Það virðist sem ef þú ert í prentuðu viðskiptum í 13 ár og jafnvel taka leiðandi stöðu í hlutanum á stafrænu prentamarkaði í höfuðborginni, ætti að opna annan einingu í prenthúsinu ekki að koma mikið af vandræðum. En ekki er allt svo einfalt: þú verður að læra um capricious dúkur og vélar, finna nýja viðskiptavini og kannski til að hefja saumabúðina þína. Það sem þú þarft að taka tillit til nýliði í þessum viðskiptum?
Helstu átt að halda okkar núverandi frá 2006 og hófst með litlum leturfræði, er klassískt prentun með stefnumörkun til að auglýsa og bóka-tímaritið af fullu hringrásinni. Við höfum ekki upplifað skort á viðskiptavinum - jafnvel í erfiðum 2020 höfðum við allt að 5.000 pantanir á tímabilinu. Engu að síður, eftir að hafa greint fyrir tveimur árum, viðskiptavinur okkar, viðtal og hluti af viðskiptavinum, skiljum við: beiðni um prentun á vefjum birtist. Á markaðnum á því augnabliki voru leikmenn þegar sóttar, en almennt var sess ekki gegnheill.
Í dag er hlutdeild prentunar á vefjum í viðskiptum fyrirtækisins um 10%. Árið 2020 hækkaði við jafnvel upplifanirnar um 30% samanborið við árið áður og tekjurnar í þessum flokki jukust um 72% - COVIDE kom ekki í veg fyrir að hann gerði hagsmuni til að auka fjölda pöntana. Vegna þess að markaðurinn af efni og fatnaði - í grundvallaratriðum vaxandi markaði, og ef það er sett í það, gefur það góðan ávöxtun, þótt það sé mjög erfitt. Þrátt fyrir þá staðreynd að allir "gróðursett" á húsunum í vor og þörf fyrir ný föt ætti að virðast að lækka, hið gagnstæða átti sér stað. Þegar allar takmarkanir voru fjarlægðar á sumrin varð pantanir miklu meira. Fólk er alltaf mikilvægt að geta sýnt einstaklingshyggju sína, sérstaklega eftir þvinguð sæti læst og fötin eru eitt mikilvægasta verkfæri fyrir þetta. Heildverslun viðskiptavina okkar stunda sérsniðna (við the vegur, ekki aðeins föt, heldur einnig aðrar vefnaðarvöru), þeir vita vel. En við vorum líka ekki gawned - lagði strax framleiðslu á bómull tveggja laga grímur: fyrst fyrir sig, og þá fyrir byggingarfyrirtæki.
En aftur á upphaf fyrirtækisins. Eftirfarandi viðskiptajöfnuður var smám saman settur upp: 40% heildsala, 30% netvörur af textílvörum með prenta, svo sem Prinio, vefverslanir á rúmfötum barna og eftir 30% auglýsingastofnanir, hönnuðir eigin fatnaðarlína osfrv. . Smásala er einnig mögulegt, en það verður dýrara. Upphaflega prentuðum við pantanir og minna en 20 metra, en þá komust þeir að því að það var gagnslausar. Markmið viðskiptavinarins okkar er varanleg lítill heildsölu, það er mikilvægt fyrir okkur hversu mikið það prentar á mánuði. Það er undir því að öll kerfi lausnir eru gerðar. Þó að í grundvallaratriðum erum við tilbúin til að uppfylla hvaða röð, spurningin verður aðeins í verði, þannig að 2-3 metrar getum við gert ef það er varanleg röð og 5-10 metrar, ef það er eitt, en það verður mun dýrari.
Efni og prentunarefniÞörfin fyrir klút frá viðskiptavinum er öðruvísi: einhver þarf aðeins náttúruleg efni (bómull, hör) og einhver er aðeins tilbúið. Samkvæmt því ræður það og valið tækni: prentvélar á náttúrulegum og tilbúnum vefjum eru einnig mismunandi. Og aðferðin sjálft er öðruvísi: náttúruleg efni eru bein prentun og tilbúið af alls konar er sublimation. Síðarnefndu krefst tveggja véla: Í fyrsta lagi er teikningin prentuð á rúlla á pappír á einum vél, og þá er blaðið áfyllt í seinni (dags) þar sem sublimation ferli fer fram: undir þrýstingi á fjölmiðlum við háan hita, blaðið "gefur" teikningu á efninu.
Munurinn á prentuðu vélum er tengd því hvernig málið kemst í efnið. Náttúrulegar dúkur gleypa vatnsbundið blek, vefnaðurinn sjálft í striga tryggir fullkomið skarpskyggni mála í "holdi" vefja. The synthetics af sama málningu er aðeins flutt með alvarlegum hita.
Það er mikið af næmi í prentuninni. Í fyrsta lagi ef "ósvikinn" efnið þitt er ekki 100% náttúruleg og inniheldur að minnsta kosti 3% tilbúið efni, getur prenta gæði verið mjög frábrugðin nauðsynlegum, því að einhver "óstöðluð" efni verði prófað áður en það er notað. Þess vegna er það þess virði að vinna með aðeins sannað birgja þannig að engar óvart séu á óvart. En nærvera synthetics í knitwear, til dæmis, í fótum eða melange trjám, truflar ekki prenta.
Í öðru lagi, "þvo", eða "hvarf," vefja fer eftir þéttleika þess. Til dæmis, frá striga (frekar þykkt efni) sauma töskur og svuntur (fyrir veitingastaði), og ef þeir þvo þær í bílnum, munu þeir fá örlítið föllu lit, áhrif samsetningarinnar verða að birtast. Þess vegna eru slíkar vörur pantaðar aðallega fyrir verkefnisstjóra, til notkunar heima (við skulum segja, dúkur) það passar ekki. Í samlagning, sumir fullkomlega náttúruleg efni hafa verksmiðju gegndreypingu, sem getur komið í veg fyrir að ljúka viðloðun á vefnum, og prenta lit æxlun mun hafa frávik.
Í þriðja lagi muntu aldrei finna algerlega hvíta bómull. Jafnvel hvít hvít þeirra hefur ákveðna panton (nafn litarinnar í samþykktu stöðluðu flokkunarkerfi litum). Á hör og bómull, með fullkomnu handtöku litbakgrunnsins, verður gamaldags 1-2%, þannig að við kjósa að nota eigin efni lit sem bakgrunn.
Í fjórða lagi, prentun á náttúrulegum dúkum ætti að taka tillit til tegundar vefsvæðis (klút eða knitwear), auk magn af þræði í röðinni. Frá knitwear, prenta við á tveggja mínútna fótspor, kulirka, interlock og fótinn er aðeins "tveggja manna herbergi", þar sem "þriggja lína" er mjög "klifra", bíllinn er fljótt stíflað með "pooh "Og mega mistakast.
Í fimmta lagi, svo tegund af efni, eins og bómullarkólir, til dæmis, krefst mjög góðs hráefna, og þetta fer nú þegar á græðgi framleiðanda. Af þeim 15 fyrstu birgja, höfum við klæddað fyrir tvo hendur. Kannski notuðu þau endurvinnslu, og fleiri stífur vefjum eru fengnar úr því, og þessi stífleiki í þráðinu leyfir ekki mála að komast inn í það, innsiglið liggur óhreint. Það er líka erfitt að sauma úr slíkum efnum líka: Vörur "Crawl" er rangt að teygja sig. Allt þetta komumst við að prófa og villur.
Almennt er prjónað efni með mjög slétt yfirborð hentugur fyrir stafræna widescreen prentun. Það fer eftir lengd trefja í þræði. Hæsta einkunn er extraCince, við notum það. Prjónaðar dúkur af lægri afbrigðum (kort, opinn endir) hafa sterka stafli á yfirborðinu og að handtaka eru óhæf. Þetta fannst við einnig upplifaðan hátt.
Prentgæði er mæld í punktum (fyrir bómull, til dæmis, það er 360, 540, 720, 1080dpi), en í raun eru samræmdar gæðastaðlar ekki til, þau eru ekki þróuð, hluti hefur ekki búið til eigin staðla. Það gerist oft að "ekki mjög" kemur út á pappír, og þegar flutningur á efnið er frábært. Þess vegna eru helstu viðmiðanir lit Barrix og merki sýni.
Vélar fyrir prentunTil prentunar á náttúrulegum efnum, sem við byrjuðum fyrir tveimur árum, veldu við Mimaki TX300P-1800. Líkanið hefur reynst vel. Það veldur ekki vandræðum, höfuðbreytingin er aðalþátturinn - er gerður undir ábyrgð. Vél viðhald felur í sér skylt að hreinsa eftir hverja vakt og hverja tegund af efni. Mest af öllu, við the vegur, "flýgur" frá fótinn. Einu sinni á ári verður slík bíll að fara framhjá með meistara sérfræðingi frá fyrirtækinu.
Þegar þeir ákváðu að byrja að slá inn og á tilbúnum vefjum, spurningin um að kaupa widescreen sublimation prentara, sérstaklega dagatalið (hitapress) sem við höfum þegar. Áherslu á magn af þáttum: Prentgæði, hæfni til að vinna án rekstraraðila í næturvaktinni, möguleika á að framleiða nýjar vörur. Við ákváðum að taka Epson Surecolor F9400N með flúrljómandi blek, þar sem við sjáum vöxt beiðninnar um bjarta prentar. Í samlagning, the fyrirtæki-birgir lagði fram hagstæð afborganir. Prentarinn getur jafnvel verið vinstri innifalinn í langan tíma - málain þurrkast ekki út í sandalda (holur á höfuðinu, þar sem blekfljúgur), vegna þess að einu sinni kl. 12 skola prentara höfuðið með lágmarkshöfuð. Þetta er yfirleitt meira sparandi valkostur en djúp hreinsun eftir langan lokun, sem getur haft neikvæð áhrif á höfuðauðlindina. Í Epson prentara, í mótsögn við búnað annarra fyrirtækja, eru aðeins "innfæddur" höfuð, og upprunalegu seigju blek og flæði eru valin bara fyrir þá, þannig að við þurftum ekki að "trufla" með stillingunni.
Teikning á pappír er prentaður á þessari prentara (það, við the vegur, kostar frá 7.000 rúblur á hvern rúlla 400 metra löng). Verð á pappír sveiflast ásamt evruskeiðinu - við höfum ekki enn búið til vörur til vegna gæða, svo þú verður að kaupa aðallega í evrópskum framleiðendum.
Næst er rúlla á lokuðum pappírsmynstri flutt í dagatalið, þar sem það er innsigli á efninu með sublimation. Við höfum Titanjet RTX3-1600PU líkanið, við höfum verið að vinna í tvö ár - frá upphafi varðum við notaðir til að þorna náttúruvef. Bíllinn var mjög áreiðanlegur.
Allt verkstæði þjónar 3 prentara, einum hjálparstarfsmanni og storekeeper. Við höldum vörugeymslunni okkar mest hlaupandi efni: náttúrulegt - Satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Canvas, Satin, Kulirka; Synthetic - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Syntetic Atlas og aðrir.
Herbergið ásamt sýningarsalnum og vörugeymslunni tekur um 100 fermetrar. m. sérstaklega "býr" hönnun stúdíó. Freelancers vinna með það: Þeir laga myndir, gera skipulag fyrir bæði dúkur og prentuð vörur.
"Allt þetta ætti að sauma!"Á náttúrulegum dúkum er eftirspurn í heild í rúllum og tilbúið er mest í eftirspurn í fullunnum vörum. Það kom í ljós að vinna með sublimation, það er betra að uppfylla fulla hringrás vinnu - frá prentun til að sauma og sendingar til viðskiptavina. Þegar við byrjuðum bara að byggja upp trekt fyrir viðskiptavini, hugsaði aðeins að bæta við sublimation vél. En það kom í ljós að einfaldlega heildsölu sublimation er ekki þörf á markaðnum - þú þarft tilbúnar vörur. Að auki, einn daginn, lét ég næstum ekki láta saman verktaka á sauma, og við ákváðum að gera eigin sauma búð þína - háð þjónustu þriðja aðila virtist vera óörugg. Í dag vinna tveir menn í þessari verkstæði. Við sauma grímur, svuntur, kaupendur, pillowcases, teppi, T-shirts, sweatshoes, gjöf töskur, sjöl.
Við vinnum með viðskiptavinum um Rússland og fyrrum bandamannasvæðið - frá Moskvu til Yekaterinburgs frá Kaliningrad til Aserbaídsjan, í mikilli fjölbreytni borgum og jafnvel þorpum Rússlands og nágrannaríkja. Við vinnum með öllum flutningsfyrirtækjum, en helstu - "SDEK" og "Business Lines". Klassískt typographic viðskipti veltur á tímabilinu (það er mikilvægt að taka tillit til í flutningum sem flestar pantanir falla í nóvember-desember), en það er engin prentun á vefjum. Hér er árstíð allt árið um kring.
Hvernig finnum við viðskiptavini? Þegar það var enn "friðsælt", tengikví, tóku þátt í sýningum: "Vefnaður", "Textiles of Russia", "Inzhmash", "Intercan" og aðrir. Í dag, á tímum á netinu, félaga netin varð eitt af helstu verkfærum kynningarinnar - hvað sem þú ert með fallegt og skiljanlegt vefsvæði, einn er nú þegar ekki nóg, og það er ekki minna en sex mánuðir á kynningu þess. Við erum fulltrúi í Instagram og Facebook, þar sem við finnum af Hashthegam: # Prentun, # Prentun Machine, # Pechnakhoplopka og aðrir. Við sjálfum þér að leita að viðskiptavinum þarna, bjóðum við þjónustu okkar. Við gerum einnig á netinu webinars fyrir möguleika og reglulega viðskiptavini, segja um nýjungar okkar. Aðeins árið 2020 af 50 reglulegu viðskiptavini komu til okkar frá félagslegur net.
Yfirmaður ráðsinsOpnun prentunarfyrirtækis á efninu, það er betra, að sjálfsögðu, að hafa reynslu í viðskiptum yfirleitt. Ef það er engin reynsla er það ekki þess virði að hætta. Og ef það er, verður þú fyrst að takast á við markhópinn - það er mikilvægt að muna að í Moskvu og héruðum mun það vera öðruvísi. Og þó að hágæða búnaður sé örugglega skilyrði fyrir velgengni, er ekki nauðsynlegt að byrja ekki frá eigin vali, en með skilningi á hver þú ert að vinna fyrir. Viðskiptavinur drífa er ekki auðvelt, þau virðast vera óskýr, það er nauðsynlegt að skilja hvernig á að finna þær og hvernig á að ná þeim. Af þessu fer eftir kynningarrásum, með hvaða hluti þú munt vinna. Ein rás (eyðublöð, opinbera vefútlán) er greinilega ekki nóg. Við verðum nú þegar að eiga markaðsaðferðirnar, til að skilja stutt tækni og hugsa strax um hagræðingu kostnaðar - ekki ráða mikið af fólki: Að meðaltali veltu fyrirtækja í þessum hluta markaðarins er aðeins 1-2 milljónir rúblur á mánuður. Næsta skref er nú þegar stór textílframleiðsla, þar sem fjöldi búnaðar eykst strax. Og prentvélarnar eru aðeins tvær tegundir, án þess að meðaltali: lítill árangur (þau eru mismunandi í módelum og breiddum - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) eða strax vélar fyrir iðnaðar bindi. Þess vegna er mjög lítið fyrirtæki, auðvitað hægt að uppgötva hvort eigandi er tilbúinn til að sameina sölu, tæknimenn og hreinni í andliti hans.
Jæja, það er þess virði að hugsa yfir titlinum. Það - "kirsuberpaka" - við völdum einmitt vegna þess að það er algerlega ekki typographical, en það veldur skemmtilegum hita samtökum, hamingju og á sama tíma: "Hvað eru pies?" Það gerði strax staðsetningu okkar alveg einstaklingur, slíkt nafn var minnst. Þá var orðstír á gæðum vinnu bætt við: Í dag í Moskvu erum við leiðandi fyrirtæki í tæknilegum möguleikum prentunar.