در زندگی یک راه اندازی در حال توسعه، یک روز لحظه ای اتفاق می افتد زمانی که لازم است به طور قابل توجهی افزایش بودجه. بنابراین، در سال 2020، سرویس برای تحویل مجموعه ای برای پخت و پز Elementare، سرمایه گذاری را به مبلغ 5 میلیون دلار از صندوق سرمایه گذاری مستقیم روسیه (RDI)، شرکت فرانسوی Bonduelle و فرشته کسب و کار نامشخص، جذب کرده است یکی از بزرگترین معاملات سال بود.
مهمترین چیز این است که چرا تمام فرایند شروع می شود، درک این است که این شرکت واقعا نیاز به سرمایه گذاری سرمایه گذاری دارد و در حجم های خاص (این حدود 100،000 دلار نیست، بلکه بیش از 2 میلیون دلار است). برای رسیدن به این، بنیانگذاران باید به مدت 1-2 سال پیش پیش بینی کنند، آیا مدل تامین مالی کافی است، که در حال حاضر است، و در حال حاضر راحت خواهد بود که یک شرکت را در چارچوب خود توسعه دهد. اگر پاسخ "نه" است و نیاز به بررسی بیشتر دارد، ارزش آن را در سرمایه گذاران نهادی ارزیابی می کند.
اگر قبل از شروع راه اندازی در تامین مالی فرشته کسب و کار، باید بازسازی شود. کار با سرمایه گذاران نهادی به طور متفاوتی ساخته شده است: هنگام برنامه ریزی انتشار به معامله و بسته شدن آن ضروری است که زمان را بگذاریم. طبق آمار، 90 درصد از شرکت های جوان شکست خورده اند، با 7.5 از 10 "سوزاندن" حتی با حمایت سرمایه سرمایه گذاری. تامین مالی راه اندازی همیشه خطر سرمایه گذاران است. از سوی دیگر، سرمایه گذاری های سرمایه گذاری سرمایه گذاری سودآور ترین در جهان است. به عنوان مثال، در سال 1998 در Google 100،000 دلار سرمایه گذاری کرد، دیوید چچرییتون توانست یکی از ثروتمندترین افراد جهان را با درآمد 6.1 میلیارد دلار (تا سال 2020) تبدیل کند.
معمولا شروع به کار محاسبه می شود که کل فرایند حداکثر 4-6 ماه طول خواهد کشید. با این حال، در واقع بسیار طولانی تر می شود. در مورد ما - بیش از یک سال. به عبارت دیگر، دوره مورد انتظار می تواند با خیال راحت با 3 برابر ضرب شود - این برآورد تقریبی دوره ای خواهد بود که طی آن بحث در مورد شرایط و سایر نقاط، به دلیل سرسخت، حفظ و بستن معامله خواهد بود.
دقیقا به این دلیل است که فرایند بسته شدن یک معامله سرمایه گذاری بیش از زمان مورد انتظار طول می کشد، مهم است که نه تنها در برنامه، بلکه همچنین، بلکه D. برای انجام این کار، به طور موازی با روند مذاکرات اصلی، مهم است. گفتگوهای دیگر ارزشمند هستند. در جریان حرکت معامله اصلی ما از RDIP و Bonduelle، ما چند زن را بسته بودیم. اگر این کار انجام نشده باشد، خطر بزرگی وجود دارد که برای دوره انتظار برای پول شرکت به پایان برسد، و در واقع هیچ چیز برای زندگی وجود نخواهد داشت. قبل از نتیجه مورد نظر در چنین ایالت، شما هرگز نمی توانید دریافت کنید.
جستجو سرمایه گذار: صبر و کارمهم نیست که چقدر واضح است که به نظر می رسد در نگاه اول، تنها پایداری تعیین می کند که آیا معامله بسته خواهد شد یا نه. در طول جستجو برای منبع تامین مالی، راه اندازی ها باید با سرمایه گذاران بالقوه بالقوه، بودجه، شرکت ها صحبت کنند. نه هر یک از آنها آسان است برای تماس و به سرعت تصمیم گیری: برخی از انکار، دیگران را بکشید. حتی در لحظات سخت ترین لحظات غیرممکن است که از دست دادن، شما نیاز به بالا بردن و رفتن بیشتر - این کلید موفقیت است.
یکی دیگر از نکات مهم، حضور TREX است. بدون او، به ویژه در بازار روسیه، که در آن شرکت کنندگان زیادی وجود ندارد و قادر به پیگیری مسیر راه اندازی است. با توجه به این که دوره قبل از بسته شدن معامله بسیار بزرگ است، سرمایه گذاران به دنبال چگونگی اجرای برنامه ها و برنامه های توسعه هستند. هنگامی که فاکتورها به طور منظم وارد می شوند و نشان می دهند که آنها موفق به انجام یک دوره معینی با توجه به تعهدات قبلا، باعث اعتماد به نفس در سرمایه گذاران می شوند.
اگر کار در جذب سرمایه گذاری فرآیند فرآیند مدیریت شده، یک فرآیند مدیریت شده است، بسته شدن یک معامله بزرگ از لحاظ فشار یک تلاش بزرگ است. خوب، هنگامی که بنیانگذار دارای یک عقب قوی در قالب یک تیم است که می تواند به طور کامل سیستم عامل را ببندد، به عنوان تنها برای ترکیب فعالیت های فعلی شرکت و جمع آوری کمک های مالی دشوار است.
مسیر موفقیت: ارتباطات، PR، اعتمادکسی که می داند چگونه به گوش دادن و شنیدن سرمایه گذاران Fidbek به موفقیت برسد. البته، هیچ صندوق نمی گوید که به طور خاص برای بهبود راه اندازی برای تامین مالی است. اما با چه سوالاتی توسط سرمایه گذاران خواسته می شود، همانطور که آنها صحبت می کنند، آنچه آنها می خواهند، شما باید سعی کنید درک کنید که چه نوع قوطی های واقعی مردم را دارند و به سرعت آنها را بست. علاوه بر این، کانالها بسته به موقعیت شخص در سازمان متفاوت خواهد بود. این غیرممکن است که آن را نادیده بگیریم: در حالی که طرفین با یکدیگر راحت هستند، هیچ جنبشی اتفاق نخواهد افتاد. باید مقابله با کسانی که دیدگاه های مشابهی در مورد چیزهای استراتژیک داشته باشند، یک پویایی مثبت در روابط وجود دارد و "شیمی" خاصی در سطح انسانی وجود دارد.
پس از بسته شدن موفقیت آمیز معامله، باید ارتباط برقرار کنید. با توجه به مطالعه "Barometer Barometer 2019"، 38٪ از راه اندازی ها با سرمایه گذاران خود 1 بار در هر ماه، 35٪ - یک بار در هفته و 27٪ - سه ماهه ارتباط برقرار می کنند. سرمایه گذاران، از سوی دیگر، اغلب آن را انجام می دهند: 53٪ از آنها با شرکت های نمونه کارها ارتباط برقرار می کنند. هر دو طرف خاطرنشان کردند که آشنایی آنها با دنیای بزرگ کسب و کار و افراد مناسب، ارزشمندترین کمک راه اندازی در نمونه کارها است. و این یک فرصت بزرگ برای توسعه بیشتر شرکت است.
شما نباید در مورد شرکای فعلی فراموش کنید: آنها همچنین نیاز به صحبت کردن و ایجاد روابط اعتماد دارند، پس مردم در مورد Force Majeure ملاقات خواهند کرد. به عنوان مثال، بدون حمایت از سهامداران، ما به سختی اتفاق می افتد تا چنین نتیجه ای دست یابد. در یک وضعیت دشوار و تامین کنندگان واکنش نشان دادند که در جایی که پرداخت به تعویق افتاد، تنظیم شد، زمانی که باید به صراحت فرآیندهای را دوباره سازماندهی کرد.
دومی، آنچه که ذکر شده است، مدیریت PR یا آگاهانه شهرت بازار است. ما از این استفاده نکردیم، اما پس از معامله مشخص شد که لحظه ای بسیار مهم است. بازار روسیه به اندازه اروپایی یا آمریکایی نیست (فدراسیون روسیه حدود 1٪ از حجم تجمعی را تشکیل می دهد)، بنابراین راه اندازی باید همه چیز را انجام دهد تا مردم بتوانند آنچه را که او می خواهد می گوید، درک کند. بنابراین، قبل از مذاکرات در ذهن سرمایه گذاران و جامعه کارشناس، "تصویر" شرکت تشکیل خواهد شد، و این افزایش سطح اعتماد و ساده تر ارتباطات را افزایش می دهد.