Wy wurde faak frege oft de X5-retailgroep en in magneet fierder groeie kin, om't har winkels al binne op elke beurt, en se sille fan elkoar ite.
Us antwurd - kin, en mear wolle!
X5 RETAIL GROUP (MCX: Fivedr) en Magnet (MCX: MGNT) Nim tegearre oer 20% fan 'e totale ferkeap. Tagelyk akkounts de top 5 fan Russyske kaai-spielers foar de merkdiel fan sawat 30%, wylst dizze wearde 50-70% berikt. Bedriuwen moatte noch groeie - fanwegen lytsere spilers. Lês mear oer dit yn it artikel.
Grutte netwurken fergruttet it ferheegjen fan ferkeap yn kompetitive striid mei elkoar
It is gjin geheim dat Magnet en X5 muoite wurde foar deselde konsumint. Hjirûnder op 'e grafyk shows hoe't retailers waarden muoite om har plak op' e merke te hawwen op 'e merke.
Yn 2012 krist de magneet mei in konkurrint foar de merkdiel, en kaam yn 2013 werom, joech hy it kampioenskip werom (yn earste ynstânsje wie it bedriuw de lieder. Op dat stuit belibbe de x5 dy't problemen hawwe mei de útstream fan klanten foar twa jier.
LFL-ferkear is ien fan 'e wichtichste retailer effisjinsjes fan reter. It kin wurde begrepen dat it bedriuw problemen belibbet mei de fraach nei it guod fan 'e kliïnt, en oarsom, dy't populêr is mei de konsumint. As d'r in lange tiid is om it ferkear út te ferdwinen, stelt dit om ien of oare reden dat de kliïnt nei konkurrinten giet, as ien útgongen, kin de oare hawwe, as d'r gjin wichtige faktoaren hawwe dy't útstreame kinne feroarsaakje fan elkenien as in pandemysk).
Om de útstream fan keapers te stopjen, fierde X5 in ferbouwingsprogramma út. Doe't 25-30% fan winkels waarden reneovearre, begon LFL-ferkear te ferbetterjen. Lykas wy kinne sjen op 'e kaart mei merkdielen, yn 2016 slagge it bedriuw har kampioenskip werom te jaan yn it oandiel fan' e itenferwermeren.
Mar it is ynteressant dat dit momint gearfoege mei de problemen fan 'e magneetbedriuw. Yn 2016 begon it bedriuw de negative dynamyk te toanen fan LFL-ferkear, dat duorret oant 2020, wylst LFL ferkear X5 in sterke dynamyk lieten. Fan 2016 oant 2019 X5 koe merkje diele (c 8 oant 11,5% signifikant ferheegje, wylst it oandiel fan Magnet hast by itselde nivo bleau (7,4% yn 2016 -> 7,6% yn 2019).
Magnet, lykas x5 yn 2013, begon in programma om winkels te ferbetterjen en in assortiment te ferbetterjen, dy't mei de fraach tanommen yn in pandemyske, om in lange tiid te berikken om in wichtige ferheging te berikken yn LFL-ferkeap.
Tagelyk, fanwegen it gedrach fan konsuminten tsjin de eftergrûn fan Covid-19, is it LFL-ferkear fan 'e magneet noch negatyf (lykas yn X5). De reduksje kompenseart signifikant foar de groei fan 'e LFL fan' e middelste kontrôle (minsken geane selden nei de winkels, mar se keapje yn 'e takomst). Dêrom is it wichtich om net allinich te sjen op 'e dynamyk op' e dynamyk fan LFL-ferkear, mar ek LFL-ferkeap (fold fan LFL-ferkear en LFL-medium check).
Grutte retailers fange merkdiel fanwegen lytse spilers
X5 RETAIL GROEP EN MAINNET BINNE DE THEE GROTE WIGHTELIKE BINNE IN DE RUSSIPE FOOD-RETAILMARD, dy't tegearre harsels nimme oer 20% fan 'e totale ferkeap. Tagelyk, by de top 5, Russyske kaai-spielers tagelyk foar itselde tiidrekken foar it merkdiel fan sawat 30%, wylst dizze wearde 50-70% berikt.
Dit suggereart dat ús merk yn 'e middelste etappe leit yn' e middelste etappe fan 'e tichtheid en trochgiet te konsolidearjen. Njonken konkurrearje foar de ferkeap fan elkoar, bliuwe retailers trochgean om de merkdiel te pakken fanwege lytsere spilers. De groei fan it algemiene oandiel fan twa retailers befêstiget.
It oanpart fan 'e lieder - X5 RETAIL GROUP - oan' e ein fan 2019, wie 11,5%, troch 2023, plannen it bedriuw om it te ferheegjen nei 15%, en oan 'e hoarizon 10 jier - Oant 20%. Maksimum merkdiel, dy't troch 25% tastien is tastien. D'r binne regio's wêr't X5 al sa'n oandiel hat nommen, wylst it bedriuw potensjele hat yn regio's mei in lytse oanwêzigens fan netwurkwinkels.
De federale netwurken hawwe in foardiel oer lytse spilers, om't se mear kânsen hawwe om foardielich te hâlden foar de konsumpsje fan 'e konsumint (en tagelyk om har profitabiliteit net sa te offerjen) fanwegen skaal en oanbelangjende (ûntwikkele netwurk). En minsken yn 'e regio's binne heul wichtige prizen - foaral no by it keapjen fan fermogen ôfnimt.
Spielje ek de rol fan it merk: De konsuminte fertrout it fertroude merk mear, en tagelyk besykje leveransiers om gear te wurkjen mei federale retailers en gean nei har betingsten, om't se foardielich binne foar harren en stabiliteit.
Wat sjogge wy?
De Pandemie liet sjen dat as itenferkeapers net sa'n oantal winkels iepene, as earder (~ 2000 tûzen / jier) BETALEN (yn 2020, CABSRATHTEN signifikant fermindere, en op 'e eftergrûn fan' e eftergrûn fan it bedriuw pland om Divve-beteljen te ferheegjen mei 50-60% Y / Y).
Tagelyk is de X5, en de magneet der noch, wêrby't te groeien, neist te naaien fan inoar. Dêrom sille se de kommende jierren trochgean mei ferheegjen fan saken fia de iepening fan winkels, hoewol op in lytsere skaal dan yn 'e perioade fan aktive útwreiding. Wy sjogge de oandielen fan in nijsgjirrige Histoarje foar lange termyn foar ynvestearders - jo kinne in tanimming krije yn bedriuw en / of goede displorositeit as bedriuwen begripe dat it net mear útwreidet.
It artikel is skreaun yn gearwurking mei de analyst fan Svetlana Dubrovina