"मुख्य बात खुद को कम करने के लिए नहीं है": चार्ली मैंगनी निर्णय कैसे करता है

अनुस्मारक संस्करण की सामग्री में प्रसिद्ध निवेशक और बेस्ट फ्रेंड वॉरेन बफेट के मानसिक मॉडल।

अपने 9 7 वर्षों में, प्रसिद्ध अमेरिकी निवेशक चार्ली मोन्बन विशाल कंपनी वॉरेन बफेटा बर्कशायर हैथवे के निदेशक मंडल के उपाध्यक्ष द्वारा आयोजित किया जाता है, प्रकाशन हाउस दैनिक जर्नल का नेतृत्व करता है और कॉस्टको के बड़े नेटवर्क के निदेशक मंडल में प्रवेश करता है खुदरा दुकान। और फोर्ब्स के अनुसार मंगा की व्यक्तिगत स्थिति, $ 2 बिलियन से अधिक है।

उन्होंने इस तरह की सफलता हासिल करने का प्रबंधन कैसे किया? उनके पास उनका दृष्टिकोण है: मैनोन निष्कर्ष निकालता है और विभिन्न सामग्रियों के विभिन्न सामूहिक मॉडल, या "बड़े विचार" के आधार पर निर्णय लेता है: भौतिकी, जीवविज्ञान, मनोविज्ञान, अर्थशास्त्र, अधिकार, दर्शन और अन्य।

"यह मुझे एक निर्विवाद बयान देता है कि मस्तिष्क मॉडल की मदद से संचालित होता है - मैनेजर बताते हैं। "इसलिए, यदि आप चाहते हैं कि आपका मस्तिष्क दूसरों की तुलना में बेहतर काम करे, तो आपको मौलिक मानसिक मॉडल सीखना होगा - वे मुख्य काम करेंगे।"

प्रभावी ढंग से "बड़े विचार" का उपयोग करने के लिए, आपको मंगा, "मेनेंटल मॉडल नेटवर्क" की शब्दावली पर, उनसे निर्माण करने की आवश्यकता है। "इस प्रणाली की मदद से, दुनिया धीरे-धीरे पूरी तरह से योग्य तस्वीर में काम करेगी," वे कहते हैं।

और नतीजतन, आप महाशक्तियों को प्राप्त करेंगे - आप तेजी से और अधिक सटीक सोचने लगेंगे। कम से कम, वॉरेन बुफे पुष्टि करता है कि मैनबोन यह संभव है: "चार्ली ए से मैं [आउटपुट से पहले पृष्ठभूमि से] से रास्ते को पारित करने के लिए पर्याप्त 30 सेकंड है। वह समझता है कि आप वाक्यांश खत्म करने से पहले भी उससे बात कर रहे हैं। "

तीन मानसिक मॉडल चार्ली मैनबोन

प्रबंधक ने कभी भी अपने नेटवर्क का निर्माण करने वाले मानसिक मॉडल की पूरी सूची का नेतृत्व नहीं किया। लेकिन अक्सर उनमें से कुछ का उल्लेख करता है।ओकैम का रेजर

यह सिद्धांत है जो मध्ययुगीन जर्मन दार्शनिक विलियम ओककम के सम्मान में कहा जाता है, जिन्होंने अपने कार्यों में से एक में लिखा था: "[धारणाओं] की एक छोटी संख्या के आधार पर क्या किया जा सकता है, और अधिक आधार पर नहीं किया जाना चाहिए।"

सरलीकृत थीसिस को निम्नानुसार व्याख्या किया गया है: "यदि किसी भी घटना के कई तार्किक रूप से सुसंगत और समान रूप से अच्छे स्पष्टीकरण हैं, तो आपको उनमें से सबसे सरल चुनना चाहिए।" प्रबंधक इसे एक मौलिक मानसिक मॉडल का एक उत्कृष्ट उदाहरण मानता है।

"[Okkam Razor का उपयोग करें] यह एक मछुआरे मछली पकड़ने की पेशकश करना है जहां मछली मिलती है," वे कहते हैं। किसी भी कार्य के साथ, किसी भी समस्या से, आपको सबसे आसान उत्तर देखने की आवश्यकता है - यह अनावश्यक त्रुटियों से बच जाएगा और बलों को बचाने के लिए। "हम सादगी के लिए प्रयास करते हैं। अगर कुछ बहुत जटिल है, तो हम कुछ और जाते हैं। क्या आसान हो सकता है? " - मैजर कहते हैं।

उलट देना

Manganger - गणित के प्रशंसक। उन्होंने विश्वविद्यालय में भी उनका अध्ययन किया। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि उनके पसंदीदा मानसिक मॉडल में से एक उलटा करने की गणितीय विधि है।

सामान्य रूप से - गणितीय नहीं - मंतरर का जीवन इसे इस तरह उपयोग करने की पेशकश करता है: कुछ कार्य का सामना करना, इसे तैनात करने का प्रयास करें, इसे अंत से देखें। मान लीजिए कि यदि आप कुछ हासिल करना चाहते हैं, तो ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका न देखें, लेकिन आपको क्या रोक सकता है और इससे बचने के लिए अधिकतम प्रयास कर सकता है।

"द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, मैंने एक मौसम विज्ञानी के रूप में काम किया, मैंने अपने परिवर्तनों की भविष्यवाणी करने के लिए synoptic मानचित्र बनाए, Manganger का उदाहरण। - इन कार्डों को समझने की आवश्यकता है: क्या यह एक पायलट अनुमति देना संभव है [या मौसम की स्थिति के कारण यह बहुत खतरनाक है]।

लेकिन मैंने कार्य को पहले से ही किया। मैंने खुद से एक सवाल पूछा: "और मैं कैसे संभाल सकता हूं कि जितना संभव हो सके पायलट?" और जल्दी से निर्धारित किया गया: विमान को उन शर्तों को हिट करने का सबसे अच्छा तरीका है जिसमें यह आइसिंग है और अप्रबंधनीय हो जाता है। एक और तरीका एक विमान को ऐसी जगह पर भेजना है जहां वह ईंधन समाप्त होने पर सुरक्षित लैंडिंग नहीं कर पाएगा।

तो मैं समझ गया: अगर मैं जीवन के पायलटों को रखना चाहता हूं [ अर्थात्, synoptic मानचित्रों को अंततः आवश्यक होने की आवश्यकता थी, किसी को न तो पहले या दूसरे की अनुमति नहीं देनी चाहिए। मुझे लगता है, इसके लिए धन्यवाद, मैं मौसम विज्ञानी के कर्तव्यों का सामना करना शुरू कर दिया। इसी तरह, अगर कोई मुझे भारत की समस्याओं को हल करने के लिए हिट करता है, तो मैं पहले इसके बारे में सोचूंगा, और जितना संभव हो सके उसे करने के लिए मुझे क्या करना है - और तेज़ - इस देश को नुकसान पहुंचाने के लिए - और मैं रोकने की कोशिश करूंगा। ये खतरे। "

सर्किल सक्षमता

पहली बार, 1 99 6 में निवेशकों से बात करते हुए, इस मानसिक मॉडल को वॉरेन बफेट द्वारा तैयार किया गया था। उन्होंने कहा कि निम्नलिखित: "[एक अच्छा निवेशक होने के लिए], एक विशेषज्ञ बनना जरूरी नहीं है कि सभी कंपनियां दुनिया में क्या लगी हुई हैं। मुख्य बात यह है कि उन कंपनियों का मूल्यांकन करने में सक्षम होना जो आपकी दक्षताओं की शर्तों में प्रवेश करते हैं। यह सर्कल कितना चौड़ा है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि उसकी सीमाएं कहां जाती हैं। "

एक साथी के साथ प्रबंधक सहमत है: उनकी सफलता के मुख्य घटकों में से एक यह स्पष्ट समझ है कि वे वास्तव में क्या समझते हैं कि वे क्या जानते हैं और वे क्या जानते हैं - और क्या बहुत अच्छा नहीं है। अपनी दक्षताओं के सर्कल में अभिनय, आप सर्वोत्तम परिणाम चाहते हैं और कम गलतियां करते हैं।

अपने अवसरों की सीमाओं को पहचानें - कार्य आसान नहीं है: लोग खुद को अधिक महत्व देते हैं। लेकिन प्रबंधक दृढ़ता से इसे करने की सलाह देता है। "जब तक आप अपनी क्षमताओं को समाप्त नहीं करते हैं, तब तक आपको गंभीर परेशानी के आसपास पहुंचेगा। और स्वीकार मत करो, "वह कहता है। लेकिन पूरा होने के बाद, आप सफलता की संभावनाओं में काफी वृद्धि करेंगे।

मानसिक मॉडल का नेटवर्क कैसे बनाएं?

आत्म-शिक्षा में संलग्न

दुनिया में कोई विश्वविद्यालय आपको आवश्यक मानसिक मॉडल का पूर्ण सेट प्रदान नहीं करेगा। आप एक अनुशासन के ढांचे तक ही सीमित होंगे, और यह समस्याओं की हमारी धारणा को विकृत कर देता है।

"ज्यादातर लोगों को एक मॉडल में प्रशिक्षित किया जाता है - उदाहरण के लिए, अर्थव्यवस्था - और फिर सभी समस्याओं को हल करने का प्रयास करें। आप पुरानी कहावत जानते हैं: एक हथौड़ा वाला एक आदमी सबकुछ में एक नाखून देखता है। मैजर कहते हैं, यह सोचने का एक पूरी तरह से गलत तरीका है और पूरी तरह से गलत तरीका है। "

आउटपुट वन: आपको अपने आप को मानसिक मॉडल के अपने सेट को इकट्ठा करने की आवश्यकता है - मौलिक अवधारणाओं, मानव ज्ञान के मुख्य क्षेत्रों में तैयार किए गए नियमों और सिद्धांतों से (चार्ली उन्हें "बड़े विषयों") कहते हैं। तो किसी भी समस्या की आपकी धारणा वॉल्यूमेट्रिक होगी, और आप इसे हल करने के लिए उपलब्ध विधियों की सीमा का विस्तार करेंगे।

मैनबोन के रूपक को विकसित करके, यह कहा जा सकता है कि हथौड़ा के अलावा, आपके पास विभिन्न प्रकार की स्क्रूड्रिवर, प्लेयर्स, चिसल, मिर्च, और यहां तक ​​कि बेहतर छिद्रक होंगे।

असरदार बनो

आपको सभी मौजूदा मानसिक मॉडल को मास्टर करने की कोशिश करने की आवश्यकता नहीं है। सबसे पहले, यह असंभव है, चार्ली पहचानता है, और दूसरी बात, इतना नहीं। गाइड पारेतो का कानून: "20% प्रयास परिणाम का 80% देते हैं, और शेष 80% प्रयास परिणाम का केवल 20% है।"

व्यावहारिक रूप से, इसका मतलब यह है कि यदि आप चाहते हैं, तो कहें कि किसी प्रकार के काम को जितनी जल्दी हो सके पूरा करने के लिए, आपको न्यूनतम प्रभावी कार्यों को निर्धारित करने की आवश्यकता है जो आपको अधिकतम आवश्यक चीज़ बनाने की अनुमति देगी - और फिर ध्यान केंद्रित करें उन्हें। इस प्रकार, कानून के अनुसार, पार्टो, मानसिक मॉडल के अपने सेट बनाने की प्रक्रिया में, आपका मुख्य कार्य उनमें से सबसे सार्वभौमिक की पहचान करना है।

यहां तक ​​कि यदि ऐसे मॉडल आपके पास पहले थोड़ा सा होते हैं, लेकिन आप लगातार उन्हें लागू करेंगे, तो यह आपकी गति को हल करने की आपकी गति और सटीकता में काफी वृद्धि करेगा।

मानसिक मॉडल के बीच के लिंक खोजें

यदि आप सिर्फ व्यक्तिगत तथ्यों को सीखते हैं और आप उन्हें हर समय अपने सिर से बाहर खींचने की कोशिश करेंगे, तो यह किसी चीज़ में आपकी मदद करने की संभावना नहीं है। आपको एक ऐसी प्रणाली बनाने की आवश्यकता है जो इन तथ्यों को जोड़ती है, तो आप उन्हें अधिकतम तक उपयोग कर सकते हैं।

ऐसी प्रणाली यह है कि मैंगेंजर मानसिक मॉडल के नेटवर्क को बुलाता है। इसे बनाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, विषयों के बीच सीमाओं पर काबू पाये: यह स्थापित करना कि ज्ञान के एक क्षेत्र से मॉडल दूसरे में होने वाली प्रक्रियाओं को समझा सकते हैं। यह सिद्धांत निवेशकों को समस्याओं को हल करने और पैसे निवेश के लिए नए अवसरों की तलाश करने में मदद कर सकता है।

क्या पढ़ना, सुनना, देखना

सूची को प्रोफाइल में चार्ली मोन्बन के बारे में लेख द्वारा संकलित किया गया है।

• पीटर बेवेलिन की पुस्तक "सर्च फॉर सत्य: डार्विन से मंगोन तक।"

प्रोफाइल के लेखक पोलिना Puspano अपने बाइबल मानसिक मॉडल कहते हैं, जिसकी मदद से आप अपनी तर्कसंगतता बढ़ा सकते हैं। इस पुस्तक के वर्गों ने उन कारकों को अलग कर दिया और विश्लेषण किया जो सोचने की हमारी पद्धति को निर्धारित करते हैं, मनोवैज्ञानिक पैटर्न जो हमें गलत निष्कर्ष निकालते हैं, और दिमाग को स्पष्ट करने के तरीके बनाते हैं।

• मेगर व्याख्यान "कैसे अपने जीवन को भयानक बनाएं" 1 9 86।

उन्हें "पहले से सबसे महान भाषणों में से एक माना जाता है।" व्याख्यान में, अन्य चीजों के साथ, चार्ली सूचीबद्ध - और विश्लेषण - "दुखी होने की गारंटी देने के पांच तरीके": मनोदशा या धारणा को बदलने के लिए रसायनों का उपभोग करें; ईर्ष्या; अविश्वसनीय हो; जीवन को परेशान करने दो; दूसरों के गलतियों और अनुभव के बारे में नहीं जानें।

असुरक्षा, मनीन के अनुसार - सबसे खतरनाक। "अगर किसी व्यक्ति पर भरोसा करना असंभव है, तो यह अपने सभी गुणों को पार करता है। इस दृष्टिकोण के साथ, वह धीरे-धीरे बसनी से एक कुख्यात हरे बन जाएंगे, केवल वह उसे एक कछुए से आगे नहीं ले जाएगा, बल्कि हजारों, भले ही वे क्रश पर हों, "चार्ली बताते हैं।

• अल्मनैक गरीब चार्ली पीटर कौफमैन से एक अंश।

इसमें, मैनर, एक लंबा समय और मनोविज्ञान में सक्रिय रूप से रुचि रखते हुए, 24 संज्ञानात्मक विकृतियों को अलग करता है जो लोगों को गलत निष्कर्ष निकालते हैं: मनोवैज्ञानिक इनकार, वातानुकूलित प्रतिबिंब और पूर्वाग्रह और दूसरों से उत्पन्न पूर्वाग्रह।

उनके अनुसार, पक्षपातपूर्ण निर्णय और कार्य विशेष रूप से उन्मूलन करना मुश्किल है: "हमारा दिमाग अंडे की तरह दिखता है, जिसमें निषेचन के बाद कोई शुक्राणुना शामिल नहीं किया जाएगा। तो विचार के साथ - एक बार उसे देने के बाद, आप उसकी बंधक बन जाते हैं। "

• ट्रेनर के पॉडकास्ट के पॉडकास्ट के पॉडकास्ट के पॉडकास्ट के पॉडकास्ट के पॉडकास्ट के पॉडकास्ट के 61 वां संस्करण, "चार्ली मैजर: ए परफेक्ट इनवेस्टर" पुस्तक के लेखक।

इससे आप अरबपति के निवेश दर्शन और जोखिमों पर उनके विचारों के बारे में जान सकते हैं, अनिवार्य रूप से पैसे निवेश पर किसी भी संचालन के साथ। और यह भी कि मैंगेंजर भावनाओं को नियंत्रित करता है, निवेश समाधान लेता है, और दक्षताओं के अपने सर्कल के ढांचे के भीतर क्या रहता है।

• दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया विश्वविद्यालय में चार्ली मंगन द्वारा भाषण।

उन्होंने उन विचारों का मुख्य सेट सूचीबद्ध किया जिसने उन्हें एक करियर बनाने में मदद की। उनमें से एक: "दुनिया को कुछ ऐसा दें जो उपयोग करेगा और आप स्वयं को क्या खरीदना चाहते हैं।"

• व्याख्यान मैनबन, 2008 में कैलिफ़ोर्निया विश्वविद्यालय प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय में पढ़ा।

इसमें, वह छात्रों को उनकी मुख्य सलाह देता है: मानसिक मॉडल एकत्रित करना और संयोजन करना, और उनमें से कई का एक उदाहरण भी देता है।

इसके अलावा, मैनेजर इस बारे में बताता है कि "लॉलापलसस प्रभाव" (लॉलापलुसा - यूएसए में संगीत समारोह - अनुस्मारक) को क्या कहते हैं। यह तब उत्पन्न होता है जब कुछ पूर्वाग्रह, झुकाव और कई लोगों के डर अचानक एक चैनल में निर्देशित हो जाते हैं और गलतियों को मजबूर करने के लिए एक शक्तिशाली ड्राइविंग बल बन जाते हैं।

उदाहरण के तौर पर, चार्ली टुपपरवेयर पार्टियों का नेतृत्व करता है - बिक्री के लिए 60 घटनाओं में लोकप्रिय फिर भी असामान्य प्लास्टिक कंटेनर। ऐसी पार्टियों में, सलाहकारों ने एक साथ कई तकनीकों को शामिल किया: उदाहरण के लिए, ग्राहक के साथ भावनात्मक संपर्क बिक्री से पहले स्थापित किया गया था, पुरस्कार खेले गए थे, आमंत्रित किया गया था, आमंत्रित पहले से ही अपने इंप्रेशन साझा करने के लिए सामान खरीदे गए थे।

इन सभी कारकों का संयोजन लोगों को तर्कहीन रूप से कार्य करने के लिए मजबूर किया गया, और उन्होंने आवश्यकतानुसार अधिक कंटेनर खरीदे - और कंपनी को प्रति वर्ष लगभग $ 1 बिलियन निर्माता को कंपनी को लाया।

लेख ऑनलाइन प्रकाशन अनुस्मारक द्वारा तैयार किया गया है, जो स्वास्थ्य, मनोविज्ञान और व्यावहारिक दर्शन के लिए समर्पित है। फेसबुक, टेलीग्राम या मेलिंग सूची में हमारे पृष्ठों पर अधिक उपयोगी जानकारी मिल सकती है।

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# आत्म-विकास # सोच

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