आईबी पर नवीनतम वेबिनार के आधार पर सोफा विशेषज्ञों द्वारा संकलित।
उन्हें कुछ ग्राहकों के साथ भर्ती करें।
परिचय
इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को सूचना रिपोर्ट करने के नए रूप दिखाई देते हैं, यह सामग्री आईबी पर ऑनलाइन वेबिनार को समझने का प्रयास है।
संक्षेप में लेखक के बारे में
प्रशिक्षण - मैंने कोशिश की, ऑनलाइन वेबिनार का संचालन किया और स्पीकर के रूप में उनमें भाग लिया - नहीं।
हाल ही में, मैंने पूरी तरह से एक दर्जन विभिन्न ऑनलाइन घटनाओं को सुना, उनमें से:
नई वास्तविकता (चुनिंदा) के बिस शिखर सम्मेलन 2020 डेमो संस्करण;
कंपनी समूह-आईबी साइबरक्रिमेकॉन 2020 (चुनिंदा) के ऑनलाइन सम्मेलन;
- रूसी संघ के केंद्रीय बैंक की कंपनी "इन्फोसिस्टम जेट" "की स्थिति संख्या 716-पी। ऑपरेटिंग जोखिम प्रबंधन में आईटी और आईबी की भूमिका ";
- Gazinformservis जीआईएस दिन 2020 (चुनिंदा) के ऑनलाइन सम्मेलन;
-ऑनलाइन सम्मेलन लाइव क्लाउड इंफ्रास्ट्रक्चर सुरक्षा;
Ib am लाइव पर इनलाइन शो जो आईबी में बात करता है;
-ऑनलाइन सम्मेलन लाइव, आईबी के क्षेत्र में घटना पहचान सेवाओं की पसंद के लिए समर्पित है और उन्हें जवाब दिया (एमडीआर);
- 187-фз में कीआई की सुरक्षा सुनिश्चित करने के 3 वर्षों के बदला लेने योग्य वेबिनार आईबी परिणाम;
- अन्य।
क्या बताये? अच्छी तरह से किए गए आयोजकों - इस पल का उपयोग करें और दर्शकों को शामिल करने के लिए नए रूपों की तलाश में हैं।
सुना और देखा गया, मैं कुछ गतिविधियों की ऐसी विशेषताओं पर ध्यान दिलाएगा:
हालांकि स्लाइड और प्रस्तुतियों के बिना;
- विक्रेताओं की भागीदारी के बिना;
- घटनाओं और घटनाओं का ध्यान केंद्रित करना;
- केवल दबाव के बारे में बात करने के लिए और परिणामस्वरूप, चर्चाओं की बढ़ी हुई उपयोगिता;
किसी भी सुविधाजनक श्रोता समय और अच्छी गुणवत्ता में ईवेंट रिकॉर्ड देखने की क्षमता।
ऑनलाइन घटनाओं पर बारीकियों के बारे में
ऐसी घटनाओं पर बहुत अधिक आमंत्रित वक्ताओं के लिए दर्शकों के आत्मविश्वास से अग्रणी या मॉडरेटर पर निर्भर करता है ... इसलिए, अग्रणी ए) विषय में होना चाहिए, बी) एक चर्चा परिदृश्य तैयार करें, सी) में रुचि रखने वाले मुद्दों पर विचार करें बताई गई विषय पर ऑनलाइन कार्यक्रम का लक्षित दर्शक।
यहां तक कि अगर सभी प्रतिभागियों, लीड समेत पुराने दोस्त हैं, तो इसे अधिक न करें। अगर आमंत्रित वक्ताओं "एक दूसरे के पीछे काम करते हैं" तो कुछ भी अच्छा नहीं है। यह व्यक्त किया गया है, उदाहरण के लिए, प्रतिभागियों के इस तरह के दृष्टिकोण में: "और अब अविश्वसनीय ..."। शो के हिस्से के रूप में, यह उचित है, तकनीकी वेबिनार पर - नहीं।
यदि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करना है - चर्चा के विषय में किए गए प्रश्न की प्रागैतिहासिक से शुरू करें।
नेतृत्व या मॉडरेटर को चर्चा के दौरान सही प्रश्न पूछने की कोशिश करनी चाहिए। सही प्रश्न अंतर्निहित पुलिस हैं जो आमंत्रित विशेषज्ञों को धीमा कर देती हैं (विशेष रूप से यह सेवा प्रदाताओं, विक्रेताओं और इंटीग्रेटर्स पर लागू होती है)।
सही प्रश्न चर्चा की डिग्री बढ़ाने वाले प्रश्न हैं।
सही प्रश्न उद्योग के प्रकार में अनसुलझे या खराब रूप से हल किए गए क्षेत्र से प्रश्न हैं: जो पहरेदारों को फिट करेंगे? क्या यह fstek में पश्चिमी निर्णय को प्रमाणित करने की योजना बना रहा है?, आप क्या गारंटी और जिम्मेदारी लेते हैं? क्या आपका निर्णय पेपर पर डेटा की रक्षा करता है?, हमलावरटेक्स को हमला करने के लिए लाभदायक कैसे बनाएं? आदि।
छिपे हुए अर्थों के बारे में
ऑनलाइन घटनाओं के सावधानीपूर्वक श्रोता पहले से ही प्रतिभागियों द्वारा उच्चारण चर्चाओं के छिपे हुए अर्थों को पढ़ने के कौशल का गठन कर चुका है।
यदि बैठक की शुरुआत में अग्रणी कहा जाता है: "जैसा कि कई प्रश्न आए हैं, हमारे पास सबकुछ जवाब देने के लिए पर्याप्त समय नहीं हो सकता है ...", इसका मतलब है कि घटना से पहले कोई प्रश्न नहीं थे और उन्हें उनका आविष्कार करना होगा बातचीत के दौरान।
यदि मास्टर घोषित करता है: "सबसे पहले, हम शर्तों को परिभाषित करेंगे ...", फिर एक नियम के रूप में, इसे एक नियम के रूप में पढ़ें: "अब मैं सब कुछ बता दूंगा जो मैं आज भी वेबिनार के सामने रात में पहुंचने में कामयाब रहा हूं। "
यदि आमंत्रित स्पीकर कहता है: "कई विचार करते हैं ...", फिर इसके तहत, सबसे अधिक संभावना है, इसका मतलब है: "मैं दो और घाव जानता हूं जो राय का पालन करते हैं ..."। आदि। "पासवर्ड - समीक्षा" सिद्धांत पर काम कर रहे मौखिक टिकटों से बचें।
क्लासिक्स के कंधे पर थप्पड़ मत करो
मुझे लगता है कि अब आयोजकों के पास बहुत प्रसिद्ध और मांग वाले वक्ताओं को आमंत्रित करने का एक अनूठा अवसर है। लेकिन इसमें और "नुकसान" है।
यदि आप जोरदार नामों के साथ एक ही विशेषज्ञ को आमंत्रित करते हैं, तो आप लुकात्स्की और अन्य की भागीदारी के साथ एक घटना के रूप में आईबी पर आपके "मस्तिष्क को संदर्भित करेंगे।
दूसरी तरफ, मैं उद्योग का प्रतिनिधित्व करने वाले नए व्यक्ति देखना चाहूंगा। वेबिनार में भागीदारी से नौसिखिया के लिए एक स्पष्ट बोनस पेशेवर दुनिया में प्रसिद्धि में वृद्धि हो सकती है, नए संपर्कों को प्राप्त कर सकता है। लेकिन नवागंतुक विशेषज्ञों के लिए, कम से कम कुछ प्रारंभिक कास्टिंग खर्च करने की सलाह दी जाती है। और फिर, भगवान फोर्बिड, विस्तार से चिपकने लगेंगे, सार्वजनिक चर्चा के लिए अवांछित विषयों को हाइलाइट करें (उदाहरण के लिए, आयात प्रतिस्थापन के साथ समस्याएं और इसी तरह)।
ऑनलाइन कार्यक्रमों के आयोजकों को युवा कंपनियों के प्रतिनिधियों को आमंत्रित करने के लिए सावधान रहना चाहिए। वे केवल खुद को "धूप के नीचे रखें" पर विजय प्राप्त करते हैं और दूसरों को दिखाने के लिए मामले का लाभ उठाने में हमेशा खुश रहते हैं।
विक्रेताओं, इंटीग्रेटर्स, आईबी समाधान के निर्माताओं के निमंत्रण पर
ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करने वाले दर्शकों ने ईबी गतिविधियों के बहुमत के मुख्य लक्ष्य पर विचार करने के आदी हैं - विक्रेताओं के विक्रेताओं द्वारा अपने उत्पादों के प्रतिभागियों द्वारा खोज, और कभी-कभी चर्चा के साथ ग्राहकों को खेती करने के लिए खोज। लेकिन आधुनिक ऑनलाइन घटनाएं इस टिकाऊ प्रतिनिधित्व को तोड़ देती हैं। सबसे पहले, इस तथ्य के कारण कि इन घटनाओं के मुख्य प्रायोजकों की भागीदारी के बिना वेबिनार आयोजित करने की संभावना - विक्रेताओं और एकीकृतकर्ता दिखाई दिए। यह अच्छा या बुरा है - जब तक उत्तर स्पष्ट नहीं है।
विक्रेता भाषण के बिना या नियामक रिपोर्ट के बिना वेबिनार जूरी निर्धारकों के बिना जूरी की अदालत की तरह है - कोई भी उम्मीद नहीं करेगा, कोई भी सुरंग के अंत में प्रकाश को इंगित नहीं करेगा। ऐसी घटनाएं अभी भी सुस्त हैं, उनके पास भविष्य में संक्रामक आशावाद और विश्वास की कमी है, जो विक्रेताओं और एकीकृतकर्ताओं की बहुतायत में है।
तो सुनी और देखे गए निष्कर्ष: विक्रेताओं, इंटीग्रेटर्स, निर्माताओं की चर्चा में भागीदारी के साथ - फोकस, ड्राइव, प्रतियोगिता की संवेदनाएं हैं। विक्रेताओं, इंटीग्रेटर्स और निर्माताओं के बिना - एक सर्कल में चलना, निराशाजनक, निराशा।
अब तक, केवल संवेदनाओं के बारे में जानकारी।
ग्राहकों के निमंत्रण के बारे में
"वाइड रेंज" के लिए ऑनलाइन कार्यक्रमों के आयोजकों को बड़ी कंपनियों के ग्राहकों को आमंत्रित नहीं किया जाना चाहिए। ये सभी पहले से ही विभिन्न तृतीय-पक्ष निर्णयों के साथ प्रयास कर चुके हैं और अब उन समाधानों से बने अपने स्वयं के डेवलपर टीमों पर भरोसा करते हैं जिन्होंने व्यवस्था नहीं की है। यदि सबसे अच्छा निर्णय में कुछ उपयुक्त नहीं है, तो वह सिर्फ डेवलपर खरीदता है और आवश्यक सुविधाओं को बनाता है। उद्योग की समस्याओं का उनका दृष्टिकोण व्यापक दर्शकों के रूप से अलग है।
ऑनलाइन कार्यक्रमों के आयोजकों को छोटी कंपनियों से ग्राहकों को आमंत्रित करने से भी बचना चाहिए। सबसे पहले, वे खुद को नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं। दूसरा, वे एक ऐसे राज्य में होने की संभावना नहीं है जो खरीदने के लायक है और पहले ढेर करने का समय है।
ऑनलाइन कार्यक्रमों के आयोजकों को राज्य संरचनाओं से नहीं ग्राहकों के लिए विशेष रूप से सावधान रहना चाहिए। वे अब नैतिक रूप से बनाए रखने के लिए विशेष रूप से कठिन और आवश्यक हैं। यदि ऐसा ग्राहक स्वयं नहीं जानता कि वह क्या चाहता है, तो यह एक बहुविकल्पीय ग्राहक की रणनीति है - और वह कर्म में उसे निराश नहीं करता है।
आईबी पर लगभग कोई भी वेबिनार निष्कर्ष का पालन करता है:
- पश्चिम तक;
- आईबी पर स्ट्रिंग और वही विषय कठिन हो जाते हैं;
- विशेषज्ञों की सुंदर चर्चा एक प्रक्रिया है, और कुछ विशेष समस्या का समाधान नहीं है।
मेरी शुभकामनाएं
ग्राहकों
अपने ज्ञान और अनुभव पर भरोसा करें, तथ्यों का विश्लेषण करें और वेबिनार में विक्रेताओं और इंटीग्रेटर्स की जानकारी के आधार पर भावनाओं और अपने स्वयं के अनुमानों के साथ आपको दें।
विक्रेताओं, इंटीग्रेटर्स, आईबी समाधान के निर्माता
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आयोजकों
कीप आईटी उप!
स्रोत - ब्लॉग वैलेरिया Yetekhina "आईबी। नीचे से देखें। आईबी (16+) के लिए सुरक्षा अधिकारी के कॉर्पोरेट अलार्म की दुनिया के लिए गाइड।
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