Մեզ հաճախ հարցնում են `X5 մանրածախ խումբը եւ մագնիսը կարող են հետագայում աճել, քանի որ նրանց խանութներն արդեն ամեն հերթին են, եւ նրանք միմյանցից վաճառքներ կուտեն:
Մեր պատասխանը `կարող եւ ավելի շատ:
X5 մանրածախ խումբ (MCX: Frivedr) եւ մագնիս (MCX: MGNT) միասին կազմում են ընդհանուր վաճառքի շուրջ 20% -ը: Միեւնույն ժամանակ, ռուսական հիմնական խաղացողների լավագույն 5-ը կազմում է մոտ 30% շուկայական մասնաբաժինը, իսկ զարգացած երկրներում այս արժեքը հասնում է 50-70% -ի: Ընկերությունները դեռ պետք է աճեն `ավելի փոքր խաղացողների պատճառով: Այս մասին մանրամասն կարդացեք հոդվածում:
Խոշոր ցանցերը մեծացնում են վաճառքը միմյանց հետ մրցակցային պայքարում
Գաղտնիք չէ, որ մագնիսը եւ X5- ը պայքարում են նույն սպառողի համար: Ստորեւ գրաֆիկի վրա ցույց է տալիս, թե ինչպես են վերջին տարիներին շուկայում իրենց տեղը պայքարում իրենց շուկայում:
2012 թ.-ին մագնիսը գրավեց շուկայի մասնաբաժնի մրցակիցի հետ, իսկ 2013-ին նա վերադարձավ առաջնությունը (սկզբում ընկերությունը ղեկավար էր): Այդ ժամանակ X5- ը երկու տարի խնդիրներ ունեցավ հաճախորդների արտահոսքի հետ:
LFL Traffic- ը մանրածախ առեւտրի արդյունավետության ամենակարեւոր ցուցանիշներից մեկն է: Կարելի է հասկանալ, որ ընկերությունը խնդիրներ է ունենում հաճախորդի կողմից իր ապրանքների պահանջարկի հետ, եւ հակառակը, որը տարածված է սպառողի հետ: Եթե երկար ժամանակ կա արտահոսքի երթեւեկության համար, սա ենթադրում է, որ ինչ-ինչ պատճառներով հաճախորդը գնում է մրցակիցների մոտ (այսինքն, եթե մեկ արտահոսք լինեն համավարակ).
Գնորդների արտահոսքը դադարեցնելու համար X5- ը անցկացրեց վերանորոգման ծրագիր: Երբ խանութների 25-30% -ը վերանորոգվել է, LFL Traffic- ը սկսեց բարելավվել: Ինչպես տեսնում ենք շուկայի բաժնետոմսերի գծապատկերում, 2016-ին ընկերությանը հաջողվել է վերադարձնել իրենց առաջնությունը սննդի մանրածախ շուկայի մասնաբաժինում:
Բայց հետաքրքիր է, որ այս պահը համընկավ մագնիս բիզնեսի խնդիրների հետ: 2016-ին ընկերությունը սկսեց ցույց տալ LFL տրաֆիկի բացասական դինամիկան, որը վերջին անգամ մինչեւ 2020 թվականը, մինչդեռ LFF Traffic X5- ը ցույց տվեց ուժեղ դինամիկա: 2016 թվականից մինչեւ 2019 թվականը X5- ը կարողացավ զգալիորեն ավելացնել շուկայի մասնաբաժինը (C 8- 11.5%), մինչ մագնիսի մասնաբաժինը մնաց գրեթե նույն մակարդակի վրա (2016-ին 7,6%):
Մագնիսը, ինչպես նաեւ X5 2013-ին, սկսեցին ծրագիր, բարելավելու խանութներն ու տեսականին, ինչը համաճարակի մեջ աճել է, երկար ժամանակ օգնեց իրեն երկար ժամանակ:
Միեւնույն ժամանակ, Covid-19- ի ֆոնին սպառողների պահվածքի պատճառով մագնիսի LFL- երթեւեկությունը դեռ բացասական է (ինչպես X5): Դրա կրճատումը զգալիորեն փոխհատուցում է միջին ստուգման LFL- ի աճը (մարդիկ հազվադեպ են գնում խանութներ, բայց ապագայում նրանք գնում են): Հետեւաբար, կարեւոր է դիտել ոչ միայն LFL Traffic- ի դինամիկայի, այլեւ LFL- ի վաճառքի (FLF LFF- ի միջին ստուգումից):
Փոքր խաղացողների պատճառով մեծ մանրածախ վաճառողներ գրավում են շուկայի մասնաբաժինը
X5 մանրածախ խումբը եւ մագնիսը Ռուսաստանի սննդի մանրածախ շուկայի երկու խոշորագույն ընկերություններն են, որոնք միասին իրենց գրավում են ընդհանուր վաճառքի շուրջ 20% -ը: Միեւնույն ժամանակ, լավագույն 5-ում, ռուսական հիմնական խաղացողներ, միեւնույն ժամանակ, նույն ժամանակահատվածում կազմում են մոտ 30% շուկայական մասնաբաժինը, իսկ զարգացած երկրներում այս արժեքը հասնում է 50-70% -ի:
Սա հուշում է, որ մեր շուկան տեղակայված է խտության միջին փուլում եւ շարունակում է համախմբվել: Բացի միմյանց վաճառքի համար մրցելուց, մանրածախ վաճառողները շարունակում են խլել շուկայի մասնաբաժինը փոքր խաղացողների պատճառով: Երկու մանրածախ վաճառողների ընդհանուր մասնաբաժնի աճը հաստատում է:
Առաջատար - X5 մանրածախ խմբի մասնաբաժինը `2019-ի վերջին, կազմում էր 11,5%, մինչեւ 2023 թվականը ընկերությունը նախատեսում է այն ավելացնել 15% -ով, իսկ« Հորիզոնում », մինչեւ 20%: Շուկայի առավելագույն մասնաբաժինը, որը թույլատրվում է 25% -ով: Կան մարզեր, որտեղ X5- ն արդեն իսկ այդպիսի մասն է վերցրել, մինչդեռ ընկերությունը աճի ներուժ ունի ցանցային խանութների փոքր ներկայությամբ:
Դաշնային ցանցերը առավելություն ունեն փոքր խաղացողների նկատմամբ, քանի որ նրանք ավելի շատ հնարավորություններ ունեն սպառողի համար (եւ միեւնույն ժամանակ չեն զոհաբերում իրենց շահութաբերությունը): Եվ մարզերում գտնվող մարդիկ շատ կարեւոր գներ են. Հատկապես այժմ կարող է նվազում է:
Նաեւ նվագում է ապրանքանիշի դերը. Սպառողը ավելի շատ վստահում է ծանոթ ապրանքանիշին, եւ միեւնույն ժամանակ մատակարարները ձգտում են համագործակցել դաշնային մանրածախ առեւտրի հետ եւ գնալ իրենց պայմանների, քանի որ դրանք ձեռնտու են իրենց եւ կայունության:
Ինչ ենք մենք տեսնում:
Համաճարակը ցույց տվեց, որ եթե սննդի մանրածախ վաճառողները չբացահայտեցին նման մի շարք խանութներ, որքան նախկինում (2000 հազար / տարի), նրանք կարող էին լավ շահաբաժին վճարել (2020-ին, Cabzrats- ը զգալիորեն կրճատվել է) նախատեսվում է ավելացնել բաժանարար վճարումը 50-60% Y / Y):
Միեւնույն ժամանակ, X5- ը եւ մագնիսը դեռ պետք է աճեն, բացի միմյանց վաճառքը կարելուց: Հետեւաբար, առաջիկա տարիներին նրանք կշարունակեն բարձրացնել բիզնեսը խանութների բացման միջոցով, չնայած փոքր մասշտաբով, քան ակտիվ ընդլայնման ժամանակահատվածում: Ներդրողների համար մենք տեսնում ենք հետաքրքիր երկարատեւ պատմության բաժնետոմսեր. Կարող եք ձեռք բերել բիզնեսի եւ (կամ) լավ տեղահանության աճ, եթե ընկերությունները հասկանան, որ դա այլեւս ընդլայնվում է:
Հոդվածը գրված է Սվետլանա Դուբրովինայի վերլուծաբանի հետ համագործակցությամբ