Nella vita di una startup in via di sviluppo, un giorno si verifica quando è necessario aumentare significativamente i finanziamenti. Quindi, nel 2020, il servizio per la consegna di set per la cucina elementale ha attirato l'investimento del round A per un importo di $ 5 milioni dal Fondo di investimento diretto russo (RDI), la società francese Bonduelle e un angelo aziendale senza nome - IT era una delle più grandi transazioni dell'anno.
La cosa più importante è il motivo per cui l'intero processo inizia, è una comprensione che la società ha davvero bisogno di finanziamenti di rischio e in volumi specifici (questo non è circa $ 100.000, ma più di $ 2 milioni). Per venire a questo, i fondatori dovrebbero essere previsti per 1-2 anni a venire, se il modello di finanziamento è sufficiente, che è ora, e sarà comodo per sviluppare un'azienda nel suo quadro. Se la risposta è "no" e ha bisogno di un controllo di più, vale la pena riorientare in investitori istituzionali.
Se prima che l'avvio vivesse sul finanziamento angelico aziendale, dovrà essere ricostruito. Lavorare con gli investitori istituzionali è costruita in modo diverso: quando si pianifica il rilascio alla transazione e alla sua chiusura, è necessario deporre il tempo. Secondo le statistiche, il 90% delle giovani aziende fallisce, con 7,5 su 10 "ustione" anche con il supporto del capitale di rischio. Il finanziamento di avvio è sempre un rischio per gli investitori. D'altra parte, gli investimenti di Venture Capital sono i più redditizi nel mondo. Ad esempio, ha investito su Google $ 100.000 nel 1998, David Checherito è stato in grado di diventare una delle persone più ricche del mondo con un reddito di $ 6,1 miliardi (a partire dal 2020).
Di solito le startup sono calcolate che l'intero processo richiederà un massimo di 4-6 mesi. Tuttavia, infatti risulta molto più a lungo. Nel nostro caso - più di un anno. Cioè, il periodo previsto può essere tranquillamente moltiplicato per 3 - questa sarà una stima approssimativa del periodo durante il quale ci sarà una discussione di condizioni e altri punti, due diligence, mantenimento e chiusura della transazione.
È proprio perché il processo di chiusura di un accordo di venture richiede più del tempo previsto, è importante avere in magazzino non solo il piano in, ma anche con, e D. Per fare questo, parallelo con il processo di negoziazione principale, Vale la pena altri dialoghi. Nel corso del movimento della nostra transazione principale da RDIP e Bonduelle, abbiamo chiuso un paio di piccoli. Se questo lavoro non viene effettuato, c'è un enorme rischio che per il periodo di attesa per il denaro della società finirà, e in realtà non diventerà nulla da vivere. Prima del risultato desiderato in tale stato, non puoi mai ottenere.
Ricerca degli investitori: pazienza e lavoroNon importa quanto sia ovvio che sia a prima vista, solo la persistenza determina se la transazione sarà chiusa o meno. Durante la ricerca di una fonte di finanziamento, le start-up devono parlare con diversi potenziali investitori, fondi, aziende. Non ognuno di loro è facile da contattare e prende rapidamente una decisione: alcuni negati, altri tirano. Anche nei momenti più difficili è impossibile arrendersi, è necessario alzarti e andare oltre - questa è la chiave del successo.
Un altro punto importante è la presenza di Trex. Senza di lui, specialmente nel mercato russo, dove non ci sono molti partecipanti ed è in grado di tenere traccia del percorso dell'avvio. Dato che il periodo prima della chiusura della transazione è abbastanza grande, gli investitori stanno guardando quante aziende svolgono accordi e piani di sviluppo. Quando iHants arrivano regolarmente e dimostrano che sono riusciti a soddisfare per un certo periodo secondo gli obblighi in precedenza, provoca fiducia negli investitori.
Se il lavoro per attirare il finanziamento di Business Angelic è un processo gestito, la chiusura di una grande transazione in termini di pressione è un grande sforzo. Bene, quando il fondatore ha un retro forte sotto forma di una squadra che può chiudere pienamente il sistema operativo, come da solo è difficile combinare le attività attuali dell'azienda e della raccolta fondi istituzionali.
Percorso del successo: Comunicazione, PR, TrustQuello che sa come ascoltare e ascoltare gli investitori di Fidbek arriva il successo. Naturalmente, nessun fondo dirà che è specificamente migliorare l'avvio per ottenere finanziamenti. Ma da quali domande vengono richieste dagli investitori, mentre parlano, quello che vogliono, è necessario cercare di capire che tipo di lattine reali hanno persone, e rapidamente chiuderle. Inoltre, i cani differiscono a seconda della posizione della persona nell'organizzazione. È impossibile ignorarlo: mentre i lati sono comodi l'uno con l'altro, nessun movimento accadrà. Ci deve essere un accordo con coloro che hanno opinioni simili su cose strategiche, c'è una dinamica positiva nelle relazioni e c'è una certa "chimica" sul livello umano.
Dopo la chiusura positiva della transazione, è necessario mantenere la comunicazione. Secondo lo studio "Venture Barometer 2019", il 38% degli start-up comunica con i loro investitori 1 volta al mese, il 35% - una volta alla settimana e il 27% - trimestrale. Gli investitori, per la loro parte, fanno molto più spesso: il 53% di loro sta comunicando con le società del portafoglio. Entrambe le parti hanno notato che la loro conoscenza con il grande mondo delle imprese e le persone giuste è l'aiuto più prezioso delle startup nel portafoglio. E questa è una grande possibilità per l'ulteriore sviluppo della compagnia.
Non dovresti dimenticare i partner attuali: hanno anche bisogno di parlare e costruire relazioni di fiducia, allora le persone nel caso della forza maggiore si incontreranno. Senza supporto per gli azionisti, ad esempio, non succedevamo a malapena a raggiungere un tale risultato. In una situazione difficile e i fornitori hanno reagito con la comprensione che da qualche parte il pagamento è stato rinviato, adeguato quando ha dovuto riorganizzare esplicitamente i processi.
Quest'ultimo, ciò che vale la pena menzionare è la gestione PR o consapevole della reputazione del mercato. Non abbiamo approfittato di questo, ma dopo l'accordo è diventato chiaro che il momento è abbastanza importante. Il mercato russo non è grande come europeo o americano (la Federazione russa rappresenta circa l'1% del volume cumulativo), quindi l'avvio deve fare tutto il possibile in modo che le persone capiscano quali valori che porta ciò che vuole dire. Pertanto, prima dei negoziati nelle menti dell'investitore e della comunità degli esperti, verrà formata la "immagine" della società, e questo aumenta il livello di fiducia e semplifica ulteriormente la comunicazione.