболкалар, тербелер, семсер, сыйлықтар, сыйлық сөмкелері, орамалдар.
Біз бүкіл Ресей және бұрынғы одақтас кеңістік - Мәскеуден - Екатеринбургке, Калининградтан Әзірбайжаннан, Әзірбайжанға, Ресей мен тіпті көршілес елдердің ауылдарында да, тіпті ауылдармен жұмыс жасаймыз. Біз барлық көлік компанияларымен ынтымақтасамыз, бірақ негізгі - «СДЕК» және «Бизнес желілері». Классикалық типографиялық бизнес маусымға байланысты (бұйрықтар қараша-желтоқсан айларында түседі), бірақ ұлпаларда басып шығару жоқ. Міне, жыл бойы жыл бойы.
Біз клиенттерді қалай табамыз? «Бейбіт», қондыру, қондыру, «Тоқыма», «Тоқыма», «Ресейдің тоқыма», «Инжмаш», «Интеркан» және басқаларына қатыстық. Бүгін, әлеуметтік желілерде әлеуметтік желілер жылжудың негізгі құралдары болды - сізде әдемі және түсінікті сайт бар, біреуі қазірдің өзінде жеткіліксіз, ал оны жарнамалық алты айдан кем емес. Бізді Инстаграмда және Facebook-те, бізді Хэштеграм және Facebook-те ұсынамыз: # Басып шығару, # Баспа машинасы, # ПРЕЗИНГОПЛОПКА және басқалары. Біз өзіңіз сол жерде клиенттерді іздейміз, біз оларға өз қызметтерімізді ұсынамыз. Біз сондай-ақ әлеуетті және тұрақты клиенттер үшін Интернеттегі вебинарлар өткіземіз, инновацияларымыз туралы айтып беріңіз. Бізге 50-ге жуық тұтынушылардың 2020-ы бізге әлеуметтік желілерден келді.
Бас кеңесМатадан басып шығару бизнесін ашу, әрине, бизнесте тәжірибе алу жақсы. Егер тәжірибе болмаса, бұл тәуекелге бармайды. Егер бар болса, сіз ең алдымен, мақсатты аудиториямен келісесіз - Мәскеуде және өңірлерде бұл басқаша болатындығын ұмытпау керек. Жоғары сапалы жабдық сәттіліктің шарты болса да, оның таңдауынан емес, сіз өзіңіз жұмыс істейтіндігіңізді түсінудің қажеті жоқ. Клиенттің асығуы оңай емес, олар бұлыңғыр болып көрінеді, оларды қалай табуға болатынын және оларға қалай жету керектігін түсіну керек. Осыдан бастап сіз қандай сегмент жұмыс істейтін жарнамалық арналарға байланысты болады. Бір арна (формалар, ресми сайтты несиелеу) нақты жеткіліксіз. Біз маркетинг техникасын, пресс-технологияларды түсінуіміз керек және шығындарды оңтайландырудан асып кетуіміз керек - көптеген адамдарды жалдамауымыз керек: нарықтың осы сегментіндегі компаниялардың орташа айналымы тек 1-2 миллион рубль болып табылады Ай. Келесі қадам - бұл қазірдің өзінде ірі тоқыма өндірісі, онда жабдықтар саны бірден өседі. Ал басып шығару машиналары тек екі түрі ғана, орташа мәнсіз: шағын өнімділік (олар модельдер мен ендерде - 1,6 м, 1,6 м, 1,8 м, 2,2 м) немесе дереу өнеркәсіптік көлемде. Сондықтан, әрине, шағын компанияны, әрине, иесі сатуға, технолог пен тазартқышты біріктіруге дайын болған жағдайда табыла алады.
Ал, тақырыптың үстінен ойлану керек. Оның - «Шие пиросы» - біз дәл таңдадық, өйткені ол типографиялық емес, бірақ ол жағымды жылу бірлестіктеріне, бақытқа және сонымен бірге: «Пирогтар қандай?» Бұл бірден біздің позициямызды өзіміздің позициялықты жасады, мұндай есімді есте сақтады. Содан кейін жұмыс сапасы туралы беделге қосылды: бүгін Мәскеуде біз басып шығарудың технологиялық мүмкіндіктеріндегі жетекші компаниямыз.