الکساندر تولیپوف کارمندان عادی بود. ایده کسب و کار خود را در طول یک ناهار به سر او آمد. دو سال بعد، او حدود هزار فروش را در ماه می سازد، و سال آینده او قصد دارد درآمد 600 میلیون روبل داشته باشد.
حقوق و دستمزد سرمایه گذاری کرده و کسب و کار خود را باز کرد
تاریخچه شرکت من Watchsport.ru در سال 2011 آغاز شد. سپس من به عنوان یک کارگر در یک شرکت مشغول به کار بودم، اما شور و شوق می خواست کار خود را باز کند.این ایده به طور خود به خود ظاهر شد: من متوجه شدم که تماشا برای ورزش، که پس از آن در دست من بود، نه فقط در روسیه خرید. این ساعت با پالس اندازه گیری شد، فشار، دارای یک GPS داخلی، فشار سنج، ارتفاع سنج و قطب نما بود، سرعت و فاصله را بخوانید. من آنها را از یک شرکت روسی خریدم، به نظر می رسد که آنها به طور کامل به طور قانونی وارد نمی شوند.
درک آنالوگ ها در اروپا، فرصت خرید ساعت های مناسب و معقول، اما بدون دستورالعمل و بسته بندی روسیه، پیدا کرد. تصمیم گیری می کند که این خیلی مهم نیست - ما دستورالعمل ها را چاپ خواهیم کرد - من جرأت کردم.
او خودش این سایت را ایجاد کرد و به موازات اصلی کار، شروع به فروش ساعت های فنلاند کرد.
سرمایه گذاری به حقوق من تبدیل شد، که من تا حدی در خرید ساعت ها سرمایه گذاری کردم، تا حدی در ارتقاء سایت. این نام به راحتی اتفاق افتاد: از آنجا که من برنامه ریزی کرده ام تا ساعت های ورزشی را به فروش برسانم، فکر کردم سایت باید sportwatch نامیده شود. این دامنه مشغول بود، بنابراین من فقط کلمات را در مکان ها تغییر دادم و از Watchsport.ru خارج شدم.
همسر گفت: "به اندازه کافی!"
سال اول سخت ترین بود. من اپراتور تلفن و پیک و حسابدار بودم. تقریبا بدون خواب و استراحت کار کرد. پول کافی برای خرید کالاها وجود داشت، که من در خانه نگهداری کردم.
من به خوبی به یاد می آورم چگونه همسر و همسر من عجله در اطراف شهر. او در پنجره بنر ساختمان با کتیبه "اجاره" را دید و گفت: "همه چیز، ساعت خود را از آپارتمان بیرون بیاورید و دفتر را بیرون بیاورید."
پس از آن منتظر ماندگاری در خانواده بود، و من متوجه شدم - من نیاز به یک حرکت تند و سریع دارم، باید دوباره فرصتی برای رسیدن به یک سطح جدید داشته باشم. او دفتر را برداشت، تجهیزات تجاری را خریداری کرد و اولین خرید عمده فروشی را ساخت. حدود 300 هزار روبل بود. کارکنان هنوز نه، من به تنهایی کار کردم.
خطاهای رشد
خطاها، البته، خیلی زیاد بود. یکی از چیزهای اصلی: تصمیم من در برخی موارد برای گسترش محدوده توسط چاقو و فانوس. سپس به نظر من در یک ایده درخشان بود. در حال حاضر من درک می کنم که تخصص فروشگاه آنلاین خرده فروشی بسیار مهم است: هنگام اضافه کردن کالا از مشخصات دیگر، مشتری دیگر نمی تواند شما را از بازاریاب معمولی تشخیص دهد. هنگامی که کالاها بسیار زیاد است و متفاوت است: جوراب، شورت و ساعت، - کل نقطه از دست رفته است.من تصمیم گرفتم که در ساعت ورزشی تخصص داشته باشم. و نه فقط آنها را به فروش برسانید، بلکه همچنین به مشتریان مشاوره حرفه ای در مورد انتخاب و استفاده کمک می کند.
آنچه که اکنون داریم
در حال حاضر شرکت در رهبران بازار فروش برای الکترونیک پوشیدنی برای ورزش و شیوه زندگی فعال است. ما نه تنها مارک های اروپایی را به ارمغان می آوریم، بلکه محصول خودمان را نیز ایجاد کردیم: ساعت های چینی ساخته شده و دستبند تناسب اندام.
ما 12 نفر داریم: پنج فروشنده در تلفن و دوش، چهار پیک و حسابداری خود. علاوه بر جذب برنامه نویسان و متخصصان تبلیغاتی.
مخاطبان اصلی این شرکت جوانان فعال جوان از 25 تا 35 ساله با متوسط هستند. عمدتا یک مرد و بر خلاف باور عمومی، آنها در همه ورزشکاران حرفه ای نیستند. در عوض، اینها افرادی هستند که فقط شروع به بازی کردن ورزش می کنند. ما بیش از 1000 خریداران در ماه داریم، بررسی متوسط 17 هزار روبل است.
برای ارتقاء، ما از تبلیغات متنی، Yandex.Market استفاده می کنیم، با مناقصه ها و همکاری با مربیان شخصی در باشگاه های تناسب اندام، که شرکای ما هستند، کار می کنند.
سعی کرد در نمایشگاه های تخصصی شرکت کند، اما نتیجه را به دست نیاورد. ما هنوز شبکه خرده فروشی خودمان داشتیم که متمرکز نبود، و ما به سرعت این را درک کردیم: من موفق به بستن آخرین فروشگاه در فوریه سال 2020 شدم.
بحران و پاندمی چگونه بود
وضعیت با Coronavirus تا حد زیادی بر کسب و کار تاثیر گذاشته است. در ماه آوریل و مه، درآمد بیش از 20 بار کاهش یافت. با این وجود، ما سعی کردیم تیم را نجات دهیم و خلق و خوی مبارزه کنیم. باور نکردنی، اما در ماه ژوئن ما حداکثر نتیجه کل تاریخ ما را نشان دادیم: فروش حتی بیشتر از گذشته در ماه دسامبر موفق بود.در حال حاضر سردرد اصلی نرخ دلار است که ما بستگی داریم. قیمت ها را در سطح قابل قبول نگه دارید آسان نیست.
برنامه های آینده
قصد دارد آمازون روسی را در زمینه Smart-Eletronics برای ورزش و شیوه زندگی فعال تبدیل کند.
من می خواهم بر اساس یک کسب و کار موجود برای توسعه مجموعه ای در زمینه الکترونیک پوشیدنی. افسوس، در روسیه مارک های کافی نیست که ما می خواهیم به فروش برسیم: آیا آنها به بازار روسیه اعتقاد ندارند یا می ترسند. من شروع به صحبت با شرکای بالقوه از آلمان کردم، اما تا کنون ناموفق بود.
در سال 2021 ما قصد داریم درآمد بیش از 600 میلیون روبل را افزایش دهیم و دامنه را دو بار افزایش دهیم. بلند پروازانه؟ آره.
چند ماه پیش، من به باشگاه کسب و کار آتلانتا پیوستم، همانطور که می خواهم از مردم دوست داشتنی و ایده های جدید برای توسعه کسب و کار شما حمایت کنم. این بسیار شگفت زده شده است که چگونه بسیاری از بچه های هوشمند و با استعداد جمع شده در یک مکان. من مطمئن هستم که می توانم از آنها بسیار یاد بگیرم و تجربه خود را به اشتراک بگذارم.