Дамуды іске қосудың өмірінде бір күн, бір күн қаржыландыруды едәуір арттыру қажет болған кезде пайда болады. Сонымен, 2020 жылы Беортизиле пісіруге арналған жиынтықтарды жеткізу қызметі Ресей тікелей инвестициялық қорының (RDI), француз компаниясы және аты-жөні жоқ бизнестің періштесінен 5 миллион доллар көлемінде инвестициялар тартуды тартты - ол жылдың ең ірі мәмілелерінің бірі болды.
Ең бастысы, бүкіл процесс басталады, бұл компанияның венчурлық қаржыландыруды қажет ететіні және нақты көлемде (бұл шамамен $ 100,000, бірақ 2 миллион доллардан асады). Бұған келер, құрылтайшылар қаржыландыру моделі жеткілікті ме, жоқ па, ол қазірдің өзінде, және өз шеңберіндегі компанияны дамытуға ыңғайлы болатынын 1-2 жылға болжау керек. Егер жауап «жоқ» болса және қосымша тексеру қажет болса, институционалды инвесторларда қайта бағыттауға тұрарлық.
Егер Іске қосу алдында іскери періштені қаржыландырылмас бұрын, оны қайта құру қажет. Институционалды инвесторлармен жұмыс басқаша тұрғызылды: транзакцияны және оның жабылуын жоспарлау кезінде уақытыңыз болуы керек. Статистикаға сәйкес, жас компаниялардың 90% -ы сәтсіздікке ұшырады, тіпті венчурлық капиталға қолдау көрсетіп, 10 «күйік». Іске қосуды қаржыландыру әрқашан инвесторлар үшін қауіп болып табылады. Екінші жағынан, венчурлық капитал салымдары әлемдегі ең тиімді болып табылады. Мысалы, Google-ге 10000 доллар инвестицияланды, 1998 жылы Дәуіттің Чехеритон әлемдегі ең бай адамдардың бірі 6,1 млрд. Доллар (2020 жылғы жағдай бойынша).
Әдетте стартаптар барлық процесс 4-6 айға созылады деп есептеледі. Алайда, іс жүзінде ол әлдеқайда көп. Біздің жағдайда - бір жылдан астам уақыт. Яғни, күтілетін кезеңді 3-ке сенімді түрде көбейтуге болады - бұл шарттар мен басқа да жағдайларды талқылау, тиісті тексеру, мәміле жасау және жабу болатын кезеңнің болжамды бағасы болады.
Дәл осыған байланысты, өйткені венчурлық келісімді жабу процесі күтілген уақыттан көп уақытты алады, бұл тек жоспардан ғана емес, сонымен бірге, осыған және D. мұны істеуі керек, бұл негізгі келіссөздер процесіне параллель болуы керек, Басқа диалогтар пайдалы. Біздің негізгі мәміле барысында RDIP және Bonduelle-ден бас тарту барысында біз бірнеше кішкентай жабылдық. Егер бұл жұмыс жүргізілмесе, компанияның ақшасын күту үшін үлкен қауіп бар, сондықтан өмір сүретін ештеңе болмайды. Осындай жағдайға қалағанға дейін сіз ешқашан ала алмайсыз.
Инвесторларды іздеу: шыдамдылық және жұмысБір қарағанда қаншалықты айқын көрінетін болса да, табандылық тек транзакцияның жабық болатынын немесе жоқтығын анықтайды. Қаржыландыру көзін іздеу кезінде стартаптар әр түрлі әлеуетті инвесторлармен, қорлармен, компаниялармен сөйлесуі керек. Олардың әрқайсысының әрқайсысына оңай хабарласып, тез шешім қабылдайды: кейбіреулер жоқ, ал басқалары жіберілмейді. Тіпті ең қиын сәттерде де, одан бас тарту мүмкін емес, сіз одан әрі қарай бет алуыңыз керек - бұл сәттіліктің кілті.
Тағы бір маңызды сәт - TREX болуы. Онсыз, әсіресе Ресей нарығында, онда қатысушылар көп емес және іске қосу жолын бақылай алады. Мәміле жабылғанға дейінгі кезең өте үлкен, инвесторлар қанша компаниялардың қалай келісетінін және даму жоспарларын қарастырады. Фанталар үнемі келіп, бұрын-соңды міндеттемелерге сәйкес белгілі бір мерзімге жеткенде, бұл инвесторларға деген сенімділікті тудырады.
Егер бизнестің періштесін қаржыландыруды тарту бойынша жұмыс басқарылатын процесс болып табылса, онда үлкен күш-жігердің жабылуы үлкен күш-жігер. Құрылтайшы құрылтайшының артқы жағында, ОС-ты толығымен жаба алатын команда түрінде күшті болған кезде, жалғыз сияқты, компанияның ағымдағы қызметін және институционалды қаражат жинауды біріктіру қиын.
Табысқа жету жолы: Байланыс, PR, сенімФидбек инвесторларын қалай тыңдау және есту туралы білетін адам сәттілікке жетеді. Әрине, ешқандай қор қаржыландыруды жақсарту үшін арнайы жақсартуға арналған жоқ. Бірақ инвесторлар қандай сұрақтар бойынша сұрайды, олар өздері қалағаны, сіз қандай нақты банка бар екенін және оларды тез жабуға тырысуыңыз керек. Сонымен қатар, банкалар ұйымдағы адамның лауазымына байланысты әр түрлі болады. Оны елемеу мүмкін емес: жақтар бір-біріне ыңғайлы болған кезде, ешқандай қозғалыс болмайды. Стратегиялық нәрселерге қатысты осындай көзқарастармен күресу керек, қарым-қатынастың оң динамикасы бар және адамзат деңгейінде белгілі бір «химия» бар.
Мәміле сәтті аяқталғаннан кейін сіз байланыс орнатуыңыз керек. «Венчурлық Барометр 2019» зерттеуіне сәйкес, басталушылардың 38% -ы өз инвесторларымен айына 1 рет, 35% - аптасына бір рет және 27% - тоқсан сайын. Инвесторлар, өз тараптары үшін мұны жиі жасаңыз: олардың 53% -ы портфельдік компаниялармен байланысып жатыр. Екі тарап та олардың ірі бизнес әлемімен және дұрыс адамдармен танысуы портфельдегі стартаптардың ең құнды көмегі екенін атап өтті. Бұл компанияның одан әрі дамуы үшін үлкен мүмкіндік.
Сіз қазіргі серіктестер туралы ұмытпауыңыз керек: олар сонымен қатар олар сөйлесу және сенімді қарым-қатынас орнатуды қажет етуі керек, содан кейін форс-мажор жағдайында адамдар кездеседі. Мысалы, акционерлерге қолдау көрсетпей, біз мұндай нәтижеге қол жеткізе алмаймыз. Қиын жағдайда және жеткізушілерде жеткізушілер төлемді кейінге қалдырғанын түсінуге реакция жасады, бұл процестерді нақты қайта ұйымдастырған кезде түзетілді.
Соңғысы, атап өткендей, PR немесе нарықтың беделін саналы басқару. Біз бұған мән бермедік, бірақ мәміледен кейін бұл сәт өте маңызды екені белгілі болды. Ресей нарығында еуропалық немесе американдық емес (Ресей Федерациясы кумулятивтік көлемнің 1% құрайды), сондықтан олар оның айтқанын білгісі келетінін түсінуі үшін барлық мүмкіндігіне ие болуы керек. Осылайша, инвестор мен сарапшылар қауымдастығының санасында келіссөздер алдында компанияның «Суреті» құрылады, бұл «Сурет» құрылады, бұл сенім деңгейін арттырады және коммуникацияны одан әрі жеңілдетеді.