Թվում է, թե եթե 13 տարի եք տպագիր բիզնեսում եւ նույնիսկ առաջատարի դիրքորոշում եք ունենում մայրաքաղաքում թվային տպագրական շուկայի հատվածում, տպարանում մեկ այլ միավորի բացումը չպետք է շատ խնդիրներ առաջացնի: Բայց ամեն ինչ այնքան էլ պարզ է. Դուք պետք է սովորեք քմահաճ գործվածքների եւ մեքենաների մասին, գտնեք նոր հաճախորդներ եւ, թերեւս, ձեր կարի խանութը սկսելու համար: Ինչ եք պետք հաշվի առնել այս բիզնեսում նորեկը:
2006 թվականից գոյություն ունեցող մեր հոլդինգի հիմնական ուղղությունը եւ սկսվեց փոքր տպագրությունից, դասական տպագրությունն է `ուղղված ամբողջական ցիկլի գովազդային եւ գրքերի-ամսագրերի արտադրանքներին: Մենք հաճախորդների պակաս չենք զգացել. Նույնիսկ 2020-ի դժվարության ժամանակ մենք սեզոնում ունեցել ենք մինչեւ 5000 պատվեր: Այնուամենայնիվ, երկու տարի առաջ վերլուծելուց հետո մեր Հաճախորդների բազան, հարցազրույցը եւ հաճախորդների կողմից բաժանված, մենք հասկացանք. Հյուսվածքների տպագրության հարցում հայտնվեց: Այդ պահին շուկայում խաղացողներն արդեն մասնակցում էին, բայց, ընդհանուր առմամբ, նիշը զանգվածային չէր:
Այսօր ընկերության բիզնեսում հյուսվածքների տպագրության մասնաբաժինը կազմում է մոտ 10%: 2020 թվականին մենք նույնիսկ նախորդ տարվա համեմատությամբ աճել ենք շրջադարձերը 30% -ով, եւ այս հատվածի եկամուտներն աճել են 72% -ով `ընդհակառակը, նա չի կանխում պատվերների քանակը: Քանի որ գործվածքների եւ հագուստի շուկան `սկզբունքորեն աճող շուկան, եւ եթե այն տեղադրված է, այն տալիս է լավ վերադարձ, չնայած դա շատ դժվար է: Չնայած այն հանգամանքին, որ բոլորը «տնկել» են գարնանը տների վրա եւ նոր հագուստի անհրաժեշտությունը պետք է թվաց, որ պետք է անկանխատեսվեն: Երբ ամռանը բոլոր սահմանափակումները հանվել են, պատվերները շատ ավելին դարձան: Մարդիկ միշտ կարեւոր են, որպեսզի կարողանան ցուցադրել իրենց անհատականությունը, մանավանդ կողպված նստատեղից հետո եւ հագուստը դրա համար ամենակարեւոր գործիքներից մեկն է: Մեր մեծածախ հաճախորդները զբաղվում են դերձակությամբ (ի դեպ) ոչ միայն հագուստ, այլեւ այլ տեքստիլներ), նրանք լավ գիտեն: Բայց մենք ինքներս նույնպես չէինք առել. Անմիջապես կարգավորեցինք բամբակյա երկշերտ դիմակների արտադրությունը. Նախ եւ առաջ, շինարարական ընկերությունների համար:
Բայց վերադառնալ բիզնեսի մեկնարկի ժամանակ: Կապիտալորեն տեղադրվել է հաճախորդների հետեւյալ մնացորդը. Մեծածախ վաճառողների 40% -ը, տպագրություններով տեքստիլ արտադրանքի 30% խանութներ, ինչպիսիք են prinio, առցանց խանութներ սպիտակեղենը եւ մնացած 30% -ը գովազդային գործակալություններ են, եւ այլն , Հնարավոր է նաեւ մանրածախ վաճառք, բայց դա ավելի թանկ կլինի: Սկզբնապես մենք տպագրեցինք պատվերներ եւ 20 մետրից պակաս, բայց հետո հասկացան, որ դա անպտուղ է: Մեր նպատակային հաճախորդը մշտական մանր մեծածախ է, մեզ համար կարեւոր է, թե որքան է տպում ամսական: Այն տակ է, որ բոլոր համակարգի լուծումները կատարվում են: Չնայած, սկզբունքորեն, մենք պատրաստ ենք կատարել ցանկացած կարգ, հարցը կլինի միայն գնի մեջ, այնպես որ 2-3 մետր մենք կարող ենք անել, եթե դա մշտական պատվեր է, բայց դա է, բայց դա շատ ավելի թանկ կլինի:
Գործվածքներ եւ տպագրական գործվածքներՀաճախորդներից կտորների կարիքը տարբեր է. Ինչ-որ մեկը պետք է միայն բնական գործվածքներ (բամբակ, կտավատի), իսկ ինչ-որ մեկը միայն սինթետիկ է: Ըստ այդմ, դա թելադրում եւ ընտրում է տեխնիկան. Բնական եւ սինթետիկ հյուսվածքների տպագրական մեքենաներ նույնպես տարբեր են: Եվ մեթոդը ինքնին տարբեր է. Բնական գործվածքները ուղղակի տպագրություն են, եւ բոլոր տեսակի սինթետիկն է սինթիմացիան: Վերջինս պահանջում է երկու մեքենաներ. Նախ, նկարը տպվում է մեկ մեքենայի վրա թղթի վրա, եւ այնուհետեւ թուղթը լիցքավորվում է երկրորդ (CALENDERATION), Թերթը «տալիս է» գործվածքների նկարը:
Տպագրված մեքենաների տարբերությունը կապված է այն մասին, թե ինչպես ներկան ներթափանցում է գործվածքներ: Բնական գործվածքները կլանում են ջրի վրա հիմնված թանաքը, կտավի մեջ ինքն իրեն հյուսելը ապահովում է ներկերի ամբողջական ներթափանցումը հյուսվածքի «մարմնի» մեջ: Նույն ներկի սինթետիկությունը փոխանցվում է միայն ծանր ջեռուցմամբ:
Տպագրական գործընթացում շատ նրբություններ կան: Նախ, եթե ձեր «իրական» գործվածքը 100% բնական չէ եւ պարունակում է առնվազն 3% սինթետիկ նյութեր, տպման որակը կարող է շատ տարբեր լինել անհրաժեշտներից, հետեւաբար, ջնջվելուց առաջ ցանկացած «ոչ ստանդարտ» գործվածքներ պետք է փորձարկվեն: Հետեւաբար, արժե աշխատել միայն ապացուցված մատակարարների հետ, որպեսզի անակնկալներ չլինեն: Բայց սինթետիկության ներկայությունը տրիկոտաժե հագուստով, օրինակ, ոտնահետքերով կամ աղանախ ծառերով, չի խառնվում տպագրությանը:
Երկրորդ, «լվացումը» կամ «անհետացել», հյուսվածքը կախված է դրա խտությունից: Օրինակ, կտավից (բավականին հաստ գործվածքներ) Կողացեք պայուսակներ եւ գոգնոցներ (ռեստորանների համար), եւ եթե դրանք լվանում են մեքենայում, կստանան մի փոքր գունատ երանգ: Հետեւաբար, նման ապրանքները պատվիրվում են հիմնականում խթանողների համար, տնային օգտագործման համար (եկեք ասենք, սփռոցներ) այն տեղավորվում է: Բացի այդ, որոշ լիովին բնական գործվածքներ ունեն գործարանի իմպրեսացիա, որը կարող է կանխել համացանցի ամբողջական սոսինձը, եւ տպիչ գույնի վերարտադրությունը կունենա շեղումներ:
Երրորդ, դուք երբեք չեք գտնի բացարձակ սպիտակ բամբակ: Նրանցից նույնիսկ ամենաթանկը ունի որոշակի պանտոն (գույների անվանումը ընդունված դասակարգման դասակարգման համակարգում): Կտավատի եւ բամբակի վրա, գունավոր ֆոնի ամբողջական գրավմամբ, հնությունը կկազմի 1-2%, ուստի մենք նախընտրում ենք օգտագործել ձեր սեփական գործվածքների գույնը որպես ֆոն:
Չորրորդ, բնական գործվածքների վրա տպելը պետք է հաշվի առնի վեբ (կտոր կամ տրիկոտաժե հագուստ) տեսակը, ինչպես նաեւ շարքում թելերի քանակը: Տրիկոտաժե հագուստից մենք տպում ենք երկու րոպեանոց ոտնաթաթով, Կուլիրկա, փոխկապակցված, եւ ոտնաթաթը միայն «երկտեղանոց» է, քանի որ «երեք տողը» շատ «բարձրանում է» «Եվ կարող է ձախողվել:
Օրինակ, հինգերորդը, նման մի գործվածքներ, ինչպես բամբակյա ածուխի նման, պահանջում է շատ լավ որակի հումք, եւ դա արդեն կախված է արտադրողի ագահությունից: 15 սկզբնական մատակարարներից մենք երկու ձեռքով զերծ ենք ստացել: Գուցե նրանք օգտագործեցին վերամշակումը, եւ դրանից ավելի կոշտ հյուսվածքներ են ձեռք բերվում, եւ թեմայի այս կոշտությունը թույլ չի տալիս ներթափանցել այն, կնիքը կոպիտ է: Նման նյութերից կարելն է նաեւ կարել նաեւ. «Սողալ» արտադրանքը սխալ է ձգվում: Այս ամենը մենք պարզեցինք փորձարկման եւ սխալների մեթոդը:
Ընդհանուր առմամբ, շատ սահուն մակերեսով տրիկոտաժե նյութերը հարմար են թվային լայնաշերտ տպագրության համար: Դա կախված է թելերում մանրաթելերի երկարությունից: Ամենաբարձր դասարանը էքստրեփն է, մենք օգտագործում ենք այն: Ավելի ցածր սորտերի (քարտեր, բաց ծայր) տրիկոտաժե գործվածքներ ունեն ուժեղ կույտ մակերեսի վրա, իսկ գրավումը, ոչ պիտանի: Սա մենք նաեւ պարզեցինք փորձառու ձեւը:
Տպման որակը չափվում է պիքսելներով (օրինակ, բամբակյա համար, այն 360, 540, 720, 1080DPI) է, բայց իրականում առկա չէ որակի միասնական ստանդարտներ: Հաճախ պատահում է, որ «ոչ շատ» -ը դուրս է գալիս թղթի վրա, եւ գործվածքը փոխանցելիս գերազանց է: Հետեւաբար, հիմնական հենանիշները գունային պայթյուն են եւ ազդանշանային նմուշ:
Մեքենաներ տպելու համարԲնական գործվածքների վրա տպելու համար, որի հետ մենք սկսեցինք երկու տարի առաջ, մենք ընտրեցինք Mimaki TX300p-1800: Մոդելը իրեն լավ ապացուցեց: Դա խնդիրներ չի առաջացնում, գլխի փոփոխությունը հիմնական կրող տարրն է `կատարվում է երաշխիքի տակ: Մեքենայի սպասարկումը ներառում է յուրաքանչյուր հերթափոխից հետո եւ գործվածքների յուրաքանչյուր տեսակի պարտադիր մաքրում: Ամենից շատ, ի դեպ, «թռչում է» ստորինից: Տարին մեկ անգամ նման մեքենան պետք է անցնի ընկերության մագիստրոսի մասնագետի հետ:
Երբ նրանք որոշեցին սկսել մուտքագրել եւ սինթետիկ հյուսվածքներ, լայնաշերտ սուբլիմացիոն տպիչ գնելու հարցը, հատկապես տրամաբանական (ջերմաստիճան): Կենտրոնացած է գործոնների քանակի վրա. Տպել որակը, գիշերային հերթափոխով առանց օպերատորի աշխատելու ունակությունը, նորարարական ապրանքների արտադրության հնարավորությունը: Մենք որոշեցինք epson surecolor f9400n- ը լյումինեսցենտի թանաքներով, քանի որ մենք տեսնում ենք պայծառ տպագրությունների պահանջի աճը: Բացի այդ, ընկերության մատակարարը առաջարկեց բարենպաստ տեղաբաշխումներ: Տպիչը կարող է երկար մնալ երկար ժամանակ `ներկերը չորանում են գետերում (գլխի անցքեր, որոնց միջոցով թանաքը թռչում է), քանի որ ժամը 12-ին տպիչը լվանում է գլխով: Սա, ընդհանուր առմամբ, ավելի խնայողական տարբերակ է, քան երկարաժամկետից հետո խորը մաքրում, ինչը կարող է բացասաբար անդրադառնալ գլխի ռեսուրսի վրա: Epson տպիչներում, ի տարբերություն այլ ընկերությունների սարքավորումների, կան միայն «բնիկ» գլուխներ, եւ բնօրինակ մածուցիկության թանաքներն ու հոսքի դրույքաչափերը ընտրվում են հենց նրանց համար, այնպես որ մենք ստիպված չէինք «անհանգստացնել»:
Թղթի վրա նկարը տպվում է այս տպիչի վրա (այն, ի դեպ, 400 մետր երկարությամբ 7000 ռուբլ) արժե 7000 ռուբլի): Թղթի գինը տատանվում է եվրոյի դասընթացի հետ միասին. Մենք դեռ ապրանքներ չենք արտադրում պատշաճ որակի համար, այնպես որ դուք պետք է գնեք հիմնականում եվրոպական արտադրողների մեջ:
Հաջորդը, կնքված թղթի օրինաչափության գլանափաթեթը փոխանցվում է կալենդերին, որտեղ այն կնիք է գործվածքների վրա `սուբլիմացիայով: Մենք ունենք Titanjet RTX3-1600PU մոդելը, մենք աշխատում ենք երկու տարի `ի սկզբանե մենք սովոր էինք չորացնել բնական հյուսվածքները: Մեքենան շատ հուսալի էր:
Ամբողջ սեմինարը սպասարկում է 3 տպիչ, մեկ օժանդակ աշխատող եւ պահեստ: Մենք պահում ենք մեր պահեստի ամենաարդիական գործվածքների պահեստը. Բնական - ատլասե, պերկալ, բազե, ոտնահետք, Լեն, կտավ, ատլասե, Կուլիրկա; Սինթետիկ - գետնանցում, Գաբարդ, տաֆտա, Բիֆլեքս, «Նիագարա», շիֆոն, մարգարիտ Չիֆոն, «Դյուրո», «Միլանո», սինթետիկ ատլաս եւ այլն:
Սենյակը ցուցասրահի եւ պահեստի հետ միասին տեւում է մոտ 100 քմ: մ. Առանձնապես «Կյանք» դիզայնի ստուդիա: Freelancers համագործակցում են դրա հետ. Դրանք հարմարվում են պատկերներ, դասավորություններ են պատրաստում ինչպես գործվածքների, այնպես էլ տպագիր արտադրանքի համար:
«Այս ամենը պետք է կարել»:Բնական գործվածքների վրա պահանջարկը, որպես ամբողջություն, ավելի շատ գլորում է, եւ սինթետիկն առավելագույն պահանջարկ ունի պատրաստի արտադրանքներում: Պարզվել է, որ ինքնաբերաբար աշխատելն ավելի լավ է կատարել աշխատանքի ամբողջական ցիկլը `տպելուց մինչեւ կարի եւ առաքում հաճախորդ: Երբ մենք պարզապես սկսեցինք ձուկ կառուցել հաճախորդների համար, մտածել եմ միայն Sublimation մեքենա ավելացնել: Բայց պարզվեց, որ պարզապես շուկայի կողմից անհրաժեշտ չէ մեծածախ սուբլիմացիան `ձեզ հարկավոր են պատրաստի արտադրանք: Բացի այդ, ես գրեթե չէի նետում կարիքի կապալառուն, եւ որոշեցինք կատարել ձեր սեփական կարի խանութը, որը կախված է երրորդ կողմի ծառայություններից: Այսօր երկու հոգի աշխատում են այս սեմինարում: Մենք կարում ենք դիմակներ, գոգնոցներ, գնորդներ, բարձեր, վերմակներ, շապիկներ, շապիկներ, նվերների պայուսակներ, շալեր:
Մենք հաճախորդների հետ աշխատում ենք ամբողջ Ռուսաստանում եւ նախկին դաշնակից տարածքի հետ `Մոսկվայից մինչեւ Եկատերինբուրգ, Կալինինգրադից Ադրբեջան, Ռուսաստանի եւ հարեւան երկրների հսկայական բազմազանության եւ նույնիսկ գյուղերի հսկայական բազմազանության մեջ: Մենք համագործակցում ենք բոլոր տրանսպորտային ընկերությունների հետ, բայց հիմնական - «SDEK» եւ «բիզնես գծեր»: Դասական տպագրական բիզնեսը կախված է սեզոնից (կարեւոր է հաշվի առնել լոգիստիկայում, որը պատվերների մեծ մասը ընկնում է նոյեմբեր-դեկտեմբեր), բայց հյուսվածքների վրա տպագրություն չկա: Ահա ամբողջ տարվա մրցաշրջանը:
Ինչպես ենք գտնում հաճախորդներին: Երբ դեռեւս «խաղաղ», նավարկող կյանք էր, մենք մասնակցեցինք ցուցահանդեսների. «Տեքստիլներ», «Ռուսաստանի տեքստիլներ», «Ինժմաշտ», «Ինտերկան» եւ այլք: Այսօր առցանց դարաշրջանում սոցիալական ցանցերը դարձան առաջխաղացման հիմնական գործիքներից մեկը. Այն, ինչ դուք ունեք գեղեցիկ եւ հասկանալի կայք, մեկը արդեն բավարար չէ: Մենք ներկայացված ենք Instagram- ում եւ Facebook- ում, որտեղ մեզ գտնում են Hashthegam: # Տպագրություն, # տպագրական մեքենա, # pechnakhoplopka եւ այլն: Մենք նրանց առաջարկում ենք մեր ծառայությունները: Մենք ունենք նաեւ առցանց վեբինարներ ներուժի եւ կանոնավոր հաճախորդների համար, պատմում ենք մեր նորամուծությունների մասին: Միայն 2020-ից 50-ը սովորական հաճախորդներից 5-ը եկան մեզ սոցիալական ցանցերից:
Գլխավոր խորհուրդԳործվածքների վրա տպագրական բիզնեսի բացումը ավելի լավ է, իհարկե, ընդհանրապես բիզնեսի փորձ ունենալ: Եթե փորձ չկա, չարժի ռիսկի դիմել: Եվ եթե կա, նախեւառաջ պետք է գործ ունենաք թիրախային լսարանի հետ. Կարեւոր է հիշել, որ Մոսկվայում եւ մարզերում տարբեր կլինեն: Եվ չնայած բարձրորակ սարքավորումները հաստատ հաջողության հասնելու պայման են, անհրաժեշտ չէ սկսել ոչ թե իր ընտրությունից, այլ հասկանալով, թե ում համար եք աշխատում: Հաճախորդը շտապում է հեշտությունը, դրանք, կարծես, blurred են, անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչպես գտնել դրանք եւ ինչպես հասնել դրանց: Դրանից կախված կլինի խթանման ալիքներից, որոնց հատվածը կաշխատի: Մեկ ալիքը (ձեւեր, պաշտոնական կայքի վարկավորում) ակնհայտորեն բավարար չէ: Մենք արդեն պետք է ունենանք շուկայավարման տեխնիկա, հասկանալու մամուլի տեխնոլոգիաները եւ անհապաղ մտածենք ծախսերի օպտիմալացման մասին. Մի վարձեք շատ մարդկանց. Շուկայի այս հատվածում ընկերությունների միջին շրջանառությունը կազմում է ընդամենը 1-2 միլիոն ռուբլ ամիս Հաջորդ քայլը արդեն մեծ տեքստիլ արտադրություն է, որտեղ անմիջապես աճում է սարքավորումների քանակը: Եվ տպագրական մեքենաները ընդամենը երկու տեսակ են, առանց միջինի. Փոքր ներկայացում (դրանք տարբերվում են մոդելներով եւ լայնություններով `1.6 մ, 1.8 մ, 2.2 մ) կամ անմիջապես մեքենաներ արդյունաբերական ծավալների համար: Հետեւաբար, շատ փոքր ընկերություն, իհարկե, կարելի է հայտնաբերել, եթե սեփականատերը պատրաստ է իր դեմքին համատեղել վաճառքի, տեխնոլոգը եւ մաքուր:
Դե, արժե մտածել վերնագրի վերեւում: Դրա - «Cherry Pie» - Մենք ընտրեցինք ճշգրիտ, քանի որ դա բացարձակապես ոչ տպագրական է, բայց դա առաջացնում է հաճելի ջերմային ասոցիացիաներ, երջանկություն եւ միեւնույն ժամանակ. «Ինչ են կարկանդակները»: Այն անմիջապես դարձրեց մեր դիրքավորումը ամբողջովին անհատական, հիշվեց այդպիսի անուն: Այնուհետեւ ավելացվեց հեղինակություն աշխատանքի որակի վերաբերյալ. Այսօր Մոսկվայում մենք առաջատար ընկերություն ենք տպագրության տեխնոլոգիական հնարավորություններում: