Զարգացող գործարկման կյանքում մի օր պահը տեղի է ունենում, երբ պահանջվում է զգալիորեն ավելացնել ֆինանսավորումը: Այսպիսով, 2020-ին, եփելու համար նախատեսված տարրերի հավաքածուների մատուցման ծառայությունը ներգրավեց «Ռուսաստանի Ուղղակի ներդրումային ֆոնդից» (RDI) կողմից 5 միլիոն ԱՄՆ դոլարի ներդրում, «Բոնդուալ» ընկերությունը եւ անանուն բիզնես հրեշտակը տարվա ամենամեծ գործարքներից մեկն էր:
Ամենակարեւորն այն է, թե ինչու է սկսվում ամբողջ գործընթացը, հասկանալը, որ ընկերությանը իսկապես անհրաժեշտ է վենչուրային ֆինանսավորման, իսկ հատուկ հատորներով (սա կազմում է ավելի քան $ 100,000): Դրա գալու համար հիմնադիրները պետք է կանխատեսվեն 1-2 տարի առաջ, անկախ նրանից, թե ֆինանսավորման մոդելը բավարար է, որն այժմ գտնվում է եւ հարմար կլինի ընկերություն իրականացնել իր շրջանակներում: Եթե պատասխանը «ոչ» է եւ ավելին է պետք ստուգում, արժե վերաորակավորվել ինստիտուցիոնալ ներդրողների մեջ:
Եթե նախքան գործարկման գործը բնակվում էր բիզնեսի հրեշտակային ֆինանսավորման վրա, այն պետք է վերակառուցվի: Ինստիտուցիոնալ ներդրողների հետ աշխատանքը այլ կերպ է կառուցվում. Գործարքի թողարկումն ու դրա փակումը պլանավորելիս անհրաժեշտ է ժամանակ դնել: Ըստ վիճակագրության, երիտասարդ ընկերությունների 90% -ը ձախողվում է, իսկ 10-ը `10-ից` «այրվելուց», նույնիսկ վենչուրային կապիտալի աջակցությամբ: Գործարկման ֆինանսավորումը միշտ ռիսկ է ներդրողների համար: Մյուս կողմից, վենչուրային կապիտալ ներդրումները աշխարհում առավել եկամտաբեր են: Օրինակ, 1998-ին Google- ի 100,000 ԱՄՆ դոլարի ներդրումներ կատարված Դավիթ Չեչերիտոնը կարողացավ դառնալ աշխարհի ամենահարուստ մարդկանցից մեկը `6,1 միլիարդ դոլար եկամուտով (2020-ի դրությամբ):
Սովորաբար սկսնակները հաշվարկվում են, որ ամբողջ գործընթացը կտեւի առավելագույնը 4-6 ամիս: Այնուամենայնիվ, իրականում այն պարզվում է շատ ավելի երկար: Մեր դեպքում `ավելի քան մեկ տարի: Այսինքն, ակնկալվող ժամանակահատվածը կարող է ապահով կերպով բազմապատկվել 3-ով `դա կլինի մոտավոր գնահատական այն ժամանակահատվածի ընթացքում, որի ընթացքում կլինի պայմանների եւ այլ կետերի, պատշաճ ջանասիրության եւ փակման եւ փակելու գործարքը:
Դա հենց այն է, որ վենչուրային գործարքի փակման գործընթացը ավելին է տեւում, քան սպասվում է ժամանակին, անհրաժեշտ է պահեստում ոչ միայն պլանը, այլեւ, բանակցային գործընթացին զուգահեռ, Այլ երկխոսություններ արժե: Մերպի եւ Բոնդուելլից մեր հիմնական գործարքների շարժման ընթացքում մենք փակեցինք մի քանի փոքր: Եթե այս աշխատանքը չի իրականացվել, կա հսկայական ռիսկ, որ ընկերության փողերը սպասելու ժամանակահատվածի ավարտին կավարտվեն, եւ իրականում ապրելու ոչինչ չի դառնա: Մինչեւ ցանկալի արդյունքը նման վիճակում, երբեք չես կարողանա ստանալ:
Ներդրողների որոնում. Համբերություն եւ աշխատանքԱնկախ նրանից, թե որքանով է թվում, որ առաջին հայացքից թվում է, որ միայն համառությունը որոշում է, գործարքը կփակվի, թե ոչ: Ֆինանսավորման աղբյուրի որոնման ընթացքում սկսնակները պետք է խոսեն տարբեր հավանական ներդրողների, միջոցների, ընկերությունների հետ: Նրանցից յուրաքանչյուրը հեշտ չէ կապվել եւ արագ որոշում կայացնել. Ոմանք մերժեցին, մյուսները քաշում են: Նույնիսկ ամենադժվար պահերին անհնար է հրաժարվել, դուք պետք է վեր կենաք եւ հետագայում գնաք. Սա հաջողության բանալին է:
Մեկ այլ կարեւոր կետ Trex- ի առկայությունն է: Առանց նրա, հատկապես ռուսական շուկայում, որտեղ մասնակիցներ շատ չեն եւ կարողանում են հետեւել գործարկման ուղին: Հաշվի առնելով, որ գործարքի ավարտից առաջ ընկած ժամանակահատվածը բավականին մեծ է, ներդրողները նայում են, թե որքանով են ընկերությունները կատարում պայմանավորվածություններ եւ զարգացման ծրագրեր: Երբ ֆաները պարբերաբար ժամանում են եւ ցույց են տալիս, որ նրանց հաջողվել է որոշակի ժամանակահատվածում կատարել, ըստ նախկինում պարտավորությունների, վստահություն է առաջացնում ներդրողների նկատմամբ:
Եթե բիզնեսի հրեշտակային ֆինանսավորման ներգրավման աշխատանքները կառավարվող գործընթաց են, մեծ գործարքի փակումը ճնշման առումով մեծ ջանք է: Դե, երբ հիմնադիրը ուժեղ թիկունք ունի այն թիմի տեսքով, որը կարող է ամբողջությամբ փակել ՕՀ-ն, ինչպես մենակ դժվար է համատեղել ընկերության ընթացիկ գործունեությունը եւ ինստիտուցիոնալ դրամահավաքը:
Հաջողության ուղի. Հաղորդակցություն, PR, TrustՆա, ով գիտի, թե ինչպես լսել եւ լսել Fidbek ներդրողներին, հաջողության է հասնում: Իհարկե, ոչ մի հիմնադրամ չի կասի, որ մասնավորապես ֆինանսավորումը ստանալու համար անհրաժեշտ է բարելավել գործարկման գործընթացում: Բայց ինչ հարցերով է տրվում ներդրողների կողմից, քանի որ նրանք խոսում են, ինչ ուզում են, ինչ ուզում եք, դուք պետք է փորձեք հասկանալ, թե իրական բանկաներն են ունենալու եւ արագորեն փակել դրանք: Ավելին, ձեռնափայտերը տարբերվելու են կազմակերպության անձի դիրքից: Դա անտեսելը անհնար է. Մինչդեռ կողմերը միմյանց հետ հարմարավետ են, ոչ մի շարժում չի լինի: Պետք է գործարք լինի նրանց հետ, ովքեր ունեն ռազմավարական բաների վերաբերյալ նման տեսակետներ, հարաբերությունների մեջ կա դրական դինամիկա, եւ մարդու մակարդակով կա որոշակի «քիմիա»:
Գործարքի հաջող փակվելուց հետո դուք պետք է պահպանեք հաղորդակցությունը: «Վենչուրային բարոմետր 2019» ուսումնասիրության համաձայն, սկսնակների 38% -ը հաղորդակցվում է իրենց ներդրողների հետ ամսական 1 անգամ, 35% - շաբաթական մեկ անգամ եւ 27%: Ներդրողները, իրենց հերթին, դա անում են շատ ավելի հաճախ. Նրանց 53% -ը շփվում է պորտֆոլիո ընկերությունների հետ: Երկուստեք նշվեց, որ իրենց ծանոթությունը բիզնեսի մեծ աշխարհի եւ ճիշտ մարդկանց հետ պորտֆելի մեջ ստանձնման ամենաարժեքավոր օգնությունն է: Եվ սա ընկերության հետագա զարգացման մեծ հնարավորությունն է:
Դուք չպետք է մոռանաք ներկայիս գործընկերների մասին. Նրանք նաեւ պետք է խոսեն եւ վստահող հարաբերություններ հաստատեն, ապա ֆորսմաժորների դեպքում մարդիկ կհանդիպեն: Օրինակ, բաժնետերերին, օրինակ, մենք դժվար թե պատահենք նման արդյունքի հասնելու համար: Դժվար իրավիճակում եւ մատակարարները արձագանքեցին հասկացողությամբ, որ ինչ-որ տեղ հետաձգվել է, ճշգրտվել է, երբ ստիպված էր հստակ վերակազմավորել գործընթացները:
Վերջինս, ինչը հարկ է նշել, շուկայի հեղինակության PR կամ գիտակցված կառավարումն է: Մենք դրանից չօգտագործեցինք, բայց գործարքից հետո պարզ դարձավ, որ պահը բավականին կարեւոր է: Ռուսական շուկան այնքան մեծ չէ, որքան եվրոպական կամ ամերիկացի (Ռուսաստանի Դաշնությունը) կազմում է կուտակային ծավալի մոտ 1% -ը, այնպես որ սկսնակը պետք է անի հնարավոր ամեն ինչ, որպեսզի մարդիկ հասկանան, թե ինչ է նա իր ուզածը: Այսպիսով, ներդրողի եւ փորձագիտական հանրության մտքում բանակցություններից առաջ կձեւավորվի ընկերության «նկարը», եւ դա մեծացնում է վստահության մակարդակը եւ հետագայում պարզեցնում է հաղորդակցությունը: