It soe lykje dat as jo 13 jier binne yn 'e printe posysje yn' e segment fan 'e segment fan' e digitale printsjen fan 'e digitale printsjen, de iepening fan in oare ienheid yn it printsjen soe net in soad problemen bringe moatte. Mar net alles is sa ienfâldich: jo moatte leare oer de kaprisiële stoffen en masines, Nije klanten fine en miskien, om jo naaimwinkel te begjinnen. Wat moatte jo rekken hâlde mei de nijkommer yn dit bedriuw?
De haadrjochting fan ús hâlden besteande sûnt 2006 en begon mei in lytse typografy, is klassyk printsjen mei oriïntaasje nei advertinsjes en boekwagend produkten fan 'e folsleine syklus. Wy hawwe gjin tekoart oanmakke fan kliïnten - sels yn lestich 2020 hienen wy yn it seizoen 5.000 opdrachten. Dochs, nei it analysearjen fan twa jier lyn, ús kliïntbasis, ynterviewd en segmentearre troch klanten, wy begrepen: In fersyk om te printsjen op 'e weefsels. Op 'e merke wiene spilers al oanwêzich, mar yn' t algemien wie niche net massaal.
Hjoed, it oandiel fan printsjen op 'e tissue yn it bedriuw fan it bedriuw is sawat 10%. Yn 2020 fergrieme wy sels de turnups troch 30% yn fergeliking, en de ynkomsten yn dit segmint groeide troch 72% - de kovide foarkomt net, krekt oarsom, hy makke in trigger om it oantal opdrachten te ferheegjen. Om't de merk fan stof en klean - yn prinsipe de groeiende merk, en as deryn ynfoegje, jout it in goed weromkomst, hoewol it heul lestich is. Nettsjinsteande it feit dat elkenien "op 'e huzen" plante "plante yn' e huzen en de needsaak foar nije klean moatte lykje te dwaan, it tsjinoerstelde barde. As alle beheiningen waarden ferwidere yn 'e simmer, waarden bestellingen folle mear. Minsken binne altyd wichtich om har yndividualiteit te sjen, foaral nei in twongen sitting te beskoatteljen, en klean binne ien fan 'e wichtichste ark foar dit. Us groothandel klanten dwaande mei oanpassing (trouwens, net allinich klean, mar ek oare tekstyl), se wite goed. Mar wy sels hawwe net giennen - regele fuortendaliks de produksje fan katoen fan katoen fan katoen fan katoen, en earst foar harsels, en dan foar konstruksjebedriuwen.
Mar werom op it momint fan it begjin fan it bedriuw. It folgjende klantbalâns waard stadichoan ynstalleare: 40% fan growingen, 30% online winkels fan tekstylprodukten, lykas Prinio, online Bedleden en de oerbleaune advertinsjes binne reklamebedriuwen, ûntwerpers fan har eigen kleanlinen, ensfh. . RETAIL is ek mooglik, mar it sil djoerder wêze. Yn it earstoan printe wy bestellingen en minder dan 20 meter, mar dan beseften se dat it net útnoadig wie. Us doelklient is in permaninte lytse groothandel, it is wichtich foar ús hoefolle it per moanne ôfdrukt. It is ûnder it dat alle systeemoplossingen wurde makke. Hoewol, yn prinsipe binne wy ree om te folbringen, sil de fraach allinich yn priis wêze, sadat wy 2-3 meter kinne dwaan as it in permaninte folchoarder is, en 5-10 meter, as it ien is, mar it is sil folle djoerder wêze.
Stof en printing stofDe needsaak foar doeken fan klanten is oars: immen hat allinich natuerlike stoffen nedich (katoen, flax), en immen is allinich synthetysk. Dêrnjonken dikteert en kies de technyk: Ofdrukmasjines op natuerlike en synthetyske weefsels binne ek oars. En de metoade sels is oars: Natuerlike stoffen binne direkte printsjen, en de synthetysk fan alle soarten is sublimaasje. Dat lêste fereasket twa masines: Earst wurdt de tekening op ien masjine ôfdrukt op ien masine, en dan is it papier yn 'e twadde (kalinder) plakfine, wêr't it sublimaasje plakfynt: ûnder druk fan' e parse by Hege temperatuer, It papier "jout" syn tekening fan 'e stof.
It ferskil yn printe masines is besibbe oan hoe't de ferve penetreart yn 'e stof. Natural Fabrics Absorbearje wetter-basearre inket, it weaving sels yn it doek soarget foar folsleine penetraasje fan 'e ferve yn it "fleis" fan it weefsel. De synthetyk fan deselde ferve wurdt allinich oerdroegen mei slimme ferwaarming.
D'r is in soad subtiliteiten yn it ôfdrukproses. As earste, as jo "echte" stof net 100% natuerlik is, kin dan op syn minst 3% synthetika net oars wêze, dan moat de needsaaklik wêze, dêrom moat in dan "net-standert" stof wurde testen foardat jo wurde hifke. Dêrom is it wurdich te wurkjen mei allinich bewiisde leveransiers, sadat d'r gjin ferrassingen binne. Mar de oanwêzigens fan synthetika yn 'e knitwear, bygelyks yn in foettekst of melaensbeammen, ynteresseart net mei de print.
Twad, "Waskje", of ferdwûn "," tissue hinget ôf fan syn tichtheid. Bygelyks, fan Canvice (earder dikke stof) naai bags en foarbehâld (foar restaurants), en as se se yn 'e auto waskje, krije se in wat bleek, it effekt fan' e komposysje sil útdraaie. Dêrom wurde sokke produkten foaral besteld foar promotoren, foar thús gebrûk (litte wy sizze, tafelkleden) it net passe. Derneist hawwe guon folslein natuerlike stoffen in fabryk ympregnaasje, dy't folsleine adhesion kinne foarkomme, en de reproduksje fan 'e ôfdruk sil ôfwikingen hawwe.
Tredde, jo sille noait absolút wite katoen fine. Sels it measte wyt fan har hat in bepaalde panton (de namme fan 'e kleur yn it oannommen standerdisearre klassifikaasjesysteem fan kleuren). Op flax en katoen, mei in folsleine opdracht fan 'e kleur fan' e kleur sil de outdaasje 1-2% wêze, dus wy wolle leaver jo eigen stofkleur brûke as eftergrûn.
Fjirde moatte ôfdrukke op natuerlike stoffen rekken hâlde mei rekken mei it type web (doek of knitwear), lykas ek de hoemannichte triedden yn 'e rige. Fan 'e knitwear printe wy op in twatalich foet, kulirka, ynterlock, en de foettekst is allinich in "dûbele", om't de "trije-rigel" heul "is rap opknapt mei" Pooh 'En kin mislearje.
Fyfde, sa'n soarte fan stof, lykas in katoenskoalhr, bygelyks fereasket heulendal rau materialen fan goede kwaliteit, en dit hinget al ôf fan 'e gier fan' e fabrikant. Fan 'e 15-earste leveransiers hawwe wy foar twa hannen oanlevere. Miskien binne se recycling brûkten, en mear rigide weefsel krigen derfan, en dizze styfheid yn 'e thread lit it ferve net tastean om it te penetrearjen, de seal leit ruden. It is ek problematysk om ek te naaien fan sokke materialen ek: produkten "Crawl" is ferkeard strekt. Dit alles fûnen wy de metoade fan proef en flaters út.
Yn 't algemien binne knitted materialen mei in heul glêd oerflak geskikt foar digitale widescreen-printsjen. It hinget ôf fan 'e lingte fan' e fibers yn 'e triedden. De heechste klasse is in ekstrapince, wy brûke it. Knitteken stoffen fan legere fariëteiten (kaarten, iepen ein) hawwe in sterke stapel op it oerflak en oan 'e capture binne net geskikt. Dit fûn wy ek de erfarne manier út.
De printkwaliteit wurdt mjitten yn piksels (foar katoen, is it bygelyks 360, 540, 720, 1080, 535DPI), besteane se net ûntwikkele, it segment hat gjin eigen noarmen makke. It bart faaks dat "net heul" op papier útkomt, en as jo oerdrage oan 'e stof is poerbêst. Dêrom binne de haad benchmarks in kleur Barrix en in sinjaal-stekproef.
Masines foar printFoar printsjen op natuerlike stoffen, wêrtroch wy twa jier lyn begon, hawwe wy Mimaki TX300P-1800 keazen. It model hat himsels goed bewiisd. It feroarsaket gjin problemen, de haadferoaring is it haaddraaiende elemint - wurdt makke ûnder garânsje. Masineûnderhâld omfettet ferplichte skjinmeitsjen nei elke ferskowing en elk soarte fan stof. Meast fan alles, trouwens, "Flieën" fan 'e foettekst. Ien kear yn 't jier moat sa'n auto foarbygean mei in master spesjalist fan it bedriuw.
Doe't se besleaten om te begjinnen te begjinnen en op synthetyske weefsel te begjinnen, te keapjen fan in widescreen sublimaasjeprinter, foaral kalinder (thermopress) wy hawwe al. Fokus op it bedrach fan faktoaren: Ofdrukkeskwaliteit, de mooglikheid om te wurkjen sûnder in operator yn 'e nachtskift, de mooglikheid om ynnovative produkten te produsearjen. Wy hawwe besletten Epson-surecolor F9400n fan Epson te nimmen mei fluorescerende binnen, lykas wy de groei fan it fersyk sjogge foar ljochte ôfdrukken. Derneist suggereare it bedriuw-leveransier geunstige ynstallaasjes foar. De printer kin sels lang wurde opnommen - de ferve droech net út yn dunen (gatten op 'e holle, wêrtroch't ien kear de printer de holle rint mei in minimale inketop. Dit is oer it algemien in mear sparingopsje dan djippe skjinmeitsjen nei in lange shutdown, dy't de holle boarne kin beynfloedzje. Yn Epson-printers, yn tsjinstelling ta de apparatuer fan oare bedriuwen binne d'r allinich "Native" Hollen, en de orizjinele Viskositeitsbedriuwen en de streamdearken binne gewoan foar har selekteare, dus hoege wy net "mei de ynstelling.
In tekening op papier wurdt op dizze printer ôfdrukt (it, troch de wei, kostet út 7.000 roebels per rol fan 400 meter lang). De priis fan papier fluktueart tegearre mei de euro-kursus - wy hawwe noch gjin produkten produsearre foar due kwaliteit, dus jo moatte fral keapje yn Jeropeeske fabrikanten.
Folgjende wurdt de rol fan it fersegele papierpatroan oerbrocht nei it kalinder, wêr't it fersegelt op 'e stof troch sublimaasje. Wy hawwe it Titanjet RTX3-1600PU-model, wy hawwe twa jier wurke - fanôf it heule begjin wiene wy brûkt om natuerlike tissue te droegjen. De auto wie tige betrouber.
De heule workshop tsjinnet 3 printers, ien helptarbeider en in winkelman. Wy hâlde ús pakhús fan 'e meast rinnende stoffen: natuerlik - satyn, perkal, hawk, foettekst, len, doek, satyn, kulirk, Syntetyske - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", synthetyske atlas en oaren.
De keamer tegearre mei de showroom en it pakhús duorret sawat 100 kante meter. m. apart "libbet" Untwerpstudio. Freelancers gearwurkje mei it: se oanpasse ôfbyldings, meitsje ynlaets foar sawol stoffen as printe produkten.
"Dit alles moat naaid wêze!"Op natuerlike stoffen, freegje de fraach as gehiel mear yn rollen is, en de synthetysk is it meast yn 'e fraach yn ôfmakke produkten. It die bliken dat it wurk wie mei sublimaasje, it is better om de folsleine syklus fan it wurk te ferfoljen - fan ôfdrukke nei naaien en ferstjoeren nei de klant. Doe't wy krekt begon in trechters te bouwen foar klanten, tocht allinich om in sublimaasje-masine ta te foegjen. Mar it die bliken dat jo fluch kamen dat gewoan de groothandschublimaasje net nedich is troch de merke - jo hawwe klear-makke produkten nedich. Derneist liet ik de oannimmer net by it naaide, en wy besleaten om jo eigen naaimwinkel te meitsjen - ôfhinklik fan tsjinsten om ûnfeilich te wêzen. Hjoed wurkje twa minsken yn dizze workshop. Wy naai maskers, aprons, shoppers, kessenseen, tekkens, t-shirts, sweatshoes, kado-tassen, sjaals.
Wy wurkje mei kliïnten yn hiel hûs en de eardere alliearde romte - út Moskou nei Jekaterinburg, fan Kaliningrad nei Azerbeid oan stêden en sels doarpen en oanbuorjende lannen. Wy wurkje gear mei alle transportbedriuwen, mar it haad - "sdek" en "saaklike rigels". It klassike typografyske bedriuw hinget ôf fan it seizoen (it is wichtich om yn 'e logistyk yn' e logistyk te nimmen dy't de measte bestellingen falle op novimber-desimber), mar d'r is gjin printsjen op 'e tissue. Hjir is it seizoen it seizoen it heule jier.
Hoe fine wy klanten? Doe't d'r noch in "frede" wie, diene wy diel oan tentoanstellingen meidien oan eksposysjes: "Textielen", "Tekstilen fan Ruslân", "Inzhmash", "Intercan" en oaren. Tsjintwurdich waard de ERAY fan online ien fan 'e sosjale netwurken fan promoasje - wat jo hawwe in prachtige en begrypde side, ien is al net genôch, en d'r is net minder dan seis moannen op syn promoasje. Wy binne fertsjinwurdige yn Instagram en Facebook, wêr't wy binne te finen troch Hashthegam: # Ofdrukke, # Printmasjine, # Pechnakhoplopka en oaren sykje dêr oan klanten, wy biede har ús tsjinsten. Wy hawwe ek online webinars útfiere foar potensjele en gewoane klanten, fertel oer ús ynnovaasjes. Allinich yn 2020 fanôf 50 Gewoane klanten kamen 5 oan ús út sosjale netwurken.
SimmiedsriedIn ôfdrukbedriuw iepenje op 'e stof, it is better, fansels, om hielendal ûnderfining te hawwen yn' t bedriuw. As d'r gjin ûnderfining is, is it net wurdich te riskearjen. En as d'r is, moatte jo earst it doel hawwe mei it doelgroep - it is wichtich om te ûnthâlden dat yn Moskou en de regio's sille it oars wêze. En hoewol apparatuer op hege kwaliteit is perfoarst in betingst foar sukses, it is net nedich om net te begjinnen net fan syn kar, mar mei in begryp fan wa't jo wurkje. Klant Haast is net maklik, se lykje te wachtsjen, it is needsaaklik om te begripen hoe't jo se fine en hoe't se kinne berikke. Fanôf dit sil ôfhingje fan 'e promoasjekanalen, mei hokker segmint jo sille wurkje. Ien kanaal (foarmen, de offisjele site-liening) is dúdlik net genôch. Wy moatte de marketingtechniken hawwe, om de parsechnology te begripen en te tinken oer de optimalisaasje fan kosten - hiere net in soad minsken: it gemiddelde omset fan 'e bedriuwen fan' e merke is mar 1-2 miljoen rubles per moanne. De folgjende stap is al grutte tekstylproduksje, wêr't it oantal apparatuer fuortendaliks groeit. En de printmasines binne mar twa soarten, sûnder gemiddeld: lytse prestaasje (se ferskille yn modellen en breedten - 1.6 m) of fuortendaliks masines foar yndustriële folumes. Dêrom kin in heul lyts bedriuw, fansels wurde ûntdutsen as de eigner klear is om ferkeap, technolooch en in skjinner yn syn gesicht te kombinearjen.
No, it is it wurdich te tinken boppe de titel. It is - "cherry pie" - wy keas krekt, om't it absoluut net typysk is, mar it feroarsaket noflike waarmteferieningen, lok en tagelyk: "Wat binne de taarten?" It makke fuortendaliks ús posysje folslein yndividu, sa'n namme waard ûnthâlden. Dan waard in reputaasje op 'e kwaliteit fan it wurk tafoege: hjoed yn Moskou binne wy in liedend bedriuw yn' e technologyske mooglikheden fan printsjen.