Ալեքսանդր Թուլիփովը սովորական աշխատակիցներ էր: Իր բիզնեսի գաղափարը գլուխը մտավ ճաշի ընդմիջման ժամանակ: Երկու տարի անց նա ամսական կազմում է մոտ հազար վաճառք, իսկ հաջորդ տարի նա մտադիր է ունենալ 600 միլիոն ռուբլի եկամուտ:
Ներդրվեց աշխատավարձ եւ բացեց իր բիզնեսը
Իմ ընկերության Watchsport.ru- ի պատմությունը սկսվեց 2011 թվականից: Այնուհետեւ ես աշխատել եմ որպես մեկ ընկերությունում որպես աշխատող, բայց կրքոտորեն ցանկանում էի բացել իմ աշխատանքը:Գաղափարը ինքնաբուխ առաջացավ. Ես գտա, որ ժամացույցը սպորտի համար, որն այն ժամանակ իմ ձեռքին էր, ոչ թե Ռուսաստանում այդքան էլ գնելու: Այս ժամացույցը չափվել է զարկերակով, ճնշմամբ, ուներ ներկառուցված GPS, բարոմետր, բարձրաչափ եւ կողմնացույց, կարդացեք արագությունն ու հեռավորությունը: Ես դրանք գնել եմ ռուսական ընկերությունից, որը, կարծես, դրանք ամբողջությամբ օրինականորեն ներմուծում էին:
Հասկանալով Եվրոպայում անալոգները, գտել է արժանապատիվ ժամեր ձեռք բերելու հնարավորություն, բայց առանց ռուսախոս հրահանգների եւ փաթեթավորման: Որոշելով, որ սա այնքան էլ կարեւոր չէ. Մենք տպագրելու ենք հրահանգները. Ես ձեռնարկեցի:
Նա ինքն է ստեղծել կայքը, իսկ հիմնական աշխատանքին զուգահեռ, սկսեց ֆիննական ժամեր վաճառել:
Ներդրումները դարձան իմ աշխատավարձը, որը ես մասամբ ներդրումներ եմ կատարել ժամերի գնման մեջ, մասամբ կայքի առաջխաղացման մեջ: Անունը հեշտությամբ տեղի է ունեցել. Քանի որ ես պլանավորել էի մարզական ժամացույց վաճառել, ես կարծում էի, որ կայքը պետք է կոչվի SportWatch: Այս տիրույթը զբաղված էր, ուստի ես պարզապես փոխեցի բառերը տեղերում եւ պարզվեց, որ դիտորդը:
Կինը ասաց. «Բավական է»:
Առաջին տարին ամենադժվարն էր: Ես հեռախոսով օպերատորն էի, սուրհանդակն ու հաշվապահը: Աշխատել է գրեթե առանց քնի եւ հանգստի: Բավական գումար կար միայն այն ապրանքների գնման համար, որը ես պահեցի հենց տանը:
Ես լավ եմ հիշում, թե ինչպես են կինս եւ կինս շտապել քաղաքում: Նա «Վարձակալության» մակագրությամբ տեսավ շենքի դրոշի վրա գտնվող պատուհանում եւ ասաց. «Ամեն ինչ, ձեր ժամացույցը վերցրեք բնակարանից եւ հանեք գրասենյակից»:
Այնուհետեւ մենք սպասում էինք ընտանիքում համալրմանը, եւ ես հասկացա. Ես պետք է դառնա մի շանս, պետք է նորից նոր մակարդակի հասնեմ: Նա հանեց գրասենյակը, գնեց առեւտրի սարքավորումներ եւ պատրաստեց մեծածախ վաճառքը: Այն տեւեց մոտ 300 հազար ռուբլի: Աշխատակազմը դեռ չէր, ես միայնակ աշխատեցի:
Աճի սխալներ
Սխալները, իհարկե, շատ բան կար: Հիմնական բաներից մեկը. Իմ որոշումը ինչ-որ պահի `դանակներով եւ լապտերներով տարածքը ընդլայնելու համար: Հետո ինձ թվում էր փայլուն գաղափարի մեջ: Հիմա ես հասկանում եմ, որ մանրածախ առցանց խանութի մասնագիտացումը շատ կարեւոր է. Մեկ այլ պրոֆիլի ապրանքներ ավելացնելիս հաճախորդը այլեւս չի կարող տարբերակել ձեզ սովորական շուկայերից: Երբ ապրանքները շատ են, եւ դա տարբեր է. Գուլպաներ, շալվարներ եւ ժամեր, - ամբողջ կետը կորչում է:Ես որոշեցի, որ մասնագիտանում եմ մարզական ժամացույցում: Եվ ոչ միայն վաճառել դրանք, այլեւ հաճախորդներին տալ մասնագիտական խորհրդատվություն ընտրելու եւ օգտագործման վերաբերյալ:
Ինչ ունենք հիմա
Այժմ ընկերությունը վաճառքի շուկայի առաջատարների առաջատարների համար `սպորտի համար մաշված էլեկտրոնիկայի եւ ակտիվ ապրելակերպի համար: Մենք ոչ միայն եվրոպական ապրանքանիշեր ենք բերելու, այլեւ ստեղծելու ենք մեր սեփական արտադրանքը. Չինական պատրաստված ժամացույցներ եւ ֆիթնես ապարանջան:
Մենք ունենք 12 հոգի. Հինգ վաճառող հեռախոսով եւ ցնցուղով, չորս սուրհանդակ եւ սեփական հաշվապահություն: Բացի այդ, ներգրավում են ծրագրավորողներ եւ գովազդային մասնագետներ:
Ընկերության հիմնական թիրախային լսարանը երիտասարդ ակտիվ մարդիկ են 25-ից 35 տարեկան, միջին հաշվով: Հիմնականում մարդ եւ հակառակ ժողովրդական հավատքի, նրանք բոլորովին մարզական մարզիկներին չեն: Փոխարենը, սրանք մարդիկ են, ովքեր նոր են սկսում սպորտ խաղալ: Մենք ամսական ունենք ավելի քան 1000 գնորդ, միջին ստուգումը 17 հազար ռուբլի է:
Խթանման համար մենք օգտագործում ենք համատեքստային գովազդ, Yandex.Market, աշխատանքներ եւ համագործակցություն ֆիթնես ակումբներում անձնական մարզիչների հետ, որոնք մեր գործընկերներն են:
Փորձեց մասնակցել մասնագիտացված ցուցահանդեսների, բայց արդյունքը չբերեց: Մենք դեռ ունեցել ենք մեր սեփական մանրածախ ցանցը, որը կենտրոնացած չէր, եւ մենք արագ հասկացանք սա. Ինձ հաջողվեց փետրվարի 2020-ի վերջին խանութը փակել:
Ինչպես արեց ճգնաժամը եւ համաճարակը
Կորոնավիրուսի հետ կապված իրավիճակը մեծապես ազդել է բիզնեսի վրա: Ապրիլին եւ մայիսին եկամուտները ընկել են ավելի քան 20 անգամ: Այնուամենայնիվ, մենք փորձեցինք փրկել թիմը եւ պայքարել տրամադրության դեմ: Անհավատալի է, բայց հունիսին մենք ցույց տվեցինք առավելագույն արդյունքը մեր ամբողջ պատմության համար. Վաճառքը նույնիսկ ավելի բարձր էր, քան ավանդաբար հաջողված դեկտեմբերին:Այժմ հիմնական գլխացավը դոլարի տոկոսադրույքն է, որից մենք կախված ենք: Գների գները ընդունելի մակարդակում հեշտ չէ:
Ապագա պլաններ
Նախատեսվում է ռուսական Amazon դառնալ Smart-Eletronics- ի ոլորտում սպորտի եւ ակտիվ ապրելակերպի ոլորտում:
Ես կցանկանայի հիմնվել գոյություն ունեցող բիզնեսի վրա `հագնված էլեկտրոնիկայի ոլորտում տեսականի զարգացնելու համար: Ավաղ, Ռուսաստանում չկա բավարար ապրանքանիշեր, որոնք մենք կցանկանայինք վաճառել. Արդյոք նրանք չեն հավատում ռուսական շուկային, թե վախենում են: Ես սկսեցի խոսել հնարավոր գործընկերների հետ Գերմանիայից, բայց մինչ այժմ անհաջող:
2021 թվականին մենք նախատեսում ենք եկամուտներ կազմել ավելի քան 600 միլիոն ռուբլի եւ երկու անգամ բարձրացնել միջակայքը: Հավակնոտ Այո
Մի քանի ամիս առաջ ես միացա Ատլանտայի բիզնես ակումբին, քանի որ ուզում եմ աջակցել համախոհ մարդկանց եւ նոր գաղափարների համար ձեր բիզնեսի զարգացման համար: Հաճելիորեն զարմացած է, թե քանի խելացի եւ տաղանդավոր տղաներ են հավաքվել մեկ վայրում: Վստահ եմ, որ կարող եմ դրանցից շատ բան սովորել եւ կիսել ձեր փորձը: