Dasha Kuznetsova učenica želi spasiti ljude od nespretnosti da nose različite čarape - ideja je bila podržana ne samo mamom, već i osnivač Dodo pizza i proizvođača prosvjeda "Motorika".
Jedne čarape su skupovi pojedinačnih čarapa bez para koji kombinira dizajn na aktualnim temama. Ideja je došla na čelu desetogodišnje Dasha Kuznetsove kada je studirala u školi za djecu. Djevojka to želi učiniti da su svi ugodni i ne stidi se nositi različite čarape.
Zajedno s majkom - redatelj i scenarist Ella Molzheva - Dasha je lagala podršku za poduzetnike i pokušava razmijeniti "obiteljski" projekt. Prva serija od 200 kutija od 11 čarapa već su se pokajali, a projekt se isplatio.
Koja je ideja pojedinačnih čarapa i kako se pojavio projekt
Ideja se pojavila iz Dasha kada je sudjelovala u kampu u poslovnoj školi Silicon Valley. Tamo, djeca i adolescenti podučavaju razvoj ideja, stvoriti portret publike, analizirati natjecatelje i predstavljati projekt investitorima.
Prema Molzhevi, Bithin hit u školu bio je "lanac slučajnih događaja". Mama je postala zainteresirana za silicijsku dolinu i poduzetništvo nakon filma Jurij Dudia, pronašao je kamp Silicon Valley i upoznao osnivače.
SV Camp je osnovao imigrante Natalia Cherkashin i Ivan Shameev. Pozvali su mentore iz silicijske doline:
- Nikolai Davydova, osnivač Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, osnivač INRRIVER.
- Maxim Niktkova, bivši vlasnik "povezanog".
Shamayev je rekao Molzhevi da su tečajevi odraslih u SV kampu, i predloži se da sudjeluju u Dashi u sljedećem setu - odjednom će biti zainteresirana. Djevojka se složila.
U "kampu" Dasha je prvo izmislio sliku djevojke koja je izgubila čarape. Zatim se slika "uzgaja" do punog portreta klijenta - veliku majku, koja umjesto da ubija vrijeme za traženje čarapa članova obitelji, čuva zbirku čarapa na jednom mjestu i dobiva novo svakih nekoliko tjedana.
U idealnom slučaju, svaka čarapa zbirke bila je posvećena rezultatima 2020. godine - od Coronavirusa i lansiranja posade Dragon na trend za daljinski upravljač.
Također, djevojka je skicirana čarape, pripremila prezentaciju za investitore i izumio ideje za razvoj projekta.
Da biste odredili potražnju, Dasha s mamom pokrenula ankete u društvenim mrežama: da li će korisnici nositi različite čarape, koliko je to važno za njih, koliko potrošiti na čarape, jer ih često mijenjaju. Odznaju da različite čarape nosi "najviše", ali u isto vrijeme su neugodni. Od konfuzije i mogu spasiti pojedinačne čarape.
Projekt je postao finalistički SV kamp, djevojka je osvojila šest mjeseci mentorskih mentora i nastavak sudjelovanja u drugim start-up zajednicama.
Na primjer, Pitpala ideju poduzetnika u programu VC kuhinja, startup Kotiki zajednice koju je stvorio investitor Igor Shawifat. Rekla je o projektu Nikolai Davydov, Igor Ryabyku, Igor Matsanyuk. Oni su dali savjete i govorili o problemima s kojima se suočavaju.
Prva ulaganja i pomoć "Angel investitora"
Jedna je ideja bila mala - postalo je pitanje gdje proizvoditi suđenje serije čarapa i kako ih prodati. Trebalo je 100 tisuća rubalja za lansiranje za proizvodnju od 200 kutija sa čarapama.Prema Mageeu, pronađite tvornicu za proizvodnju male partije s različitim dizajnom pokazalo se teškim. Proizvođači su odbili projekt: bili su ili nezanimljivi ili skupi. Obično naručite jedan dizajn na cijelu probnu seriju, ali ne 11 različita.
Slučaj je pomogao: dopisnik Motoriki, Galina Maligina, došao je na redateljski tečajevi. Tvrtka proizvodi Prostheses gadgete i razvio platformu za rehabilitaciju pacijenata u virtualnoj stvarnosti.
Maliygin je bio zainteresiran za projekt i ponudio da postane "poslovni anđeo", pomoglo ulaganja i timu za pokretanje pojedinačnih čarapa.
Zahvaljujući poznanicima došlo je do tvornice - virtuoza "virtuoza". Tim "Motoriki" djelomično pomaže u promociji i prodaji.
Do sada se ne raspravljalo uvjeti partnerstva s malgama, kao što je "učinio zajednički uzrok", u budućnosti u osnivačima "Motoriki" mogu dobiti udio u projektu.
Tko je tim
Sada postoji deset osoba u timu: osim Dasha, mame i osnivači "Moonikal", tu je developer, zaposlenik za obradu naredbi i prijatelja obitelji, dizajnersko-tehnolog Victoria. Ona se bavi dizajnerskim čarapama.
Zasebno Molzhev primjećuje osnivač Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, s kojim je upoznata s filmskim projektima. Prema njezinim riječima, on "izravno vjeruje u projekt", volio je ideju i on je predložio podršku na početku.
Uspješna prodaja i planovi za budućnost s pretplatom na "stvarne" čarape
U početku, projekt je zamišljen kao "obitelj i prijateljski", namijenjen je prijateljima i poznanicima. Ali zahvaljujući objavljivanju Ovchinkov, Facebook je otišao u široku publiku. Sve 200 kutija iz prve serije se rasprodaju, projekt se isplatio, a nova serija je naložena za obnovljenog novca.
Budući da je prodaja prošla kroz Instagram, zbog velike potražnje, došlo je do problema s narudžbama za obradu - nije otvoren nijedan korespondencija Glasnik. Osnivači su morali brzo ponoviti slijetanje i prodaju prodaje putem web-lokacije, pošte i telegrama.
Nakon početka, publika se promijenila. Ako ste se prvi put usredotočili na domaćicu, koja je u potrazi za dječjim čarapama, sada pojedinačne čarape gledaju publiku poduzetnika i start-up koji "žele biti u modernim čarapama".
Startup pokušava ući u trgovce da pronađu platformu za skaliranje projekta, planira pokrenuti oglašavanje i stvoriti strategiju promocije. Planovi za pokretanje oglašavanja kroz poznanstva gripa i prijatelja koji su poznati filmu.
Konačni poslovni model Jedne čarape je prodati čarape po pretplati: jednom tromjesečni pretplatnici će dobiti kutiju s 11 parova čarapa s relevantnim dizajnom i temama po osobi. 30 ljudi je spremno pretplatiti se na čarape, kaže Molzhev.
Dasha s mamom računajući na to 11 čarapa su pet parova da se kupac mijenja u tri mjeseca, nakon čarapa, stvarni dnevni red se mijenja. Dakle, pretplatnici "zauvijek idu u trend." Stare čarape mogu se reciklirati i dobiti popust.
Svrha pojedinačnih čarapa je "biti prepoznatljiva i emitira samo priču, jer čarape ne rade bez nje", vjeruje Molzhev.
Procijenite potražnju i moguće količine proizvodnje sljedećih stranaka, oni ne riskiraju. Potrebno je razumjeti tko i zašto kupili čarape i koliko će se ljudi vratiti nakon nove godine.
Molzhev primjećuje da, dok su pojedinačne čarape odlučuje "vrlo slatko" zadatke: razmišljanje o novoj kolekciji, trgovcima, oglašavanju u infoeners. Ali ako posao raste, morat ćete ga ili dati više vremena, ili "odustati" drugom poduzetniku, tako da on mjeri projekt.
Ali čak i ako ne radi, a pojedinačne čarape zatvaraju nakon prve serije, to je još uvijek "dobra priča". Glavno iskustvo koje je Dasha primio je: ona je došla s idejom, materijalizirala je, dobila rezultat i odgovor, sastao se s zanimljivim ljudima, misli da Molzhev.
Natjecanja koja se ne boje. Iako se ideja lako kopira, ako se širi i velike tvornice će početi proizvoditi "Darling" setove, što znači da će "ljudi napokon zaustaviti pari da imaju različite čarape."
# Startups #Singsocks # Poduzetništvo
Izvor