هر یک از ما شکست خورد - شکست در یک مصاحبه یا امتحان فارغ التحصیلی، امتناع از پذیرش به دانشگاه که شما در مورد آن خوابید. ما آن را دوست داریم یا نه، اما شکست ها بخشی جدایی ناپذیر از زندگی هستند. و گاهی اوقات آنها فرض می کنند که در نهایت، غلبه بر موانع، طعم و مزه موفقیت های آینده را بسیار شیرین تر می کند. با این حال، یک مطالعه جدید آن را شک می کند. برعکس، شکست اولیه می تواند منجر به کم توجهی از لذت لذت بخش شود.
واکنش مردم در دشواری به شدت بر راه حل ها و دستاوردهای آنها تاثیر می گذارد. یک مطالعه نشان داد که انتظارات هودونیستی نقش کلیدی ایفا می کند: "همانطور که من خوشحالم، رسیدن به این هدف؟" در یک مطالعه جدید، ما می خواستیم بدانیم که چگونه چنین انتظاراتی در مورد شکست تغییر می کند. مردم می توانند شادی خود را پیش بینی کنند؟
ضرب المثل ها مانند "خوب که ما نیستیم" یا "چمن همسایه همیشه چرب است" نشان می دهد که مردم بیشتر وقت خود را صرف فکر کردن در مورد آنچه که آنها ندارند صرف می کنند. بازاریابی از این گرایش استفاده می کند: شرکت ها محصولات را در چیزی کمتر قابل دسترسی برای ایجاد احساس کسری بود و محبوبیت خود را افزایش می دهند. با توجه به این منطق، به دست آوردن چیزی سخت تر، بالاتر از آن ارزش دارد. اما آیا این یک مدل خوب برای درک شکست در میان مردم عادی است؟
اگر شما به نفع Ezopa "روباه و انگور" به یاد داشته باشید، شکست اغلب اثر دقیق متضاد را تولید می کند - ما را متقاعد می کند که طرح قبلی را رها کند. در باسنا، روباه یک دسته از انگور را از انگور جدا می کند. اما، اگر چه لیزا از همه ممکن است پرش می کند، او نمیتواند به انگور برسد، و به زودی متوجه می شود که دسته ای که بیش از حد بالا از زمین می افتد. بنابراین، روباه از برنامه ای برای استخراج انگور و برگ ها رد می کند و می گوید که توت هنوز اسیدی است. اگر باس را باور دارید، شکست اولیه موفقیت های آینده را جذاب تر می کند.
تیم ما از محققان تصمیم گرفتند این فرض را بررسی کنند و مجموعه ای از آزمایشات را در نروژ و ایالات متحده انجام دهند تا تعیین کنند که چگونه مردم به شکست ها واکنش نشان می دهند. حدود 1200 نفر در این مطالعه شرکت کردند که به طور تصادفی به دو گروه تقسیم شدند. نیمی از نمونه ها گفتند که آنها در میان بدترین 20٪ با توجه به نتایج آزمون شناختی و نیمه دیگر بودند که در میان بهترین 20٪ بود. سپس از آنها خواسته شد تا پیش بینی کنند که چگونه آنها احساس می کنند که آنها در میان 10٪ بودند که بهترین تست را گذراندند. شرکت کنندگان لذت تخمین زده شده در مقیاس از صفر تا 10 را ارزیابی کردند، با توجه به تعداد شادی، قدردانی و افتخار، که آنها پس از دریافت بالاترین نتیجه تجربه می کنند.
اگر "چمن از یک همسایه همیشه سبزتر باشد"، افرادی که بازنگری بدی از نتایج دریافت کرده اند، رضایت بیشتری از موفقیت های آینده از کسانی که از ابتدا بازخورد خوبی دریافت کرده اند، انتظار می رود. اما اگر شرکت کنندگان به لیزا Ezop پاسخ دهند، انتظارات آنها پایین تر خواهد بود و آنها سعی خواهند کرد از شکست آنها فاصله بگیرند.
نتایج نشان داد که شکست اولیه موفقیت های آینده را جذاب تر می کند. به طور خاص، کسانی که بازخورد بد را در مورد آزمایش دریافت کردند تصمیم گرفتند که آنها خیلی خوشحال نشوند، سپاسگزار و افتخار کنند، مانند کسانی که از همان ابتدا بازخورد مثبت دریافت کردند. با این حال، بعدا، با دریافت بالاترین نمره در آزمون واقعی، آنها به عنوان کسانی که نمره اولیه بالا را دریافت کرده بودند خوشحال بودند، و به طور کلی، بسیار شادتر از پیش بینی شده بود. این نشان می دهد که شکست اولیه منجر به کمبود آن شد که چقدر خوب است که در آینده موفق شود.
با الهام از Ezopom، ما این پدیده را "اثر انگور ترش" نامگذاری کردیم: این یک گرایش سیستماتیک برای حرکت ارزش اهداف غیر قابل دستیابی و پاداش است.
با این حال، این سوال مطرح می شود که چرا خرابی ها ما را به عنوان معنای خوشبختی آینده درک می کنند. با توجه به مفهوم "ترجیحات سازگار"، استاد دانشگاه کلمبیا جان الستر، مردم همیشه نمی دانند که چه می خواهند، و اغلب خواسته های خود را مطابق با آنچه که به نظر می رسد در دسترس است. به این ترتیب، ترجیحات انسانی گاهی به امکانات، و نه از ایده آل بستگی دارد. این دیدگاه با تئوری ناسازگاری شناختی در روانشناسی مطابقت دارد، که نشان می دهد مردم به دنبال حفظ نگاه مثبت و سازگار به خود هستند. هنگامی که نتیجه به ایده خود از خود مربوط نیست، آنها به استهلاک هدف واکنش نشان می دهند و خودشان را از بین نمی برند. به عبارت دیگر، یک راه برای محافظت از خودآزمایی مثبت خود در شکست شخصی، این است که اهمیت عاطفی دستاوردهای آینده را انکار کند تا از این "مخالفت" جلوگیری شود.
نتایج ما این منطق را تأیید می کند که بر اساس آن اثر انگور ترش برای دفاع از خود رخ می دهد. شرکت کنندگان که بررسی های بد را دریافت کرده اند، نه تنها پیش بینی شادی را پس از آینده نتیجه بالا پیش بینی کردند، بلکه استدلال کردند که توانایی های شناختی آنها به شخصیت و موفقیت های آینده در زندگی مربوط نمی شود تا زمانی که نتیجه بالایی نداشتند تست. و این واقعیت که پس از دریافت نتیجه نهایی، آنها هنوز بسیار خوشحال بودند، نشان می دهد که در عمق روح، آنها از همان ابتدا اهمیت آزمون را به رسمیت شناختند.
اثر انگور اسیدی نشان می دهد که داستان هایی در مورد آنچه که ما در زندگی می خواهیم می خواهیم، ما می توانیم به آنچه که واقعا می توانیم محدود کنیم، محدود می شود. اغلب ما واقعا نمی دانیم چه چیزی یا چقدر ما می خواهیم تا زمانی که به آن برسید. مطالعات انجام شده توسط نویسندگان دیگر اثرات مشابهی را در سناریوهای دوستیابی و در حوزه سیاسی کشف کردند. آنها همچنین پیشنهاد می کنند که ترجیحات فعلی ما بستگی به احتمال دستیابی به هدف دارد. اگر بعید به نظر میرسید که چیزی مثبت در مقیاس جهانی داشته باشید یا کار رویایی خود را انجام دهید، شما چقدر خوب برای رسیدن به آن در واقعیت دست کم نگیرید. در نتیجه، این تعصب مانع به طور کامل به کار اختصاص می دهد.
اما حذف از اهداف شخصی نیز می تواند یک استراتژی مفید باشد، اگر به یک فرد کمک کند تا توجه بیشتری به اهداف غیرممکن را برای دستیابی به اهداف غیرمستقیم تغییر دهد. به عنوان اقتصاددانان می گویند، "هزینه های جایگزین" یا فرصت های جایگزین باید مورد توجه قرار گیرد. با این حال، اگر اثر انگور اسیدی بیش از حد زود ظاهر شود و مردم شروع به ترس از شکست می کنند، می توانند از دست دادن فرصتی برای دوباره امتحان کنند و درک کنند: این واقعیت که در حال حاضر واقعا غیرممکن بود، واقعا واقعا.