Zahvaljujući padu broja pušača i zippovih anti-tag kampanja, počeo je prodavati odjeću za ljude i pse, kampiranje i grijanje - ali upaljači su i dalje ostali ključni proizvod tvrtke.
Početak zippo.
Godine 1932. American George Blaisdell vidio je svog prijatelja škripa iz globača u austrijskom svjetliju. Pitao je zašto ne bi kupio novu. Buddy je odgovorio da radi na vjetru, za razliku od ostalih - tako je blaisdell došla ideja da uvezete te upaljače i prodali ih u Sjedinjenim Državama. Ali neraskidivi pribor nekoliko ljudi kupilo.
Tada je poduzetnik 1933. počeo proizvoditi vlastite upaljače s drugim dizajnom i zaštitom od vjetra - zippo. Da biste to učinili, iznajmio je sobu iznad garaže za 10 dolara mjesečno, kupili opremu za 260 dolara i unajmili dva radnika.
Prodaja je polako otišla - u prvoj godini Blaisdell je prodao 1100 upaljača. Već drugu godinu počeo je oglašavati upaljače u barovima: u letcima je rečeno da su radili u bilo kojem vremenu. Godine 1937. Bleisdell je objavio sličan oglas objavljen u magazinu Esquire za 3000 dolara, ali se nije isplatilo.
Metalna glatka površina Bleisdell upaljača bila je prikladna za ugradnju. Najbolji agenti za osiguranje Iowa Local Company naredio je 200 komada s graviranjem. U budućnosti, Zippo nominalni upaljači postali su važan dio poslovanja. Grasiranje i crtanje robe u igri Burchboard, analog Bingo, dopušten blaisdell proširiti proizvodnju i otvaranje novih ureda.
Tijekom Drugog svjetskog rata poduzetnik je zaključio ugovor s američkom vojskom i počeo opskrbiti upaljače na frontu.
Prije rata, glavni razlog bio je slomljena petlja na poklopcu. Godine 1946. situacija se promijenila: najčešće popravljene istrošene udarne kotače, koje je Zippo naredio od tvrtki trećih strana. Tvrtka je potrošila 300 tisuća dolara kako bi razvila vlastiti detalj za rješavanje problema.
Zippov glavni marketinški potez bio je cjeloživotno jamstvo: ako je upaljač bio razbijanje, tvrtka ju je osveti besplatno i vratila se klijentu.
Kao u SAD-u borio pušače i što je Zippo učinio kao odgovor
Godine 1957. Ministar za zdravstvo SAD-a javno je potvrdio odnos između pušenja i raka pluća. Vlasti su se sve češće usprotivele cigaretama, a 1995. godine u SAD-u proglasila je masovnu protutečajnu kampanju.
Godine 2003. pokrenuo je Zippo, ali je odmah zatvorio mjesto pod pritiskom javnosti, gdje je pokazala trikove sa upaljačem. Filmska društva tvrde da izaziva igre s vatrom.
U travnju 2005. godine Odjel za prometnu sigurnost u SAD-u uveo je zabranu zračnih tvrtki u kabini i u prtljazi. Zippo se složio da predstavljaju potencijalnu prijetnju u kabini, ali su se približili zabrani prijevoza u prtljazi. Tvrtka je priopćila da je jedan slučaj nepoznat kada je upaljači u registriranoj prtljazi eksplodirao, zapalio vatru ili na drugi način stvorio hitan slučaj.
Zabrana je ugrožavala trgovinu suvenirima na zračnim lukama i trgovinama bez dužnosti, kao i mogućnost kolektora da šalju upaljače širom svijeta. No, u 2013. godini, SAD Federalna zrakoplovna uprava dopustila je jedan lakši u ručnoj prtljazi.
Zippo ide na nova tržišta zbog pada broja pušača u američkim i anti-pakiranim kampanjamaPrvi zippo proizvod, različit od upaljača, bio je džepni rulet - njezina tvrtka objavljena 1962. godine. Nastavila je proširiti raspon: pod vlastitim brandom, ključeve za ključeve, džepne noževe, pribor za golf, rukovati setovima i olovkom. Ali te se roba ne može kupiti u trgovini, samo dobiti kao dar glavnoj kupnji - upaljač.
Da biste proširili posao, tvrtka je 1993. godine stekla američku tvrtku WR Case & Sons Pribor za jelo. Da je od 1889. izdao džepne i lovske noževe, pribor za jelo i suvenire, koji se sada prodaju pod granom Zippo.
Sljedeći korak diverzifikacije bio je licenčni ugovor iz 1993. s japanskom odjećom proizvođača ItoChu modni sustav. Japan je počeo prodavati traperice, rukavice i kožne jakne pod zippo brand.
Godine 1995, Zippo je došao gore s džepnim lančanom ziflight u kućištu za upaljač. Tvrtka je potrošila 500 tisuća dolara na televizijsko oglašavanje, uključujući, zahvaljujući njoj, prihod za 1996. godinu iznosio je 150 milijuna dolara.
Jedna od stranaka Lanters potpisala je: "A vi ste također mislili da Zippo čini samo upaljače!". Tvrtka je izdala nekoliko mogućnosti lanterna s podesivim intenzitetom svjetla, raznim dizajnom i natpisima. Proizvodnja je prestala 2003. godine, prema jednoj od verzija, zbog činjenice da je proizvođač opremljen svjetiljka s jednokratnim ne-održivim baterijama.
No, dobit nakon 1996. pala je zbog smanjenja broja pušača. Ako je 1965. godine, 42% odraslih pušilo, tada do 1998. godine pokazatelj je pao na 24%, a zatim do 20% do 2001. godine.
Azijska tržišta i borba s lokalnim konkurentima
Od sredine 1980-ih, izvezeno je 60% ukupne dobiti tvrtke. Do početka 2000-ih, Zippovo vodstvo sve više uznemiren lažnim upaljačima.
Prema procjenama tvrtke, zbog toga je izgubila trećinu potencijalne svjetske prodaje, posebno iz biljaka u Kini, koja je proizvela do 45 tisuća lažnih ili sličnih Zippo upaljačima dnevno. U jesen 2002. godine, Zippo je dobio registraciju zaštitnog znaka na formi njegovog upaljača - sada je branio zakonom.
U Kini je u to vrijeme puno pušio: udio odraslih pušača od 1993. do 2003. smanjen je sa samo 60% na 49%. Osim toga, u 1980-ima, svaki četvrti Zippo kupio je ljude u Japanu, tako da je tvrtka za devedesetih godina bila usmjerena na azijska tržišta (posebno u razvoju poput Kine).
Godine 2001. George Blaisel unuk, George Duk, učinio je generalni direktor tvrtke načelnik za nepušače Grega Boževog noža. U 2003. godini, Zippo je 2003. godine otvorio prvu kinesku maloprodajnu trgovinu - u gradu Hangzhou s više milijuna stanovnika. Prije nego što je tvrtka imala samo jednu korporativnu trgovinu, koja je od 1997. radio u Muzeju Zippo u Sjedinjenim Državama.
Kineska trgovina prodala ne samo upaljače i pribor za njih, već i odjeću, satove i proizvode od kože, kao što su novčanici i pojasevi. Kasnije, u 2009, tvrtka je izdala prvi muški parfem.
Zahvaljujući aktivnoj promociji na kineskom tržištu u 2013. godini, Zippo je prodao robu za 200 milijuna dolara. U ovom trenutku, 68% odrasle muške populacije pušilo je u Kini.
U 2014. godini broj prodavaonica u Kini je narasla na 14, cijela roba Zippo počela se prodavati u SAD-u, u Las Vegasu. Zippo je otvorio korporativne trgovine u Luxor i MGM Grand Hotel & Casino Hoteli.
Prema Forbesu, promet tvrtke kao rezultat porastao je za 14% u razdoblju od 2011. do 2014. godine. I zahvaljujući diversifikaciji 2016., prema višoj potpredsjedniku Zippo Richarda Finla, najprofitabilnije prodaje u Europi prodajom naočala.
Do 2017. godine, Zippo je imao 1.700 ovlaštenih maloprodajnih objekata u Kini, počela je prodavati robu na JD.com i Tmall Sites. To je kinesko tržište učinilo glavnim dobit za Zippo umjesto Sjedinjenih Država i Europe: Društvo, međutim, nije otkrilo godišnje prihode.
Prodajni upaljači u Kini u razdoblju od 2015. do 2018. samo su porasli, Kinezi su ih kupili ne samo kao povremeni pribor, već i kao dar. Najčešće su korisnici pitali o upaljača u kineskom tražilicu Baidu za proljetni odmor (u siječnju do veljače). To je potaknulo Zippo da napravi posebne reklamne kampanje u najpopularnijim kineskim praznicima u Kini, kao što je Valentinovo.
Unatoč naporima Zippo, neke tvrtke kopiraju dizajn upaljača, na primjer, brand Zorro. Zippo upaljač je skuplji od natjecatelja: najpopularniji zorro model u 2018. godini bio je vrijedan 32,9 juana, dok je Zippo trošak 198 Yuan.
U listopadu iste godine, Zippo je prodao u Kini na online platformi Taobao 61 673 upaljača i osvojio volumen prihoda, dok je Zorro prodao više (100.336 komada), ali jeftinijih upaljača.
U Indiji, u 2010. godini, Zippo prodaja povećala se za 69% na račun kolekcionarskih upaljača i pribora za njih. Dizajneri su se usredotočili na tradicionalne lokalne motive i počeli su češće gravirati pande i zmajeve.
U 2020. godini tvrtka je izdala prikupljanje posebno za indijsko tržište s nacionalnim motivima. U kolovozu, Zippo je najavio suradnju s mrežom premium shopping muške pribor William Penn.
Što, osim upaljača zarađuje zippo
Osim odjeće i kožnih proizvoda, kao i svjetiljke i upaljači, Zippo objavljuje razne pribor. Od 2012. godine tvrtka čini roštilje i druge uređaje za kampiranje. U 2017. godini najprije je uvela liniju sunčanih naočala na izložbi. Od 2018. godine moguće je kupiti naočale za viziju, s diopsima.
Viši potpredsjednik Zippo proizvodnja na svjetskoj prodaji Richard Finlo izvijestio je da je odluka o proizvodnji naočala nije slučajna: "Zippo se odlučio razviti kao cjelovita tvrtka".
U 2018. godini, Zippo je također proširio raspon uključivanjem novčanika i parfema. Objavljuje se u suradnji s talijanskom parfemom House Mavive.
U 2019. godini vidio je svjetlo Zippo Heatbank toplije za grijanje ruke. Tvrtka ga je izdala kao proizvod za igrače (raspršivanje ruku prije igre). I zanimljiv igrača, Zippo je potpisao ugovor o partnerstvu s NRG igračima o igri Apex legende.
Uz pomoć takvog grijanja, ne samo da možete raspršiti ruke, nego i naplatiti USB uređaje (kamere, telefoni). Više Zippo prodaje životinje: ovratnike i Poponi za pse.
#zippo # Kina # Azija
Izvor