એલેક્ઝાન્ડર ટુલિપોવ સામાન્ય કર્મચારીઓ હતા. લંચ બ્રેક દરમિયાન પોતાના પોતાના વ્યવસાયનો વિચાર તેના માથામાં આવ્યો. બે વર્ષ પછી, તે દર મહિને એક હજાર વેચાણ કરે છે, અને આગામી વર્ષે તેણીએ 600 મિલિયન રુબેલ્સનું મહેસૂલ કરવાનો ઇરાદો રાખ્યો છે.
રોકાણ કરેલ પગાર અને તેનો વ્યવસાય ખોલ્યો
2011 માં મારી કંપની વૉચસપોર્ટ.રુનો ઇતિહાસ શરૂ થયો. પછી મેં એક કંપનીમાં કામદાર તરીકે કામ કર્યું, પરંતુ જુસ્સાદાર રીતે મારી નોકરી ખોલવા માંગતી હતી.આ વિચાર સ્વયંસંચાલિત રીતે ઊભો થયો: મેં જોયું કે રમતો માટે ઘડિયાળ, જે પછી મારા હાથમાં હતી, ફક્ત રશિયામાં જ ખરીદવા નહીં. આ ઘડિયાળને પલ્સ સાથે માપવામાં આવતું હતું, દબાણ, બિલ્ટ-ઇન જીપીએસ, બેરોમીટર, એક ઑલ્ટિમીટર અને હોકાયંત્ર હતું, ઝડપ અને અંતર વાંચી. મેં તેમને એક રશિયન કંપનીમાંથી ખરીદ્યું, જે એવું લાગે છે, તે તેમને સંપૂર્ણપણે કાયદેસર રીતે આયાત કરે છે.
યુરોપમાં એનાલોગને સમજવું, યોગ્ય કલાકો ખરીદવાની તક મળી, પરંતુ રશિયન બોલવાની સૂચનાઓ અને પેકેજિંગ વિના. નક્કી કરવું કે આ એટલું મહત્વપૂર્ણ નથી - અમે સૂચનાઓ છાપીશું - હું વેન્ચર કરું છું.
તેણે પોતે સાઇટ બનાવ્યું, અને મુખ્ય કાર્ય સાથે સમાંતરમાં, ફિનિશ કલાક વેચવાનું શરૂ કર્યું.
રોકાણો મારા પગાર બની ગયા છે, જે મેં આંશિક રીતે સાઇટની ખરીદીમાં ભાગ્યે જ રોકાણમાં રોકાણ કર્યું હતું. નામ સરળતાથી થયું: કારણ કે મેં સ્પોર્ટ્સ ઘડિયાળ વેચવાની યોજના બનાવી છે, મેં વિચાર્યું કે સાઇટને સ્પોર્ટવૅચ કહેવા જોઈએ. આ ડોમેન વ્યસ્ત હતું, તેથી મેં ફક્ત તે જ શબ્દો બદલ્યાં છે અને તે watchsport.ru બહાર આવ્યું.
પત્નીએ કહ્યું: "પૂરતી!"
પ્રથમ વર્ષ સૌથી મુશ્કેલ હતું. હું ફોન પર ઑપરેટર, અને કુરિયર અને એકાઉન્ટન્ટ હતો. લગભગ ઊંઘ વગર અને આરામ વગર કામ કર્યું. માલ ખરીદવા માટે માત્ર પૂરતા પૈસા હતા, જે મેં ઘરે જ સંગ્રહિત કર્યું હતું.
મને યાદ છે કે મારી પત્ની અને મારી પત્ની શહેરની આસપાસ કેવી રીતે પહોંચી ગઈ. તેણીએ "ભાડું" શિલાલેખ સાથે બિલ્ડિંગ બેનર પરની વિંડોમાં જોયું અને કહ્યું: "બધું જ, તમારા ઘડિયાળને ઍપાર્ટમેન્ટથી લઈ જાઓ અને ઑફિસને બંધ કરો."
ત્યારબાદ અમે પરિવારમાં ભરપાઈ માટે રાહ જોવી, અને મને સમજાયું - મને એક ઝાકઝમાળની જરૂર છે, મારે નવા સ્તર સુધી પહોંચવા માટે ફરી એક તક લેવી જોઈએ. તેમણે ઓફિસને લીધી, વેપાર સાધનો ખરીદ્યા અને પ્રથમ જથ્થાબંધ ખરીદી કરી. તે લગભગ 300 હજાર rubles લીધો. સ્ટાફ હજુ પણ નથી, હું એકલા કામ કર્યું.
વૃદ્ધિ ભૂલો
ભૂલો, અલબત્ત, ત્યાં ઘણું હતું. મુખ્ય બાબતોમાંની એક: છરીઓ અને ફાનસ દ્વારા શ્રેણીને વિસ્તૃત કરવા માટે કોઈક સમયે મારો નિર્ણય. પછી તે મને એક તેજસ્વી વિચારમાં લાગતું હતું. હવે હું સમજું છું કે રિટેલ ઑનલાઇન સ્ટોરની વિશેષતા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે: જ્યારે બીજી પ્રોફાઇલના માલ ઉમેરી રહ્યા હોય, ત્યારે ક્લાઈન્ટ તમને સામાન્ય માર્કેટરથી તમને અલગ કરી શકશે નહીં. જ્યારે માલ ખૂબ હોય છે, અને તે અલગ છે: મોજા, પેન્ટીઝ અને કલાકો, - આખું બિંદુ ખોવાઈ ગયું છે.મેં નક્કી કર્યું કે હું રમતો ઘડિયાળમાં નિષ્ણાત છું. અને ફક્ત તેમને વેચો નહીં, પણ ગ્રાહકોને પસંદ કરવા અને ઉપયોગ કરવા પર વ્યાવસાયિક સલાહ પણ આપવા.
હવે આપણી પાસે શું છે
હવે રમતો અને સક્રિય જીવનશૈલી માટે વેરેબલ ઇલેક્ટ્રોનિક્સ માટે વેચાણ બજારના નેતાઓમાં કંપની. અમે ફક્ત યુરોપીયન બ્રાન્ડ્સ જ નહીં લાવીશું, પણ અમારા પોતાના ઉત્પાદનનું સર્જન કર્યું છે: ચીની-બનાવટી ઘડિયાળો અને ફિટનેસ કંકણ.
અમારી પાસે 12 લોકો છે: ફોન પર અને શાવરમાં પાંચ વેચનાર, ચાર કુરિયર અને પોતાના એકાઉન્ટિંગ. વધુમાં પ્રોગ્રામર્સ અને જાહેરાત નિષ્ણાતો આકર્ષે છે.
કંપનીનો મુખ્ય લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો 25 થી 35 વર્ષથી સરેરાશ સાથે યુવાન સક્રિય લોકો છે. મુખ્યત્વે એક માણસ અને લોકપ્રિય માન્યતાથી વિપરીત, તેઓ બધા વ્યાવસાયિક એથ્લેટમાં નથી. તેના બદલે, આ તે લોકો છે જે ફક્ત રમતો રમવાનું શરૂ કરી રહ્યાં છે. અમારી પાસે દર મહિને 1,000 થી વધુ ખરીદદારો છે, સરેરાશ ચેક 17 હજાર રુબેલ્સ છે.
પ્રમોશન માટે, અમે સંદર્ભિત જાહેરાત, yandex.market નો ઉપયોગ કરીએ છીએ, ફિટનેસ ક્લબોમાં વ્યક્તિગત ટ્રેનર્સ સાથે ટેન્ડર અને સહકાર સાથે કામ કરીએ છીએ, જે અમારા ભાગીદારો છે.
વિશિષ્ટ પ્રદર્શનોમાં ભાગ લેવાનો પ્રયાસ કર્યો, પરંતુ તે પરિણામ લાવ્યું ન હતું. અમારી પાસે હજી પણ અમારું પોતાનું રિટેલ નેટવર્ક હતું, જે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતું નથી, અને અમે ઝડપથી આ સમજી લીધું: હું ફેબ્રુઆરી 2020 માં છેલ્લા સ્ટોરને બંધ કરી શક્યો.
કટોકટી અને રોગચાળો કેવી રીતે
કોરોનાવાયરસ સાથેની સ્થિતિએ વ્યવસાયને મોટા પ્રમાણમાં અસર કરી છે. એપ્રિલ અને મેમાં, આવકમાં 20 થી વધુ વખત ઘટાડો થયો. તેમ છતાં, અમે ટીમને બચાવવા અને મૂડને લડવાની કોશિશ કરી. અવિશ્વસનીય, પરંતુ જૂનમાં અમે અમારા સંપૂર્ણ ઇતિહાસ માટે મહત્તમ પરિણામ દર્શાવે છે: વેચાણ પરંપરાગત રીતે ડિસેમ્બર કરતાં પણ વધુ હતું.હવે મુખ્ય માથાનો દુખાવો ડોલરનો દર છે જેનાથી આપણે આધાર રાખીએ છીએ. સ્વીકાર્ય સ્તર પર ભાવ રાખો સરળ નથી.
ભવિષ્ય ની યોજનાઓ
રમતો માટે સ્માર્ટ-એલેટ્રોનિક્સના ક્ષેત્રમાં રશિયન એમેઝોન બનવાની યોજનાઓ અને સક્રિય જીવનશૈલી.
હું પહેરવા યોગ્ય ઇલેક્ટ્રોનિક્સના ક્ષેત્રમાં એક વર્ગીકરણ વિકસાવવા માટે અસ્તિત્વમાંના વ્યવસાયને આધારે ગમશે. અરે, રશિયામાં ત્યાં પૂરતી બ્રાન્ડ્સ નથી જે આપણે વેચવા માંગીએ છીએ: શું તેઓ રશિયન બજારમાં માનતા નથી, અથવા ડરતા હોય છે. મેં જર્મનીના સંભવિત ભાગીદારો સાથે વાત કરવાનું શરૂ કર્યું, પરંતુ અત્યાર સુધી અસફળ રીતે.
2021 માં અમે 600 મિલિયન રુબેલ્સથી વધુ આવક કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ અને રેન્જમાં બે વાર વધારો કરીએ છીએ. મહત્વાકાંક્ષી? હા.
થોડા મહિના પહેલા, હું એટલાન્ટા બિઝનેસ ક્લબમાં જોડાયો હતો, કારણ કે હું તમારા વ્યવસાયના વિકાસ માટે સમાન વિચારવાળા લોકો અને નવા વિચારો માટે સમર્થન મેળવવા માંગું છું. એક જ સ્થાને કેટલા સ્માર્ટ અને પ્રતિભાશાળી લોકો ભેગા થયા તેનાથી આનંદદાયક આશ્ચર્ય થાય છે. મને ખાતરી છે કે હું તેમની પાસેથી ઘણું શીખી શકું છું અને તમારો અનુભવ શેર કરી શકું છું.