U životu razvoja pokretanja, jedan dan se trenutak događa kada se mora značajno povećati financiranje. Dakle, u 2020. godini usluga za isporuku skupova za kuhanje elementare je privukla ulaganje oko 5 milijuna dolara iz ruskog fonda za izravno ulaganje (RDI), francusku tvrtku Bonduulle i neimenovanog poslovnog anđela - to bila je jedna od najvećih transakcija godine.
Najvažnije je razlog zašto cijeli proces počinje, razumijevanje da tvrtka stvarno treba venture financiranje, te u određenim količinama (to nije oko 100.000 dolara, ali više od 2 milijuna dolara). Da bi došli do toga, osnivači trebaju biti predviđeni za 1-2 godine, da li je model financiranja dovoljan, što je sada i bit će ugodno razviti tvrtku u okviru. Ako je odgovor "ne" i trebate provjeru više, vrijedi preusmjeriti u institucionalnim investitorima.
Ako prije pokretanja živi na poslovnom anđeoskom financiranju, morat će se obnoviti. Rad s institucionalnim investitorima izrađen je drugačije: pri planiranju ispuštanja na transakciju i njegovo zatvaranje, potrebno je postaviti vrijeme. Prema statistikama, 90% mladih tvrtki ne uspije, s 7,5 od 10 "opeklina" čak i uz potporu poduzetničkog kapitala. Financiranje pokretanja uvijek je rizik za investitore. S druge strane, ulaganja u rizični kapital su najprofitabilnija u svijetu. Na primjer, uloženo na Google $ 100,000 još u 1998. godini, David Checheriton je bio u stanju postati jedan od najbogatijih ljudi na svijetu s prihodom od 6,1 milijarde dolara (od 2020).
Obično se mogu izračunati da će cijeli proces trajati najviše 4-6 mjeseci. Međutim, u stvari se ispada mnogo dulje. U našem slučaju - više od godinu dana. To jest, očekivano razdoblje može se sigurno pomnožiti s 3 - to će biti približna procjena razdoblja tijekom kojeg će biti rasprava o uvjetima i drugim točkama, dužnom pažnjom, održavanjem i zatvaranjem transakcije.
Upravo zato što proces zatvaranja dogovora u venture uzima više od očekivanog vremena, važno je imati na zalihama ne samo plan u, već i s, a D. to učiniti, paralelno s glavnim pregovaračkim procesom, drugi dijalozi su vrijedni. Tijekom kretanja naše glavne transakcije iz RDIP-a i ovitku, zatvorili smo nekoliko malih. Ako se taj rad ne provodi, postoji veliki rizik da će za razdoblje čekanja za vrijeme čekanja završiti novac, a zapravo neće postati ništa za život. Prije željenog rezultata u takvom stanju nikada ne možete dobiti.
Pretraživanje investitora: strpljenje i radBez obzira na to koliko se čini očito na prvi pogled, samo upornost određuje hoće li transakcija biti zatvorena ili ne. Tijekom potrage za izvorom financiranja, start-up moraju razgovarati s različitim potencijalnim investitorima, sredstvima, tvrtkama. Nitko od njih nije lako kontaktirati i brzo donosi odluku: neki odbijen, drugi povlače. Čak iu najtežim trenucima nemoguće je odustati, morate ustati i ići dalje - to je ključ uspjeha.
Još jedna važna točka je prisutnost TREX-a. Bez njega, osobito na ruskom tržištu, gdje nema mnogo sudionika i može pratiti put startup. S obzirom da je razdoblje prije zatvaranja transakcije prilično velik, investitori gledaju na to koliko tvrtki obavljaju aranžmane i razvojne planove. Kada su Fals stisti redovito i pokazati da su uspjeli ispuniti određeno razdoblje prema prethodno obvezama, uzrokuje povjerenje u investitore.
Ako je rad na privlačenju poslovnog anđeoskog financiranja je upravljani proces, zatvaranje velike transakcije u smislu pritiska je veliki napor. Pa, kada osnivač ima snažan stražnji dio u obliku tima koji može u potpunosti zatvoriti OS, kao što je samo teško kombinirati trenutne aktivnosti tvrtke i institucionalne prikupljanja sredstava.
Put do uspjeha: komunikacija, PR, povjerenjeOnaj tko zna slušati i čuti Fidbek investitori dolazi do uspjeha. Naravno, bez fonda neće reći da je to posebno poboljšanje pokretanja za financiranje. Ali po kojoj pitanja postavljaju investitori, kako govore, što žele, morate pokušati shvatiti kakve stvarne limenke imaju ljude, i brzo ih zatvoriti. Štoviše, štapovi će se razlikovati ovisno o položaju osobe u organizaciji. Nemoguće ga je ignorirati: dok su se strane udobne jedna s drugom, bez kretanja će se dogoditi. Mora postojati dogovor s onima koji imaju slične poglede na strateške stvari, postoji pozitivna dinamika u odnosima i postoji određena "kemija" na ljudskoj razini.
Nakon uspješnog zatvaranja transakcije, morate održavati komunikaciju. Prema studiji "Venture Barometer 2019", 38% start-uzora komunicira s njihovim investitorima 1 vrijeme mjesečno, 35% - jednom tjedno i 27% - kvartalno. Investitori, za njihov dio, učinite to mnogo češće: 53% njih komuniciraju s portfeljskim tvrtkama. Obje strane primijetile su da je njihovo poznanstvo s velikim svijetom poduzeća i pravim ljudima najvrednija pomoć startupa u portfelju. A to je velika šansa za daljnji razvoj tvrtke.
Ne biste trebali zaboraviti o trenutnim partnerima: oni također trebaju razgovarati i izgraditi pouzdane odnose, onda će se susresti ljudi u slučaju više sile. Bez podrške dioničarima, na primjer, jedva se dogodi da to postignemo. U teškoj situaciji i dobavljačima reagiraju s razumijevanjem da je negdje uplata odgođena, prilagođena kada je morala izričito reorganizirati procese.
Potonji, ono što vrijedi spomenuti je PR ili svjesno upravljanje tržišnim ugledom. Nismo iskoristili ovo, ali nakon toga je postalo jasno da je trenutak vrlo važan. Rusko tržište nije tako velika kao europska ili američka (Ruska Federacija čini oko 1% kumulativnog volumena), tako da startup mora učiniti sve što je moguće, tako da ljudi razumiju koje vrijednosti on nosi ono što želi reći. Dakle, prije nego se formiraju pregovori u umu investitora i stručne zajednice, "slika" tvrtke, a to povećava razinu povjerenja i dodatno pojednostavljuje komunikaciju.