अलेक्जेंडर टुलिपोव सामान्य कर्मचारी थे। लंच ब्रेक के दौरान अपने खुद के कारोबार का विचार उसके सिर में आया। दो साल बाद, वह प्रति माह लगभग एक हजार बिक्री करता है, और अगले वर्ष वह 600 मिलियन रूबल का राजस्व का इरादा रखती है।
निवेश का निवेश किया और अपना व्यवसाय खोला
2011 में मेरी कंपनी watchsport.ru का इतिहास शुरू हुआ। फिर मैंने एक कंपनी में एक कार्यकर्ता के रूप में काम किया, लेकिन जुनून से मेरा काम खोलना चाहता था।विचार अनायास उत्पन्न हुआ: मैंने पाया कि खेल के लिए घड़ी, जो मेरे हाथ में थी, रूस में बस इतना नहीं खरीदने के लिए। इस घड़ी को एक नाड़ी के साथ मापा गया था, दबाव, एक अंतर्निहित जीपीएस, एक बैरोमीटर, एक altimeter और कंपास, गति और दूरी पढ़ा। मैंने उन्हें एक रूसी कंपनी से खरीदा, जो ऐसा लगता है, उन्हें पूरी तरह से कानूनी रूप से आयात नहीं किया गया है।
यूरोप में अनुरूपताओं को समझना, सभ्य घंटे खरीदने का अवसर मिला, लेकिन रूसी भाषी निर्देशों और पैकेजिंग के बिना। यह तय करना कि यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है - हम निर्देशों को प्रिंट करेंगे - मैंने उद्यम किया।
उन्होंने स्वयं साइट बनाई, और मुख्य कार्य के समानांतर में, फिनिश घंटों की बिक्री शुरू कर दी।
निवेश मेरा वेतन बन गया, जिसे मैंने आंशिक रूप से साइट के प्रचार में आंशिक रूप से घंटों की खरीद में निवेश किया। नाम आसानी से हुआ: चूंकि मैंने स्पोर्ट्स घड़ी बेचने की योजना बनाई, मैंने सोचा कि साइट को स्पोर्टवॉच कहा जाना चाहिए। यह डोमेन व्यस्त था, इसलिए मैंने बस शब्दों में शब्दों को बदल दिया और यह watchsport.ru बाहर निकला।
पत्नी ने कहा: "पर्याप्त!"
पहला साल सबसे कठिन था। मैं फोन पर ऑपरेटर था, और कूरियर, और एकाउंटेंट। नींद और आराम के बिना लगभग काम किया। केवल माल की खरीद के लिए पर्याप्त धन था, जिसे मैंने घर पर सही संग्रहीत किया था।
मुझे अच्छी तरह से याद है कि मेरी पत्नी और मेरी पत्नी शहर के चारों ओर कैसे पहुंचे। उन्होंने इमारत बैनर पर इमारत बैनर पर शिलालेख "किराया" के साथ देखा और कहा: "सब कुछ, अपार्टमेंट से अपनी घड़ी ले लो और कार्यालय को बंद कर दिया।"
फिर हम परिवार में भर्ती के लिए इंतजार कर रहे थे, और मैं समझ गया - मुझे एक झटका की जरूरत है, मुझे एक नए स्तर तक पहुंचने के लिए फिर से एक मौका लेना चाहिए। उन्होंने कार्यालय को बंद कर दिया, व्यापार उपकरण खरीदे और पहली थोक खरीद की। इसमें लगभग 300 हजार रूबल लगे। कर्मचारी अभी भी नहीं थे, मैंने अकेले काम किया।
विकास त्रुटियां
त्रुटियां, ज़ाहिर है, बहुत कुछ था। मुख्य चीजों में से एक: चाकू और लालटेन द्वारा सीमा का विस्तार करने के लिए कुछ बिंदु पर मेरा निर्णय। फिर यह मुझे एक शानदार विचार में लग रहा था। अब मैं समझता हूं कि खुदरा ऑनलाइन स्टोर की विशेषज्ञता बहुत महत्वपूर्ण है: जब किसी अन्य प्रोफ़ाइल के सामान जोड़ते हैं, तो ग्राहक अब आपको सामान्य मार्केटर से अलग नहीं कर सकता है। जब सामान बहुत अधिक होते हैं, और यह अलग होता है: मोजे, जाँघिया और घंटे, - पूरा बिंदु खो गया है।मैंने फैसला किया कि मैं खेल घड़ी में विशेषज्ञता रखूंगा। और न केवल उन्हें बेचते हैं, बल्कि ग्राहकों को चुनने और उपयोग करने पर पेशेवर सलाह भी देते हैं।
अब हमारे पास क्या है
अब खेल के लिए पहनने योग्य इलेक्ट्रॉनिक्स और एक सक्रिय जीवनशैली के लिए बिक्री बाजार के नेताओं में कंपनी। हम न केवल यूरोपीय ब्रांड लाएंगे, बल्कि अपना खुद का उत्पाद भी बनाएंगे: चीनी निर्मित घड़ियों और फिटनेस कंगन।
हमारे पास 12 लोग हैं: फोन पर पांच विक्रेता और शॉवरम, चार कूरियर और अपने लेखांकन। इसके अतिरिक्त प्रोग्रामर और विज्ञापन विशेषज्ञों को आकर्षित करें।
कंपनी का मुख्य लक्षित दर्शक औसत से 25 से 35 वर्ष के युवा सक्रिय लोगों को औसत के साथ है। मुख्य रूप से एक आदमी और लोकप्रिय धारणा के विपरीत, वे सभी पेशेवर एथलीटों पर नहीं हैं। इसके बजाय, ये वे लोग हैं जो सिर्फ खेल खेलना शुरू कर रहे हैं। हमारे पास प्रति माह 1,000 से अधिक खरीदार हैं, औसत चेक 17 हजार रूबल है।
पदोन्नति के लिए, हम प्रासंगिक विज्ञापन, यांडेक्स.मार्केट का उपयोग करते हैं, फिटनेस क्लबों में व्यक्तिगत प्रशिक्षकों के साथ निविदाएं और सहयोग के साथ काम करते हैं, जो हमारे सहयोगी हैं।
विशेष प्रदर्शनी में भाग लेने की कोशिश की, लेकिन यह परिणाम नहीं लाया। हमारे पास अभी भी अपना खुदरा नेटवर्क था, जो केंद्रित नहीं था, और हम इसे जल्दी से समझ गए थे: मैं 2020 में अंतिम स्टोर को बंद करने में कामयाब रहा।
कैसे संकट और महामारी ने
कोरोनवायरस के साथ स्थिति ने व्यापार को बहुत प्रभावित किया है। अप्रैल और मई में, राजस्व 20 गुना से अधिक गिर गया। फिर भी, हमने टीम को बचाने और मूड का मुकाबला करने की कोशिश की। अविश्वसनीय, लेकिन जून में हमने अपने पूरे इतिहास के लिए अधिकतम परिणाम दिखाया: परंपरागत रूप से सफल दिसंबर की बिक्री भी अधिक थी।अब मुख्य सिरदर्द डॉलर की दर है जहां से हम निर्भर करते हैं। एक स्वीकार्य स्तर पर कीमतों को पकड़ें आसान नहीं है।
भविष्य की योजनाएं
खेल और एक सक्रिय जीवनशैली के लिए स्मार्ट-एलेट्रोनिक्स के क्षेत्र में रूसी अमेज़ॅन बनने की योजना है।
मैं पहनने योग्य इलेक्ट्रॉनिक्स के क्षेत्र में वर्गीकरण विकसित करने के लिए मौजूदा व्यवसाय के आधार पर चाहूंगा। हां, रूस में पर्याप्त ब्रांड नहीं हैं जिन्हें हम बेचना चाहते हैं: चाहे वे रूसी बाजार में विश्वास न करें, या डरते हैं। मैंने जर्मनी के संभावित भागीदारों के साथ बात करना शुरू किया, लेकिन अब तक असफल रूप से।
2021 में हम 600 मिलियन से अधिक rubles राजस्व बनाने और दो बार सीमा में वृद्धि करने की योजना बना रहे हैं। महत्वाकांक्षी? हाँ।
कुछ महीने पहले, मैं अटलांटा बिजनेस क्लब में शामिल हो गया, क्योंकि मैं अपने व्यवसाय के विकास के लिए समान विचारधारा वाले लोगों और नए विचारों के लिए समर्थन प्राप्त करना चाहता हूं। यह एक स्थान पर कितने स्मार्ट और प्रतिभाशाली लोगों ने एकत्रित किया है, यह सुखद है। मुझे यकीन है कि मैं उनसे बहुत कुछ सीख सकता हूं और अपना अनुभव साझा कर सकता हूं।