به نظر می رسد که اگر شما در 13 سال کسب و کار چاپ شده و حتی یک موقعیت پیشرو در بخش بازار چاپ دیجیتال در پایتخت داشته باشید، باز کردن واحد دیگری در خانه چاپ نباید مشکل زیادی را به دست آورد. اما همه چیز خیلی ساده نیست: شما باید در مورد پارچه های فریبنده و ماشین آلات یاد بگیرید، مشتریان جدید را پیدا کنید، شاید برای شروع فروشگاه دوخت خود. آنچه شما باید تازه وارد این کسب و کار را در نظر بگیرید؟
جهت اصلی برگزاری موجود ما از سال 2006 و شروع به تایپوگرافی کوچک، چاپ کلاسیک با جهت گیری به تبلیغات و محصولات مجله کتاب چرخه کامل است. ما کمبود مشتریان را تجربه نکرده ایم - حتی در سال 2020، ما تا 5000 سفارش در این فصل داشتیم. با این وجود، پس از تجزیه و تحلیل دو سال پیش، پایگاه مشتری ما، مصاحبه و تقسیم بندی شده توسط مشتریان، ما درک کردیم: درخواست چاپ بر روی بافت ظاهر شد. در بازار در آن لحظه، بازیکنان قبلا حضور داشتند، اما به طور کلی، طاقچه عظیم نبود.
امروزه سهم چاپ بر روی بافت ها در کسب و کار شرکت حدود 10٪ است. در سال 2020، ما حتی افزایش 30 درصدی را در مقایسه با سال گذشته افزایش دادیم و درآمد در این بخش 72 درصد افزایش یافت - 1. Covide از آن جلوگیری نکرد، برعکس، او باعث شد تا تعداد سفارشات را افزایش دهد. از آنجا که بازار پارچه و لباس - در اصل بازار رو به رشد، و اگر به آن وارد شده، آن را به بازگشت خوب، اگر چه بسیار دشوار است. به رغم این واقعیت که هر کس "کاشت" در خانه ها در بهار بود و نیاز به لباس های جدید باید به نظر برسد، مخالف رخ داده است. هنگامی که تمام محدودیت ها در تابستان برداشته شد، سفارشات خیلی بیشتر شد. مردم همیشه مهم هستند که بتوانند فردیت خود را نشان دهند، به ویژه پس از قفل اجباری قفل شده، و لباس یکی از مهمترین ابزارها برای این است. مشتریان عمده فروشی ما در خیاطی (به هر حال، نه تنها لباس، بلکه سایر منسوجات) مشغول به کار هستند، آنها به خوبی می دانند. اما ما خودمان را نیز ندیده بودیم - بلافاصله تولید ماسک های دو لایه پنبه را حل کرد: برای اولین بار خود، و سپس برای شرکت های ساختمانی.
اما در زمان شروع کسب و کار برگشت. تعادل مشتری زیر به تدریج نصب شد: 40٪ از عمده فروشان، 30٪ فروشگاه های آنلاین محصولات نساجی با چاپ، مانند Prinio، فروشگاه های آنلاین کتانی کودکان و 30٪ باقی مانده آژانس های تبلیغاتی، طراحان خطوط لباس خود را و غیره . خرده فروشی نیز ممکن است، اما گران تر خواهد بود. در ابتدا، ما سفارشات را چاپ کردیم و کمتر از 20 متر، اما آنها متوجه شدند که این سودآور بود. مشتری هدف ما یک خرده فروشی دائمی است، برای ما مهم است که چقدر در هر ماه چاپ می شود. این زیر آن است که تمام راه حل های سیستم ساخته شده است. اگر چه، در اصل، ما آماده هستیم تا هر نظم را برآورده کنیم، این سوال فقط در قیمت است، به طوری که 2-3 متر ما می توانیم انجام دهیم اگر این یک نظم دائمی است و 5-10 متر، اگر آن را یکی، اما آن را بسیار گران تر خواهد بود.
پارچه پارچه و چاپنیاز به پارچه های مشتریان متفاوت است: کسی فقط نیاز به پارچه های طبیعی دارد (پنبه، کتان)، و کسی تنها مصنوعی است. بر این اساس، آن را دیکته می کند و تکنیک را انتخاب می کند: ماشین های چاپ در بافت های طبیعی و مصنوعی نیز متفاوت هستند. و روش خود متفاوت است: پارچه های طبیعی چاپ مستقیم هستند، و مصنوعی از همه انواع subimation است. دومی نیاز به دو دستگاه دارد: اول، نقاشی بر روی یک رول کاغذ بر روی یک دستگاه چاپ می شود، و سپس کاغذ در دوم (تقویم) دوباره پر شده است، جایی که فرآیند تصعید رخ می دهد: تحت فشار مطبوعات در دمای بالا مقاله "می دهد" نقاشی خود را از پارچه.
تفاوت در ماشین های چاپی مربوط به نحوه نفوذ رنگ به پارچه است. پارچه های طبیعی جذب جوهر مبتنی بر آب، بافت خود را در بوم تضمین می کند نفوذ کامل رنگ در "گوشت" بافت. سنتتیک همان رنگ تنها با گرمای شدید منتقل می شود.
در فرآیند چاپ، ظرافت های زیادی وجود دارد. اول، اگر پارچه "واقعی" شما 100٪ طبیعی نیست و حاوی حداقل 3٪ سنتتیک است، کیفیت چاپ می تواند بسیار متفاوت از ضروری باشد، بنابراین هر "غیر استاندارد" پارچه باید قبل از پاک کردن آزمایش شود. بنابراین، ارزش کار تنها با تامین کنندگان اثبات شده است به طوری که هیچ شگفتی وجود ندارد. اما حضور Synthetics در لباس بافتنی، به عنوان مثال، در یک درختان پایین تر و یا ملانج، با چاپ دخالت نمی کند.
در مرحله دوم، "شستشو"، یا "ناپدید شده" بافت بستگی به تراکم آن دارد. به عنوان مثال، از بوم (پارچه ای ضخیم) کیسه های دوزی و پیش بند (برای رستوران ها)، و اگر آنها را در ماشین شسته، آنها یک رنگ کمی رنگ، اثر ترکیب را تبدیل خواهد شد. بنابراین، چنین محصولاتی به طور عمده برای پروموتر ها دستور داده می شود، برای استفاده از خانه (بیایید بگوییم، سفره ها) مناسب نیست. علاوه بر این، برخی از پارچه های کاملا طبیعی دارای آغشته سازی کارخانه هستند که می تواند از چسبندگی کامل وب جلوگیری کند و تولید رنگ چاپ، انحرافات داشته باشد.
سوم، شما هرگز پنبه کاملا سفید را پیدا نخواهید کرد. حتی سفید ترین سفید آنها دارای یک پانتون خاص (نام رنگ در سیستم طبقه بندی استاندارد شده استاندارد شده است). در کتان و پنبه، با گرفتن کامل از پس زمینه رنگ، Overdation 1-2٪ خواهد بود، بنابراین ما ترجیح می دهیم از رنگ پارچه خود را به عنوان پس زمینه استفاده کنید.
چهارم، چاپ بر روی پارچه های طبیعی باید به نوع وب (پارچه یا لباس بافتنی)، و همچنین مقدار موضوعات در ردیف را در نظر بگیرد. از لباس بافتنی، ما بر روی یک پاورقی دو دقیقه ای، Kulirka، Interlock چاپ می کنیم، و پاورقی تنها "دو نفره" است، زیرا "سه خط" بسیار "صعود" است، ماشین به سرعت با "Pooh" مسدود شده است "و ممکن است شکست بخورد
پنجم، چنین نوع پارچه ای، مانند یک زغال سنگ پنبه، به عنوان مثال، نیاز به مواد خام با کیفیت بسیار خوب دارد، و این در حال حاضر به حرص و طمع تولید کننده بستگی دارد. از 15 تامین کننده اولیه، ما برای دو دست دستکاری کرده ایم. شاید آنها از بازیافت استفاده کنند و بافت سفت تر از آن به دست می آید، و این سفتی در موضوع اجازه نمی دهد که رنگ آن را نفوذ کند، مهر و موم به شدت دروغ می گوید. این نیز مشکل ساز از چنین مواد نیز است: محصولات "خزنده" نادرست کشش است. همه اینها روش محاکمه و خطاها را پیدا کردیم.
به طور کلی، مواد بافتنی با سطح بسیار صاف مناسب برای چاپ عریض دیجیتال مناسب هستند. این بستگی به طول الیاف در موضوعات دارد. بالاترین درجه یک extrapince است، ما از آن استفاده می کنیم. پارچه های بافتنی از گونه های پایین تر (کارت ها، انتهای باز) دارای شمع قوی روی سطح هستند و به ضبط نامناسب هستند. این ما همچنین راهی با تجربه را پیدا کردیم.
کیفیت چاپ در پیکسل ها اندازه گیری می شود (برای پنبه، به عنوان مثال، 360، 540، 720، 1080dpi)، اما در واقع استانداردهای کیفیت یکنواخت وجود ندارد، آنها توسعه نمی یابند، این بخش استانداردهای خود را ایجاد نکرده است. اغلب اتفاق می افتد که "نه خیلی" بر روی کاغذ بیرون می آید، و هنگامی که انتقال به پارچه عالی است. بنابراین، معیارهای اصلی یک مانع رنگی و یک نمونه سیگنال هستند.
ماشین آلات چاپبرای چاپ بر روی پارچه های طبیعی، که ما دو سال پیش شروع کردیم، ما Mimaki TX300P-1800 را انتخاب کردیم. این مدل به خوبی ثابت شده است. این باعث مشکل نمی شود، تغییر سر عنصر اصلی پوشیدن است - تحت گارانتی ساخته شده است. تعمیر و نگهداری ماشین شامل تمیز کردن اجباری پس از هر تغییر و هر نوع پارچه است. بیشتر از همه، به هر حال، "مگس" از پاورقی. یک بار در سال، چنین ماشین باید با یک متخصص اصلی از شرکت عبور کند.
هنگامی که آنها تصمیم به شروع به تایپ کردن و در بافت های مصنوعی، سوال خرید پرینتر تصعید عظیم، به ویژه تقویم (ترموپرس) ما در حال حاضر بود. تمرکز بر میزان عوامل: کیفیت چاپ، توانایی کار بدون اپراتور در تغییر شب، امکان تولید محصولات نوآورانه. ما تصمیم گرفتیم Epson Surecolor F9400N را با جوهر فلورسنت بگیریم، زیرا ما شاهد رشد درخواست چاپ های روشن هستیم. علاوه بر این، شرکت تامین کننده پیشنهادات مطلوب را پیشنهاد کرد. چاپگر حتی می تواند به مدت طولانی باقی بماند - رنگ در تپه ها (سوراخ بر روی سر، از طریق آن جوهر پرواز) خشک نمی شود، چرا که یک بار در ساعت 12 بعد از ظهر چاپگر سر را با حداقل سر جوهر قرار می دهد. این به طور کلی یک گزینه طولانی تر از تمیز کردن عمیق پس از خاموش شدن طولانی است که می تواند بر منابع سر تاثیر بگذارد. در چاپگرهای اپسون، در مقایسه با تجهیزات شرکت های دیگر، تنها سران بومی وجود دارد و جوهر ویسکوزیته اصلی و جریان های جریان فقط برای آنها انتخاب شده اند، بنابراین ما مجبور به "ناراحتی" با تنظیمات نیستیم.
نقاشی بر روی کاغذ بر روی این چاپگر چاپ شده است (به هر حال، هزینه های 7000 روبل در هر رول 400 متر طول می کشد). قیمت کاغذ همراه با دوره یورو نوسان می کند - ما هنوز محصولات را برای کیفیت به دست نیاورده ایم، بنابراین شما باید به طور عمده در تولید کنندگان اروپایی خریداری کنید.
بعد، رول الگوی کاغذی مهر و موم شده به تقویم منتقل می شود، جایی که آن را بر روی پارچه قرار می دهد. ما مدل Titanjet RTX3-1600PU را داریم، ما برای دو سال کار کرده ایم - از همان ابتدا ما برای خشک کردن بافت های طبیعی استفاده می شود. ماشین بسیار قابل اعتماد بود.
کل کارگاه به 3 چاپگر، یک کارگر کمکی و یک فروشگاه اینترنتی خدمت می کند. ما انبار خود را از پارچه های در حال اجرا نگه می داریم: طبیعی - ساتن، percal، hawk، footer، len، بوم، ساتن، kulirka؛ مصنوعی - Adverd، Gabardine، Taffeta، Biflex، "Niagara"، Chififon، Pearl Chiffon، "DÜSPO"، "Milano"، آتلاس مصنوعی و دیگران.
اتاق همراه با نمایشگاه و انبار حدود 100 متر مربع طول می کشد. متر به طور جداگانه "زندگی" استودیو طراحی. مترجمان آزاد با آن همکاری می کنند: آنها تصاویر را تطبیق می دهند، طرح بندی برای هر دو پارچه و محصولات چاپی را ایجاد می کنند.
"همه این باید دوختن باشد!"در پارچه های طبیعی، تقاضا به عنوان یک کل بیشتر در رول است، و مصنوعی بیشتر در تقاضا در محصولات به پایان رسید. معلوم شد که کار با Sublimation، بهتر است که چرخه کامل کار را انجام دهیم - از چاپ به دوخت و حمل و نقل به مشتری. هنگامی که ما فقط شروع به ساخت یک قیف برای مشتریان کردیم، فقط برای اضافه کردن یک دستگاه تصعید، فکر کردیم. اما به سرعت معلوم شد که به سادگی فروش عمده فروشی توسط بازار مورد نیاز نیست - شما نیاز به محصولات آماده ساخته شده است. علاوه بر این، یک روز، من تقریبا به پیمانکار در دوخت اجازه ندادم، و تصمیم گرفتیم که فروشگاه دوخت خود را بستگی داشتم که وابسته به خدمات شخص ثالث ناامن بود. امروز، دو نفر در این کارگاه کار می کنند. ما ماسک ها، پیش بند، خریداران، بالشتک ها، پتو، پیراهن، پیراهن، پیراهن، کیسه های هدیه، شال.
ما با مشتریان سراسر روسیه و فضای سابق متحد - از مسکو به یكترنبرگ، از Kaliningrad به آذربایجان، در انواع مختلفی از شهرها و حتی روستاهای روسیه و کشورهای همسایه، کار می کنیم. ما با تمام شرکت های حمل و نقل همکاری می کنیم، اما اصلی - "SDEK" و "خطوط کسب و کار". کسب و کار تایپوگرافی کلاسیک بستگی به فصل دارد (مهم است که در تدارکات مورد توجه قرار گیرد که اکثر دستورات در ماه نوامبر-دسامبر کاهش می یابد)، اما چاپ بر روی بافت ها وجود ندارد. در اینجا فصل تمام سال است.
چگونه مشتریان را پیدا کنیم؟ هنگامی که هنوز "صلح آمیز"، زندگی مبهم وجود داشت، ما در نمایشگاه ها شرکت کردیم: "منسوجات"، "منسوجات روسیه"، "Inzhmash"، "Intercan" و دیگران. امروز، در دوران آنلاین، شبکه های اجتماعی یکی از ابزارهای اصلی ارتقاء بود - هر آنچه که شما یک سایت زیبا و قابل فهم دارید، یکی از آن ها کافی نیست، و کمتر از شش ماه در ارتقاء آن وجود ندارد. ما در Instagram و فیس بوک نمایندگی می کنیم، جایی که ما توسط Hashthhegam یافت می شود: چاپ، # ماشین چاپ، # Pechnakhoplopka و دیگران. ما خود را به دنبال مشتریان در آنجا، ما به آنها خدمات ما را ارائه می دهیم. ما همچنین وبینارهای آنلاین را برای مشتریان بالقوه و منظم انجام می دهیم، در مورد نوآوری های ما بگویید. فقط در سال 2020 از 50 مشتری معمولی 5 به ما از شبکه های اجتماعی آمد.
شورای ارشدالبته، باز کردن یک کسب و کار چاپ بر روی پارچه، بهتر است، البته، تجربه در کسب و کار در همه. اگر هیچ تجربه ای وجود نداشته باشد، ارزشش را دارد. و اگر وجود داشته باشد، ابتدا باید با مخاطبان هدف مقابله کنید - مهم است که به یاد داشته باشید که در مسکو و مناطق متفاوت خواهد بود. و اگر چه تجهیزات با کیفیت بالا قطعا یک شرط برای موفقیت است، لازم نیست که از انتخاب او شروع به کار نکنید، اما با درک اینکه شما برای آن کار می کنید. به نظر می رسد مشتری عجله نیست، آنها به نظر می رسد تار شده اند، لازم است درک نحوه پیدا کردن آنها و نحوه رسیدن به آنها. از این به کانال های ارتقاء بستگی دارد، که در آن بخش شما کار خواهد کرد. یک کانال (فرم ها، سایت رسمی وام) به وضوح کافی نیست. ما باید از تکنیک های بازاریابی استفاده کنیم تا فناوری مطبوعات را درک کنیم و بلافاصله بیش از بهینه سازی هزینه ها فکر کنیم - بسیاری از مردم را استخدام نمی کنند: گردش متوسط شرکت ها در این بخش از بازار تنها 1-2 میلیون روبل در هر ماه گام بعدی در حال حاضر تولید نساجی بزرگ است، جایی که تعداد تجهیزات بلافاصله رشد می کند. و ماشین های چاپ تنها دو گونه هستند، بدون میانگین: عملکرد کوچک (آنها در مدل ها و عرض ها - 1.6 متر، 1.8 متر، 2.2 متر) و یا بلافاصله ماشین آلات برای حجم صنعتی متفاوت است. بنابراین، یک شرکت بسیار کوچک می تواند، البته، می تواند کشف شود که آیا صاحب آماده ترکیب فروش، تکنسین و پاک کننده در چهره اش است.
خوب، ارزش فکر کردن در بالای عنوان است. آن - "پای گیلاس" - ما دقیقا انتخاب کردیم، زیرا آن را کاملا تایپوگرافی نیست، اما این باعث می شود انجمن های گرمای دلپذیر، شادی و در عین حال: "کیک ها چیست؟" این بلافاصله موقعیت خود را به طور کامل فردی، چنین نامی به یاد می آورد. سپس شهرت بر کیفیت کار اضافه شد: امروز در مسکو ما یک شرکت پیشرو در امکانات تکنولوژیکی چاپ است.