एक विकासशील स्टार्टअप के जीवन में, एक दिन वह पल तब होता है जब इसे वित्त पोषण में काफी वृद्धि करने की आवश्यकता होती है। तो, 2020 में, खाना पकाने के लिए सेट की डिलीवरी के लिए सेवा ने रूसी प्रत्यक्ष निवेश कोष (आरडीआई), द फ्रांसीसी कंपनी बॉन्डुएलल और एक अनाम बिजनेस एंजेल से $ 5 मिलियन की राशि में राउंड ए के निवेश को आकर्षित किया है - यह वर्ष के सबसे बड़े लेनदेन में से एक था।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पूरी प्रक्रिया शुरू होती है, यह समझना है कि कंपनी को वास्तव में उद्यम वित्तपोषण की आवश्यकता है, और विशिष्ट मात्रा में (यह लगभग $ 100,000 नहीं है, बल्कि $ 2 मिलियन से अधिक है)। इसके लिए आने के लिए, संस्थापकों को 1-2 साल के लिए भविष्यवाणी की जानी चाहिए, चाहे वित्तपोषण मॉडल पर्याप्त हो, जो अब है, और इसके ढांचे के भीतर एक कंपनी विकसित करने में सहज होगा। यदि उत्तर "नहीं" है और एक और अधिक जांच की आवश्यकता है, तो यह संस्थागत निवेशकों में पुनर्विचार करने योग्य है।
यदि स्टार्टअप से पहले व्यवसाय एंजेलिक वित्त पोषण पर रहता है, तो इसे पुनर्निर्मित करना होगा। संस्थागत निवेशकों के साथ काम अलग-अलग बनाया गया है: लेनदेन और उसके बंद होने के लिए रिलीज की योजना बनाते समय, समय निर्धारित करना आवश्यक है। आंकड़ों के मुताबिक, 9 0% युवा कंपनियां विफल हो गईं, 10 में से 7.5 के साथ उद्यम पूंजीगत समर्थन के साथ भी। स्टार्टअप वित्त पोषण हमेशा निवेशकों के लिए जोखिम है। दूसरी तरफ, उद्यम पूंजी निवेश दुनिया में सबसे अधिक लाभदायक हैं। उदाहरण के लिए, 1 99 8 में Google $ 100,000 पर निवेश किया गया, डेविड चेचेरिटन दुनिया के सबसे अमीर लोगों में से एक बनने में सक्षम था, जो 6.1 अरब डॉलर (2020 तक) की आय के साथ था।
आमतौर पर स्टार्टअप की गणना की जाती है कि पूरी प्रक्रिया में अधिकतम 4-6 महीने लगेंगे। हालांकि, वास्तव में यह बहुत अधिक समय निकलता है। हमारे मामले में - एक वर्ष से अधिक। यही है, अपेक्षित अवधि को 3 से सुरक्षित रूप से गुणा किया जा सकता है - यह उस अवधि का अनुमानित अनुमान होगा जिसके दौरान परिस्थितियों और अन्य बिंदुओं, सावधानी बरतने, लेनदेन को बनाए रखने और बंद करने की चर्चा होगी।
यह ठीक है क्योंकि उद्यम सौदे को बंद करने की प्रक्रिया अपेक्षित समय से अधिक लेती है, न केवल योजना में, बल्कि इसके साथ, बल्कि इसके साथ, मुख्य वार्ता प्रक्रिया के समानांतर में, यह करने के लिए महत्वपूर्ण है। अन्य संवाद सार्थक हैं। आरडीआईपी और बॉन्डुएलल से हमारे मुख्य लेनदेन के आंदोलन के दौरान, हमने कुछ छोटे बंद कर दिए। यदि यह काम नहीं किया जाता है, तो एक बड़ा जोखिम है कि कंपनी के पैसे की प्रतीक्षा की अवधि के लिए समाप्त हो जाएगा, और वास्तव में वहां रहने के लिए कुछ भी नहीं बन जाएगा। वांछित परिणाम से पहले इस तरह के राज्य में, आप कभी नहीं मिल सकते हैं।
निवेशक खोज: धैर्य और कार्यइससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह पहली नज़र में कितना स्पष्ट प्रतीत होता है, केवल दृढ़ता निर्धारित करती है कि लेनदेन बंद हो जाएगा या नहीं। वित्त पोषण के स्रोत की खोज के दौरान, स्टार्ट-अप को विभिन्न संभावित निवेशकों, धन, कंपनियों के साथ बात करना पड़ता है। उनमें से प्रत्येक को संपर्क करना और जल्दी से निर्णय लेना आसान नहीं है: कुछ ने इनकार कर दिया, अन्य खींचते हैं। यहां तक कि सबसे कठिन क्षणों में भी हारना असंभव है, आपको उठने और आगे बढ़ने की जरूरत है - यह सफलता की कुंजी है।
एक और महत्वपूर्ण बिंदु ट्रेक्स की उपस्थिति है। उसके बिना, विशेष रूप से रूसी बाजार में, जहां कई प्रतिभागी नहीं हैं और स्टार्टअप के पथ को ट्रैक करने में सक्षम हैं। यह देखते हुए कि लेनदेन को बंद करने से पहले की अवधि काफी बड़ी है, निवेशक देख रहे हैं कि कितनी कंपनियां व्यवस्था और विकास योजनाएं करती हैं। जब फैंट नियमित रूप से पहुंचते हैं और दिखाते हैं कि वे पहले दायित्वों के अनुसार एक निश्चित अवधि के लिए पूरा करने में कामयाब रहे, तो यह निवेशकों में विश्वास का कारण बनता है।
यदि व्यवसाय को आकर्षित करने पर काम एंजेलिक वित्तपोषण एक प्रबंधित प्रक्रिया है, तो दबाव के मामले में बड़े लेनदेन को बंद करना एक महान प्रयास है। खैर, जब संस्थापक एक टीम के रूप में मजबूत पीछे होता है जो पूरी तरह से ओएस को बंद कर सकता है, इसलिए अकेले कंपनी और संस्थागत धन उगाहने की वर्तमान गतिविधियों को गठबंधन करना मुश्किल है।
सफलता के लिए पथ: संचार, पीआर, ट्रस्टजो जानता है कि फिडबेक निवेशकों को कैसे सुनना और सुनना है। बेशक, कोई भी फंड नहीं कहेंगे कि यह विशेष रूप से वित्त पोषण प्राप्त करने के लिए स्टार्टअप को बेहतर बनाने के लिए है। लेकिन निवेशकों द्वारा कौन से प्रश्न पूछे जाते हैं, जैसा कि वे बात करते हैं, वे क्या चाहते हैं, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि किस तरह के असली डिब्बे लोग हैं, और उन्हें तुरंत बंद कर देते हैं। इसके अलावा, संगठन में व्यक्ति की स्थिति के आधार पर डिब्बे अलग-अलग होंगे। इसे अनदेखा करना असंभव है: जबकि पक्ष एक-दूसरे के साथ सहज हैं, कोई आंदोलन नहीं होगा। उन लोगों के साथ एक सौदा होना चाहिए जिनके पास रणनीतिक चीजों पर समान विचार हैं, संबंधों में सकारात्मक गतिशीलता है और मानव स्तर पर एक निश्चित "रसायन" है।
लेनदेन के सफल समापन के बाद, आपको संचार बनाए रखना होगा। अध्ययन के मुताबिक "उद्यम बैरोमीटर 201 9", 38% स्टार्ट-अप अपने निवेशकों के साथ प्रति माह 1 बार संवाद करते हैं, 35% - सप्ताह में एक बार और 27% - त्रैमासिक। निवेशक, उनके हिस्से के लिए, यह अक्सर अधिक होता है: उनमें से 53% पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ संवाद कर रहे हैं। दोनों पक्षों ने नोट किया कि व्यापार की बड़ी दुनिया और सही लोगों के साथ उनके परिचित पोर्टफोलियो में स्टार्टअप की सबसे मूल्यवान मदद है। और यह कंपनी के आगे के विकास के लिए एक बड़ा मौका है।
आपको वर्तमान भागीदारों के बारे में नहीं भूलना चाहिए: उन्हें विश्वास करने और भरोसेमंद संबंध बनाने की भी आवश्यकता है, फिर बल के मामले में लोग मिलेंगे। शेयरधारकों के लिए समर्थन के बिना, उदाहरण के लिए, हम इस तरह के परिणाम प्राप्त करने के लिए शायद ही कभी होते हैं। एक कठिन परिस्थिति में और आपूर्तिकर्ताओं ने यह समझने के साथ प्रतिक्रिया व्यक्त की कि कहीं भी भुगतान स्थगित कर दिया गया था, जब इसे स्पष्ट रूप से प्रक्रियाओं को पुनर्गठित करना पड़ा तो समायोजित किया गया।
उत्तरार्द्ध, क्या उल्लेखनीय है कि पीआर या बाजार प्रतिष्ठा के सचेत प्रबंधन है। हमने इसका लाभ नहीं उठाया, लेकिन सौदे के बाद यह स्पष्ट हो गया कि क्षण काफी महत्वपूर्ण है। रूसी बाजार यूरोपीय या अमेरिकी के रूप में उतना बड़ा नहीं है (रूसी संघ संचयी मात्रा का लगभग 1% के लिए खाता है), इसलिए स्टार्टअप को सबकुछ संभव करना चाहिए ताकि लोग समझ सकें कि वह क्या कहता है जो वह कहना चाहता है। इस प्रकार, निवेशक और विशेषज्ञ समुदाय के दिमाग में वार्ता से पहले, कंपनी की "तस्वीर" का गठन किया जाएगा, और इससे विश्वास का स्तर बढ़ता है और संचार को और सरल बनाता है।