Alexander Tulipov bio je obični zaposlenici. Ideja o vlastitom poslu došao je u glavu tijekom pauze za ručak. Dvije godine kasnije, on čini oko tisuću prodaje mjesečno, a sljedeće godine namjerava imati prihod od 600 milijuna rubalja.
Uloženu plaću i otvorila je njegovo poslovanje
Povijest moje tvrtke Watchsport.ru započeo je 2011. godine. Tada sam radio kao radnik u jednoj tvrtki, ali strastveno je htjela otvoriti svoj posao.Ideja je nastala spontano: otkrio sam da je sat za sport, koji je tada bio u mojoj ruci, da ne kupujem samo u Rusiji. Ovaj sat je mjeren pulsom, tlakom, imao ugrađeni GPS, barometar, visinomjer i kompas, čitati brzinu i udaljenost. Kupio sam ih iz ruske tvrtke, koja se čini, uvezeno ih ne u potpunosti legalno.
Razumijevanje analoga u Europi, pronašao je priliku za kupnju pristojnih sati, ali bez ruskih uputa i pakiranja. Odlučivanje da to nije tako važno - ispisivat ćemo upute - usudio sam se.
Sam je stvorio mjesto i paralelno s glavnim radom, počeo je prodavati finske sate.
Ulaganja je postala moja plaća, koju sam djelomično uložio u kupnju sati, dijelom u promociji stranice. Ime se lako dogodilo: Budući da sam planirao prodavati sportski sat, pomislio sam da bi stranica trebala biti nazvana Sportwatch. Ova domena je bila zauzeta, pa sam samo promijenio riječi na mjestima i ona je ispalo iz Watchsport.ru.
Žena je rekla: "Dosta!"
Prva godina bila je najteža. Bio sam operater telefonom i kurirskom i računovođem. Radila je gotovo bez sna i odmorite se. Bilo je dovoljno novca samo za kupnju robe, koju sam pohranio kao kod kuće.
Pa se dobro sjećam kako je moja supruga i moja žena požurila oko grada. Vidjela je u prozoru na baniru zgrade s natpisom "najam" i rekao: "Sve, uzmi sat od stana i skinete ured."
Zatim smo čekali nadopunu u obitelji, a ja sam shvatio - trebam kreten, moram ponovno uzeti priliku da dođem do nove razine. Skinuo je ured, kupio trgovinsku opremu i napravio prvu veleprodajnu kupnju. Trebalo je oko 300 tisuća rubalja. Osoblje još nije bilo, radila sam sama.
Pogreške rasta
Pogreške, naravno, bilo je mnogo. Jedna od glavnih stvari: moja odluka u nekom trenutku proširiti raspon noževima i svjetiljcima. Onda mi se činilo u sjajnoj ideji. Sada razumijem da je specijalizacija maloprodajne online trgovine vrlo važna: prilikom dodavanja robe drugog profila, klijent više ne može razlikovati od uobičajenog marketer. Kada je roba mnogo, i to je drugačije: čarape, gaćice i sati, - cijela je točka izgubljena.Odlučio sam da ću se specijalizirati za sportski sat. I ne samo ih prodavati, nego i dati kupcima profesionalnim savjetima o odabiru i korištenju.
Što imamo sada
Sada tvrtka u vođama prodajnog tržišta za nosivu elektroniku za sport i aktivan način života. Nećemo samo donijeti europske marke, već i stvoriti vlastiti proizvod: kineski satovi i fitness narukvice.
Imamo 12 ljudi: pet prodavača na telefonu iutemu, četiri kurira i vlastiti računovodstvo. Osim toga, privlače programere i stručnjake za oglašavanje.
Glavna ciljana publika Društva mlada je aktivna osoba od 25 do 35 godina s prosjekom. Uglavnom čovjek i suprotno popularnom uvjerenju, oni uopće nisu profesionalni sportaši. Umjesto toga, to su ljudi koji tek počinju igrati sportove. Imamo više od 1.000 kupaca mjesečno, prosječna provjera je 17 tisuća rubalja.
Za promociju, koristimo kontekstualno oglašavanje, yandex.market, rad s ponudama i suradnjom s osobnim trenerima u fitness klubovima, koji su naši partneri.
Pokušao je sudjelovati u specijaliziranim izložbama, ali to nije donijelo rezultat. Još uvijek smo imali vlastitu maloprodajnu mrežu, koja nije bila usredotočena, a mi smo brzo razumjeli: Uspio sam zatvoriti posljednju trgovinu u veljači 2020. godine.
Kako je kriza i pandemija
Situacija s Coronavirusom uvelike je utjecala na posao. U travnju i svibnju, prihodi su pali više od 20 puta. Ipak, pokušali smo spasiti tim i borbu protiv raspoloženja. Nevjerojatno, ali u lipnju smo pokazali maksimalni rezultat za cijelu povijest: prodaja je bila još veća nego u tradicionalno uspješnom prosincu.Sada je glavna glavobolja dolarska stopa iz koje ovisemo. Držite cijene na prihvatljivoj razini nije lako.
Planovi za buducnost
Planira da postane ruski Amazon u području pametne eletronike za sport i aktivan način života.
Želio bih se na temelju postojećeg poslovanja razviti asortiman u području nosive elektronike. Nažalost, u Rusiji nema dovoljno brandova koje bismo željeli prodati: da li oni ne vjeruju u rusko tržište ili se boje. Počeo sam razgovarati s potencijalnim partnerima iz Njemačke, ali tako daleko neuspješno.
Godine 2021. planiramo ostvariti prihode više od 600 milijuna rubalja i povećati raspon dva puta. Ambiciozan? Da.
Prije nekoliko mjeseci, pridružio sam se Atlanti Business Clubu, kao što želim dobiti podršku za istomišljenika i nove ideje za razvoj vašeg poslovanja. Ugodno je iznenađen koliko pametnih i talentiranih momaka okupilo se na jednom mjestu. Siguran sam da mogu naučiti mnogo od njih i podijeliti svoje iskustvo.