दशा कुज़नेत्सोवा का स्कूली छात्रा लोगों को अलग-अलग मोजे पहनने के लिए अजीबता से बचाना चाहता है - विचार न केवल माँ द्वारा समर्थित था, बल्कि डोडो पिज्जा के संस्थापक और विरोध प्रदर्शन "मोटरिका" के संस्थापक भी थे।
एकल मोजे एक जोड़ी के बिना एकल मोजे के सेट होते हैं जो सामयिक विषयों पर डिजाइन को जोड़ती है। यह विचार दस साल के दशा कुज़नेत्सोवा के प्रमुख के पास आया जब उन्होंने बच्चों के स्टार्ट-अप स्कूल में अध्ययन किया। लड़की ऐसा करना चाहती है ताकि हर कोई आरामदायक हो और अलग-अलग मोजे पहनने के लिए शर्मिंदा न हो।
मां के साथ-साथ - निदेशक और पटकथा लेखक एला मोल्ज़ेवा - दशा ने उद्यमियों के लिए समर्थन किया और "परिवार" परियोजना को स्केल करने की कोशिश कर रहा है। 11 मोजे के 200 बक्से का पहला बैच पहले से ही पश्चाताप किया गया था, और परियोजना का भुगतान किया गया।
एकल मोजे का विचार क्या है और परियोजना कैसे दिखाई दी
यह विचार दशा से दिखाई दिया जब उसने बिजनेस स्कूल सिलिकॉन वैली शिविर में भाग लिया। वहां, बच्चे और किशोर विचार विकसित करते हैं, दर्शकों का एक चित्र बनाते हैं, प्रतियोगियों का विश्लेषण करते हैं और निवेशकों को एक परियोजना पेश करते हैं।
मोल्ज़ेवा के अनुसार, दशा की हिट स्कूल में "यादृच्छिक घटनाओं की श्रृंखला" थी। फिल्म यूरी डुडिया के बाद एक सिलिकॉन घाटी और उद्यमिता में दिलचस्पी बन गई, सिलिकॉन घाटी शिविर मिला और संस्थापकों से मुलाकात की।
एसवी शिविर ने अप्रवासियों नतालिया चेर्कशिन और इवान शमेभ की स्थापना की। उन्होंने सिलिकॉन घाटी से सलाहकारों को आमंत्रित किया:
- Nikolai Davydova, संस्थापक गैगारिन राजधानी।
- Arsen टॉमस्क, संस्थापक Indriver।
- मैक्सिम निकोटकोवा, "कनेक्टेड" के पूर्व मालिक।
शमयव ने मोल्ज़ेवा को बताया कि एसवी शिविर में वयस्क पाठ्यक्रम नहीं हैं, और अगले सेट में दशा में भाग लेने का सुझाव दिया - अचानक वह रुचि रखेगी। लड़की सहमत हो गई।
"शिविर" दशा ने पहली बार एक लड़की की छवि का आविष्कार किया जिसने मोजे खो दिए। फिर छवि "उगाया" ग्राहक के पूर्ण चित्र के लिए - एक बड़ी मां, जो परिवार के सदस्यों के मोजे की खोज के लिए समय को मारने के बजाय, मोजे का संग्रह एक ही स्थान पर रखती है और हर कुछ हफ्तों में नया हो जाती है।
आदर्श रूप से, संग्रह का प्रत्येक साक 2020 के परिणामों को समर्पित किया गया था - कोरोनवायरस और लॉन्च क्रू ड्रैगन से रिमोट के लिए एक प्रवृत्ति के लिए।
इसके अलावा, लड़की को मोजे स्केच किया गया था, निवेशकों के लिए एक प्रस्तुति तैयार की और परियोजना के विकास के लिए विचारों का आविष्कार किया।
मांग को निर्धारित करने के लिए, माँ के साथ दशा ने सोशल नेटवर्क्स में चुनाव शुरू किए: क्या उपयोगकर्ता अलग-अलग मोजे पहनेंगे, जहां तक यह उनके लिए महत्वपूर्ण है, मोजे पर कितने खर्च होंगे, क्योंकि वे अक्सर उन्हें बदलते हैं। उन्हें पता चला कि अलग-अलग मोजे "सबसे" पहनते हैं, लेकिन साथ ही वे अजीब हैं। भ्रम से और एकल मोजे को बचा सकता है।
यह परियोजना फाइनल एसवी शिविर बन गई, लड़की ने छह महीने की सलाहकार सलाहकार और अन्य स्टार्ट-अप समुदायों में निरंतर भागीदारी जीती।
उदाहरण के लिए, पिचिला वीसी रसोई कार्यक्रम में उद्यमियों का विचार, निवेशक इगोर शाविफ़ोट द्वारा बनाए गए स्टार्टअप कोटीकी समुदाय। उन्होंने परियोजना निकोलाई डेविडोव, इगोर रायबनीकू, इगोर मत्स्युक के बारे में बताया। उन ने सलाह दी और खुद से सामना की जाने वाली समस्याओं के बारे में बताया।
पहला निवेश और सहायता "निवेशक परी"
एक विचार छोटा था - सवाल उठता था कि मोजे के परीक्षण बैच और उन्हें कैसे बेचने के लिए। मोजे के साथ 200 बक्से के निर्माण के लिए लॉन्च के लिए 100 हजार रूबल लगे।मैगी के अनुसार, विभिन्न डिजाइनों के साथ एक छोटे से उत्पादन के उत्पादन के लिए एक कारखाना ढूंढें मुश्किल हो गया। निर्माताओं ने परियोजना से इनकार कर दिया: या तो अनिच्छुक या महंगा था। आम तौर पर पूरे परीक्षण बैच में एक डिज़ाइन का ऑर्डर करें, लेकिन 11 अलग नहीं।
मामले में मदद मिली: संवाददाता मोटरकी, गैलिना मालिजीना, निर्देशक पाठ्यक्रमों में आए। कंपनी प्रोस्थेस गैजेट्स का उत्पादन करती है और आभासी वास्तविकता में रोगियों के पुनर्वास के लिए एक मंच विकसित करती है।
मलिनिन परियोजना में रूचि बन गया और एक "बिजनेस एंजेल" बनने की पेशकश की, निवेश और टीम को एकल मोजे चलाने के लिए मदद की।
परिचितों के लिए धन्यवाद, एक कारखाना था - विकर कारखाना "virtuoso"। "मोटरकी" टीम आंशिक रूप से पदोन्नति और बिक्री के साथ मदद करती है।
अब तक, मालगा के साथ साझेदारी की शर्तों पर चर्चा नहीं की गई थी, क्योंकि "एक आम कारण था", भविष्य में "मोटोरकी" के संस्थापकों को परियोजना में हिस्सेदारी मिल सकती है।
टीम कौन है
अब टीम में दस लोग हैं: दशा, माताओं और "मोटरिका" के संस्थापक के अलावा, एक डेवलपर, ऑर्डर प्रोसेसिंग के लिए एक कर्मचारी और परिवार के मित्र, एक डिजाइनर-टेक्नोलॉजिस्ट विक्टोरिया है। वह डिजाइन मोजे में लगी हुई है।
अलग-अलग मोल्ज़ेव ने डोडो पिज्जा फेडर ओवचििनिकोव के संस्थापक को नोट किया, जिसके साथ वह फिल्म परियोजनाओं से परिचित थीं। उनके अनुसार, वह "सीधे परियोजना में विश्वास करता है", उन्हें इस विचार को पसंद आया और उन्होंने स्टार्टअप पर उसका समर्थन करने का सुझाव दिया।
"वास्तविक" मोजे की सदस्यता के साथ भविष्य के लिए सफल बिक्री और योजनाएं
प्रारंभ में, परियोजना को "परिवार और मित्रवत" के रूप में कल्पना की गई थी, जिन्हें मित्रों और परिचितों के लिए डिजाइन किया गया था। लेकिन Ovchinnikov के प्रकाशन के लिए धन्यवाद, फेसबुक एक व्यापक दर्शकों के पास गया। पहले बैच से सभी 200 बक्से बेचे जाते हैं, परियोजना का भुगतान किया जाता है, और नए बैच को संशोधित धन के लिए आदेश दिया गया था।
चूंकि बिक्री Instagram के माध्यम से, उच्च मांग के कारण, प्रसंस्करण आदेशों के साथ एक समस्या थी - कोई पत्राचार संदेशवाहक खोला नहीं गया। संस्थापकों को लैंडिंग को जल्दी से फिर से करना और साइट, मेल और टेलीग्राम के माध्यम से बिक्री बेचनी पड़ी।
शुरू करने के बाद, परियोजना के दर्शक बदल गए हैं। यदि आपने पहली बार एक गृहिणी पर ध्यान केंद्रित किया है, जो बच्चों के मोजे की तलाश में है, तो अब एकल मोजे उद्यमियों और स्टार्ट-अप के दर्शकों को देखते हैं जो "फैशनेबल मोजे में रहना चाहते हैं।"
स्टार्टअप परियोजना को स्केल करने के लिए एक मंच खोजने के लिए विपणक में प्रवेश करने की कोशिश कर रहा है, विज्ञापन चलाने और पदोन्नति रणनीति बनाने की योजना बना रहा है। फिल्म से परिचित इन्फ्लूटरर्स और दोस्तों के परिचितों के माध्यम से विज्ञापन लॉन्च करने की योजना है।
अंतिम व्यापार मॉडल एकल मोजे सदस्यता द्वारा मोजे बेचने के लिए हैं: एक बार एक तिमाही ग्राहकों को प्रति व्यक्ति प्रासंगिक डिजाइन और विषयों के साथ 11 जोड़े मोजे के साथ एक बॉक्स प्राप्त होगा। मोल्ज़ेव कहते हैं, 30 लोग मोजे की सदस्यता लेने के लिए तैयार हैं।
माँ के साथ दशा उस 11 मोजे पर भरोसा कर रही है कि पांच जोड़े हैं कि खरीदार तीन महीने में बदलता है, मोजे का पालन करता है, वास्तविक एजेंडा बदलता है। इस प्रकार, ग्राहक "हमेशा के लिए प्रवृत्ति में जाते हैं।" पुराने मोजे का पुनर्नवीनीकरण किया जा सकता है और छूट प्राप्त की जा सकती है।
मोल्ज़ेव का मानना है, "एकल मोजे का उद्देश्य" पहचानने योग्य और कहानी को प्रसारित करना है, क्योंकि मोजे इसके बिना काम नहीं करते हैं। "
अगले पार्टियों के उत्पादन की मांग और संभावित खंडों का मूल्यांकन करें, वे जोखिम नहीं देते हैं। यह समझना आवश्यक है कि कौन और क्यों मोजे खरीदा और नए साल के बाद कितने लोग वापस आ जाएंगे।
मोल्ज़ेव ने नोट किया कि सिंगल मोजे "बहुत प्यारे" कार्यों का फैसला करते हैं: एक नए संग्रह, विपणक, इन्फेंसर में विज्ञापन के बारे में सोचते हुए। लेकिन यदि व्यवसाय बढ़ता है, तो आपको उसे और अधिक समय देने की आवश्यकता होगी, या किसी अन्य उद्यमी को "छोड़ दें" ताकि वह परियोजना को ताजा कर सके।
लेकिन अगर यह काम नहीं करता है और पहले बैच के बाद एकल मोजे बंद हो जाते हैं, तो यह अभी भी एक "अच्छी कहानी" है। दशा को प्राप्त मुख्य अनुभव यह है: वह एक विचार के साथ आई, उसे भौतिककृत किया, परिणाम और प्रतिक्रिया प्राप्त की, दिलचस्प लोगों से मुलाकात की, मोल्ज़ेव को सोचता है।
प्रतियोगिताओं वे डर नहीं हैं। यद्यपि विचार आसानी से प्रतिलिपि बनाई जाती है, अगर यह फैलता है और बड़ी कारखानों "प्रिय" किट का उत्पादन शुरू कर देंगे, जिसका मतलब है कि "लोग अंततः स्टीफिंग को रोक देंगे कि उनके पास अलग-अलग मोजे हैं।"
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