"Markmið þitt er að gera þig svo að þú sért sex mánaða síðan líta hálfviti í augum þínum í dag"

Ábendingar og viðskiptasaga fyrir byrjendur Atvinnurekendur frá Austin Reefa - Morning Brew Business Co-stofnandi, sem er áætlaður 75 milljónir Bandaríkjadala.

Af frumkvöðull á Twitter.

Austin Reef. Sent af: Medium

Finndu fyrstu áskrifendur

Þegar við (, stofnandi morguns Brew - VC.ru) byrjaði, höfum við ekki peninga til markaðssetningar, svo ég þurfti að komast út.

Við háskólann í Michigan Fyrirlestra, þar sem við lærðum voru stundum 400 manns í áhorfendum. Við sannfærðum prófessorar til að leyfa okkur að segja okkur frá póstlistanum í fyrirlestrum fyrir byrjendur. Vandamálið var að kennarar úthlutað fyrstu fimm mínútur af bekkjum - og enginn greiddi okkur athygli.

Og við héldum: "Hvað ef þú endurtakar þetta í öllum Háskóla landsins?" Svo birtist Morning Brew Ambassador Program. Verkefni þeirra var sem hér segir:

Talaðu um póstlista á fyrirlestunni.
Safna netföngum á blaðsíðu.
Sendu okkur skyndimynd af þessu blaði.
Fylgjast með framvindu.

Í fyrstu vildu eitt hundrað nemendur að verða sendiherrar, við völdum 12 mest messy. Og þeir skildu fljótt mistök þeirra: Það er erfitt að treysta á nemendur, grípa þau allt í röð. Eftir nokkrar vikur féllu helmingur hópsins ", og engu að síður sendiherra frá Háskólanum í Notre Dame er samsæri 1000 nemendur.

Næsta endurtekning áætlunarinnar - sjálfvirkt val á aðstoðarmönnum. Þannig náðum við fleiri starfsstöðvum, en reyndi reyndar nokkrar sendiherrar: næstum enginn laðar 1000 áskrifendur.

Í þriðja útgáfunni af forritinu komumst við með því hversu erfiðara að hvetja krakkana. Ef einhver dregist 50 manns, féll hann í sérstakan hóp, þar sem við og aðrir nemendur hjálpuðu ábendingar, mynstur fyrir vellinum, sniðmát fyrir flugmaður en nokkuð. Þannig komumst við það besta úr tveimur heimum - og umfjöllun og áhuga sendiherra.

Í mörg ár, jafnvel í mörg ár, fáður forritið, sem kemur upp, en að umbuna sendiherra (peningarnir virtust vera neikvæð hvatning). Hún tók frá okkur miklum tíma og styrk, en án þess að við myndum ekki fá fyrstu 10 þúsund áskrifendur.

Hvaða lærdóm er hægt að læra:

Stundum að fá viðskipti, þurfa fólk að leiða höndina í gegnum allt ferlið. Það virðist sem það gæti verið auðveldara að segja við notendur: "Farðu í morguninn í morgun og gerast áskrifandi að fréttabréfi." En í raun spyrðu þig of mikið, sérstaklega þegar enginn veit hver þú ert. Enginn var að gera neitt. Þannig að við þurftum að starfa með valdi.
Til að finna bestu sendiherrana á vörumerkinu þínu verður þú að eyða tíma og fyrirhöfn. En þeir munu koma með flestum ávinningi.

Við höfum aukið áhorfendur í tíu sinnum á ári þegar við byrjuðum að fjárfesta í auglýsingum. Hér eru nokkrar af kennslustundum sem við lærðum þá.

Auglýsingar í öðrum fjölmiðlum af sama sniði

Auglýstu podcast í öðrum podcast, og fréttabréfið þitt er í öðrum póstlista. Við tókum eftir því að áhorfendur sem við fengum í gegnum auglýsingar í öðrum fréttabréfum voru tvisvar áhorfendur sem taka þátt í Facebook. Þess vegna keypti við auglýsingar í öllum sendendum sem samþykktu. Það var hún leitt til okkar mest trúr lesendur.

Þegar auglýsingar á þeim sem sendu byrjaði að anda, komumst við með eitthvað annað. Sum fyrirtæki höfðu mikla lista með heimilisföngum, en þeir vissu ekki hvað á að gera með þeim. Ég vissi ekki einu sinni að selja auglýsingar. Við hjálpum þeim að búa til auglýsingadeildir - og fengu stað í póstlínum.

"Sögur" í Instagram

Um leið og félagslegt net tilkynnti auglýsingar á nýju formi, reyndum við strax það. Af einhverri ástæðu var niðurstaðan nokkuð betri en við gerðum ráð fyrir. Hver nýr áskrifandi kostaði okkur 10 sent.

Það var þessi verkfæri sem leyfðu mér að mynda tvær markaðsreglur fyrirtækisins: tilraun og ekki vera hræddur við að prófa nýjar verkfæri.

Þróun fyrirtækisins

Hvers vegna getu til að einbeita sér er mikilvægasta hæfileikinn.

Saga um vöxt

Við byrjuðum að búa til fréttabréf okkar árið 2015, með leiðsögn tveggja meginreglna:

Við skrifum einfalt, talað tungumál.
Við skrifum fyrir lesendur sem eru að flytja mopes.

Eins og það rennismiður út, hugmyndin virkaði.

Alex Lieberman, samstjóra Morning Brew

Í árslok 2018, þremur árum síðar frá dagsetningu félagsins, undraðum við: "Hvað þarftu að lesa lesendur okkar?"

Eins og það rennismiður út, lesendur vildu okkur að taka stíl morguns brugga og nálgun okkar til að senda upplýsingar og sótti þau ekki aðeins til almennra fyrirtækja fréttir, heldur einnig til annarra atvinnugreina, þrengri. Svo voru fréttabréf um tækni og viðskipti.

Síðan fluttum við tóninn okkar og í hljómflutnings-sniði: Viðskipti frjálslegur podcast státar af þremur milljón niðurhalum. Í apríl 2020 nálgaðist hann 3 milljón niðurhal.

Hvað ætti ekki að hugsa nýliði frumkvöðla

Byrjandi kaupsýslumaður eyða of miklum tíma til að líkja eftir fyrirtækjum sem dást að. Og of lítið - til að finna út hvernig þessi fyrirtæki byrjuðu. Þessi villa leiðir til skorts á markmiði.

Til dæmis segir frumkvöðull: "En fyrirtækið hefur samtals fimm rásir af tekjum." En sama frumkvöðullinn hunsar þá staðreynd að fyrirtækið hefur hundruð starfsmanna og $ 50 milljónir fjármögnunar.

Hvar á að finna út hvernig fyrirtækið byrjaði? Spyrja. Skrifaðu til starfsmanna og stofnenda. Kannski munu þeir verða framtíðar fjárfestar, ráðgjafar eða jafnvel starfsmenn fyrirtækisins.

Viðskipti meginreglur 1. Það er ekkert mikilvægara en hæfni til að einbeita sér

Í heimi takmarkaðra auðlinda, mikilvægasta sem er tíminn, mikil styrkur á verkefninu og hæfni til að skipuleggja forgangsröðun er besta leiðin til að tryggja stöðuga framfarir.

Vanhæfni til að einblína drepur viðskipti hægt. Það eyðileggur fyrirtækið hægt og gefur falskt öryggi. Eftir allt saman, sérðu hvað þú ert að gera mikið. Hins vegar þýðir það ekki að þú gerir allt vel. Það er alltaf betra að gera minna mál, en eðli en mikið, en eitthvað eins og.

Ekki síður mikilvægt og valið ekki aðeins hvernig þú vinnur, heldur einnig á hvað. Öll gagnleg verkfæri - frá pósti til slaka - leyfa oft ekki að einblína á það mikilvægasta. Nefnilega veltur velgengni á styrk.

2. Markmið þitt er að gera "þér fyrir sex mánuðum síðan" horfði hálfviti í augum sjálfur

Áður tók ég upp gamla orðin mín eða texta, og nú lærði ég að taka þessa tilfinningu fyrir táknið sem ég lærði og þróast.

Þjálfunarferill ætti alltaf að vera kaldur. Horft í kring, verður þú að sjá hvaða slóð liðin. Ef þetta gerist ekki, þá ertu að fara á staðnum.

3. Því fyrr sem erfitt er að eiga sér stað, því betra

Þetta varðar samskipti ekki aðeins við samstarfsmenn, heldur einnig með vinum. Ég er glaður þegar erfiðar vandamál náðu að ákveða eins fljótt og auðið er. Hreinskilni leyfir ekki að birtast óréttmætar væntingar - og þetta er mikilvægt fyrir viðskiptaþróun og sambönd.

Það er ekki alltaf auðvelt að taka og heiðarlega ræða allt, sérstaklega ef þú ert ekki átök í náttúrunni. En þetta er mikilvægt.

Hvers vegna Morning Brew laðar ekki áhættufjárfestingu

Árið 2015 upplifðu fjölmiðlar blómstra. Allir sögðu okkur að við þurftum að laða að fjárfesta sem þú þarft að safna nokkrum tugum milljóna dollara til að "fara í myndbandið". Við gerðum ekki ímyndað okkur hvað við gerum með slíkum peningum. Þess vegna ákváðum við að bíða til 2017, og þá snúa að áhættufjármagninu.

En árið 2017 hefur markaðurinn breyst. Miðlunarfyrirtækið gat ekki aukið byltingarnar og allar fjárfestingar sem þeir eyddu, hékk á þeim dauða farmi.

Nafnlaus fyrirtæki dregur úr starfsfólki fyrir "Strategic Shift" til Video

Við fórum alveg öðruvísi: Þeir luðu aðeins $ 750 þúsund frá englunum, náðu arðsemi eins fljótt og auðið er til að fá meiri valfrelsi og einbeita sér að sveitirnar á eina fréttabréfinu.

Tveimur árum hefur sagt allt í kringum það sem við eyðum tíma til einskis. En við sáum mælikvarða, áhorfendur, tekjur og arðsemi - við vissum að við vorum að skapa farsælt fyrirtæki. Já, það voru efasemdir, en þeir dreifðir árið 2017, þegar fyrirtækið okkar hefur þróað stöðugt á meðan aðrir voru að sóa milljónum dollara.

Það er ekkert ákveðið svar við spurningunni, það er nauðsynlegt eða ekki að laða að áhættufjárfestingar. Hins vegar er nauðsynlegt að skilja fyrirtækið þitt og markmið þess. Eftir það er nauðsynlegt að ganga úr skugga um að uppbygging fjármagns uppfyllir viðkomandi niðurstöðu og fjárhagslegar þarfir þínar. Engin þörf á að laða að fjármagni fyrir sakir fjármagns.

Um ráðningu

Þar sem við byrjuðum á fyrirtæki án utanaðkomandi fjárfestingar, gætum við ekki efni á að ráða sérfræðinga. Þess vegna lögðum við áherslu á að finna hæfileika sem færni markaðarins vanmetin.

Við fundum forvitinn fólk - þannig að sjálfir læra að vera ný, jafnvel þótt þeir hafi eignast hæfileika þeirra myndi ekki koma sér vel. En það var einmitt slíkt fólk sem var tilbúið að eyða helgi, læra hvernig á að stjórna söluvideo á YouTube eða færa fréttabréfið til fullkomnunar.

Í upphafi eru stjórnendur þess virði að ráða þá sem vilja ekki vera fyrir litla vinnu. Til dæmis mun markaðsstjóri líklega verða að sinna skyldum yngri markaðurinn. Og þegar fyrirtækið er nú þegar að auka veltan, leitaðu að því besta.

Annað sem er oft vanrækt er að ráða ferlið. Leggðu áherslu á áfanga kerfið: Hugsaðu hvers konar færni sem þú þarft frá manneskju og hvaða tilgangi þú setur þig þegar þú hirðir. Segðu umsækjanda öllum kostum og galla af vinnu sem þú - Já, þú tapar nokkrum frambjóðendum, en endanlegt lið verður sterkari.

Það sem ég lærði í fimm ár í viðskiptum

Orðin "Ég fæ meiri þekkingu í samtali við annað en frá bækur" - bull. Snjallasta fólkið í sögu var fær um að passa við störf allra lífs síns á nokkrum hundruð síðum. Nei, samtalið við félagi mun ekki koma í stað.
Velgengilegustu fyrirtæki auka markhópinn. Nike sannfærði um heiminn sem allir eru íþróttamaður. Apple - að hver einstaklingur er skapandi. Versla - að hver frumkvöðull.
"Gerðu það sem þú elskar" - einnig heill bull. Fólk elskar að gera það sem þeir gera vel. Lærðu að gera eitthvað vel og þú elskar það að gera. Og þá byrjaðu að græða peninga og þú getur gert uppáhalds hlutinn þinn á frítíma þínum.

Prjónið vandlega, samskipti við fólk nálægt andanum, læra hraðar en aðrir - og fyrr eða síðar mun heppni brosa.
B2B fyrirtæki verða að hafa "aðalhöfundur". Verk hans eru að búa til þjóðsaga og framtíðarsýn stofnunarinnar. Enginn hefur áhuga á nýjum viðskiptum, en allir sem áhugasamir atvinnurekendur elska. Ef þú vilt fólk, munu þeir líkar við það og fyrirtæki þitt
Það er engin slík hlutur sem "of margir áskriftir." Það eru aðeins þreytu frá lélegu efni. Nú eru meira ótrúlegt efni í heiminum en nokkru sinni fyrr, fáðu það auðveldara en einfalt. Ef þú heldur að fyrirtækið þitt sé ekki litið vegna of mikið af áskriftum skaltu hugsa meira.
Eilíft ágreiningur um að koma eða ekki að laða að fjárfestingum, minnir ágreininginn um gott og illt. Svaraðu tveimur spurningum: Hverjir eru markmið þín og hvaða lausn á þér persónulega muni vera ákjósanlegur fyrir þig. Aðeins eftir að þú getur skilið hvaða aðferð við fjármögnun er hentugur fyrir þig meira.
Twitter er kúla. The alger meirihluti er allt það sama, sem hreyfist í Miami, hvað blaðamaður notar Cataction eða hversu margar klukkustundir í viku er nauðsynlegt að vinna. Ef þú heldur að ég sé rangt, þá ertu í miðju þessa kúla.

Starfsfólk framleiðni

Engar fundir á mánudögum. Reglan gerir mér kleift að framkvæma mest afkastamikill vinnudag. Á þessum degi tekst ég venjulega að gera meira en öll önnur sameinuð. Og þetta hjálpar til við að stjórna streitu.
Engar fundir að morgni. Í staðinn las ég, endurspeglar, að leysa brýn vandamál sem óhjákvæmilega koma upp og skipuleggja dag.
Sími föstudagur. Í lok vikunnar er lítill orka til að leysa brýn spurningar, svo allan daginn fyllir ég í símtölum. Svo ég er ekki annars hugar af þeim í viku.
Fannst þjálfari. Fundur með honum breyttu eðlisfræðilegu lífi mínu. Hann kennir mér að hugsa meira gagnrýninn og ekki vera hræddur við að fljótt taka erfiðar lausnir. Auðvitað, ekki allir hafa efni á að ráða þjálfara, en svipaðar niðurstöður er hægt að ná í samtali við vin.

# Cayed # póstur

Uppspretta