Alexander Tulipov var venjulegur starfsmenn. Hugmyndin um eigin fyrirtæki hans kom í höfuðið á hádegismat. Tveimur árum síðar gerir hann um þúsund sölu á mánuði, og á næsta ári hyggst hún hafa tekjur af 600 milljónum rúblur.
Fjárfest laun og opnaði viðskipti sín
Saga fyrirtækisins Watchsport.ru hófst árið 2011. Síðan starfaði ég sem starfsmaður í einu fyrirtæki, en ástríðufullur vildi opna starf mitt.Hugmyndin vaknaði sjálfkrafa: Ég fann að horfa á íþróttir, sem þá voru í hendi minni, ekki að kaupa bara svo í Rússlandi. Þessi horfa var mæld með púls, þrýstinginn, þar sem innbyggður GPS, loftþrýstingur, hæðarmælir og áttavita, lesið hraða og fjarlægð. Ég keypti þá frá rússnesku fyrirtæki, sem virðist, flutt þau ekki alveg löglega.
Skilningur á hliðstæðum í Evrópu, fann tækifæri til að kaupa viðeigandi klukkustundir, en án rússneskra leiðbeininga og umbúða. Ákveðið að þetta sé ekki svo mikilvægt - við munum prenta leiðbeiningarnar - ég hélt áfram.
Hann sjálfur skapaði síðuna, og samhliða aðalstarfinu, byrjaði að selja finnsku tíma.
Fjárfestingar varð launin mín, sem ég fjárfesti að hluta til í kaupum á klukkustundum, að hluta til í kynningu á vefsvæðinu. Nafnið átti sér stað auðveldlega: Þar sem ég ætlaði að selja íþróttaklukku, hélt ég að vefsvæðið ætti að vera kallað Sportwatch. Þetta lén var upptekið, þannig að ég breytti bara orðunum á stöðum og það kom í ljós vaktport.ru.
Eiginkona sagði: "Nóg!"
Fyrsta árið var erfiðasta. Ég var rekstraraðili í símanum og hraðboði og endurskoðandi. Unnið næstum án svefn og hvíldar. Það var aðeins aðeins peninga til kaupa á vörum, sem ég geymdi rétt heima.
Ég man vel hvernig konan mín og konan mín hljóp um borgina. Hún sá í glugganum á byggingarbrúnunni með áletruninni "Leiga" og sagði: "Allt, taktu þitt út úr íbúðinni og farðu af skrifstofunni."
Við beiðum síðan eftir endurnýjun í fjölskyldunni, og ég skilaði - ég þarf skíthæll, ég verð að taka tækifæri aftur til að ná nýtt stig. Hann tók af skrifstofunni, keypti verslunarbúnaðinn og gerði fyrsta heildsölukaupið. Það tók um 300 þúsund rúblur. Starfsmennirnir voru enn ekki, ég vann einn.
Vöxtur villur
Villur, auðvitað, það var mikið. Eitt af helstu hlutum: ákvörðun mín á einhverjum tímapunkti til að auka svið með hnífum og ljóskerum. Þá virtist mér í ljómandi hugmynd. Nú skil ég að sérhæfing smásala netverslun er mjög mikilvægt: Þegar þú bætir við vörum annars sniðs getur viðskiptavinurinn ekki lengur greint frá þér frá venjulegum markaður. Þegar vörurnar eru mikið, og það er öðruvísi: sokkar, panties og klukkustundir, - allt liðið er glatað.Ég ákvað að ég myndi sérhæfa sig í íþróttaklukkunni. Og ekki bara selja þau, heldur einnig að gefa viðskiptavinum faglega ráðgjöf um að velja og nota.
Það sem við höfum núna
Nú fyrirtækið í leiðtogum sölu markaðarins fyrir wearable rafeindatækni fyrir íþróttir og virk lífsstíl. Við munum ekki aðeins koma evrópskum vörumerkjum, heldur stofnuðu einnig eigin vöru okkar: Kínverska gerð klukkur og hæfni armband.
Við höfum 12 manns: Fimm seljendur í símanum og í sturtu, fjórum sendiboðar og eigin bókhald. Að auki laða forritara og auglýsingar sérfræðinga.
Helstu markhópur félagsins er ungt virkt fólk frá 25 til 35 ára með að meðaltali. Aðallega maður og í bága við vinsæl trú, þau eru alls ekki fagleg íþróttamenn. Fremur, þetta eru fólk sem er bara að byrja að spila íþróttir. Við höfum meira en 1.000 kaupendur á mánuði, að meðaltali stöðva er 17 þúsund rúblur.
Til kynningar, notum við samhengisauglýsingar, yandex.market, vinna með útboðum og samvinnu við persónulega leiðbeinendur í líkamsræktarstöðvum, sem eru samstarfsaðilar okkar.
Reyndi að taka þátt í sérhæfðum sýningum, en það kom ekki með niðurstöðuna. Við eigum enn eigin smásölukerfi okkar, sem var ekki einbeitt, og við skiljum fljótt þetta: Ég náði að loka síðasta versluninni í febrúar 2020.
Hvernig gerði kreppan og heimsfaraldurinn
Ástandið með coronavirus hefur haft mikil áhrif á viðskiptin. Í apríl og maí lækkuðu tekjur meira en 20 sinnum. Engu að síður reyndum við að bjarga liðinu og berjast gegn skapi. Ótrúlegt, en í júní sýndu við hámarksstaðan fyrir alla sögu okkar: Sala var enn meiri en í jafnframt velgengni desember.Nú er aðalhöfuðverkur dollara hlutfallið sem við treystum. Haltu verð á viðunandi stigi er ekki auðvelt.
Framtíðar plön
Áætlanir um að verða rússneska Amazon á sviði sviði eletronics fyrir íþróttir og virkan lífsstíl.
Mig langar til að byggja á núverandi fyrirtæki til að þróa úrval á sviði wearable rafeindatækni. Því miður, í Rússlandi eru ekki nóg vörumerki sem við viljum selja: hvort sem þeir trúa ekki á rússneska markaðnum, eða eru hræddir. Ég byrjaði að tala við hugsanlega samstarfsaðila frá Þýskalandi, en svo langt án árangurs.
Árið 2021 ætlum við að tekjur meira en 600 milljónir rúblur og auka bilið tvisvar. Metnaðarfullt? Já.
Fyrir nokkrum mánuðum síðan gekk ég í Atlanta Business Club, þar sem ég vil fá stuðning við eins og hugarfar og nýjar hugmyndir um þróun fyrirtækis þíns. Það er notalegt hissa á hversu margar klár og hæfileikaríkur krakkar safnað saman á einum stað. Ég er viss um að ég geti lært mikið af þeim og deilt reynslu þinni.