Čini se da ako ste u tiskanom poslu za 13 godina, pa čak i vodeći položaj u segmentu digitalnog tiskanog tržišta u glavnom gradu, otvaranje druge jedinice u tiskari ne bi trebalo donijeti mnogo problema. Ali ne i sve je tako jednostavno: morate naučiti o hirovitim tkaninama i strojevima, pronaći nove kupce i, možda, za početak šivaće trgovine. Što trebate uzeti u obzir pridošlicu u ovom poslu?
Glavni smjer našeg gospodarstva postoje od 2006. godine i počeo s malom tipografijom, je klasični ispis s orijentacijom na oglašavanje i knjigovodstvene časopise u punom ciklusu. Nismo doživjeli nedostatak klijenata - čak iu teškim 2020. godini imali smo do 5.000 narudžbi u sezoni. Ipak, nakon analize prije dvije godine, naša baza klijenata, intervjuiranje i segmentira od strane kupaca, shvatili smo: Pojavio se zahtjev za ispis na tkiva. Na tržištu u tom trenutku, igrači su već bili prisustvovali, ali općenito, niša nije bila masivna.
Danas je udio tiskanja na tkivima u poslovanju tvrtke oko 10%. U 2020. godini čak smo povećali prijelaz za 30% u odnosu na prethodnu godinu, a prihodi u ovom segmentu porasli su za 72% - coved nije spriječio, naprotiv, napravio okidač da poveća broj narudžbi. Budući da je tržište tkanine i odjeće - u načelu rastuće tržište, i ako je umetnuto u njega, ona daje dobar povratak, iako je vrlo teško. Unatoč činjenici da su svi "zasadili" na kućama u proljeće, a potreba za novom odjećom trebaju se smakati, dogodilo se suprotno. Kada su sva ograničenja uklonjena u ljeto, nalozi su postale mnogo više. Ljudi su uvijek važni da bi mogli pokazati svoju individualnost, osobito nakon prisilnog sjedenja zaključanog, a odjeća su jedan od najvažnijih alata za to. Naši veleprodajni kupci koji se bave krojenjem (usput, ne samo odjeću, već i drugi tekstil), dobro znaju. Ali mi se i mi također nismo zijali - odmah je smjestio proizvodnju pamučnih dvoslojnih maski: prvo za sebe, a zatim za građevinske tvrtke.
Ali natrag u vrijeme početka posla. Sljedeća bilanca kupca postupno je instalirana: 40% veletrgovaca, 30% online trgovina tekstilnih proizvoda s otiscima, kao što su Prinio, online trgovine dječje posteljine i preostalih 30% su agencije za oglašavanje, dizajneri vlastitih linija za odjeću itd. , Maloprodaja je također moguća, ali će biti skuplje. U početku smo tiskali narudžbe i manje od 20 metara, ali su tada shvatili da je to neprofitabilno. Naš ciljni klijent je stalna sitna veleprodaja, važno je za nas koliko se ispisuje mjesečno. To je pod njim da su sva sustavna rješenja napravljena. Iako smo u načelu spremni ispuniti bilo koju narudžbu, pitanje će biti samo u cijeni, tako da 2-3 metra možemo učiniti ako je to trajni red, a 5-10 metara, ako je to jedan, ali to će biti mnogo skuplji.
Tkanina i ispis tkaninaPotreba za tkanine od kupaca je drugačija: netko treba samo prirodne tkanine (pamuk, lan), a netko je samo sintetski. Prema tome, diktira i odabrati tehniku: strojevi za tisak na prirodnim i sintetskim tkivima su također različiti. A metoda je drugačija: prirodne tkanine su izravni ispis, a sintetski od svih vrsta je sublimacija. Potonji zahtijeva dva stroja: prvo, crtež se ispisuje na svitku papira na jednom stroju, a zatim se papir ponovno napuni u drugom (kalendar), gdje se odvija proces sublimacije: pod pritiskom pritiska na visoku temperaturu, Papir "daje" crtež tkanine.
Razlika u tiskanim strojevima povezana je s time kako boja prodire u tkaninu. Prirodne tkanine apsorbiraju tintu na bazi vode, tkanje u platnu osigurava potpunu penetraciju boje u "mesu" tkiva. Sintetika iste boje se prenosi samo s teškim grijanjem.
U procesu ispisa ima mnogo suptilnosti. Prvo, ako vaša "originalna" tkanina nije 100% prirodna i sadrži najmanje 3% sintetike, kvaliteta ispisa može se vrlo razlikovati od potrebnog, stoga se svaka "nestandardna" tkanina mora testirati prije brisanja. Stoga je vrijedno raditi samo s dokazanim dobavljačima tako da nema iznenađenja. Ali prisutnost sintetike u pletini, na primjer, u podnožju ili stablima odlaska, ne ometa ispis.
Drugo, "pranje", ili "nestalo", tkivo ovisi o njegovoj gustoći. Na primjer, od platna (prilično debela tkanina) šiblja vrećice i pregača (za restorane), a ako ih pere u automobilu, dobit će malo blijedo nijanse, učinak kompozicije će se ispasti. Stoga se takvi proizvodi naručuju uglavnom za promotore, za kućnu uporabu (recimo, stolnjaci) ne uklapa se. Osim toga, neke potpuno prirodne tkanine imaju tvorničku impregnaciju, koja može spriječiti potpunu adheziju weba, a reprodukcija boje ispisa će imati odstupanja.
Treće, nikada nećete naći apsolutno bijeli pamuk. Čak i najjesenije od njih ima određeni Panton (naziv boje u usvojenom standardiziranom sustavu razvrstavanja boja). Na lanu i pamuku, s potpunim hvatanjem pozadine boje, zastarjelog će biti 1-2%, tako da radije koristimo vašu vlastitu boju tkanine kao pozadinu.
Četvrto, ispis na prirodne tkanine treba uzeti u obzir vrstu weba (tkanina ili pletena), kao i količinu niti u nizu. S pletene odjeće ispisujemo na dvo-minutu podnožju, Kulirku, blokiranje, a podnožje je samo "dvosobni", budući da je "tri linije" vrlo "penjanje", automobil je brzo začepljen "pooh" "i svibanj ne uspije.
Peto, takav tip tkanine, kao što je pamučni koordinator, na primjer, zahtijeva vrlo kvalitetne sirovine, a to već ovisi o pohlepi proizvođača. Od 15 početnih dobavljača, svukli smo se za dvije ruke. Možda su koristili recikliranje, a od njega se dobiva kruto tkivo, a ta krutost u niti ne dopušta da je boja prodrijeti, brtva leži grubo. Također je problematično šivati iz takvih materijala previše: proizvodi "puzanje" nepravilno se proteže. Sve to smo otkrili metodu suđenja i pogrešaka.
Općenito, pleteni materijali s vrlo glatkom površinom pogodni su za tisak digitalnog širokog zaslona. To ovisi o duljini vlakana u nitima. Najviša ocjena je ekstrapincija, koristimo ga. Pletene tkanine nižih sorti (kartice, otvoreni kraj) imaju jaku hrpu na površini i za hvatanje su neprikladne. Ovo smo također saznali.
Kvaliteta ispisa mjeri se u pikselima (za pamuk, na primjer, to je 360, 540, 720, 1080dpi), ali zapravo jedinstveni standardi kvalitete ne postoje, oni se ne razvijaju, segment nije stvorio vlastite standarde. Često se događa da "ne baš" izlazi na papiru, a kada prijenos na tkaninu je izvrsna. Stoga su glavna mjerila su barix boja i uzorak signala.
Strojevi za ispisZa ispis na prirodne tkanine, s kojima smo počeli prije dvije godine, odabrali smo Mimaki TX300P-1800. Model se dobro pokazao. Ne uzrokuje nevolje, promjena glave je glavni element za nošenje - izrađen je pod jamstvom. Održavanje strojeva uključuje obavezno čišćenje nakon svake promjene i svaku vrstu tkanine. Najviše od svega, usput, "leti" od podnožja. Jednom godišnje, takav automobil mora proći s majstorskim stručnjakom iz tvrtke.
Kada su odlučili početi tipkati i na sintetičko tkivo, pitanje kupnje widescreen sublimacijskog pisača, osobito kalendar (Thermopres) već smo imali. Usredotočen na količinu čimbenika: kvalitetu ispisa, sposobnost rada bez operatera u noćnoj smjeni, mogućnost proizvodnje inovativnih proizvoda. Odlučili smo uzeti Epson Creecolor F9400N s fluorescentnim tintima, kao što vidimo rast zahtjeva za svijetle ispise. Osim toga, dobavljač tvrtke predložio povoljne obroke. Pisač može čak ostati uključen dugo vremena - boja se ne osuši u dinama (rupe na glavi, kroz koju tintu), jer jednom u 12 sati pisač ispere glavu s minimalnom glavom tinte. To je općenito raznovrsna opcija od dubokog čišćenja nakon dugog zatvaranja, što može negativno utjecati na glavu. U Epsonovim pisačima, za razliku od opreme drugih tvrtki, postoje samo "izvorne" glave, a izvorne tinte viskoznosti i stope protoka odabrane su samo za njih, tako da nismo morali "gnjaviti" s postavljanjem.
Crtanje na papiru tiskan je na ovom pisaču (usput, košta od 7.000 rubalja po svitku 400 metara). Cijena papira fluktuira zajedno s Euro tečaj - još nismo proizveli proizvode za dospjelu kvalitetu, tako da morate kupiti uglavnom u europskim proizvođačima.
Dalje, rola zatvorenog papira uzorak se prenosi na kalendar, gdje se brtvi na tkanini sublimacijom. Imamo model Titanjet RTX3-1600PU, mi smo radili dvije godine - od samog početka smo navikli na sušenje prirodnih tkiva. Automobil je bio vrlo pouzdan.
Cijela radionica poslužuje 3 pisača, jedan pomoćni radnik i skladišta. Držimo naše skladište najnovije tkanine: prirodni - saten, percal, sokol, podnožje, Len, platno, Satin, Kulirska; Sintetički - Adverd, Gabardine, taffeta, bifex, "Niagara", šifon, biser šifon, "DüSpo", "Milano", sintetički atlas i drugi.
Soba zajedno sa salonom i skladištem traje oko 100 četvornih metara. m. Odvojeno "živi" dizajn studio. Freelanceri surađuju s njom: prilagođavaju slike, čine raspored za tkanine i tiskane proizvode.
"Sve to treba šivati!"Na prirodnim tkaninama potražnja u cjelini više je u valjcima, a sintetski je najviše u potražnji u gotovim proizvodima. Pokazalo se da je rad s sublimacijom, bolje je ispuniti cijeli ciklus rada - od tiskanja do šivanja i otpreme do kupca. Kada smo upravo počeli graditi lijevak za kupce, pomislili smo samo da biste dodali stroj za sublimaciju. Ali brzo se ispostavilo da je tržište jednostavno veleprodajna sublimacija - trebate gotove proizvode. Osim toga, jedan dan, gotovo nisam izvršio izvođača na šivanje, a odlučili smo napraviti vlastitu trgovinu šivaćima - ovisno o uslugama trećih strana koje su se pokazale nesigurnim. Danas dvije osobe rade u ovoj radionici. Šitili smo maske, pregače, kupce, jastučiće, pokrivače, majice, sweatshoes, poklon torbe, šalovi.
Radimo s klijentima diljem Rusije i bivšem savezničkim prostorom - od Moskve do Yekaterinburga, od Kalinjindrada do Azerbajdžana, u velikoj raznolikosti gradova, pa čak i sela Rusije i susjednih zemalja. Surađujemo sa svim transportnim tvrtkama, ali glavnim - "sdek" i "poslovne linije". Klasično tipografsko poslovanje ovisi o sezoni (važno je uzeti u obzir u logistici da većina narudžbi pada na studeni - prosinac), ali nema ispisa na tkiva. Ovdje je sezona tijekom cijele godine.
Kako pronaći kupce? Kada je još bio "miran", pristajanje života, sudjelovali smo na izložbama: "Tekstil", "Tekstil Rusije", "Inzhmash", "Intercan" i drugi. Danas, u eri online, društvene mreže postale su jedan od glavnih alata promocije - što god imate prekrasnu i razumljivu web-lokaciju, ona već nije dovoljno, a ne manje od šest mjeseci na promociji. Mi smo zastupljeni u Instagramu i Facebooku, gdje se nalazimo HashtheGam: # tiskanje, # tiskanje stroj, # pečenkoplopka i drugi. Mi ste u potrazi za kupcima tamo, nudimo im naše usluge. Također vodimo online webinare za potencijalne i redovne kupce, ispričajte o našim inovacijama. Samo u 2020. od 50 redovitih kupaca 5 došao je na nas iz društvenih mreža.
Glavna vijećaOtvaranje ispisa na tkanini, to je bolje, naravno, imati iskustvo u poslovanju. Ako nema iskustva, ne vrijedi riskirati. A ako postoji, prvo se morate nositi s ciljanom publikom - važno je zapamtiti da će u Moskvi i regijama biti drugačiji. I iako je visokokvalitetna oprema definitivno uvjet za uspjeh, nije potrebno početi ne po njegovu izbora, nego s razumijevanjem za koga radite. Kupac požurite nije lako, čini se da su mutni, potrebno je razumjeti kako ih pronaći i kako doći do njih. Od toga će ovisiti o promotivnim kanalima, s kojim segmentom ćete raditi. Jedan kanal (oblici, službeni kredit na stranici) očito nije dovoljno. Već moramo posjedovati marketinške tehnike, razumjeti tehnologiju tiska i razmišljati odmah preko optimizacije troškova - nemojte unajmiti puno ljudi: prosječni promet tvrtki u ovom segmentu tržišta je samo 1-2 milijuna rubalja po mjesec. Sljedeći korak je već velika proizvodnja tekstila, gdje broj opreme odmah raste. A tiskarski strojevi su samo dvije vrste, bez prosjeka: male performanse (razlikuju se u modelima i širinama - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) ili odmah strojevi za industrijske količine. Stoga, vrlo mala tvrtka može, naravno, može biti otkrivena ako je vlasnik spreman kombinirati prodaju, tehnolog i čistač u lice.
Pa, vrijedno je razmišljati iznad naslova. Njegova - "Cherry Pie" - izabrali smo upravo zato što je apsolutno ne tipografski, ali uzrokuje ugodne toplinske udruge, sreću i istovremeno: "Što su pite?" Odmah je napravio naše pozicioniranje potpuno individualne, takve ime je sjećano. Zatim je dodan ugled na kvaliteti rada: danas smo u Moskvi vodeća tvrtka u tehnološkim mogućnostima tiskanja.