Zbog ograničenja koronavirusa, potražnja za najam stvari, kao i dohodak potrošača, značajno se smanjio. Red najam morao je zatvoriti. Dmitry Veliko, osnivač usluge iznajmljivanja sljedećeg2u, zajedno s drugim tržišnim igračima, analizira kako se slika promijenila tijekom godine i zbog čega je moguće ostati na površini onima koji su nastavili svoj rad u 2021. godini.
Prvi val. Oštra kap revolucija
Dmitry Veliki, osnivač najam usluge Next2u
Full Lokdaun U ožujku - travanj Najjača stvar utjecala je na iznajmljivanje odjeće - u tom razdoblju potražnja je bila gotovo nula. Pala je zahtjev za tim smjerom i na našoj službi: odjednom 80%. Stvarna najamnina postala je manja od 95%.
Da bismo pokazali dinamiku potražnje u prvoj polovici godine, ocijenili smo upite pretraživanja u Yandexu za to razdoblje. Grafovi su izgrađeni na prosječnim podacima na klasterima na zahtjev. To su ključne riječi kao što su "haljina" ili "vjenčanica", dodatni ključevi "iznajmljivanje", "iznajmljivanje" i "iznajmljivanje", plus geolokacija.
Ograničenja su uronjena u depresiju cijeli lanac poduzeća. Potrošač nema negdje ići, što znači da nema smisla iznajmiti odjeću. Nemoguće je provesti događaje. Kada je dopušteno - nije poznato, nitko ne želi planirati i riskirati.
Zajedno s valjcima odjeće i pribora, tvrtke koje su zaposlene u najam dekor, namještaj i oprema za događaje su snažno pogođene. Slijedeći ih: Valjani foto-video tehničari i oni koji preuzimaju događaje.
Irina Krupoderova, vlasnik studija "haljine u uredu", primijetio je da je dobit njezina poslovanja pala 65%. Djelomično je sačuvao potražnju za odjeće za snimanje i haljine za trudnice, ali su se cijene morale povećati zbog troškova usklađenosti s potrebnim antivirusnim mjerama.
"Dali smo dodatne uvjete za dezinfekciju i kemijsko čišćenje, zbog toga, trošak iznajmljivanja nekih haljina je narasla. Ali ljudi nisu bili posebno zainteresirani za dezinfekciju ili zašto je cijena odrastala - jednostavno su bili jako zabrinuti da bi mogli biti bolesni ili njihovi rođaci. Iz tih razloga, prošle godine bilo je više prodaje haljina, uključujući i povećanje aktivnosti za novu godinu. To su odjeće koje više nisu prikladne za iznajmljivanje - prodajemo ih regijama ", dijeli Irina.
FOTO: Iriska Kruglova / shutterstock
Pad potražnje dotaknut je ne samo večernjim odjećom, već i proizvodi iz kategorije "djetinjstva". Ali Coronavirus coronavirus i hranjenje djece i kućne igre sa starijim dečkima - na rasporedu. Ograničenja u prvoj polovici godine nije imala toliko na iznajmljivanju suhih bazena s loptima i težinama za novorođenčad - za razliku od karnevalskih kostimi, kreveta i invalidskih kolica.
"Karantena". Preživljavanje i novi poslovni modeli
Samostalna je otkrila nove navike potrošača: diljem svijeta porastao je pružanje usluga, e-trgovine i obuke online sadržaja. Za nas je smjer najma sportskih simulatora bio posebno relevantan: klubovi su bili zatvoreni, ljudi su bili zaključani u apartmanima i htjeli sačuvati fizički oblik.
U ožujku svaki dan nalaze se na desetine poziva s jednom pitanjem: "Imate li sportske trenere za iznajmljivanje?" Shvatili smo rast potražnje, ali prije nego što nisu razvili ovu kategoriju, a raspon je bio mali. Počeli smo tražiti brzi početak novog smjera.
"U početku su se ponudili da smjeste najam sportske opreme na našim stranicama - sve tvrtke koje se zove bez pretjerivanja. Odgovorili su u jednom glasu da su simulatori već rastavili. Tada se ideja pojavila u fitness centrima: kombinirati praznu opremu i visoku potražnju. Podržali smo udrugu operatora za fitness-industriju, paralelno pod nazivom klubovi Moskve i St. Petersburga.
Voditelj je kontaktirao više od 300 tvrtki, prijedlozi su postavljeni manje od 10. Razlozi za nisku konverziju su različiti: netko "zatvoren fitness na klubu" i nije htio ništa učiniti, netko nije znao koliko će se ograničenja nastaviti, Drugi nisu htjeli pokazati profit u svojim razlozima ", kaže Ekaterina Kravnova, suosnivač na najmu Service Next2u.
Unatoč organizacijskim poteškoćama, raspon je bio dovoljan - dio čelnika fitness klubova ocijenio je ideju da zaradite na praznim simulatorima. A kako bi se podržali stanodavci, u ožujku i travnju snažno smo smanjili Komisiju za uslugu. Oglašavanje je minimalno uloženo - skok potražnje za simulatorima bio je organski i prilično kratak.
Zajedno s zabranama letova i događanja, ljudi su počeli putovati više u zemlji i zainteresirani turizam. Za iznajmljivanje turističke opreme, sve nije bilo tako loše - slabljenje ograničenja samo se poklopilo s punopravnim početkom ljetne sezone.
Jedan od čelnika o uspješnim transakcijama na Next2u bio je privatni stanodavac Dmitry Treckinin, koji daje više od 100 stvari i proveo je 485 najamnine za godinu. Njegov glavni raspon - turizam, ali postoje dječji proizvodi i alati. Prema zapažanjima Dmitry, njegov prihod od najma prošle godine, iako se smanjio, ali ne i kritičan. Stanodavac izvješćuje da je broj stanara turističkog inventara zbog ukidanja letova bio vani, ali samo za razdoblje prvih zabrana. Kada su ograničenja oslabila, ljudi su počeli iznajmiti još češće nego prije.
FOTO: Mick-Haupt / Unsplash
Rezultati
Tijekom godine smo izgubili nekoliko velikih igrača: među njima je iznajmljivanje haljine Tijare i oh moj izgled. Prema našim podacima, mnogi privatni zemljoposjednici s malim rolama odjeće napustile su mjesto. Najam u 2020. godini zaustavljeni su neki vlasnici igraćih konzola i sportske opreme.
Oni su ozlijeđeni, ali projekti u kojima se razvijaju najam robe vezani uz događaje kao dodatni smjer. Dakle, na primjer, Natalia Gavrilina voze crveni tepih haljina, paralelno s prodajom haljina, pa je uspjela zadržati poslovanje, pa čak i planira promicati smjer najma.
"Za godinu iznajmljivanja transakcija je oko 15 godina. Ali za nas, najma nije glavni smjer, nastavili smo zaraditi novac na veleprodaji haljina. Nismo morali prodati kotrljajući asortiman kako bismo nekako preživjeli. Pogotovo se neću zatvoriti, izgledi i potražnja bit će kada će ljudi početi pohađati aktivnosti za rad i odlazak. Jasno je da umjesto kupnje haljine u maloprodaji za 800 tisuća rubalja. Oni će odabrati najam 3 dana za 6-8 tisuća, - zaključuje Natalia.
Tržište najma prošao je velikim šokovima, ipak je preživio. Situacija s Coronavirusom pokazala je da pozornost na situacijsku potražnju i dostupnost dodatnih rezervi mogu uštedjeti posao, pa čak i predložiti smjer za razvoj. Stručnjaci iz RAEK-a i TIR-centra u završnom izvješću za 2020. primijetili su da je školsko gospodarstvo u Rusiji nadvladala oznaku u trilijunskoj rubastoj. Već 4 godine, volumen transakcije porastao je 2,5 puta - od 392 milijarde rubalja. U 2017. na 1,07 trilijuna. Prošle godine. U kontekstu 2020. godine situacija je bila složena, ali na duge staze, promatramo izglede rasta.
Maloprodaja.