Alexander Tulipov wie gewoane meiwurkers. It idee fan syn eigen bedriuw kaam yn 'e holle yn in middeisiten. Twa jier letter makket hy sawat tûzen ferkeap per moanne, en takom jier is se fan doel in ynkomsten fan 600 miljoen rubles te hawwen.
Ynvestearre salaris en iepene syn bedriuw
De skiednis fan myn bedriuw Squesport.ru Begon yn 2011. Doe wurke ik as arbeider yn ien bedriuw, mar hertstochtlik woe myn baan iepenje.It idee komt spontaan oerein: ik fûn it fûn dat it horloazje foar sporten, dat doe yn myn hân wiene, net om gewoan te keapjen yn Ruslân. Dit horloazje waard mjitten mei in puls, de druk, hie in ynboude GPS, in barometer, in altimeter en kompas, lêze de snelheid en ôfstân. Ik haw se kocht fan in Russysk bedriuw, dat, it liket, it liket, ymporteare se net alhiel legaal.
De analogen yn Jeropa ferstean, fûn de kâns om fatsoenlike oeren te keapjen, mar sûnder Russysk-sprekkende ynstruksjes en ferpakking. Beslute dat dit net sa wichtich is - wy sille de ynstruksjes printsje - ik weagje.
Hy hat sels de side makke, en yn parallel mei it haadwurk, begon Finsk oeren te ferkeapjen.
Ynvestearingen waarden myn salaris, dat ik foar in part ynvestearre yn 'e oankeap fan oeren, foar in part yn' e promoasje fan 'e side. De namme barde maklik: om't ik plannen om sportklokken te ferkeapjen, tocht ik dat de side sportwatch sil wurde neamd. Dit domein wie drok, dus ik feroare gewoan de wurden feroare yn plakken en it die bliken op spitter.ru.
Frou sei: "genôch!"
It earste jier wie it hurdste. Ik wie de operator oan 'e tillefoan, en de koerier, en it akkountant. Wurke hast sûnder sliep en rêst. D'r wie genôch jild allinich foar de oankeap fan guod, dat ik thús direkt opslein.
Ik herinner my goed, hoe't myn frou en myn frou rûn de stêd raasde. Se seach yn it finster op it bouwbanner mei de ynskripsje "Rent" en sei: "Alles, nim jo horloazje fan it appartemint en nim it kantoar ôf."
Wy wachte doe op oanfolling yn 'e famylje, en ik begrepen - ik ha in grap, ik moat opnij in kâns nimme om in nij nivo te berikken. Hy naam it kantoar ôf, kocht hannelapparatuer en makke de earste wholesale oankeap. It duorre sawat 300 tûzen rubles. It personiel wie noch net, ik haw allinich wurke.
Groeisfouten
Flater, fansels wie d'r in protte. Ien fan 'e wichtichste dingen: Myn beslút op ien of oare punt om it berik te wreidzjen troch messen en lantearnen. Doe like my yn in briljant idee. No begryp ik dat de spesjalisaasje fan 'e retail online winkel heul wichtich is: by it tafoegjen fan guod fan in oar profyl, kin de kliïnt jo net mear ûnderskiede fan' e gewoane Marketer. As it guod folle is, en it is oars: sokken, slipje en oeren, - it heule punt is ferlern.Ik besleat dat ik spesjalisearje soe yn 'e sportklok. En net gewoan ferkeapje, mar ek om klanten-profesjonele advys te jaan oer it kiezen en gebrûk.
Wat wy no hawwe
No it bedriuw yn 'e lieders fan' e ferkeapmerk foar de dragable elektroanika foar sport en in aktive libbensstyl. Wy sille net allinich Jeropeeske merken bringe, mar makke ek ús eigen produkt oan: Sineesk-makke horloazjes en fitnessarmband.
Wy hawwe 12 minsken: Fiif ferkeapers op 'e tillefoan en yn douchum, fjouwer koeriers en eigen boekhâlding. Derneist lûke programmeurs en reklame-spesjalisten.
It haaddoel-audysje fan it bedriuw is jonge aktive minsken fan 25 oant 35 jier âld mei in gemiddelde. Foaral in man en yn striid mei it populêr leauwen, se binne net op alle profesjonele atleten. Dit binne minsken dy't gewoan begjinne te sporten. Wy hawwe mear dan 1.000 keapers per moanne, de gemiddelde kontrôle is 17 tûzen rubles.
Foar promoasje brûke wy kontekstuele reklame, Yandex.Market, wurkje mei oanstriid mei persoanlike trainers yn 'e persoanlike trainers yn fitnessklubs, dy't ús partners binne.
Besocht te dwaan oan spesjale eksposysjes, mar it hat it resultaat net brocht. Wy hiene noch ús eigen retailnetwurk, dat net rjochte waard, en wy hawwe gau begrepen: Ik slagge de lêste winkel yn febrewaris 2020 te sluten.
Hoe die de krisis en de pandemy
De situaasje mei Coronavirus hat it bedriuw sterk beynfloede. Yn april en maaie foel ynkomsten mear dan 20 kear. Dochs besochten wy it team en bestriding te bewarjen. Gewoan, mar yn juny lieten wy it maksimale resultaat sjen foar ús heule skiednis: Sales wiene noch heger dan yn tradisjoneel suksesfol plak.No is de wichtichste hoofdpijn it dollar taryf wêrfan wy ôfhinklik binne. Hâld prizen op in akseptabel nivo is net maklik.
Takomstplannen
Plannen om Russyske Amazon te wurden op it mêd fan smart-eletronika foar sport en in aktive libbensstyl.
Ik soe wolle basearre op in besteande bedriuw om in assortiment te ûntwikkeljen op it fjild fan dragbere elektroanika. Hawar, yn Ruslân is d'r net genôch merken dy't wy wolle ferkeapje: oft se net leauwe yn 'e Russyske merk, of binne bang. Ik begon te petearjen mei potensjele partners út Dútslân, mar sa fier sûnder slagge.
Yn 2021 binne wy fan plan om ynkomsten mear dan 600 miljoen rubles te meitsjen en it berik twa kear te ferheegjen. Ambisjeus? Ja.
In pear moanne lyn die ik mei oan de Atlanta Business Club, lykas ik wol stipe wolle foar lykas-minded minsken en nije ideeën foar de ûntwikkeling fan jo bedriuw. It is noflik ferrast troch hoefolle smart en talintfolle jonges op ien plak sammele. Ik bin der wis fan dat ik in protte fan har kin leare en jo ûnderfining diele.