ऐसा लगता है कि यदि आप 13 वर्षों तक मुद्रित व्यवसाय में हैं और राजधानी में डिजिटल प्रिंटिंग बाजार के खंड में अग्रणी स्थिति भी लेते हैं, तो प्रिंटिंग हाउस में एक और इकाई के उद्घाटन को बहुत परेशानी नहीं मिलनी चाहिए। लेकिन सबकुछ इतना आसान नहीं है: आपको मज़ेदार कपड़े और मशीनों के बारे में जानना है, नए ग्राहकों को ढूंढें और शायद, अपनी सिलाई की दुकान शुरू करने के लिए। इस व्यवसाय में नवागंतुक को ध्यान में रखना चाहिए?
2006 से हमारे होल्डिंग की मुख्य दिशा और एक छोटी टाइपोग्राफी के साथ शुरू हुई, पूर्ण चक्र के विज्ञापन और पुस्तक पत्रिका उत्पादों के लिए अभिविन्यास के साथ क्लासिक प्रिंटिंग है। हमने ग्राहकों की कमी का अनुभव नहीं किया है - यहां तक कि कठिन 2020 में भी हमारे पास मौसम में 5,000 आदेश थे। फिर भी, दो साल पहले विश्लेषण करने के बाद, हमारे ग्राहक आधार, साक्षात्कार और ग्राहकों द्वारा खंडित, हम समझ गए: ऊतकों पर प्रिंटिंग के लिए एक अनुरोध दिखाई दिया। उस पल में बाजार में, खिलाड़ियों को पहले ही भाग लिया गया था, लेकिन सामान्य रूप से, आला भारी नहीं था।
आज, कंपनी के कारोबार में ऊतकों पर प्रिंटिंग का हिस्सा लगभग 10% है। 2020 में, हमने पिछले वर्ष की तुलना में 30% तक टर्नअप में भी वृद्धि की, और इस सेगमेंट में राजस्व 72% बढ़ गया - कॉवाइड ने इसके विपरीत नहीं रोका, उन्होंने आदेशों की संख्या बढ़ाने के लिए एक ट्रिगर बनाया। चूंकि कपड़े और कपड़ों का बाजार - सिद्धांत रूप से बढ़ते बाजार में, और यदि इसमें डाला गया है, तो यह एक अच्छी वापसी देता है, हालांकि यह बहुत मुश्किल है। इस तथ्य के बावजूद कि वसंत में घरों पर "लगाए गए" और नए कपड़ों की आवश्यकता में गिरावट की आवश्यकता होनी चाहिए, विपरीत हुआ। जब गर्मियों में सभी प्रतिबंध हटा दिए गए, तो आदेश बहुत अधिक हो गए। लोग हमेशा अपनी व्यक्तित्व को दिखाने में सक्षम होने के लिए महत्वपूर्ण होते हैं, खासकर मजबूर बैठने के लॉक के बाद, और कपड़े इसके लिए सबसे महत्वपूर्ण टूल में से एक होते हैं। हमारे थोक ग्राहक सिलाई में लगे हुए हैं (वैसे, न केवल कपड़े, बल्कि अन्य वस्त्र भी), वे अच्छी तरह से जानते हैं। लेकिन हमने खुद को भी नहीं किया - तुरंत कपास दो परत मास्क के उत्पादन को सुलझाया: पहले खुद के लिए, और फिर निर्माण कंपनियों के लिए।
लेकिन व्यापार की शुरुआत के समय वापस। निम्नलिखित ग्राहक संतुलन धीरे-धीरे स्थापित किया गया था: 40% थोक विक्रेता, प्रिंट के साथ वस्त्र उत्पादों के 30% ऑनलाइन स्टोर, जैसे प्रिंनी, बच्चों के बिस्तर लिनन के ऑनलाइन स्टोर और शेष 30% विज्ञापन एजेंसियां हैं, अपनी कपड़ों की लाइनों के डिजाइनर, आदि । खुदरा भी संभव है, लेकिन यह अधिक महंगा होगा। प्रारंभ में, हमने ऑर्डर मुद्रित और 20 मीटर से भी कम, लेकिन उन्हें एहसास हुआ कि यह लाभदायक था। हमारा लक्ष्य ग्राहक एक स्थायी क्षुद्र थोक है, यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है कि यह प्रति माह कितना प्रिंट करता है। यह इसके तहत है कि सभी सिस्टम समाधान किए जाते हैं। हालांकि, सिद्धांत रूप में, हम किसी भी आदेश को पूरा करने के लिए तैयार हैं, सवाल केवल कीमत में होगा, ताकि 2-3 मीटर हम एक स्थायी आदेश दें, और 5-10 मीटर, अगर यह एक है, लेकिन यह एक है अधिक महंगा होगा।
कपड़े और मुद्रण कपड़ेग्राहकों से कपड़े की आवश्यकता अलग है: किसी को केवल प्राकृतिक कपड़े (कपास, फ्लेक्स) की आवश्यकता होती है, और कोई केवल सिंथेटिक होता है। तदनुसार, यह तकनीक को निर्देशित करता है और चुनता है: प्राकृतिक और सिंथेटिक ऊतकों पर प्रिंटिंग मशीन भी अलग-अलग हैं। और विधि स्वयं अलग है: प्राकृतिक कपड़े प्रत्यक्ष प्रिंटिंग हैं, और सभी प्रकार की सिंथेटिक उत्थान है। बाद में दो मशीनों की आवश्यकता होती है: सबसे पहले, ड्राइंग एक मशीन पर पेपर के रोल पर मुद्रित होता है, और फिर कागज को दूसरे (कैलेंडर) में फिर से भर दिया जाता है, जहां ऊष्मायन प्रक्रिया होती है: उच्च तापमान पर प्रेस के दबाव में, उच्च तापमान पर, कागज "देता है" कपड़े की ड्राइंग देता है।
मुद्रित मशीनों में अंतर इस बात से संबंधित है कि कैसे पेंट कपड़े में प्रवेश करता है। प्राकृतिक कपड़े पानी आधारित स्याही को अवशोषित करते हैं, कैनवास में खुद को बुनाई ऊतक के "मांस" में पेंट की पूर्ण प्रवेश सुनिश्चित करता है। एक ही पेंट के सिंथेटिक्स को केवल गंभीर हीटिंग के साथ स्थानांतरित किया जाता है।
मुद्रण प्रक्रिया में बहुत सारी सूक्ष्मताएं हैं। सबसे पहले, यदि आपका "वास्तविक" कपड़े 100% प्राकृतिक नहीं है और इसमें कम से कम 3% सिंथेटिक्स शामिल हैं, तो प्रिंट गुणवत्ता आवश्यक से बहुत अलग हो सकती है, इसलिए, किसी भी "गैर-मानक" कपड़े को मिटा दिया जाना चाहिए। इसलिए, यह केवल सिद्ध आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने लायक है ताकि कोई आश्चर्य न हो। लेकिन बुना हुआ कपड़ा में सिंथेटिक्स की उपस्थिति, उदाहरण के लिए, एक पाद लेख या मेलेंज पेड़ों में, प्रिंट में हस्तक्षेप नहीं करता है।
दूसरा, "धोने", या "गायब हो गया" ऊतक इसकी घनत्व पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, कैनवास (बल्कि मोटी कपड़े) से सिलाई बैग और एप्रन (रेस्तरां के लिए), और यदि वे उन्हें कार में धोते हैं, तो उन्हें थोड़ा पीला रंग मिल जाएगा, संरचना का प्रभाव सामने आएगा। इसलिए, इस तरह के उत्पादों को मुख्य रूप से प्रमोटरों के लिए आदेश दिया जाता है, घर के उपयोग के लिए (मान लें, टेबलक्लोथ) यह फिट नहीं है। इसके अलावा, कुछ पूरी तरह से प्राकृतिक कपड़े में एक कारखाना प्रजनन होता है, जो वेब के पूर्ण आसंजन को रोक सकता है, और प्रिंट रंग प्रजनन के विचलन होंगे।
तीसरा, आपको कभी भी पूरी तरह से सफेद कपास नहीं मिलेगा। यहां तक कि उनमें से सबसे सफेद भी एक निश्चित पैंटन (रंगों की विभाजित मानकीकृत वर्गीकरण प्रणाली में रंग का नाम) है। रंगीन पृष्ठभूमि के पूर्ण कैप्चर के साथ, फ्लेक्स और कपास पर, आउटडेशन 1-2% होगा, इसलिए हम पृष्ठभूमि के रूप में अपने स्वयं के कपड़े रंग का उपयोग करना पसंद करते हैं।
चौथा, प्राकृतिक कपड़े पर प्रिंटिंग को वेब (कपड़ा या बुना हुआ कपड़ा) के प्रकार, साथ ही पंक्ति में धागे की मात्रा को ध्यान में रखना चाहिए। बुना हुआ कपड़ा से, हम दो मिनट के पाद लेख, कुलिरका, इंटरलॉक पर प्रिंट करते हैं, और पाद लेख केवल एक "डबल-रूम" है, क्योंकि "तीन-पंक्ति" बहुत "चढ़ाई" है, कार जल्दी से "पूह" के साथ छेड़छाड़ की जाती है "और असफल हो सकता है।
पांचवां, कपास कोयलेर की तरह कपड़े का एक प्रकार, उदाहरण के लिए, बहुत अच्छी गुणवत्ता वाले कच्चे माल की आवश्यकता होती है, और यह पहले से ही निर्माता के लालच पर निर्भर करता है। 15 शुरुआती आपूर्तिकर्ताओं में से, हमने दो हाथों के लिए अपमानित किया है। शायद उन्होंने रीसाइक्लिंग का उपयोग किया, और इससे अधिक कठोर ऊतक प्राप्त किए जाते हैं, और धागे में यह कठोरता पेंट को घुमाने की अनुमति नहीं देती है, मुहर कठोरता से निहित है। ऐसी सामग्रियों से भी सीवन करने के लिए यह भी समस्याग्रस्त है: उत्पाद "क्रॉल" गलत तरीके से फैला हुआ है। यह सब हमें परीक्षण और त्रुटियों की विधि मिली।
आम तौर पर, एक बहुत चिकनी सतह के साथ बुना हुआ सामग्री डिजिटल वाइडस्क्रीन प्रिंटिंग के लिए उपयुक्त होती है। यह धागे में फाइबर की लंबाई पर निर्भर करता है। उच्चतम ग्रेड एक एक्स्ट्रास्प्रिंस है, हम इसका उपयोग करते हैं। निचली किस्मों (कार्ड, खुले अंत) के बुने हुए कपड़े सतह पर एक मजबूत ढेर हैं और कैप्चर करने के लिए अनुपयुक्त हैं। यह हमने अनुभवी तरीके से भी पाया।
प्रिंट गुणवत्ता को पिक्सेल में मापा जाता है (कपास के लिए, उदाहरण के लिए, यह 360, 540, 720, 1080 डीपीआई है, लेकिन वास्तव में समान गुणवत्ता मानकों में मौजूद नहीं है, वे विकसित नहीं हुए हैं, सेगमेंट ने अपने मानकों को नहीं बनाया है। यह अक्सर होता है कि "बहुत नहीं" कागज पर बाहर आता है, और कपड़े में स्थानांतरित करते समय उत्कृष्ट होता है। इसलिए, मुख्य बेंचमार्क एक रंग बैरिकिक्स और सिग्नल नमूना हैं।
प्रिंट के लिए मशीनेंप्राकृतिक कपड़े पर प्रिंटिंग के लिए, जिसके साथ हमने दो साल पहले शुरू किया था, हमने मिमाकी टीएक्स 300 पी -1800 चुना। मॉडल ने खुद को अच्छी तरह से साबित कर दिया है। यह परेशानी का कारण नहीं है, मुख्य परिवर्तन मुख्य पहने हुए तत्व है - वारंटी के तहत बनाया गया है। मशीन रखरखाव में प्रत्येक शिफ्ट और प्रत्येक प्रकार के कपड़े के बाद अनिवार्य सफाई शामिल है। सबसे अधिक, वैसे, "मक्खियों" से "मक्खन"। साल में एक बार, ऐसी कार को कंपनी से मास्टर विशेषज्ञ के साथ पारित करना होगा।
जब उन्होंने टाइपिंग और सिंथेटिक ऊतकों पर शुरू करने का फैसला किया, तो वाइडस्क्रीन उत्थान प्रिंटर, विशेष रूप से कैलेंडर (थर्मप्रेस) खरीदने का सवाल जो हमारे पास पहले से ही था। कारकों की मात्रा पर ध्यान केंद्रित किया गया: प्रिंट गुणवत्ता, रात की शिफ्ट में ऑपरेटर के बिना काम करने की क्षमता, अभिनव उत्पादों का उत्पादन करने की संभावना। हमने फ्लोरोसेंट स्याही के साथ एपसन सुरकोर एफ 9 400 एन लेने का फैसला किया, क्योंकि हम उज्ज्वल प्रिंट के अनुरोध के विकास को देखते हैं। इसके अलावा, कंपनी आपूर्तिकर्ता ने अनुकूल किश्तों का सुझाव दिया। प्रिंटर को लंबे समय तक भी शामिल किया जा सकता है - पेंट ड्यून्स (सिर पर छेद, किस स्याही फ्लाई के माध्यम से) में सूख नहीं जाता है, क्योंकि एक बार 12 बजे प्रिंटर को एक न्यूनतम स्याही सिर के साथ सिर को रिन देता है। यह आम तौर पर एक लंबे शटडाउन के बाद गहरी सफाई की तुलना में एक और अधिक स्परिंग विकल्प होता है, जो मुख्य संसाधन को प्रतिकूल रूप से प्रभावित कर सकता है। ईपीएसन प्रिंटर में, अन्य कंपनियों के उपकरणों के विपरीत, केवल "मूल" प्रमुख हैं, और मूल चिपचिपापन स्याही और प्रवाह दरों को उनके लिए चुना जाता है, इसलिए हमें सेटिंग के साथ परेशान नहीं करना पड़ेगा।
पेपर पर एक ड्राइंग इस प्रिंटर पर मुद्रित है (वैसे, 400 मीटर लंबी प्रति रोल 7,000 रूबल से लागत)। कागज की कीमत यूरो कोर्स के साथ एक साथ उतार-चढ़ाव करती है - हमने अभी तक उचित गुणवत्ता के लिए उत्पादों का उत्पादन नहीं किया है, इसलिए आपको मुख्य रूप से यूरोपीय निर्माताओं में खरीदना होगा।
इसके बाद, सीलबंद पेपर पैटर्न का रोल कैलेंडर में स्थानांतरित किया जाता है, जहां यह उत्थान द्वारा कपड़े पर सील है। हमारे पास टाइटनजेट आरटीएक्स 3-1600 पीयू मॉडल है, हम दो साल तक काम कर रहे हैं - शुरुआत से ही हम प्राकृतिक ऊतकों को सूखने के लिए इस्तेमाल किए गए थे। कार बहुत विश्वसनीय थी।
संपूर्ण कार्यशाला 3 प्रिंटर, एक सहायक कार्यकर्ता और एक दुकानदार की सेवा करता है। हम अपने सबसे चलने वाले कपड़े के हमारे गोदाम को रखते हैं: प्राकृतिक - साटन, पर्काल, हॉक, पाद लेख, लेन, कैनवास, साटन, कुलिराका; सिंथेटिक - एडवर्ड, गैबार्डिन, तफ्ताता, बिफ्लेक्स, "नियाग्रा", शिफॉन, पर्ल शिफॉन, "ड्यूस्पो", "मिलानो", सिंथेटिक एटलस और अन्य।
कमरे में शोरूम और गोदाम के साथ कमरे में लगभग 100 वर्ग मीटर लगते हैं। मीटर। अलग से "जीवन" डिजाइन स्टूडियो। फ्रीलांसर इसके साथ सहयोग करते हैं: वे छवियों को अनुकूलित करते हैं, दोनों कपड़े और मुद्रित उत्पादों के लिए लेआउट बनाते हैं।
"यह सब सिलाई होनी चाहिए!"प्राकृतिक कपड़े पर, पूरी तरह से मांग रोल में अधिक है, और सिंथेटिक तैयार उत्पादों में सबसे अधिक मांग में है। यह पता चला कि ऊष्मायन के साथ काम करना, काम के पूर्ण चक्र को पूरा करना बेहतर है - प्रिंटिंग से सिलाई और ग्राहक को शिपिंग तक। जब हमने ग्राहकों के लिए एक फ़नल बनाना शुरू किया, केवल एक उत्थान मशीन जोड़ने के लिए सोचा। लेकिन यह जल्दी से निकला कि बाजार द्वारा थोक उत्थान की आवश्यकता नहीं है - आपको तैयार उत्पादों की आवश्यकता है। इसके अलावा, एक दिन, मैंने लगभग सिलाई पर ठेकेदार को नहीं छोड़ दिया, और हमने आपकी सिलाई की दुकान बनाने का फैसला किया - तीसरे पक्ष की सेवाओं पर निर्भर असुरक्षित साबित हुआ। आज, दो लोग इस कार्यशाला में काम करते हैं। हम मास्क, एप्रन, दुकानदार, तकिए, कंबल, टी-शर्ट, sweatshoes, उपहार बैग, shawl सिलाई।
हम पूरे रूस और पूर्व सहयोगी अंतरिक्ष में ग्राहकों के साथ काम करते हैं - मॉस्को से येकाटेरिनबर्ग, कैलिनिंग्रैड से अज़रबैजान तक, शहरों और पड़ोसी देशों के गांवों में भी एक विशाल विविधता में। हम सभी परिवहन कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं, लेकिन मुख्य - "sdek" और "व्यापार लाइनें"। क्लासिक टाइपोग्राफिक व्यवसाय सीजन पर निर्भर करता है (रसद में ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अधिकांश आदेश नवंबर-दिसंबर को गिरते हैं), लेकिन ऊतकों पर कोई प्रिंटिंग नहीं है। यहां पूरे साल का मौसम है।
हम ग्राहकों को कैसे ढूंढते हैं? जब अभी भी एक "शांतिपूर्ण" था, तो डॉकिंग जीवन, हमने प्रदर्शनी में भाग लिया: "वस्त्र", "रूस के वस्त्र", "इनज़माश", "इंटरकैन" और अन्य। आज, ऑनलाइन के युग में, सोशल नेटवर्क प्रचार के मुख्य उपकरणों में से एक बन गए - जो भी आपके पास एक सुंदर और समझदार साइट है, एक पहले से ही पर्याप्त नहीं है, और इसके प्रचार पर छह महीने से कम नहीं है। हम इंस्टाग्राम और फेसबुक में प्रतिनिधित्व करते हैं, जहां हम हैशथेम द्वारा पाए जाते हैं: # प्रिंटिंग, # प्रिंटिंग मशीन, # पेचनखोपाका और अन्य। हम स्वयं ग्राहकों की तलाश में हैं, हम उन्हें हमारी सेवाएं प्रदान करते हैं। हम संभावित और नियमित ग्राहकों के लिए ऑनलाइन वेबिनार भी आयोजित करते हैं, हमारे नवाचारों के बारे में बताते हैं। केवल 50 नियमित ग्राहकों में से केवल 2020 में सोशल नेटवर्क से हमारे पास आया।
मुख्य परिषद्कपड़े पर एक प्रिंट व्यवसाय खोलना, निश्चित रूप से, व्यापार में अनुभव करने के लिए बेहतर है। यदि कोई अनुभव नहीं है, तो यह जोखिम लायक नहीं है। और यदि वहां है, तो आपको सबसे पहले लक्षित दर्शकों के साथ सौदा करना होगा - यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि मास्को और क्षेत्रों में यह अलग होगा। और यद्यपि उच्च गुणवत्ता वाले उपकरण निश्चित रूप से सफलता के लिए एक शर्त है, लेकिन अपनी पसंद से नहीं शुरू करना आवश्यक नहीं है, लेकिन इस बारे में समझने के साथ कि आप किसके लिए काम कर रहे हैं। ग्राहक जल्दी आसान नहीं है, उन्हें धुंधला लगता है, यह समझना आवश्यक है कि उन्हें कैसे ढूंढें और उन्हें कैसे पहुंचाएं। इससे पदोन्नति चैनलों पर निर्भर करेगा, जिसके साथ आप किस सेगमेंट के साथ काम करेंगे। एक चैनल (फॉर्म, आधिकारिक साइट-ऋण) स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं है। हमें प्रेस तकनीक को समझने और लागतों के अनुकूलन पर तुरंत विचार करने के लिए पहले से ही विपणन तकनीकों का मालिक होना चाहिए - बहुत से लोगों को किराए पर नहीं लेना चाहिए: बाजार के इस खंड में कंपनियों का औसत कारोबार केवल 1-2 मिलियन रूबल प्रति है महीना। अगला कदम पहले से ही बड़े वस्त्र उत्पादन है, जहां उपकरणों की संख्या तुरंत बढ़ती है। और प्रिंटिंग मशीन केवल दो प्रजातियां हैं, औसत के बिना: छोटे प्रदर्शन (वे मॉडल और चौड़ाई में भिन्न होते हैं - 1.6 मीटर, 1.8 मीटर, 2.2 मीटर) या औद्योगिक वॉल्यूम के लिए तुरंत मशीनें। इसलिए, निश्चित रूप से, एक बहुत ही छोटी कंपनी की खोज की जा सकती है यदि मालिक अपने चेहरे में बिक्री, तकनीकी विशेषज्ञ और क्लीनर को गठबंधन करने के लिए तैयार है।
खैर, यह शीर्षक के ऊपर सोचने लायक है। इसका - "चेरी पाई" - हमने सटीक रूप से चुना क्योंकि यह बिल्कुल टाइपोग्राफ़िकल नहीं है, लेकिन यह सुखद गर्मी संघों, खुशी और एक ही समय में कारण बनता है: "पाई क्या हैं?" यह तुरंत हमारे पोजिशनिंग पूरी तरह से बना दिया, इस तरह के एक नाम को याद किया गया था। फिर काम की गुणवत्ता पर एक प्रतिष्ठा जोड़ा गया था: आज मास्को में हम मुद्रण की तकनीकी संभावनाओं में अग्रणी कंपनी हैं।