Даша Кузнецованың мектеп оқушысы адамдарды әр түрлі шұлық кию үшін үнемдегісі келеді - идеяны анам ғана емес, сонымен қатар Додо пиццасының негізін қалаушы және «Мотойка» компаниясының негізін қалаушы қолдау көрсетті.
Жалғыз шұлық - бұл өзекті тақырыптар бойынша дизайнды біріктіретін жұпсыз жалғыз шұлықтар жиынтығы. Бұл идея он жасар Даша Кузнецованың басына балалар стартапынан оқыған кезде келді. Қыздар бәрі ыңғайлы және әр түрлі шұлық кию үшін ұялғысы келеді.
Анасымен бірге - режиссер және сценарист Элла Мольжева - Даша кәсіпкерлерді қолдауды алдады және «отбасы» жобасын масштабтауға тырысады. 200 қораптың алғашқы партиясы 11 шұлықтың алғашқы партиясы өкініп, жоба төленді.
Бір шұлық идеясы және жоба қалай пайда болды
Идея Даша-Дашаннан шыққан, ол Кремний алқабының лагеріне қатысқан кезде пайда болды. Онда балалар мен жасөспірімдер идеяларды әзірлеу, аудиторияның портреті, бәсекелестерді талдап, инвесторларға жобаны ұсынады.
Молжеваның айтуынша, Дашаның мектепке тигені «кездейсоқ оқиғалар тізбегі» болды. Анам кремний алқабы мен кинофильмнен кейін Юрий Дудиядан кейін қызығушылық танытып, Климикон алқабының лагерін тапты және құрылтайшылармен кездесті.
SV лагері иммигранттар Наталья Черкашин мен Иван Шамаев құрды. Олар Силикон алқабынан тәлімгерлерді шақырды:
- Николай Давыдова, негізін қалаушы Гагарин астанасы.
- Арсен Томск, негізін қалаушы индривер.
- Максим Никоткова, бұрынғы «қосылған» иесі.
Шамаев Молжеваға SV лагерінде ересек курстар емес, ал келесі жиынтықта Дашақа қатысуды ұсынғанын айтты - кенеттен оны қызықтырады. Қыз келісті.
«Лагерьде» Даша алғаш рет шұлықты жоғалтқан қыздың бейнесін ойлап тапты. Содан кейін Клиенттің толық портреті - «өсірілді» дегеніміз - үлкен ана, ол отбасы мүшелерінің шұлықтарын іздеудің орнына, шұлықтар жинағын бір жерде сақтайды және бірнеше аптада жаңа болады.
Ең дұрысы, коллекцияның әр шұлығы 2020 жылдың қорытындылары - Коронавирустың қорытындылары мен экипаж айдаһарын қашықтан басқару құралы үшін іске қосылды.
Сондай-ақ, қызға шұлық эскизге ие болды, инвесторлар үшін презентация дайындады және жобаны әзірлеу идеяларын ойлап тапты.
Сұранысты анықтау үшін анамамен бірге Даша әлеуметтік желілердегі сауалнамалардан: пайдаланушылар әртүрлі шұлықтарды іске қосады ма, олар үшін әр түрлі шұлықтар, олар үшін қанша маңызды, өйткені олар қанша жұмсайды, өйткені олар оларды жиі өзгертеді. Олар әр түрлі шұлықтар «көп» кигенін анықтады, бірақ сонымен бірге олар ыңғайсыз. Шатасудан бастап және бір шұлықты үнемдеуге болады.
Жоба SV лагері финалисті болды, қыз алты айлық тәлімгерлік тәлімгерлер мен басқа да стартап-қоғамдастықтарға қатысуды жалғастырды.
Мәселен, Pitchila VC ас үй бағдарламасындағы кәсіпкерлер идеясы, Инвестор Игорь Шавифот жасаған «Kotiki» қауымдастығы. Ол Николай Давыдов, Игорь Рябынық, Игорь Мацанюк жобасы туралы айтты. Олар кеңестер берді және өздері кездесетін проблемалар туралы айтты.
Алғашқы инвестициялар және көмек «инвестор періште»
Бір идея аз болды - сұрақ туындайтын, шұлықтар партиясын және оларды қалай сатуға болатындығы туралы мәселе туындады. Шұлықпен 200 қорапшаны шығару үшін 100 мың рубль қажет болды.Magee мәліметтері бойынша, әр түрлі дизайндары бар кішкентай лоттар шығаратын зауыт табыңыз, олар қиын болды. Өндірушілер жобалаудан бас тартты: қызық немесе қымбат болды. Әдетте бір дизайнды бүкіл сынақ пакетіне тапсырыс беріңіз, бірақ 11 түрлі емес.
Корольдік: корреспондент-моторики, Галина Маликина, директоралық курстарға келді. Компания гаджеттер протездері шығарады және виртуалды шындыққа науқастарды сауықтыру алаңын жасады.
Маликин жобаға қызығушылық танытты және «іскери періште» болуды ұсынды, инвестициялар мен команданың бір шұлыққа жүгіруіне көмектесті.
Таныстарымыздың арқасында зауыт - «Виртуозо» зауыты болды. «Мотойки» командасы жылжытуға және сатуға ішінара көмектеседі.
Әзірге, Малгамен серіктестіктің шарттары талқыланбады, өйткені «ортақ себеп жасады», ал болашақта «Моторики» құрылтайшылары жобаның негізін қалдыруы мүмкін.
Команда кім
Қазіргі уақытта командада он адам бар: DASHA, MOTIONSIKA аналарынан және «Мотойка» құрылтайшыларынан басқа, «Мотойка» құрылтайшылары, тапсырыс беруші, тапсырыс беруші, отбасының қызметкері және досы, Дизайнер-технолог. Ол дизайн шұлықтарымен айналысады.
Бөлек Молжаев кино жобаларымен танысқан Додо Пицца Федор Овчинниковтің негізін қалаушы. Оның айтуынша, ол «жобаға тікелей сенеді», ол идеяны жақсы көрді және ол оны іске қосуды қолдауды ұсынды.
«Нақты» шұлықтарға жазылуымен сәтті сату және болашаққа арналған жоспарлар
Бастапқыда, жоба «отбасы және достық» деп танылды, бұл достар мен таныстарға арналған. Овчинниковтың жарияланғанының арқасында Facebook кең аудиторияға кетті. Алғашқы партиядан барлық 200 қорап сатылады, жоба төленді, ал жаңа партияны қайта қарау үшін жаңа партияға тапсырыс берілді.
Сату Инстаграмдан өткендіктен, сұранысқа ие болғандықтан, қайта өңдеуге қатысты мәселе болды, - деп ашуланбаған хат-хабарлар ашылды. Құрылтайшылар қонуды тездетіп, сатуды учаске, пошта және жеделхат арқылы сатуға мәжбүр болды.
Басталғаннан кейін жобаның көрермендері өзгерді. Егер сіз алдымен балалар шұлықты іздейтін үй шаруасындағы әйелге назар аударсаңыз, қазір бір шұлық кәсіпкерлер аудиториясына және «сәнді шұлықтарда болғысы келетін» стартаптарға қарайды.
Іске қосу жобаны масштабтау үшін платформаны табу үшін маркетологтарға кіруге тырысуда, жарнаманы іске қосу және жарнамалық стратегия құру жоспарлары. Фильмге таныс адамдарға және достардың таныстары арқылы жарнаманы іске қосуды жоспарлап отыр.
Бірыңғай шұлықтардың соңғы бизнес-моделі - шұлыққа жазылу арқылы сату: тоқсанына бір рет жазылушыларға бір адамға тиісті дизайн және тақырыптары бар 11 жұп шұлық бар. 30 адам шұлыққа жазылуға дайын, дейді Молжав.
Анасы бар Даша, 11 шұлық, сатып алушы үш айдан кейін, шұлықтардан кейін өзгерген бес жұп, бұл күн тәртібі өзгереді. Осылайша, абоненттер «мәңгілікке айналады». Ескі шұлықты қайта өңдеуге және жеңілдік алуға болады.
Бірыңғай шұлықтың мақсаты - «танымал болып, оқиғаның өзін-өзі көрсетіңіз, өйткені шұлықтар онсыз жұмыс істемейді», - деп санайды Молжаев.
Келесі тараптардың өндірісінің сұранысы мен мүмкін көлемін бағалаңыз, олар тәуекелге бермейді. Жаңа жылдан кейін шұлықтарды және қанша адамды сатып алғанын және қанша адам қайтатынын түсіну керек.
Молжа бір шұлық «өте сүйкімді» міндеттерді шешеді: «өте сүйкімді» міндеттерді шешеді: жаңа коллекция, маркетологтар, инфогендердегі жарнамалар туралы ойлау. Бірақ егер бизнес өссе, сізге оған көбірек уақыт қажет немесе басқа кәсіпкерге «бас тарт», сонда ол жобаны таратады.
Бірақ егер ол жұмыс істемесе де, бірінші партиядан кейін бір шұлық жабылса да, ол әлі «жақсы оқиға». Даша алған басты тәжірибесі: ол идеяны ойлап тапты, оны материалды түсінді, нәтиже мен жауап алды, қызықты адамдармен кездесті, деп ойлайды Молжаев.
Жарыстар олар қорықпайды. Идея оңай көшірілсе де, егер ол таралса да, үлкен зауыттар «сүйіктім» жинақтарын шығара бастайды, яғни «адамдар буға пісіруді тоқтатады» дегенді білдіреді.
# Стартаптар #singlesocks # кәсіпкерлік
Көзі