Í lífi þróunar gangsetningar, einn daginn á sér stað þegar það er nauðsynlegt að verulega auka fjármögnun. Svo, árið 2020, þjónustan fyrir afhendingu setur fyrir matreiðslu Elementaree hefur vakið fjárfestingu um umferð A að fjárhæð 5 milljónir Bandaríkjadala frá Rússneska Direct Investment Fund (RDI), franska fyrirtækið Bonnumuelle og ónefndur viðskipti engill - það var einn af stærstu viðskiptum ársins.
Mikilvægast er að allt ferlið hefst, er skilningur á því að félagið þurfi virkilega áhættufjármögnun og í sérstökum bindi (þetta er ekki um $ 100.000, en meira en $ 2 milljónir). Til að koma til þessa, fundar stofnendur í 1-2 ár framundan, hvort fjármögnunar líkanið sé nóg, sem er nú og mun vera þægilegt að þróa fyrirtæki innan ramma þess. Ef svarið er "nei" og þarf að athuga meira, þá er það þess virði að endurskipuleggja í stofnfjárfestum.
Ef áður en gangsetningin bjó á viðskiptafjármögnun fyrirtækja, verður það að vera endurreist. Vinna við fagfjárfestar er smíðaður á annan hátt: Þegar þú skipuleggur losun við viðskiptin og lokun þess er nauðsynlegt að leggja tíma. Samkvæmt tölfræði mistakast 90% ungra fyrirtækja, með 7,5 af 10 "brenna", jafnvel með áhættufjármagnsstuðningi. Upphaf fjármögnun er alltaf áhætta fyrir fjárfesta. Á hinn bóginn eru áhættufjármagns fjárfestingar mestum arði í heiminum. Til dæmis, fjárfestir á Google $ 100.000 aftur árið 1998, David Checheriton var fær um að verða einn af ríkustu fólki í heiminum með tekjur af 6,1 milljörðum króna (frá og með 2020).
Venjulega er hægt að reikna út að allt ferlið muni taka að hámarki 4-6 mánuði. Hins vegar kemur í raun mikið lengur. Í okkar tilviki - meira en eitt ár. Það er áætlað tímabilið er hægt að örugglega margfalda með 3 - þetta mun vera áætlað mat á tímabilinu þar sem umfjöllun um aðstæður og önnur atriði, áreiðanleikakönnun, viðhalda og loka viðskiptunum.
Það er einmitt vegna þess að ferlið við að loka áhættusamningi tekur meira en áætlaðan tíma, það er mikilvægt að hafa á lager ekki aðeins áætluninni í heldur einnig með og D. að gera þetta, samhliða helstu samningaviðræðum, Aðrar samræður eru þess virði. Í tengslum við hreyfingu helstu viðskiptanna okkar frá RDIP og Bonluelle, lokaði við nokkra litla. Ef þetta verk er ekki framkvæmt, þá er mikil hætta á að fyrir tímabilið að bíða eftir peningum félagsins muni enda, og það mun í raun verða ekkert að lifa. Áður en viðkomandi niðurstöðu í slíku ríki geturðu aldrei fengið.
Fjárfestar leit: Þolinmæði og vinnaSama hversu augljóst það virðist vera við fyrstu sýn ákvarðar aðeins þrautseigju hvort viðskiptin verði lokuð eða ekki. Í leit að fjármögnun fjármagns, byrja byrjun að tala við mismunandi hugsanlega fjárfesta, fjármuni, fyrirtæki. Ekki er hvert þeirra auðvelt að hafa samband og tekur fljótt ákvörðun: Sumir neitað, aðrir draga. Jafnvel í erfiðustu augnablikum er ómögulegt að gefast upp, þú þarft að fara upp og fara lengra - þetta er lykillinn að árangri.
Annað mikilvægt atriði er til staðar Trex. Án hans, sérstaklega á rússneska markaðnum, þar sem ekki eru margir þátttakendur og geta fylgst með leiðinni í gangsetningunni. Í ljósi þess að tímabilið fyrir lokun viðskiptanna er nokkuð stór, eru fjárfestar að horfa á hversu mikið fyrirtæki framkvæma fyrirkomulag og þróunaráætlanir. Þegar phants koma reglulega og sýna að þeir náðu að uppfylla ákveðinn tíma í samræmi við áður skuldbindingar, veldur það traust á fjárfesta.
Ef verkið við að laða að business angelic fjármögnun er stjórnað ferli er lokun stórs viðskipta með tilliti til þrýstings mikils átak. Jæja, þegar stofnandi hefur sterka aftan í formi liðs sem getur fullkomlega lokað OS, eins og einn er erfitt að sameina núverandi starfsemi fyrirtækisins og stofnunar fjáröflun.
Leið til að ná árangri: Samskipti, PR, TRUSTSá sem veit hvernig á að hlusta á og heyra Fidbek Fjárfestar koma til að ná árangri. Auðvitað mun enginn sjóð segja að það sé sérstaklega til að bæta gangsetninguna til að fá fjármögnun. En með hvaða spurningum er beðið af fjárfestum, eins og þeir tala, hvað þeir vilja, þú þarft að reyna að skilja hvers konar alvöru dósir hafa fólk, og fljótt loka þeim. Þar að auki munu kantana vera mismunandi eftir stöðu mannsins í fyrirtækinu. Það er ómögulegt að hunsa það: meðan hliðin eru ánægð með hvert annað, mun engin hreyfing gerast. Það verður að vera samningur við þá sem hafa svipaðar skoðanir á stefnumótandi hlutum, það er jákvætt gangverki í samböndum og það er ákveðin "efnafræði" á mannlegu stigi.
Eftir árangursríka lokun viðskiptanna verður þú að viðhalda samskiptum. Samkvæmt rannsókninni "Venture Barometer 2019", 38% af upphafsríkum samskipti við fjárfesta sína 1 sinni á mánuði, 35% - einu sinni í viku og 27% - ársfjórðungslega. Fjárfestar, að hluta þeirra, gera það miklu oftar: 53% þeirra eru samskipti við eigu fyrirtækja. Báðir aðilar bentu á að kunningja þeirra við stóra heimi fyrirtækja og rétt fólk er verðmætasta hjálp gangsetningar í eignasafni. Og þetta er stórt tækifæri til frekari þróunar fyrirtækisins.
Þú ættir ekki að gleyma núverandi samstarfsaðilum: Þeir þurfa einnig að tala og byggja upp traust tengsl, þá mun fólk í tilviki force majeure hittast. Án stuðnings hluthafa, til dæmis, gerum við varla að ná slíkum árangri. Í erfiðum aðstæðum og birgjum brugðist við að skilja að einhvers staðar var greiðslan frestað, leiðrétt þegar hún þurfti að endurskipuleggja ferlið.
Síðarnefndu, hvað er þess virði að minnast á er PR eða meðvitað stjórnun á markaðnum mannorð. Við notuðum ekki þetta, en eftir samninginn varð ljóst að augnablikið er mjög mikilvægt. Rússneska markaðurinn er ekki eins stór og evrópskir eða bandarískir (Rússlandsreikningurinn er um 1% af uppsafnaðri bindi), þannig að gangsetningin verður að gera allt sem mögulegt er svo að fólk skilji hvaða gildi hann ber það sem hann vill segja. Þannig, fyrir samningaviðræður í hugum fjárfesta og sérfræðinga samfélagsins, mun "myndin" fyrirtækisins myndast og það eykur traust og auðveldar frekar samskipti.